4 estrategias exitosas de marketing eléctrico para hacer crecer su negocio

Uno de los desafíos que enfrentan las empresas eléctricas, y la mayoría de las demás empresas de servicios, es la necesidad de atraer continuamente nuevos clientes. Estar en el trabajo significa que es posible que no tenga tiempo para realizar físicamente el marketing digital de electricista.

Otro obstáculo de marketing es: algunos propietarios de negocios han estado trabajando con métodos de marketing tradicionales durante tanto tiempo que no ven el valor del marketing digital o están demasiado intimidados para invertir tiempo y esfuerzo en él.

Como especialistas en marketing digital profesionales, podemos decirle que una combinación de marketing tradicional y digital ayudará a que su negocio crezca. Las ideas de marketing eléctrico a continuación, o las estrategias si lo desea, funcionan para el alcance local y nacional, independientemente del tamaño de su empresa.

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Permítanos mostrarle cómo

¿Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es un proceso de comercialización de productos o servicios utilizando Internet y los canales de comercialización tradicionales. Como término general, abarca diferentes estrategias (tanto pagas como orgánicas) como marketing en redes sociales, correo directo, vallas publicitarias, optimización de motores de búsqueda y marketing por correo electrónico.

Implica todo, desde determinar quiénes son sus clientes hasta diseñar un embudo de ventas utilizando canales específicos para llegar a su público objetivo. Una estrategia de marketing lo ayuda a comprender la dinámica del mercado, incluido el comportamiento del consumidor, los competidores y la mejor manera de alcanzar objetivos de marketing específicos.

Una estrategia de marketing de electricista de alto rendimiento lo ayuda a construir una gran marca de empresa, brindar un excelente servicio al cliente, expandir su base de clientes y aumentar las ventas.

1. Redes, conexión con su público objetivo y creación de identidad de marca

Antes de decidir cómo comercializar un negocio eléctrico, siempre conocemos los objetivos de una empresa, determinamos con qué presupuesto tenemos que trabajar y luego desarrollamos estrategias para atraer clientes. ¡Usted puede hacer lo mismo!

En primer lugar, establezca sus objetivos comerciales

El error de rutina que cometen la mayoría de los propietarios de empresas de electricidad no es la falta de objetivos, sino la falta de especificidad. Nuestros clientes de marketing de electricista a menudo nos dirán que quieren aumentar las ventas, pero aún no han hecho que su objetivo sea cuantificable. ¿Por cuanto? 20%? ¿Y para cuándo? ¿El final del trimestre? O fin de año?

Para establecer metas realistas, use estrategias de establecimiento de metas SMART: haga que sus metas sean Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con límite de tiempo. Con esto viene el establecimiento de su presupuesto de marketing y la determinación de qué tipo de contrato de trabajo desea atraer. ¿Está buscando trabajos de reparación residencial o nuevos proyectos de construcción a gran escala?

Decidir qué tipo de clientes desea es crucial, ya que informa su estrategia de marketing. Es normal tener más de un tipo de cliente, siempre que tenga una idea clara de quiénes son los diferentes segmentos de su público objetivo y pueda diseñar campañas de marketing en consecuencia.

¿Cuáles son los buenos objetivos de marketing para una empresa de electricistas?

Al diseñar un plan de marketing para una empresa eléctrica, nos aseguramos de que tengan objetivos de marketing sólidos, es decir, objetivos SMART. Como electricista, sus metas podrían verse así:

• Específico: este mes mi negocio generará 15 clientes potenciales calificados a través de anuncios de Facebook.
• Medible: analizaremos la cantidad de clientes que visitan el sitio web de mi empresa pero no nos llaman.
• Alcanzable: dentro de seis meses, promediaremos 20 nuevos clientes potenciales por mes a través de la publicidad en las redes sociales.
• Relevante: la generación de 15 nuevos clientes potenciales garantizará que la empresa logre su cuota de ganancias para el trimestre.
• Con límite de tiempo: mi empresa publicará anuncios de Facebook durante dos semanas y analizará los resultados después de una semana para hacer cambios si es necesario.

Si el marketing de electricista no le resulta familiar, lo mejor para usted y su presupuesto es contratar a un profesional de marketing que comprenda el panorama digital y pueda ayudar a su negocio a tener éxito en él.

Configurar un presupuesto de marketing

El éxito del marketing eléctrico se reduce en última instancia a la planificación y el presupuesto. Las empresas nuevas de entre uno y cinco años deben gastar entre el 12 % y el 20 % de sus ingresos brutos proyectados en marketing, mientras que las empresas que han estado en el negocio durante más de cinco años y tienen alguna participación de mercado, deben asignar entre el 6 % y el 12 %.

Sabemos que esto puede parecer una gran parte del cambio, por decirlo suavemente, pero las empresas emergentes (al menos en línea) tienen que trabajar más para capturar su parte del mercado. Una vez que esté más establecido y su porción del mercado sea consciente de su marca, puede reasignar el gasto en marketing.

Llegue a su público objetivo

Una vez que haya desarrollado personas compradoras (perfiles basados ​​en investigaciones que representan a sus clientes objetivo), sabrá qué canales son los mejores para llegar a ellos. Por ejemplo, si desea trabajar en grandes proyectos comerciales, puede comunicarse con los contratistas de la construcción asistiendo a eventos de la industria o enviando campañas de marketing por correo electrónico.

Alternativamente, tal vez preste servicios en un área local y decida distribuir volantes en los buzones de correo. La mayoría de las estrategias de marketing para electricistas combinan tácticas tradicionales y digitales. Por ejemplo, ¿sabía que el 90 % de las personas utilizan la búsqueda en línea para buscar empresas locales? Por lo tanto, es una buena idea tener una fuerte presencia comercial física y digital.

Mejore su red

La creación de redes le brinda un grupo de expertos que van desde competidores hasta clientes y le permite ofrecerles algo; con suerte a cambio de sus contactos, conocimientos o contratos. La mayor ventaja de la creación de redes es impulsar su reputación y perfil dentro de su industria.

Cuanto más otros vean tu rostro, aprendan tu nombre y sepan lo que traes a la mesa, más nube construyes. Si las personas saben que existes y has tenido un impacto en ellos, seguramente se comunicarán contigo. Piense en un competidor potencial que podría recomendarle un cliente si su horario está lleno, por ejemplo.

Si desea saber cómo hacer crecer a un pequeño electricista, esta es definitivamente una forma de crear conciencia y ampliar su base de clientes.

Construya una fuerte identidad de marca

Una fuerte identidad de marca comunica la historia de su marca de manera efectiva. Es la expresión externa de su negocio, en términos de marca comercial, nombre, comunicaciones y apariencia visual. Piense en ello como la suma de cómo su marca se ve, se siente y le habla a la gente.

La mayoría de las empresas contratan especialistas en marketing digital para ayudar a desarrollar la identidad visual y los mensajes (tono de voz) de una empresa. En términos generales, implica:

• Investigar a tu público objetivo y a tus competidores.
• Elegir el enfoque y la "personalidad" de su negocio.
• Desarrollo de una identidad visual.
• Aplicación de su marca en su negocio y plataformas de marketing.

Si bien el desarrollo de la marca se enmarca en el marketing digital, debe ser parte de un plan comercial estratégico para los electricistas, ya que ayuda a la diferenciación comercial, conecta con el público objetivo y crea experiencias positivas para los clientes.

2. Aproveche la confianza de sus clientes actuales

La confianza del cliente es clave para impulsar la lealtad. Desarrollar una relación saludable a través de una comunicación clara y comprometerse activamente con su público objetivo al pedir comentarios impulsa las ventas.

Seguimiento y análisis de su base de clientes

El análisis sistemático de los datos de los clientes ayuda a las empresas de electricistas a identificar y dirigirse a sus clientes ideales, anticipar las necesidades y garantizar que su servicio satisfaga estas necesidades. Esto conduce a clientes satisfechos y aumenta las posibilidades de que vuelvan a comunicarse.

Comprender claramente los hábitos de contratación de su cliente fortalece su estrategia de marketing de electricistas. La recopilación de datos cualitativos y cuantitativos le indica lo que necesita para lograr cada objetivo de ingresos y crecimiento. Si bien puede usar varias herramientas de análisis para rastrear el comportamiento del cliente en línea, no tenga miedo de comunicarse y solicitar comentarios también (consulte: Reseñas y referencias a continuación).

Comuníquese con sus clientes y ofrezca bonificaciones

Los bonos o regalos agregan valor a la interacción con el cliente y crean sentimientos de marca positivos. Los obsequios hacen que su marca se vea bien. Para sus clientes, indica que su objetivo es ofrecer valor, a veces sin costo alguno.

En su libro “Predictably Irrational”, el psicólogo y economista conductual Dan Ariely afirma que las personas están más dispuestas a obedecer cuando se les ofrece algo gratis. En lo que respecta a los obsequios, puede ofrecer un chequeo gratuito o un libro electrónico sobre cómo solucionar problemas eléctricos comunes y fáciles, alentando a aquellos que tienen problemas eléctricos a que lo llamen.

Pida reseñas y referencias

Otra forma de resolver el problema de cómo comercializar un negocio eléctrico es proporcionar una prueba social adecuada en sus canales de redes sociales y sitio web. Más del 90% de los clientes leen reseñas antes de comprar productos o contratar servicios porque quieren pruebas sociales.

¿De qué otra manera convence a un cliente que busca en línea para que lo contrate si nunca antes ha utilizado sus servicios? Al incorporar revisiones a lo largo de su estrategia de contenido y utilizarlas como una táctica para conectarse con los clientes, establece su negocio como confiable y atractivo.

Los comentarios directos de los clientes también ofrecen una mina de oro de ideas gratuitas para ayudarlo a dar mejor forma a sus ofertas de servicios.

3. Utilice sus vehículos e instalaciones para publicidad

No se olvide de los vehículos, los uniformes y los días de puertas abiertas de la oficina con la marca Power para aumentar la visibilidad en su comunidad local.

Invita a personas a tu oficina

Otras ideas de marketing para electricistas incluyen organizar eventos en su oficina. Esta es una excelente manera de obtener una exposición inmediata de la comunidad a la que sirve. Cuanta más exposición tenga su empresa, más oportunidades comerciales creará.

El propósito es invitar a miembros de la comunidad, clientes potenciales y socios comerciales a su lugar de trabajo. Pueden conocerlo a usted y a sus empleados mientras aprenden más sobre sus productos y servicios.

De hecho, el 86 % de las empresas de la industria de servicios comerciales y profesionales cree que los eventos presenciales son un componente fundamental del éxito de su empresa.

Cree un diseño único y expóngalo

Las empresas basadas en servicios tienen la oportunidad de promocionarse en los uniformes del personal y en la rotulación de vehículos. ¡La publicidad de vehículos individuales genera entre 30 000 y 70 000 impresiones diarias! Eso significa que hasta 70 000 personas están expuestas a sus negocios a lo largo del día.

Con base únicamente en esta estadística, es fácil ver por qué los propietarios de pequeñas y grandes empresas tienen automóviles de empresa. Lo bueno de esto es que una vez que tienes tu flota envuelta, realmente no tienes que esforzarte más. ¡Por lo tanto, este tipo de marketing para electricistas proporciona un ROI realmente alto!

4. Invierte en Marketing Digital

La naturaleza del marketing digital le permite conectarse con los clientes a nivel personal, rompiendo las barreras del marketing tradicional e invitando a los consumidores a construir una relación con su negocio.

Las estrategias de marketing digital incluyen:

• Tener un sitio web, para que los clientes puedan encontrarlo en línea.
• Comenzar un blog para capitalizar los beneficios del marketing de contenido, como una mayor visibilidad, una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda y atraer tráfico calificado a su sitio web.
• Implementación de campañas publicitarias de pago por clic.
• Utilizar el marketing por correo electrónico para nutrir clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de ventas.

Como expertos en marketing, tenemos muchas ideas publicitarias de electricista para ayudar a que su negocio crezca a través del marketing digital. Si desea capturar su participación en el mercado de electricistas, ¡debe estar en línea!

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Conclusión

Saber cómo invertir su tiempo y dinero en su estrategia de mercadeo, mientras aún maneja un negocio de contratación eléctrica puede ser estresante. ¡Aquí es donde podemos ayudar! Comrade Web Digital Marketing Agency ayuda a las empresas de servicios a optimizar su comercialización, aumentar los ingresos y lograr el crecimiento.

Nuestra galardonada empresa de marketing digital para contratistas eléctricos se asegurará de que llegue a los clientes adecuados en el momento adecuado con el presupuesto adecuado. ¿Por qué no se comunica con nosotros hoy para obtener más información sobre cómo podemos comercializar su negocio en línea?