4 種成功的電氣營銷策略來發展您的業務

電氣業務和大多數其他服務業務面臨的挑戰之一是需要不斷吸引新客戶。 外出工作意味著您可能沒有時間親自進行電工數字營銷。

另一個營銷障礙是：一些企業主長期使用傳統營銷方法，他們要么沒有看到數字營銷的價值，要么害怕投入時間和精力。

作為專業的數字營銷人員，我們可以告訴您，傳統營銷和數字營銷的結合將有助於您的業務增長。 無論您的企業規模如何，下面的電子營銷理念或策略（如果您願意）都適用於當地和國家的外展活動。

優化您的網站，提升您的業務。 就那麼簡單

讓我給你示範如何做

什麼是營銷策略？

營銷策略是利用互聯網和傳統營銷渠道營銷產品或服務的過程。 作為一個總稱，它包含不同的策略（付費和自然），例如社交媒體營銷、直郵、廣告牌、搜索引擎優化和電子郵件營銷。

它涉及從確定您的客戶是誰到使用特定渠道設計銷售漏斗以接觸您的目標受眾的所有內容。 營銷策略可幫助您了解市場動態，包括消費者行為、競爭對手以及如何最好地實現特定營銷目標。

高效電工營銷策略可幫助您建立卓越的公司品牌、提供卓越的客戶服務、擴大客戶群並增加銷售額。

1. 建立網絡、與目標受眾建立聯繫並建立品牌形象

在決定如何營銷電氣業務之前，我們總是了解公司的目標，確定我們必須使用的預算，然後製定吸引客戶的策略。 你也可以做到的！

首先，設定您的業務目標

大多數電工公司老闆犯的常規錯誤不是缺乏目標，而是缺乏特異性。 我們的電工營銷客戶經常會告訴我們他們想要增加銷售額，但他們還沒有將他們的目標量化。 多少？ 20%？ 到什麼時候？ 季度末？ 還是年底？

要設定現實的目標，請使用 SMART 目標設定策略：使您的目標具體、可衡量、可實現、相關和有時限。 隨之而來的是設置您的營銷預算並確定您想要吸引什麼樣的合同工作。 您是在尋找住宅維修工作還是大型新建築項目？

確定您想要什麼樣的客戶至關重要，因為它會影響您的營銷策略。 擁有不止一種類型的客戶是正常的，只要您清楚地了解目標受眾中的不同細分受眾群是誰，並且可以相應地制定營銷活動。

電工公司的良好營銷目標是什麼？

在為電氣公司設計營銷計劃時，我們確保他們有健全的營銷目標，即 SMART 目標。 作為電工，您的目標可能如下所示：

• 具體：本月我的企業將通過 Facebook 廣告產生 15 個合格的潛在客戶。
• 可衡量的：我們將分析訪問我的企業網站但未致電我們的客戶數量。
• 可實現：在六個月後，我們將通過社交媒體廣告平均每月獲得 20 個新潛在客戶。
• 相關：產生 15 條新線索將確保該業務實現其本季度的利潤配額。
• 有時間限制：我的企業會投放兩週的 Facebook 廣告，一周後分析結果，以便在必要時進行更改。

如果您對電工營銷有些陌生，那麼聘請了解數字環境並可以幫助您的企業在其中取得成功的營銷專業人員將符合您的最大利益和預算。

設置營銷預算

電氣營銷的成功最終歸結為計劃和預算。 成立 1 至 5 年的新公司應將其預計總收入的 12% 至 20% 用於營銷，而經營超過 5 年並擁有一定市場份額的公司應分配 6%-12%。

委婉地說，我們知道這似乎是一個很大的變化，但新興公司（至少在線）必須更加努力地佔領他們的市場份額。 一旦您更加成熟並且您的市場份額意識到您的品牌，您就可以重新分配營銷支出。

接觸您的目標受眾

一旦您開發了買家角色（描述目標客戶的基於研究的個人資料），您就會知道哪些渠道最適合接觸他們。 例如，如果您想從事大型商業項目，您可能會通過參加行業活動或發送電子郵件營銷活動來聯繫建築承包商。

或者，也許您服務於當地並決定在郵箱中分發傳單。 大多數電工營銷策略結合了傳統和數字策略。 例如，您是否知道 90% 的人使用在線搜索來尋找本地企業？ 因此，擁有強大的數字和實體業務存在是一個好主意。

改善您的網絡

網絡為您提供了從競爭對手到客戶的專家庫，並允許您向他們提供一些東西； 希望以換取他們的聯繫、知識或合同。 網絡的最大好處是提高您在行業中的聲譽和知名度。

其他人越多地看到你的臉，知道你的名字，知道你帶來了什麼，你建立的雲就越多。 如果人們知道您的存在，並且您對他們產生了影響，他們一定會與您聯繫。 例如，考慮一個潛在的競爭對手，如果他們的日程安排已滿，他可能會將客戶推薦給您。

如果您想知道如何培養一名小型電工——這絕對是提高認識和擴大客戶群的一種方式。

建立強大的品牌形象

強大的品牌標識可以有效地傳達您的品牌故事。 它是您的業務在商標、名稱、通信和視覺外觀方面的外在表現。 將其視為您的品牌外觀、感覺和與人們交流的方式的總和。

大多數企業聘請數字營銷專家來協助開發公司的視覺標識和信息（語氣）。 從廣義上講，它需要：

• 研究您的目標受眾和競爭對手。
• 選擇您的業務重點和“個性”。
• 開發視覺識別。
• 在您的業務和營銷平台上應用您的品牌。

雖然品牌發展屬於數字營銷，但它應該成為電工戰略業務計劃的一部分，因為它有助於企業差異化、與目標受眾建立聯繫並創造積極的客戶體驗。

2. 利用您當前客戶的信任

客戶信任是提高忠誠度的關鍵。 通過清晰的溝通建立健康的關係，並通過徵求反饋與目標受眾積極互動，從而推動銷售。

跟踪和分析您的客戶群

對客戶數據的系統分析有助於電工企業識別和定位他們的理想客戶，預測需求並確保他們的服務滿足這些需求。 這會帶來滿意的客戶，並增加他們再次聯繫的機會。

清楚了解客戶的招聘習慣有助於製定電工營銷策略。 收集定性和定量數據可以告訴您實現每個收入和增長目標所需的條件。 雖然您可以使用各種分析工具在線跟踪客戶行為，但也不要害怕聯繫並尋求反饋（請參閱下面的評論和推薦）。

聯繫您的客戶並提供獎金

獎金或贈品為客戶互動增加價值並創造積極的品牌感受。 免費贈品使您的品牌看起來不錯。 對您的客戶來說，這表明您的目標是提供價值，有時是免費的。

心理學家和行為經濟學家 Dan Ariely 在他的著作《可預測的非理性》中指出，當人們免費提供某些東西時，他們更願意遵守。 就免費贈品而言，您可能會提供免費檢查或有關如何解決簡單和常見電氣問題的電子書，鼓勵有電氣問題的人給您打電話。

要求評論和推薦

解決如何營銷電氣業務問題的另一種方法是在您的社交媒體渠道和網站上提供足夠的社交證明。 超過 90% 的客戶在購買產品或僱用服務之前會閱讀評論，因為他們想要獲得社會認同。

如果他們以前從未使用過您的服務，您如何說服在線搜索的客戶僱用您？ 通過在您的內容策略中整合評論並將其用作與客戶建立聯繫的策略，您可以將您的業務建立為值得信賴和吸引人的。

直接的客戶反饋還提供了免費想法的金礦，以幫助您更好地塑造您的服務產品。

3. 使用您的車輛和設施進行廣告宣傳

不要忘記動力品牌車輛、制服和辦公室開放日，以提高您在當地社區的知名度。

邀請人們到您的辦公室

其他電工營銷理念包括在您的辦公室舉辦活動。 這是立即從您所服務的社區中獲得曝光的好方法。 您的公司擁有的曝光率越高，您創造的商機就越多。

目的是邀請社區成員、潛在客戶和業務夥伴進入您的營業場所。 他們可以與您和您的員工會面，同時了解有關您的產品和服務的更多信息。

事實上，商業和專業服務行業中有 86% 的企業認為現場活動是其公司成功的關鍵組成部分。

創造獨特的設計並將其付諸實踐

基於服務的企業有機會通過員工製服和車輛包裝來推銷自己。 個人車輛廣告每天產生 30,000 至 70,000 次展示！ 這意味著在您的一天中，多達 70,000 人會接觸到您的業務。

僅根據這一統計數據，就很容易看出為什麼大小企業主擁有公司汽車。 它的好處是，一旦你的艦隊被包裹起來，你真的不需要付出額外的努力。 因此，這種針對電工的營銷方式提供了非常高的投資回報率！

4.投資數字營銷

數字營銷的本質使您可以在個人層面上與客戶建立聯繫，打破傳統營銷的障礙，並邀請消費者與您的企業建立關係。

數字營銷策略包括：

• 擁有一個網站，以便客戶可以在線找到您。
• 開設博客以利用內容營銷的好處，例如提高知名度、在搜索引擎結果中排名更高以及為您的網站吸引合格的流量。
• 實施按點擊付費的廣告活動。
• 利用電子郵件營銷在銷售漏斗的不同階段培養潛在客戶。

作為專業的營銷人員，我們有許多電工廣告創意來幫助您的業務通過數字營銷發展。 如果你想佔領你的電工市場份額，你需要在線！

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結論

知道如何在營銷策略上投入時間和金錢，同時仍然經營電氣承包業務可能會帶來壓力。 這是我們可以提供幫助的地方！ Comrade Web Digital Marketing Agency 幫助基於服務的企業簡化營銷、增加收入並實現增長。

我們屢獲殊榮的電氣承包商數字營銷公司將確保您在正確的時間以正確的預算吸引正確的客戶。 為什麼不立即聯繫我們，了解更多關於我們如何在線營銷您的業務的信息？