Como escrever uma frase de chamariz eficaz: 7 exemplos de marketing de CTA

Marketing tem tudo a ver com fazer com que seu público-alvo realize algum tipo de ação, seja se inscrever em um boletim informativo, assistir a um vídeo de vendas, agendar uma ligação, visitar uma página de destino ou fazer uma compra. Mas convencer as pessoas a fazerem algo não é tão fácil quanto simplesmente anunciar o que você tem a oferecer e esperar que elas ajam por si mesmas.

Nesta postagem, estamos falando sobre como escrever um apelo à ação (CTA) forte para suas postagens de marketing de mídia social que atraia as pessoas e as convença a agir. Também estamos compartilhando alguns exemplos de ótimos CTAs e por que eles funcionam. Mas antes disso, vamos falar sobre o que é um CTA e por que você precisa dele.

O que é CTA em marketing e por que você precisa dele?

Com o mundo digital cada vez mais ocupado, os consumidores são constantemente inundados com anúncios, o que faz com que a maioria dos anúncios seja ignorada. Na verdade, um relatório da Bulbshare revelou que 75% dos consumidores fazem o possível para evitar anúncios, enquanto 50% apertam o botão pular assim que os veem. E se você conseguir chamar a atenção deles com um anúncio criativo e estelar, o próximo obstáculo é fazê-los agir. É aqui que entra um CTA forte.

Fazer rodeios não funciona em marketing. As pessoas precisam ser informadas em palavras claras e concisas sobre o que devem fazer com as informações que você está apresentando. Um CTA orienta seu público sobre o que fazer. Por exemplo, se você estiver oferecendo um PDF gratuito sobre 'Dicas e truques para CTA de marketing', seu CTA pode ser “Baixe agora”, “Baixe gratuitamente” ou algo como “Obtenha seu guia gratuito”. Pode até ser algo tão longo quanto uma frase completa.

Como escrever uma frase de chamariz forte

Os CTAs empregam psicologia básica para orientar as pessoas no processo de conclusão de uma tarefa. Por exemplo, quando vemos um anúncio que diz “PROMOÇÃO FLASH: Todos os itens com 50% de desconto! Compre agora!”, nos leva a clicar porque não só nos atrai com uma recompensa (50% de desconto), mas também cria um senso de urgência (venda relâmpago).

Ao dominar a arte de escrever CTAs de marketing eficazes que alavancam o comportamento do consumidor, você preparará sua empresa para mais cliques, inscrições e compras. Aqui estão algumas dicas que você deve ter em mente ao criar um CTA atraente.

1. Use palavras de ação persuasivas

Os verbos são a espinha dorsal dos CTAs. Tome qualquer CTA como exemplo e você notará que não importa quão longo ou curto seja, ele sempre terá um verbo como “comprar” ou “Inscreva-se”, muitas vezes presente em conjunto com um advérbio como “agora ”.

Você consegue identificar os verbos presentes no CTA deste anúncio de marketing do Bumble?

Este exemplo contém alguns CTAs, incluindo “Baixe o Bumble For Friends hoje para fazer amigos e sair na vida real”, “Baixe agora” e “Baixe o Bumble For Friends”. A palavra de ação comum usada nestes é “download”. CTAs orientados para a ação eliminam o cansaço das decisões, portanto, incluí-los é a forma como você pode escrever uma frase de chamariz que funcione.

Aqui estão alguns outros verbos que você pode usar:

• Ordem
• reserva
• Salvar
• Tentar
• Iniciar
• Juntar
• Começar
• Se inscrever
• Aprender
• Adicionar ao carrinho

2. Seja claro e direto ao ponto

Um bom CTA de marketing nunca deve deixar margem para dúvidas. Deve, em termos simples, estabelecer exatamente qual ação se espera do leitor. Se você quiser que eles baixem o guia de 'Dicas de marketing de mídia social para feriados', basta dizer “Baixar guia GRATUITO” em vez de escrever parágrafos longos com informações desnecessárias e esconder seu CTA neles.

Dê uma olhada neste anúncio da HubSpot: -

Além do óbvio CTA 'Saiba mais' no canto inferior direito, há mais três CTAs que atendem ao seu caso:

• Crie logotipos, ícones personalizados e muito mais com o Brand Kit Generator da HubSpot
• Crie um kit de marca em minutos
• Projete ativos gratuitos

Cada um desses CTAs de marketing é simples, direto e direto, não deixando espaço para confusão sobre o que está sendo oferecido e que ação o leitor deve realizar.

3. Use um tom amigável e conversacional

Um estudo do Sprout Social descobriu que 64% dos consumidores desejam que as marcas promovam conexões genuínas com eles. A maneira mais fácil de fazer isso é apresentar-se como uma marca pessoal que se preocupa com seus clientes. Marcas que são muito rígidas e formais em sua abordagem muitas vezes criam uma divisão e acabam alienando seus clientes.

O CTA neste anúncio de marketing do Genshin Impact , um jogo online, é um bom exemplo de como escrever uma frase de chamariz que faça você se sentir como se estivesse conversando com um amigo, em vez de com uma empresa que está fazendo um discurso de vendas sorrateiro. Ao dizer “Voltem e explorem o mundo subaquático juntos agora”, eles fizeram com que parecessem uma marca mais acessível e confiável.

4. Crie FOMO

Você já percebeu como os varejistas colocam sinais de alerta e cronômetros durante uma venda? É porque o medo de perder um bom negócio é um motivador poderoso para levar as pessoas a agir. Ao criar um senso de urgência por meio de CTAs em seu marketing, você pode incentivar seu público a agir rapidamente ou correr o risco de perder o negócio incrível que você tem na mesa.

Esta postagem de Bokksu no Instagram usa o CTA “ Última chance de fazer um piquenique com a Hello Kitty” para incentivar os clientes a pedirem a lancheira com tema da Hello Kitty antes que ela acabe. A legenda baseia-se na urgência usando frases como “... fazendo as malas para o piquenique em breve!” e “Não perca…”.

Alguns outros exemplos de CTAs de marketing que criam FOMO são: -

• Aja agora!
• Apenas por tempo limitado!
• Indo rápido!
• A oferta expira em breve!
• Faça o negócio agora!

5. Concentre-se em seus USPs

Suponha que você seja uma marca que vende velas fofas dignas do Pinterest e deseja que todos que virem seu anúncio ou visitarem sua página façam uma compra. Mas por que deveriam fazê-lo quando há milhares de marcas vendendo a mesma coisa, possivelmente a um preço mais baixo? Como escrever uma frase de chamariz nesse caso? Aproveite suas propostas de vendas exclusivas (USPs) enquanto escreve o texto de marketing e o CTA!

Talvez suas velas sejam feitas à mão ou feitas de cera de soja ou infundidas com alguns óleos essenciais raros que as tornam únicas. Então, em vez de dizer “Compre velas fofas agora!”, você pode dizer “Compre velas de soja de longa duração com fragrâncias raras”.

Você também pode adicionar seus USPs no texto de apoio junto com seu CTA. Aqui está um exemplo de Morphe: -

O precursor do CTA começa com “Defina sua maquiagem e proteja sua pele…” e depois explica por que esse spray fixador de maquiagem é melhor que outros. Essas informações extras preparam o leitor para finalizar a compra para que possa usufruir dos benefícios deste produto.

6. Obtenha uma resposta emocional

Textos de marketing com CTAs que evocam uma resposta emocional são mais envolventes do que aqueles sem. Quando as pessoas sentem uma conexão emocional com uma mensagem, é mais provável que parem, percebam e ajam. Embora você possa usar a urgência para evocar o medo de perder, há muitas maneiras de provocar emoções positivas baseadas na recompensa.

Por exemplo, se você está vendendo um plano de dieta para perder peso, um CTA como “Perca peso em 30 dias” deixará o leitor entusiasmado com a oferta e o incentivará a clicar.

O mesmo princípio funciona aqui neste anúncio da Fabletics. A marca está oferecendo uma oferta BOGO em seus shorts para seus membros VIP e quem não gosta da perspectiva de ganhar algo de graça? Este CTA de marketing evoca entusiasmo e atrai cliques.

7. Torne-o visível

Se você quiser saber como escrever uma frase de chamariz atraente, grave isso na sua cabeça – as pessoas não leem, elas escaneiam. De acordo com o grupo NN, apenas 16% das pessoas lêem todas as palavras de uma página. Se você apresentar parágrafos longos a seus clientes, seus cérebros filtrarão tudo na tentativa de evitar a sobrecarga de informações.

Isso significa que seu CTA de marketing não só precisa ser conciso, mas também se destacar e ser facilmente digitalizável. Existem três maneiras de destacar o CTA em seus anúncios de mídia social: -

• Adicione espaço branco/negativo
• Use contraste e cores fortes
• Escolha um local de destaque

Veja este anúncio da Hootsuite. Possui espaço negativo entre os diferentes elementos de design, usa contraste de forma inteligente para destacar o texto e os gráficos do fundo, destaca o CTA e o coloca em uma posição de destaque onde possa ser facilmente visto.

Acerte seu CTA de marketing em mídia social

Adaptar seus CTAs ao seu público é essencial se você deseja que eles reconheçam sua mensagem e executem a ação desejada. Nós munimos você com o conhecimento de como escrever uma frase de chamariz persuasiva, mas serão necessárias algumas tentativas e erros e testes A/B antes que você possa dominar esse ofício e obter sucesso com seus esforços de marketing social.

Se precisar de ajuda com seus CTAs ou com sua estratégia de marketing de mídia social, os especialistas da Coalition Technologies estão sempre prontos para ajudá-lo. Sinta-se à vontade para nos contatar para uma revisão de estratégia gratuita.