4 skuteczne strategie marketingu elektrycznego, które pomogą rozwinąć Twój biznes

Jednym z wyzwań, przed jakimi stają firmy elektryczne, a także większość innych firm usługowych, jest potrzeba ciągłego przyciągania nowych klientów. Bycie w pracy oznacza, że ​​możesz nie mieć czasu na fizyczne prowadzenie marketingu cyfrowego dla elektryków.

Inną przeszkodą marketingową jest to, że niektórzy właściciele firm tak długo pracują z tradycyjnymi metodami marketingowymi, że albo nie dostrzegają wartości w marketingu cyfrowym, albo są zbyt przerażeni, by zainwestować w niego czas i wysiłek.

Jako profesjonalni marketerzy cyfrowi możemy Ci powiedzieć, że połączenie tradycyjnego i cyfrowego marketingu pomoże rozwinąć Twój biznes. Poniższe pomysły na marketing elektryczny lub strategie, jeśli chcesz, działają na rzecz lokalnego i krajowego zasięgu, niezależnie od wielkości Twojej firmy.

Zoptymalizuj swoją stronę internetową, zwiększ swój biznes. Proste

Pozwól, że pokażemy Ci jak

Czym jest strategia marketingowa?

Strategia marketingowa to proces marketingu produktów lub usług za pomocą internetu i tradycyjnych kanałów marketingowych. Jako termin ogólny obejmuje różne strategie (zarówno płatne, jak i organiczne), takie jak marketing w mediach społecznościowych, bezpośrednia poczta, billboardy, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i marketing e-mailowy.

Obejmuje wszystko, od określenia, kim są Twoi klienci, po zaprojektowanie lejka sprzedażowego za pomocą określonych kanałów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Strategia marketingowa pomaga zrozumieć dynamikę rynku, w tym zachowania konsumentów, konkurencję i najlepsze sposoby osiągnięcia określonych celów marketingowych.

Skuteczna strategia marketingowa dla elektryków pomaga zbudować świetną markę firmy, zapewnić doskonałą obsługę klienta, poszerzyć bazę klientów i zwiększyć sprzedaż.

1. Nawiązywanie kontaktów, łączenie się z docelowymi odbiorcami i budowanie tożsamości marki

Przed podjęciem decyzji, jak wprowadzić na rynek biznes elektryczny, zawsze dowiadujemy się o celach firmy, ustalamy, z jakim budżetem mamy pracować, a następnie opracowujemy strategie pozyskiwania klientów. Możesz zrobić to samo!

Przede wszystkim ustaw swoje cele biznesowe

Rutynowym błędem popełnianym przez większość właścicieli firm elektrycznych nie jest brak celów, ale brak konkretów. Nasi klienci zajmujący się marketingiem elektryków często mówią nam, że chcą zwiększyć sprzedaż, ale nie określili jeszcze swojego celu w sposób ilościowy. O ile? 20%? A do kiedy? Koniec kwartału? Albo koniec roku?

Aby wyznaczyć realistyczne cele, użyj strategii wyznaczania celów SMART: uczyń swoje cele konkretnymi, mierzalnymi, osiągalnymi, istotnymi i ograniczonymi w czasie. Z tym wiąże się ustalenie budżetu marketingowego i określenie rodzaju pracy kontraktowej, którą chcesz przyciągnąć. Szukasz prac remontowych w budynkach mieszkalnych lub nowych projektów budowlanych na dużą skalę?

Decydowanie o tym, jakich klientów chcesz, ma kluczowe znaczenie, ponieważ wpływa na Twoją strategię marketingową. To normalne, że masz więcej niż jeden typ klientów, o ile masz jasne pojęcie o różnych segmentach grupy docelowej i możesz odpowiednio kształtować kampanie marketingowe.

Jakie są dobre cele marketingowe dla firmy elektrycznej?

Opracowując plan marketingowy dla firmy elektrycznej zapewniamy, że ma ona solidne cele marketingowe, czyli cele SMART. Jako elektryk Twoje cele mogą wyglądać mniej więcej tak:

• Konkretne: w tym miesiącu moja firma wygeneruje 15 kwalifikowanych leadów za pośrednictwem reklam na Facebooku.
• Wymierne: przeanalizujemy liczbę klientów, którzy odwiedzają witrynę mojej firmy, ale do nas nie dzwonią.
• Osiągalne: za sześć miesięcy będziemy średnio 20 nowych potencjalnych klientów miesięcznie za pośrednictwem reklam w mediach społecznościowych.
• Istotne: wygenerowanie 15 nowych potencjalnych klientów zapewni, że firma osiągnie swój przydział zysku za kwartał.
• Terminowe: moja firma będzie wyświetlać reklamy na Facebooku przez dwa tygodnie i analizować wyniki po tygodniu, aby w razie potrzeby wprowadzić zmiany.

Jeśli marketing elektryka jest ci nieco nieznany, zatrudnienie specjalisty ds. Marketingu, który rozumie krajobraz cyfrowy i może pomóc Twojej firmie odnieść w nim sukces, będzie służyło Twojemu interesowi i budżetowi.

Skonfiguruj budżet marketingowy

Sukces marketingu elektrycznego ostatecznie sprowadza się do planowania i budżetu. Nowe firmy w wieku od jednego do pięciu lat powinny wydać na marketing 12%-20% swoich przewidywanych przychodów brutto, podczas gdy firmy, które działają na rynku od ponad pięciu lat i mają pewien udział w rynku, powinny przeznaczać od 6 do 12%.

Wiemy, że może się to wydawać dużym fragmentem zmian, delikatnie mówiąc, ale wschodzące firmy (przynajmniej online) muszą ciężej pracować, aby zdobyć swój udział w rynku. Gdy będziesz już bardziej ugruntowany, a Twoja część rynku jest świadoma Twojej marki, możesz zmienić alokację wydatków marketingowych.

Dotrzyj do docelowych odbiorców

Po opracowaniu person kupujących (profili opartych na badaniach, które przedstawiają Twoich docelowych klientów), będziesz wiedział, które kanały najlepiej do nich dotrzeć. Na przykład, jeśli chcesz pracować nad dużymi projektami komercyjnymi, możesz skontaktować się z wykonawcami budowlanymi, uczestnicząc w wydarzeniach branżowych lub wysyłając kampanie e-mail marketingowe.

Alternatywnie, być może obsługujesz lokalny obszar i decydujesz się na dystrybucję ulotek w skrzynkach pocztowych. Większość strategii marketingowych dla elektryków łączy taktykę tradycyjną i cyfrową. Na przykład, czy wiesz, że 90% osób korzysta z wyszukiwania online, aby znaleźć lokalne firmy? Dlatego dobrym pomysłem jest posiadanie silnej cyfrowej i fizycznej obecności biznesowej.

Popraw swoją sieć

Networking daje ci pulę ekspertów, od konkurentów po klientów, i pozwala ci coś im zaoferować; miejmy nadzieję w zamian za ich kontakty, wiedzę lub kontrakty. Największym atutem networkingu jest poprawa Twojej reputacji i profilu w Twojej branży.

Im więcej inni widzą Twoją twarz, poznają Twoje imię i wiedzą, co wnosisz do stołu, tym więcej chmur budujesz. Jeśli ludzie wiedzą, że istniejesz, a ty wywarłeś na nich wpływ, na pewno się z tobą skontaktują. Pomyśl o potencjalnym konkurentu, który może polecić Ci klienta, jeśli na przykład jego harmonogram jest pełny.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak wyhodować małego elektryka – jest to zdecydowanie jeden ze sposobów na podniesienie świadomości i poszerzenie bazy klientów.

Zbuduj silną tożsamość marki

Silna tożsamość marki skutecznie komunikuje historię Twojej marki. Jest zewnętrznym wyrazem Twojej firmy, pod względem znaku towarowego, nazwy, komunikacji i wyglądu wizualnego. Pomyśl o tym jako o tym, jak Twoja marka wygląda, czuje się i przemawia do ludzi.

Większość firm zatrudnia specjalistów ds. marketingu cyfrowego, którzy pomagają w rozwijaniu tożsamości wizualnej i przekazu firmy (ton głosu). Mówiąc najogólniej, oznacza to:

• Badanie grupy docelowej i konkurencji.
• Wybór celu biznesowego i „osobowości”.
• Opracowanie identyfikacji wizualnej.
• Zastosuj swoją markę na platformach biznesowych i marketingowych.

Chociaż rozwój marki należy do marketingu cyfrowego, powinien być częścią strategicznego biznesplanu dla elektryków, ponieważ pomaga zróżnicować firmy, łączyć się z docelowymi odbiorcami i tworzyć pozytywne doświadczenia klientów.

2. Wykorzystaj zaufanie swoich obecnych klientów

Zaufanie klientów jest kluczem do budowania lojalności. Rozwijanie zdrowych relacji poprzez jasną komunikację i aktywne angażowanie się w grupę docelową poprzez proszenie o informacje zwrotne napędza sprzedaż.

Śledź i analizuj swoją bazę klientów

Systematyczna analiza danych klientów pomaga firmom elektrykom identyfikować i ukierunkowywać swoich idealnych klientów, przewidywać potrzeby i zapewniać, że ich usługi zaspokajają te potrzeby. Prowadzi to do zadowolenia klientów i zwiększa szanse na ponowne nawiązanie kontaktu.

Wyraźne zrozumienie zwyczajów rekrutacyjnych Twojego klienta wzmacnia Twoją strategię marketingową elektryka. Zebranie danych jakościowych i ilościowych podpowie Ci, czego potrzebujesz, aby osiągnąć każdy cel przychodów i wzrostu. Chociaż możesz korzystać z różnych narzędzi analitycznych do śledzenia zachowań klientów w Internecie, nie bój się również skontaktować i poprosić o opinię (patrz: Recenzje i skierowania poniżej).

Dotrzyj do swoich klientów i oferuj bonusy

Premie lub gratisy dodają wartości do interakcji z klientem i tworzą pozytywne odczucia marki. Gratisy sprawią, że Twoja marka będzie dobrze wyglądać. Dla Twoich klientów oznacza to, że dążysz do oferowania wartości, czasami bez żadnych kosztów.

W swojej książce „Przewidywalnie irracjonalny”, psycholog i ekonomista behawioralny, Dan Ariely stwierdza, że ​​ludzie są bardziej skłonni do podporządkowania się, gdy oferuje się im coś za darmo. Jeśli chodzi o gratisy, możesz zaoferować bezpłatny przegląd lub e-book na temat rozwiązywania łatwych i typowych problemów z elektrycznością, zachęcając osoby, które mają problemy z elektrycznością, do skontaktowania się z Tobą.

Zapytaj o recenzje i polecenia

Innym sposobem rozwiązania problemu marketingu firmy elektrycznej jest zapewnienie odpowiedniego dowodu społecznego w kanałach mediów społecznościowych i na stronie internetowej. Ponad 90% klientów czyta recenzje przed zakupem produktów lub zatrudnieniem usług, ponieważ chcą dowodu społecznego.

W jaki inny sposób przekonasz klienta, który szuka w Internecie, aby Cię zatrudnił, jeśli nigdy wcześniej nie korzystał z Twoich usług? Włączając recenzje do swojej strategii treści i wykorzystując je jako taktykę nawiązywania kontaktu z klientami, budujesz swoją firmę jako godną zaufania i angażującą.

Bezpośrednie opinie klientów to także kopalnia bezpłatnych pomysłów, które pomogą Ci lepiej kształtować ofertę usług.

3. Używaj swoich pojazdów i urządzeń do reklamy

Nie zapomnij o markowych pojazdach, mundurach i dniach otwartych biur, aby zwiększyć widoczność w lokalnej społeczności.

Zaproś ludzi do swojego biura

Inne pomysły marketingowe dla elektryków obejmują organizowanie wydarzeń w Twoim biurze. To świetny sposób na natychmiastowe ujawnienie się społeczności, której służysz. Im większą ekspozycję ma Twoja firma, tym więcej możliwości biznesowych tworzysz.

Celem jest zaproszenie członków społeczności, potencjalnych klientów i współpracowników biznesowych do Twojego miejsca prowadzenia działalności. Mogą spotkać się z Tobą i Twoimi pracownikami, jednocześnie dowiadując się więcej o Twoich produktach i usługach.

W rzeczywistości 86% firm z branży usług komercyjnych i profesjonalnych uważa, że ​​osobiste wydarzenia są kluczowym elementem sukcesu ich firmy.

Stwórz niepowtarzalny projekt i umieść go tam

Firmy usługowe mają możliwość zaprezentowania się na mundurach personelu i poprzez oklejanie pojazdów. Indywidualna reklama pojazdu generuje od 30 000 do 70 000 wyświetleń dziennie! Oznacza to, że nawet 70 000 osób jest narażonych na Twoje biznesy w ciągu dnia.

Na podstawie tych statystyk łatwo zrozumieć, dlaczego właściciele małych i dużych firm mają samochody służbowe. Wspaniałe w tym jest to, że po zapakowaniu floty nie trzeba w to wkładać dodatkowego wysiłku. Dlatego ten rodzaj marketingu dla elektryków zapewnia naprawdę wysoki zwrot z inwestycji!

4. Zainwestuj w marketing cyfrowy

Charakter marketingu cyfrowego pozwala łączyć się z klientami na poziomie osobistym, przełamując bariery tradycyjnego marketingu i zachęcając konsumentów do budowania relacji z Twoją firmą.

Strategie marketingu cyfrowego obejmują:

• Posiadanie strony internetowej, dzięki której klienci mogą Cię znaleźć online.
• Założenie bloga, aby czerpać korzyści z marketingu treści, takie jak zwiększona widoczność, wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania i przyciąganie kwalifikowanego ruchu do Twojej witryny.
• Wdrażanie kampanii reklamowych typu pay-per-click.
• Wykorzystanie e-mail marketingu do pielęgnowania leadów na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Jako eksperci ds. marketingu mamy wiele pomysłów na reklamę dla elektryków, które pomogą Twojej firmie rozwijać się dzięki marketingowi cyfrowemu. Jeśli chcesz zdobyć swój udział w rynku elektryków, musisz być online!

Rozwijanie firmy jest trudne, zobacz, jak SEO może wykonać pracę za Ciebie

Porozmawiaj z ekspertami

Wniosek

Wiedza o tym, jak zainwestować swój czas i pieniądze w strategię marketingową, jednocześnie prowadząc działalność w zakresie wykonawstwa elektrycznego, może być stresująca. Tutaj możemy pomóc! Comrade Web Digital Marketing Agency pomaga firmom usługowym usprawnić marketing, zwiększyć przychody i osiągnąć wzrost.

Nasza wielokrotnie nagradzana firma zajmująca się marketingiem cyfrowym dla wykonawców elektrycznych zapewni, że docierasz do właściwych klientów we właściwym czasie i przy odpowiednim budżecie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy promować Twoją firmę online?