Как создать потрясающую викторину, которая привлечет к вам потенциальных клиентов

Последнее обновление: 18 августа 2021 г. Карл

В это довольно сложно поверить, но те викторины, которые вы видите в социальных сетях, на самом деле способны работать в маркетинговой стратегии любого бренда по лидогенерации.

Так как они это делают? Что ж, с их врожденными способностями привлекать и развлекать аудиторию викторины уже привлекают к себе потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это просто обменять чью-то контактную информацию на результаты викторины и вуаля! У вас есть лидогенерирующая викторина.

Викторины — один из самых недооцененных видов контента, который должен попробовать каждый маркетолог. В дополнение к привлечению аудитории и генерации лидов, викторины также могут увеличить социальный трафик, увеличить доход и даже квалифицировать потенциальных клиентов. При внедрении в любую маркетинговую стратегию вы эффективно оптимизируете лидогенерацию для своего бренда.

Здесь, в Interact, мы помогли более чем 10 000 брендов создать более 25 000 викторин, поэтому можно с уверенностью сказать, что мы опытные ветераны в этой конкретной области. Итак, сегодня мы научим вас, как создать свою собственную викторину для лидогенерации. К концу этой статьи вы узнаете, что нужно для создания эффективной викторины и как внедрить ее в свою маркетинговую стратегию.

Что вы узнаете из этого поста

• Как создать свою викторину для лидогенерации.
• Придумать правильное название для викторины.
• Выбор правильного типа викторины для вашего маркетинга.
• Создание идеальных вопросов для вовлечения.
• Создание эффективной формы захвата лидов.
• Получение результатов, которыми делятся в социальных сетях.

Используйте Facebook и ShortStack для создания викторин

Викторины и розыгрыши на Facebook — это эффективные способы привлечь существующих клиентов и найти новых. Используйте Shortstack для создания конкурса, розыгрыша или другой маркетинговой кампании на Facebook. Вы можете опубликовать его как приложение Facebook, целевую страницу или встроить на свой веб-сайт. Кампании ShortStack готовы к работе с мобильными устройствами, к ним легко получить доступ и войти с любого устройства. Вы можете использовать его бесплатно.

Шаг 1: Придумайте правильное название

Первым шагом к тому, чтобы дать вашей викторине возможность привлечь аудиторию, было бы придумать название с таким гравитационным притяжением. Вы хотите создать заголовок, который не только привлекает внимание, но и приглашает аудиторию пройти тест. Теперь, хотя мы поощряем оригинальность, вот несколько шаблонов заголовков, которые вы можете использовать, если вам нужна помощь:

• Заголовок «Как много вы на самом деле знаете?» . Вы удивитесь, увидев, насколько изменится вопрос, если вы включите в него слово «на самом деле». Например, сравните вопрос «Как много вы знаете о галактике Звездных войн?» с «Как много вы на самом деле знаете о галактике Звездных войн?» Добавив слово «на самом деле», вы превратили обычный вопрос в нечто более сложное, и это идеальный способ пригласить кого-то сыграть в небольшую игру или, в вашем случае, пройти небольшую викторину.
• Вопрос «Кто (пусто) ты?» Название — это один из наиболее распространенных вариантов названия викторины, с которым вы столкнетесь. Обычно они имеют вид «Какой ты персонаж из Истории игрушек?» или «Кто из персонажей «Игры престолов» сражался бы вместе с вами?» (Пробел) полностью взаимозаменяем, и вы можете заменить его чем-либо, что соответствует вашей повестке дня. Используйте это в своих интересах в зависимости от того, какую аудиторию вы хотите привлечь и с которой работать.

Шаг 2: выбор правильного типа викторины

После того, как вы придумали название для своей викторины, пришло время выяснить, какой тип викторины вы будете создавать. Не существует только одного универсального теста. Они разбиты на два разных типа, и выберите тип викторины, которую вы хотите создать, исходя из того, что лучше всего подходит для вашего бренда и вашей целевой аудитории. Вот два типа викторин, которые вы можете выбрать:

• Викторина о личности. Этот тип викторины разделяет людей на личности на основе ответов. Маркетологи могут использовать это, чтобы определить несколько вещей, например, какой уровень зрелости у кого-то для конкретной темы или какой у кого-то стиль, чтобы вы могли рекомендовать им подходящие продукты в качестве средства персонализации покупательского опыта. . Это полностью зависит от бренда и стратегии.
• Тест знаний. Этот тип викторины оценивает чьи-то знания по любому заданному предмету и дает результаты, основанные на точности. Это идеальный способ увидеть, как много кто-то знает о чем-то. Маркетологи могут использовать это, чтобы квалифицировать свою аудиторию, чтобы узнать, как много они знают о данном бренде и его продуктах/услугах. Маркетологи также могут использовать этот тип викторины, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, наблюдая, насколько они «теплы», чтобы они могли сосредоточиться на тех, кто ближе к конверсии.

Шаг 3: Создание вопросов, которые вовлекают

Теперь, когда ваша викторина начинает обретать форму, пришло время заполнить ее вопросами. Как маркетолог, вы хотите установить связь со своей аудиторией. Вопросы к вашей викторине — это средство общения с ними один на один. Используйте это в своих интересах. Вот несколько советов, которые помогут вам составить идеальные вопросы:

• Говорите через свои вопросы . Вы хотите иметь возможность обращаться к своей аудитории в очень удобной манере. Говорите с ними так, как если бы вы разговаривали с ними лично. Непринужденный тон, который вы зададите, сыграет вам на руку, и никогда не помешает внести свою индивидуальность в викторину. Имейте это в виду, когда будете составлять каждый вопрос, и позже вы сможете улучшить свой показатель согласия в зависимости от того, насколько комфортно вашей аудитории будет относиться к вашему бренду.
• Развлекайтесь с помощью изображений . Текстовые викторины по большей части хороши, но это также зависит от того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своей викторины. Рассмотрите возможность использования изображений в своих вопросах, чтобы сделать их интересными. Вы можете включить одно изображение или изображение в качестве каждого ответа. Это полностью зависит от вас. Использование изображений превращает вашу викторину в более викторину, и это делает вещи интересными и актуальными.
• Keep It Simple And Sweet (короткометражный) — не засоряйте тест слишком большим количеством вопросов. Старайтесь иметь от 6 до 8 вопросов. В среднем это займет у вашей аудитории около 2-3 минут, что более чем достаточно для любой викторины. Для людей, которые находятся в пути, чем короче викторина, тем лучше.

Шаг 4: Разработка эффективного захвата потенциальных клиентов

Прежде чем мы перейдем к результатам, в этом разделе мы превращаем простую небольшую викторину в машину для генерации потенциальных клиентов. Открывая викторину с помощью формы захвата лидов перед результатами, вы предлагаете аудитории уведомление, которое обычно требует адрес электронной почты для продолжения. Этот простой обмен поможет вам расширить список адресов электронной почты, пока ваша аудитория получает результаты своих викторин. Вполне честный обмен, если вы спросите меня. Вот несколько способов увеличить количество подписок на захват лидов:

• Стимулируйте свои усилия . Даже если обмен между вами и вашей аудиторией является честным, не стесняйтесь стимулировать захват потенциальных клиентов. Поощрения помогают привлечь вашу аудиторию к подписке, а также позволяют распространять другие формы контента. Например, вы можете предложить бесплатную электронную книгу. Вы даже можете ввести кого-то в бесплатную раздачу за согласие.
• Продвигайте честный маркетинг . Некоторые люди хотят знать, что маркетологи будут делать с их контактной информацией, поэтому будьте честны в отношении своей стратегии. Условия обычно выделяются в политике конфиденциальности, прилагаемой к форме захвата лидов.
• Не делайте слишком много . Под этим мы подразумеваем, что постарайтесь не переборщить с объемом информации, которую вы запрашиваете. Минимум, как правило, это адрес электронной почты, может быть, даже имя и фамилия. Поэтому постарайтесь не запрашивать информацию, которую вы не будете использовать.

Шаг 5: Получение общих результатов

Пора работать на результат! К настоящему времени ваша викторина, наконец, собирается вместе. Все, что вам осталось, — это создать результаты, которыми будут делиться в социальных сетях. Для этого вам придется коснуться нескольких аспектов того, что делает результаты такими общедоступными. Вот что вам нужно сделать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших результатов:

• Сделайте потрясающий заголовок. Большинство результатов скажут вам что-то вроде «Ты кекс из красного бархата! Какой ты кекс?» Используя это в качестве примера, придумайте заголовок, который не только демонстрирует чьи-то результаты, но и побуждает других пройти ваш тест, чтобы они могли получить собственные результаты.
• Включите привлекающее внимание изображение — всегда включайте изображение, соответствующее результатам, которые вы даете. Изображение — это обычно первое, что люди видят, когда им делятся в социальных сетях, поэтому воспользуйтесь этим, чтобы сделать ваш тест максимально заметным.
• Будьте искренне позитивны . Создавая результаты, хвалите свою аудиторию. Вы хотите, чтобы любой, кто проходил ваш тест, чувствовал себя хорошо из-за результатов, которые они получили. Позитивная формулировка результатов побудит их поделиться своими результатами с семьей и друзьями. Оттуда цикл повторяется, когда они проходят ваш тест.
• Включите призыв к действию — не бойтесь включать призыв к действию. Это может быть что угодно: ссылка на вашу целевую страницу, ссылки на другие продукты, предлагаемые вашим брендом, или даже ссылки на статьи, которые публикует ваш блог.

Давайте рассмотрим

Чувствуете себя хорошо о викторинах еще? Давайте кратко рассмотрим все, что мы сегодня рассмотрели, просто чтобы убедиться, что все свежо в вашей памяти. Во-первых, мы рассмотрели варианты заголовков и то, насколько важными они могут быть при первоначальном привлечении вашей аудитории. Во-вторых, мы рассмотрели правильный тип викторины для вашего маркетинга. В-третьих, мы рассмотрели основы разработки идеальных вопросов для викторины.

По мере того, как ваша викторина начинает обретать форму, мы дали вам несколько советов о том, как увеличить количество откликов на вашу форму захвата. Наконец, мы рассмотрели, какие результаты вы хотите дать своей аудитории, и как это сыграет важную роль в том, насколько популярным станет ваш тест.

Какими бы универсальными ни были викторины, каждый маркетолог должен дать им шанс в качестве формы контента. Со всем, что вы узнали здесь сегодня, попробуйте использовать викторину для своей маркетинговой стратегии и посмотрите, насколько успешной она будет для вас и вашего бренда.

Связанный: Если вы заинтересованы в привлечении большего количества потенциальных клиентов, очень важно привести в порядок ваши целевые страницы. Лучшие инструменты, которые мы использовали для этого, — это Clickfunnels и Leadpages. Если это выходит за рамки вашего бюджета, взгляните на нашу статью о 4 лучших альтернативах ведущих страниц, чтобы узнать о некоторых более дешевых вариантах, которые работают так же хорошо!