4 estratégias de marketing elétrico bem-sucedidas para expandir seus negócios

Um dos desafios que as empresas elétricas enfrentam, assim como a maioria das outras empresas de serviços, é a necessidade de atrair continuamente novos clientes. Estar no trabalho significa que você pode não ter tempo para realizar fisicamente o marketing digital do eletricista.

Outro obstáculo de marketing é: alguns empresários trabalham com métodos tradicionais de marketing há tanto tempo que não veem o valor do marketing digital ou ficam muito intimidados para investir tempo e esforço nele.

Como profissionais de marketing digital, podemos dizer que uma combinação de marketing tradicional e digital ajudará sua empresa a crescer. As ideias de marketing elétrico abaixo, ou estratégias, se você preferir, funcionam para alcance local e nacional, independentemente do tamanho do seu negócio.

Otimize seu site, impulsione seu negócio. Simples assim

Nos deixe mostrar como

O que é uma estratégia de marketing?

Uma estratégia de marketing é um processo de marketing de produtos ou serviços usando a internet e os canais de marketing tradicionais. Como um termo abrangente, abrange diferentes estratégias (pagas e orgânicas), como marketing de mídia social, mala direta, outdoors, otimização de mecanismos de pesquisa e marketing por e-mail.

Isso envolve tudo, desde determinar quem são seus clientes até projetar um funil de vendas usando canais específicos para atingir seu público-alvo. Uma estratégia de marketing ajuda você a entender a dinâmica do mercado, incluindo o comportamento do consumidor, concorrentes e a melhor forma de atingir metas de marketing específicas.

Uma estratégia de marketing de eletricista de alto desempenho ajuda você a construir uma ótima marca da empresa, fornecer excelente atendimento ao cliente, expandir sua base de clientes e aumentar as vendas.

1. Networking, conexão com seu público-alvo e construção de identidade de marca

Antes de decidir como comercializar um negócio elétrico, sempre aprendemos sobre os objetivos de uma empresa, determinamos com que orçamento temos que trabalhar e, em seguida, desenvolvemos estratégias para atrair clientes. Você pode fazer o mesmo!

Em primeiro lugar, estabeleça suas metas de negócios

O erro rotineiro cometido pela maioria dos donos de empresas eletricistas não é a falta de metas, mas a falta de especificidade. Nossos clientes de marketing de eletricistas costumam nos dizer que desejam aumentar as vendas, mas ainda não tornaram seu objetivo quantificável. Por quanto? 20%? E até quando? O fim do trimestre? Ou o final do ano?

Para definir metas realistas, use as estratégias de definição de metas SMART: torne suas metas Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporárias. Com isso vem definir seu orçamento de marketing e determinar que tipo de contrato de trabalho você deseja atrair. Você está procurando trabalhos de reparo residencial ou projetos de construção nova em grande escala?

Decidir que tipos de clientes você deseja é crucial, pois informa sua estratégia de marketing. É normal ter mais de um tipo de cliente, desde que você tenha uma ideia clara de quem são os diferentes segmentos do seu público-alvo e possa moldar as campanhas de marketing de acordo.

Quais são os bons objetivos de marketing para a empresa de eletricista?

Ao elaborar um plano de marketing para uma empresa elétrica, garantimos que eles tenham metas de marketing sólidas, ou seja, metas SMART. Como eletricista, seus objetivos podem ser mais ou menos assim:

• Específico: este mês meu negócio vai gerar 15 leads qualificados por meio de anúncios no Facebook.
• Mensurável: analisaremos o número de clientes que visitam o site da minha empresa, mas não ligam para nós.
• Alcançável: em seis meses, teremos uma média de 20 novos leads por mês por meio de publicidade em mídia social.
• Relevante: a geração de 15 novos leads garantirá que a empresa atinja sua cota de lucro para o trimestre.
• Temporário: minha empresa exibirá anúncios no Facebook por duas semanas e analisará os resultados após uma semana para fazer alterações, se necessário.

Se o marketing de eletricista é um pouco desconhecido para você, servirá aos seus interesses e orçamento contratar um profissional de marketing que entenda o cenário digital e possa ajudar sua empresa a ter sucesso nele.

Defina um orçamento de marketing

O sucesso do marketing elétrico, em última análise, se resume ao planejamento e orçamento. Novas empresas entre um e cinco anos devem gastar de 12% a 20% de sua receita bruta projetada em marketing, enquanto as empresas que estão no mercado há mais de cinco anos e têm alguma participação de mercado devem alocar entre 6% e 12%.

Sabemos que isso pode parecer uma grande mudança, para dizer o mínimo, mas as empresas emergentes (pelo menos online) precisam trabalhar mais para capturar sua participação no mercado. Uma vez que você esteja mais estabelecido e sua parte do mercado esteja consciente de sua marca, você pode realocar os gastos com marketing.

Alcance seu público-alvo

Depois de desenvolver as personas do comprador (perfis baseados em pesquisa que retratam seus clientes-alvo), você saberá quais canais são melhores para alcançá-los. Por exemplo, se você deseja trabalhar em grandes projetos comerciais, pode entrar em contato com empreiteiros participando de eventos do setor ou enviando campanhas de marketing por e-mail.

Alternativamente, talvez você atenda uma área local e decida distribuir panfletos nas caixas de correio. A maioria das estratégias de marketing de eletricistas combinam táticas tradicionais e digitais. Por exemplo, você sabia que 90% das pessoas usam a pesquisa online para procurar empresas locais? Portanto, é uma boa ideia ter uma forte presença digital e física nos negócios.

Melhore sua rede

A rede oferece a você um conjunto de especialistas que vão desde concorrentes a clientes e permite que você ofereça algo a eles; esperançosamente em troca de seus contatos, conhecimento ou contratos. A maior vantagem do networking é aumentar sua reputação e perfil em seu setor.

Quanto mais os outros veem seu rosto, aprendem seu nome e sabem o que você traz para a mesa, mais nuvem você constrói. Se as pessoas souberem que você existe e você causou impacto nelas, elas certamente entrarão em contato com você. Pense em um concorrente em potencial que pode indicar um cliente para você se sua agenda estiver cheia, por exemplo.

Se você deseja saber como desenvolver um pequeno eletricista, essa é definitivamente uma maneira de aumentar a conscientização e ampliar sua base de clientes.

Construir uma identidade de marca forte

Uma identidade de marca forte comunica a história da sua marca de forma eficaz. É a expressão externa do seu negócio, em termos de marca registrada, nome, comunicações e aparência visual. Pense nisso como a soma de como sua marca se parece, sente e fala com as pessoas.

A maioria das empresas contrata especialistas em marketing digital para ajudar no desenvolvimento da identidade visual e das mensagens de uma empresa (tom de voz). Em linhas gerais, implica:

• Pesquisando seu público-alvo e seus concorrentes.
• Escolhendo o foco e a “personalidade” do seu negócio.
• Desenvolvimento de uma identidade visual.
• Aplicando sua marca em suas plataformas de negócios e marketing.

Embora o desenvolvimento da marca se enquadre no marketing digital, ele deve fazer parte de um plano de negócios estratégico para eletricistas, pois ajuda na diferenciação dos negócios, conectando-se ao público-alvo e criando experiências positivas para o cliente.

2. Aproveite a confiança de seus clientes atuais

A confiança do cliente é a chave para a fidelização. Desenvolver um relacionamento saudável por meio de comunicação clara e envolvimento ativo com seu público-alvo, solicitando feedback, impulsiona as vendas.

Acompanhe e analise sua base de clientes

A análise sistemática dos dados do cliente ajuda as empresas de eletricistas a identificar e direcionar seus clientes ideais, antecipar necessidades e garantir que seu serviço satisfaça essas necessidades. Isso leva a clientes satisfeitos e aumenta as chances de eles entrarem em contato novamente.

Compreender claramente os hábitos de contratação de seu cliente fortalece sua estratégia de marketing de eletricista. A coleta de dados qualitativos e quantitativos informa o que você precisa para atingir cada meta de receita e crescimento. Embora você possa usar várias ferramentas de análise para rastrear o comportamento do cliente on-line, não tenha medo de entrar em contato e pedir feedback também (consulte: Comentários e referências abaixo).

Alcance seus clientes e ofereça bônus

Bônus ou brindes agregam valor à interação com o cliente e criam sentimentos positivos para a marca. Os brindes fazem sua marca parecer boa. Para seus clientes, indica que você pretende oferecer valor, às vezes sem nenhum custo.

Em seu livro “Previsivelmente Irracional”, psicólogo e economista comportamental, Dan Ariely afirma que as pessoas estão mais dispostas a obedecer quando lhes é oferecido algo de graça. No que diz respeito aos brindes, você pode oferecer um check-up gratuito ou um e-book sobre como corrigir problemas elétricos fáceis e comuns, incentivando aqueles que têm problemas elétricos a ligar para você.

Peça avaliações e referências

Outra maneira de resolver a questão de como comercializar um negócio elétrico é fornecer prova social adequada em seus canais de mídia social e site. Mais de 90% dos clientes leem avaliações antes de comprar produtos ou contratar serviços porque querem prova social.

De que outra forma você convence um cliente que pesquisa on-line a contratá-lo se ele nunca usou seus serviços antes? Ao incorporar avaliações em toda a sua estratégia de conteúdo e utilizá-las como uma tática para se conectar com os clientes, você estabelece sua empresa como confiável e envolvente.

O feedback direto do cliente também oferece uma mina de ouro de ideias gratuitas para ajudá-lo a moldar melhor suas ofertas de serviços.

3. Use seus veículos e instalações para publicidade

Não se esqueça dos veículos de marca, uniformes e dias abertos de escritório para aumentar a visibilidade em sua comunidade local.

Convide pessoas para o seu escritório

Outras ideias de marketing para eletricistas incluem a realização de eventos em seu escritório. Essa é uma ótima maneira de obter exposição imediata da comunidade que você atende. Quanto mais exposição sua empresa tiver, mais oportunidades de negócios você criará.

O objetivo é convidar membros da comunidade, clientes em potencial e parceiros de negócios para o seu local de negócios. Eles podem conhecer você e seus funcionários enquanto aprendem mais sobre seus produtos e serviços.

Na verdade, 86% das empresas do setor de serviços comerciais e profissionais acreditam que os eventos presenciais são um componente crítico do sucesso de suas empresas.

Crie um design exclusivo e coloque-o lá fora

As empresas baseadas em serviços têm a oportunidade de se comercializar em uniformes de funcionários e em embalagens de veículos. A publicidade individual de veículos gera entre 30.000 e 70.000 impressões diárias! Isso significa que até 70.000 pessoas estão expostas aos seus negócios durante o dia.

Com base apenas nesta estatística, é fácil ver por que os proprietários de pequenas e grandes empresas têm carros da empresa. O que é ótimo nisso, é que uma vez que você tenha sua frota pronta, você realmente não precisa se esforçar mais para isso. Portanto, esse tipo de marketing para eletricistas oferece um ROI realmente alto!

4. Invista em Marketing Digital

A natureza do marketing digital permite que você se conecte com os clientes em um nível pessoal, quebrando as barreiras do marketing tradicional e convidando os consumidores a construir um relacionamento com sua empresa.

As estratégias de marketing digital incluem:

• Ter um site, para que os clientes possam encontrá-lo online.
• Iniciar um blog para capitalizar os benefícios do marketing de conteúdo, como maior visibilidade, classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa e atração de tráfego qualificado para seu site.
• Implementação de campanhas publicitárias pay-per-click.
• Utilizar o email marketing para nutrir leads em diferentes estágios do funil de vendas.

Como profissionais de marketing especializados, temos muitas ideias de publicidade para eletricistas para ajudar sua empresa a crescer por meio do marketing digital. Se você deseja capturar sua participação no mercado de eletricistas, precisa estar online!

Crescer um negócio é difícil, veja como o SEO pode fazer o trabalho por você

Fale com especialistas

Conclusão

Saber como investir seu tempo e dinheiro em sua estratégia de marketing, enquanto ainda administra um negócio de contratação de energia elétrica, pode ser estressante. É aqui que podemos ajudar! A Comrade Web Digital Marketing Agency ajuda as empresas baseadas em serviços a otimizar seu marketing, aumentar a receita e alcançar o crescimento.

Nossa premiada empresa de marketing digital para empreiteiros elétricos garantirá que você alcance os clientes certos no momento certo com o orçamento certo. Por que não entrar em contato conosco hoje para saber mais sobre como podemos comercializar o seu negócio online?