19 sfaturi remarcabile pentru a obține primul client

P , oamenii îsi la un moment dat de timp se gândească la renunti locul de muncă și a începe o afacere pe cont propriu. Dar nu vă puteți măsura succesul din acest simplu gând. Este nevoie de abilități manageriale excepționale pentru a obține primul client pentru afacerea dvs., ceea ce nu este atât de ușor pe cât pare. Pur și simplu pornirea unei afaceri fără cunoștințe de bază despre vânzări sau marketing vă poate duce la pierderi mai degrabă decât la profit.

Să aruncăm o privire detaliată asupra unora dintre cele mai bune sfaturi care vă pot ajuta să obțineți primii clienți pentru afacerea dvs.

Păstrați un stoc al cheltuielilor inițiale de exploatare

Ca o întreprindere înființată, ar trebui să aveți suficiente resurse necesare pentru cheltuielile inițiale de funcționare pentru cel puțin primele 6 luni de la începerea afacerii. Acesta este momentul în care sunteți în căutarea clienților și, de asemenea, treceți printr-o fază inițială de obținere a profitului din afacerea dvs. Fără resurse adecvate, inclusiv bani în mână, șansele de succes sunt foarte mici. A avea suficiente resurse la îndemână te poate ajuta să convingi un client să aibă afaceri cu tine.

Campanie din gură în gură

Campania gură în gură este în continuare considerată cea mai bună modalitate de a atrage primul tău client. Spune-le despre produsul tău prietenilor, colegilor și membrilor familiei tale și cere-le să răspândească vestea despre produsul tău oamenilor pe care îi cunosc. Este foarte probabil că veți obține primul dvs. client prin această metodă tradițională de campanie de gură în gură.

Colaborați cu comunitatea de afaceri

Fă-ți timp pentru a vizita evenimentele de afaceri din apropiere care au loc, care te-ar ajuta să obții cunoștințe imense despre tendințele actuale de afaceri. De asemenea, vă ajută să vă creșteți substanțial relația cu alți membri din comunitatea de afaceri pe care îi întâlniți în timpul unor astfel de evenimente. Ele pot fi de ajutor pentru a obține primul tău client.

Accesați social online

Site-urile web de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Google+, Twitter și LinkedIn etc. oferă oportunități îmbunătățite pentru a vă conecta în mod specific cu comunitățile care ar putea fi interesate de tipul de produse sau servicii cu care este asociată marca dvs. Este de dorit să publicați postări de blog eficiente care au legătură cu afacerea dvs., astfel încât să atrageți mai mulți vizitatori către postarea de pe blog și, prin urmare, să îmbunătățiți traficul către site-ul dvs., ceea ce duce în cele din urmă la obținerea primului dvs. client.

Atingerea primului client prin publicitate online

Pentru o companie nou-înființată, publicitatea online este una dintre opțiunile cele mai rentabile pentru obținerea primului client. Mai mulți clienți cumpără produse din magazinele de comerț electronic online decât oricând. Postarea de reclame online despre produsele mărcii dvs. vă poate ajuta cu ușurință să obțineți primul dvs. client.

Luați legătura cu toți cei pe care îi cunoașteți

Este bine să trimiți e-mailuri tuturor celor pe care îi cunoști, pentru a-i face conștienți despre afacerea ta. Cu toate acestea, este esențial să te angajezi în discuții cu cei despre care crezi că contează cu adevărat afacerea ta. În loc să le ceri să aibă afaceri cu compania ta, mai bine le poți cere sugestii cu privire la modul în care te pot ajuta prin introducerea de noi clienți pentru afacerea ta sau despre ceea ce este necesar pentru a-ți desfășura afacerea fără probleme.

Optimizarea site-ului web

Optimizarea site-ului dvs. de brand este foarte importantă pentru a obține clienți potențiali pentru afacerea dvs. Chiar dacă ar putea dura câteva luni de SEO pentru a face site-ul dvs. vizibil în rândul vizitatorilor site-ului, în anumite situații se poate întâmpla destul de repede. Asigurați-vă că site-ul dvs. web este actualizat continuu în conformitate cu cele mai recente tendințe și nevoi în evoluție.

Creați o listă de așteptare

Prin crearea unei liste de așteptare, companiile sunt capabile să creeze hype despre produsul care va fi foarte căutat de clienți și cererea pentru produs să crească pe zi ce trece. Un prospect tinde să-și găsească un loc cât mai devreme posibil în lista de așteptare pentru achiziționarea produsului. Chiar și oferirea de stimulente pentru utilizatori, cum ar fi deschiderea unui cont gratuit pentru o durată de trei luni, poate crește numărul de utilizatori care doresc să se înscrie pentru produsul dvs.

Coordonează-te cu concurenții tăi

Dacă vedeți fiecare concurent ca pe un rival, atunci s-ar dovedi a fi foarte dificil să vă îmbunătățiți perspectivele de afaceri. În schimb, este mai bine pentru tine să îi contactezi și nu știm niciodată dacă îți vor externaliza o parte din afacerea lor, mai ales în circumstanțe în care concurenții tăi ar putea să nu poată face față sarcinilor din cauza lipsei de resurse. Mai degrabă v-ar ajuta pe amândoi să obțineți beneficii reciproce unul de la celălalt.

Convingeți bloggerii

Bloggerii au o audiență uriașă și cea mai mare parte a publicului are mare încredere în ei. Dacă le puteți solicita să revizuiască produsul dvs. și să publice o postare pe blogul lor, atunci este mai probabil să generați un număr mare de noi perspective. Dacă recenzia publicată de blogger este bine scrisă și descriptivă, atunci poate genera vânzări pentru produsele dvs. în anii următori, deoarece vizitatorii site-ului ar putea identifica cu ușurință postarea de blog despre produsul sau serviciile mărcii dvs. în rezultatele căutării. sau site-ul blogului în sine.

Coordonează-te cu primii tăi clienți

Primii clienți sunt foarte importanți, deoarece pot determina succesul sau eșecul unui produs. Pur și simplu poți învăța multe de la primii tăi clienți. Așa că încercați să vă coordonați cu ei și să înțelegeți aspectele cheie ale produselor dvs. de care sunt impresionați și, de asemenea, dezavantajele produsului dvs. Primii câțiva clienți ai produsului dvs. pot împărtăși câteva informații excelente despre caracteristicile produsului dvs. și au, de asemenea, potențialul de a exprima părerile despre produsul dvs. altor potențiali.

Marketing de conținut pentru a obține clienți noi

Achiziționați primul dvs. client cu marketingul de conținut. Conținutul informativ și relevant va atrage cu siguranță vizitatorii către site-ul dvs. și este probabil să creeze clienți potențiali mai buni pentru produsul sau serviciile mărcii dvs. Aceleași articole vor fi afișate în rezultatele căutării în motoarele de căutare timp de mulți ani, atrăgând astfel sute și mii de clienți către afacerea dvs.

Creați entuziasm înainte de lansarea produsului

Eliberarea mai puține detalii în rândul clienților înainte de lansarea produsului este o modalitate excelentă de a genera entuziasm în rândul lor. Mai puține detalii despre viitorul produs pot fi dezvăluite pe rând, făcând astfel oamenii să fie mai curioși în legătură cu produsul dvs. Astfel, puteți face prima vânzare mai ușor decât vă așteptați.

Încurajați clienții să vă vândă produsul

Este printre cele mai bune modalități prin care poți îmbunătăți vânzările online ale produsului tău. Oferiți o opțiune gratuită pentru clienții dvs. în care ați oferi un upgrade gratuit la opțiunea premium timp de una până la trei luni ca stimulent pentru a vă recomanda produsele către alți clienți pe care îi cunosc.

Marketing afiliat pentru vânzări mai bune

Marketingul afiliat este printre cele mai bune modalități de a vă promova produsul în mod eficient. În marketingul afiliat, alte site-uri web ar promova produsele dumneavoastră și va trebui să le acordați un mic comision ori de câte ori se face o vânzare prin marketing afiliat.

Verificați performanța paginii dvs. de destinație

Pagina de destinație a site-ului dvs. contează foarte mult în generarea de vânzări pentru afacerea dvs. Încercați să vă optimizați site-ul și verificați care dintre paginile de destinație generează mai mulți clienți pentru produsul dvs. Există mai mulți factori care pot afecta ratele de conversie, inclusiv designul site-ului web și calitatea conținutului etc.

Oferiți produsele gratuit

Dăruirea gratuită a produselor inițial este o idee foarte bună pentru a atrage utilizatorii către marca dvs. Nu veți întârzia niciodată să obțineți primul client pentru produsul dvs., deoarece un produs gratuit permite clienților să încerce produsul dvs. fără niciun risc, deoarece nu cheltuiesc bani pentru produsul dvs. Cu toate acestea, va trebui să vă asigurați că nu oferiți gratuit toate caracteristicile cheie ale produsului dvs. și să plasați o opțiune de „upgrade” pe care utilizatorii vor trebui să plătească pentru produsul dvs. pentru a beneficia de funcții premium.

Cercetare pentru decizii legate de marketing

Există o nevoie mai mare ca întreprinderile înființate să facă cercetări amănunțite despre publicul lor potențial înainte de a lua decizii legate de marketing. Cercetarea poate avea loc în mai multe moduri, cum ar fi interviuri, cercetare online sau poate fi din experiența pe care ați acumulat-o lucrând într-o anumită industrie. Sondajele și chiar interacțiunea cu clienții vă pot oferi o perspectivă cu privire la tipul de public care ar putea fi potrivit pentru afacerea dvs. Acest lucru vă ajută să oferiți servicii personalizate acelor clienți care au șanse mai mari să vă achiziționeze produsul.

Participa la conferinte

Participarea la conferințe și organizarea de seminarii pe subiecte legate de nișa sau industria dvs. vă poate ajuta să obțineți o expunere mai rapidă și noi clienți pentru afacerea dvs. de pornire. Este, de asemenea, o oportunitate de a-ți demonstra experiența cu privire la afacerea de start-up pe care ai început-o prezentând beneficiile publicului și altor afaceri care participă la conferințe. Persoanele care au o pasiune față de tema pe care se desfășoară conferința pot fi cei mai buni clienți pe care îi poți convinge cel mai devreme. Aceștia ar fi dispuși să asculte despre caracteristicile produsului și avantajele acestuia și, astfel, să devină primul client care vă cumpără produsele.

JanBask Digital Design este o agenție de marketing digital renumită din Virginia, care vă ajută să creșteți numărul de vizitatori. Compania este, de asemenea, specializată în design web pentru comerț electronic, dezvoltare web pentru comerț electronic, dezvoltare de aplicații mobile și multe altele.