Como criar um questionário incrível que gera leads

Última atualização em 18 de agosto de 2021 por Karl

É bem difícil de acreditar, mas aqueles quizzes que você vê nas redes sociais são realmente capazes de funcionar na estratégia de marketing de qualquer marca para geração de leads.

Então, como eles fazem isso? Bem, com suas capacidades inatas de envolver e entreter o público, os questionários já estão atraindo leads em potencial para eles. Tudo o que você precisa fazer é trocar as informações de contato de alguém pelos resultados do quiz e pronto! Você tem um questionário de geração de leads.

Os questionários são um dos tipos de conteúdo mais subestimados que todo profissional de marketing deveria experimentar. Além do envolvimento do público e da geração de leads, os questionários também podem aumentar o tráfego social, gerar receita e até qualificar leads. Quando implementado em qualquer estratégia de marketing, você otimizará efetivamente a geração de leads para sua marca.

Aqui no Interact, participamos ajudando mais de 10.000 marcas a criar mais de 25.000 questionários, por isso é seguro dizer que somos veteranos experientes nesse campo específico. Então, hoje, vamos ensiná-lo a criar seu próprio quiz para geração de leads. No final deste artigo, você aprenderá o que é preciso para criar um questionário eficaz e como implementá-lo em sua estratégia de marketing.

O que você vai aprender neste post

• Como criar seu próprio quiz para geração de leads.
• Criando o título certo para o seu quiz.
• Escolhendo o tipo certo de questionário para o seu marketing.
• Elaborando as perguntas perfeitas para o engajamento.
• Criando um formulário de captura de leads eficaz.
• Entregando resultados que são compartilhados nas redes sociais.

Use o Facebook e o ShortStack para criar quizzes

Testes e brindes do Facebook são maneiras eficazes de envolver seus clientes existentes e encontrar novos. Use o Shortstack para criar um concurso, sorteio ou outra campanha de marketing no Facebook. Você pode publicá-lo como um aplicativo do Facebook, página de destino ou incorporá-lo em seu site. As campanhas do ShortStack estão prontas para dispositivos móveis, fáceis de acessar e inserir em qualquer dispositivo. Você pode usá-lo gratuitamente.

Passo 1: Criando o título certo

O primeiro passo para dar ao seu questionário a capacidade de atrair o público seria criar um título com esse tipo de atração gravitacional. Você deseja criar um título que não apenas atraia a atenção, mas convide o público a fazer seu teste. Agora, enquanto incentivamos a originalidade, aqui estão alguns modelos de títulos para você trabalhar caso precise de uma ajuda:

• O título “Quanto você realmente sabe” – Você ficaria surpreso ao ver o quanto uma pergunta muda quando você inclui a palavra “realmente”. Por exemplo, compare a pergunta “Quanto você sabe sobre a galáxia de Star Wars?” com "Quanto você realmente sabe sobre a galáxia de Star Wars?" Ao adicionar a palavra "na verdade", você transformou uma pergunta comum em algo mais desafiador, e essa é a maneira perfeita de convidar alguém para jogar um joguinho ou, no seu caso, fazer um pequeno teste.
• O "Qual (em branco) você é?" Título – Esta é uma das variações mais comuns do título do questionário que você encontrará. Eles geralmente estarão na forma de “Qual personagem de Toy Story você é?” ou “Qual personagem de Game of Thrones lutaria ao seu lado?” O (em branco) é totalmente intercambiável, e você pode substituí-lo por qualquer coisa que se encaixe em sua agenda. Use isso a seu favor com base no tipo de público que você deseja atrair e trabalhar.

Etapa 2: escolher o tipo certo de questionário

Depois de criar um título para o seu teste, é hora de descobrir que tipo de teste você criará. Não existe apenas um quiz universal. Eles são divididos em dois tipos diferentes e selecionam o tipo de questionário que você deseja criar com base no que funciona melhor para sua marca e seu público-alvo. Aqui estão os dois tipos de questionários que você pode escolher:

• The Personality Quiz – Este tipo de questionário categoriza os indivíduos em personalidades com base nas respostas. Os profissionais de marketing podem usar isso para determinar várias coisas, por exemplo, que nível de maturidade alguém tem para um tópico específico ou que tipo de estilo alguém tem para que você possa recomendar produtos apropriados a eles como forma de personalizar a experiência de compra . Depende inteiramente da marca e da estratégia.
• O Teste de Conhecimento – Este tipo de questionário mede o conhecimento de alguém sobre um determinado assunto e fornece resultados com base na precisão. É a maneira perfeita de ver o quanto alguém sabe sobre algo. Os profissionais de marketing podem usar isso para qualificar seu público e ver o quanto eles sabem sobre uma determinada marca e seus produtos/serviços. Os profissionais de marketing também podem usar esse tipo de questionário para qualificar leads, vendo o quão “quentes” eles são, para que possam se concentrar naqueles que estão mais próximos da conversão.

Etapa 3: criar perguntas que envolvam

Agora que seu quiz está começando a tomar forma, é hora de preenchê-lo com perguntas. Como profissional de marketing, você deseja estabelecer uma conexão com seu público. As perguntas do seu questionário são um meio de comunicação individual com eles. Use isso a seu favor. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a elaborar as perguntas perfeitas:

• Fale através de suas perguntas – Você quer poder abordar seu público de uma maneira muito confortável. Fale com eles como se estivesse falando com eles pessoalmente. O tom relaxado que você definir vai jogar a seu favor, e nunca é demais injetar sua personalidade em um teste. Tenha isso em mente ao elaborar cada pergunta, e você poderá melhorar sua taxa de adesão mais tarde com o grau de conforto do seu público com sua marca.
• Aumente o entretenimento usando imagens – Testes baseados em texto são bons na maioria das vezes, mas também depende do que você está tentando alcançar com seu teste. Considere usar imagens em suas perguntas para manter as coisas divertidas. Você pode incluir uma única imagem ou uma imagem como cada resposta. Depende inteiramente de você. O uso de imagens transforma seu quiz em mais um jogo de trivia, e isso mantém as coisas divertidas e relevantes.
• Keep It Simple And Sweet (Short) – Não encha seu quiz com muitas perguntas. Tente apontar para ter 6 a 8 perguntas. Em média, isso levará apenas de 2 a 3 minutos para o seu público concluir, o que é tempo mais do que suficiente para qualquer teste. Para as pessoas que estão em movimento, quanto menor o questionário, melhor.

Passo 4: Projetando uma Captura de Leads Eficaz

Antes de passarmos para os resultados, esta é a seção em que transformamos um pequeno questionário simples em uma máquina geradora de leads. Ao fechar o questionário com um formulário de captura de leads antes dos resultados, você solicita ao público uma notificação que geralmente solicita um endereço de e-mail para prosseguir. Essa troca simples ajudará você a aumentar sua lista de e-mails enquanto seu público recebe os resultados do questionário. Uma troca bastante justa se você me perguntar. Aqui estão algumas maneiras de aumentar a taxa de adesão para sua captura de leads:

• Incentive seus esforços – Mesmo que a troca entre você e seu público seja justa, sinta-se à vontade para incentivar sua captura de leads. Os incentivos ajudam a fazer com que seu público opte por participar e também permitem que você distribua outras formas de conteúdo. Por exemplo, você pode oferecer um ebook gratuito. Você pode até mesmo inscrever alguém em um sorteio gratuito por optar por participar.
• Promova um marketing honesto – Algumas pessoas querem saber o que os profissionais de marketing farão com suas informações de contato, portanto, seja honesto sobre sua estratégia. As condições geralmente são destacadas em uma política de privacidade anexada ao formulário de captura de leads.
• Não faça muito – O que queremos dizer com isso é, tente não exagerar com a quantidade de informações que você solicita. O mínimo geralmente é um endereço de e-mail, talvez até um nome e sobrenome. Portanto, tente não pedir informações que você não usará.

Etapa 5: entregando resultados compartilháveis

É hora de trabalhar nos resultados! Até agora, seu quiz está finalmente chegando. Tudo o que resta é você criar resultados que são compartilhados nas redes de mídia social. Para fazer isso, você terá que abordar vários aspectos do que torna os resultados tão compartilháveis. Aqui está o que você precisa fazer para obter o máximo de seus resultados:

• Tenha um título incrível – A maioria dos resultados lhe dirá algo como “Você é um cupcake de veludo vermelho! Que tipo de cupcake você é?” Usando isso como exemplo, crie um título que não apenas mostre os resultados de alguém, mas incentive outras pessoas a fazer seu teste para que possam obter seus próprios resultados.
• Inclua uma imagem que chame a atenção – Sempre inclua uma imagem que corresponda aos resultados que você fornece. A imagem geralmente é a primeira coisa que as pessoas veem quando compartilhadas nas mídias sociais, então aproveite isso para obter mais visibilidade para o seu teste.
• Seja verdadeiramente positivo – Ao criar resultados, elogie seu público. Você quer ser capaz de fazer quem fez o teste se sentir bem com os resultados que obteve. Uma linguagem positiva nos resultados os levará a compartilhar seus resultados com familiares e amigos. A partir daí, o ciclo se repete quando eles fazem seu teste.
• Inclua um apelo à ação – Não tenha medo de incluir um apelo à ação. Pode ser qualquer coisa, desde um link para sua página de destino, links para outros produtos que sua marca oferece ou até mesmo links para artigos que seu blog publica.

Vamos revisar

Sentindo-se bem com testes ainda? Vamos rever brevemente tudo o que cobrimos hoje apenas para garantir que tudo esteja fresco em sua mente. Primeiro, analisamos as escolhas de títulos e a importância que elas podem ter ao atrair inicialmente seu público. Em segundo lugar, analisamos o tipo certo de questionário para o seu marketing. Terceiro, abordamos o básico para criar as perguntas perfeitas para um teste.

À medida que seu questionário começa a tomar forma, fornecemos algumas dicas sobre como aumentar a taxa de adesão do seu formulário de captura. Por fim, analisamos o tipo de resultado que você deseja fornecer ao seu público e como isso desempenhará um papel importante na popularidade do seu questionário.

Por mais versáteis que sejam os questionários, todo profissional de marketing deve dar a eles uma chance como forma de conteúdo. Com tudo o que você aprendeu aqui hoje, tente colocar um teste para usar em sua estratégia de marketing e veja como isso funcionará para você e sua marca.

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