Cum să scrieți un îndemn eficient la acțiune: 7 exemple de marketing CTA

Marketingul înseamnă a determina publicul țintă să ia o anumită acțiune, fie că este vorba de înscrierea la un buletin informativ, vizionarea unui videoclip de vânzări, rezervarea unui apel, vizitarea unei pagini de destinație sau efectuarea unei achiziții. Dar a convinge oamenii să facă ceva nu este la fel de ușor ca să anunți ceea ce ai de oferit și apoi să te aștepți ca ei să acționeze singuri.

În această postare, vorbim despre cum să scrieți un îndemn puternic la acțiune (CTA) pentru postările dvs. de marketing pe rețelele sociale, care să atragă oamenii și să-i convingă să ia măsuri. De asemenea, împărtășim câteva exemple de îndemnuri excelente și de ce funcționează. Dar înainte de asta, să vorbim despre ce este un CTA și de ce ai nevoie de el.

Ce este CTA în marketing și de ce aveți nevoie de el?

Pe măsură ce lumea digitală devine din ce în ce mai aglomerată, consumatorii sunt în mod constant inundați de reclame, ceea ce duce la ignorarea majorității reclamelor. De fapt, un raport al Bulbshare a arătat că 75% dintre consumatori încearcă din răsputeri să evite reclamele, în timp ce 50% apăsează butonul de ignorare imediat ce îl văd. Și dacă reușiți să le atrageți atenția cu o reclamă stelară și creativă, următorul obstacol este să-i faceți să ia măsuri. Aici intervine un CTA puternic.

A bate în jurul tufișului nu funcționează în marketing. Oamenilor trebuie să li se spună în cuvinte clare și concise ce ar trebui să facă cu informațiile pe care le prezentați. Un CTA vă îndrumă publicul asupra a ceea ce trebuie să faceți. De exemplu, dacă oferiți un PDF gratuit despre „Sfaturi și trucuri pentru CTA de marketing”, CTA ar putea fi „Descărcați acum”, „Descărcați gratuit” sau ceva de genul „Obțineți ghidul gratuit”. Ar putea fi chiar ceva atât de lung cât o propoziție completă.

Cum să scrieți un apel puternic la acțiune

CTA-urile folosesc psihologia de bază pentru a ghida oamenii prin procesul de îndeplinire a unei sarcini. De exemplu, când vedem un anunț care spune „VÂNZARE FLASH: Toate articolele la 50% reducere! Cumpărați acum!”, ne îndeamnă să facem clic pentru că nu numai că ne ademenește cu o recompensă (reducere de 50%), ci creează și un sentiment de urgență (vânzare flash).

Prin stăpânirea artei de a scrie CTA-uri de marketing eficiente care stimulează comportamentul consumatorilor, îți vei configura afacerea pentru mai multe clicuri, înscrieri și achiziții. Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când creați un CTA convingător.

1. Folosiți cuvinte de acțiune persuasive

Verbele sunt coloana vertebrală a CTA. Luați ca exemplu orice CTA și veți observa că, indiferent cât de lung sau cât de scurt este acesta, va avea întotdeauna un verb precum „cumpărați” sau „Înscrieți-vă”, adesea prezent împreună cu un adverb precum „acum. ”.

Puteți identifica verbele prezente în CTA-ul acestui anunț de marketing de la Bumble?

Acest exemplu conține destul de multe CTA, inclusiv „Descărcați Bumble For Friends astăzi pentru a vă face prieteni și petreceți timp IRL”, „Descărcați acum” și „Descărcați Bumble For Friends”. Cuvântul de acțiune comun folosit în acestea este „descărcare”. CTA-urile orientate spre acțiune elimină oboseala decizională, așa că includerea acestora este modul în care puteți scrie un îndemn la acțiune care funcționează.

Iată câteva alte verbe pe care le poți folosi:

• Ordin
• rezervă
• Salvați
• Încerca
• Incepe
• A te alatura
• start
• Abonati-va
• Învăța
• Adaugă in coş

2. Fii clar și la obiect

Un bun CTA de marketing nu ar trebui să lase niciodată loc de îndoială. Ar trebui, în termeni simpli, să stabilească exact ce acțiune se așteaptă de la cititor. Dacă doriți ca ei să descarce ghidul „Sfaturi de marketing pe rețelele sociale pentru Sărbători”, spuneți „Descărcați Ghidul GRATUIT” în loc să scrieți paragrafe lungi cu informații inutile și să vă ascundeți CTA în ele.

Aruncă o privire la acest anunț de la HubSpot:-

Pe lângă îndemnul evident „Aflați mai multe” din partea dreaptă jos, există încă trei îndemnuri care se potrivesc cu proiectul de lege:

• Creați logo-uri, pictograme și multe altele personalizate cu Generatorul de kit de mărci HubSpot
• Creați un kit de marcă în câteva minute
• Proiectați active gratuite

Fiecare dintre aceste CTA de marketing este simplu, direct și la obiect, fără a lăsa loc de confuzie cu privire la ceea ce este oferit și ce acțiuni ar trebui să întreprindă cititorul.

3. Utilizați un ton prietenos, conversațional

Un studiu Sprout Social a descoperit că 64% dintre consumatori doresc ca mărcile să promoveze conexiuni autentice cu ei. Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este să te prezinți ca un brand personal, căruia îi pasă de clienții lor. Mărcile care sunt prea rigide și formale în abordarea lor creează adesea o dezbinare și ajung să-și înstrăineze clienții.

CTA din acest anunț de marketing de la Genshin Impact , un joc online, este un bun exemplu despre cum să scrieți un îndemn care să vă facă să vă simțiți ca și cum ați vorbi cu un prieten în loc de o companie care oferă un argument de vânzări ascuns. Spunând „Întoarceți-vă și explorați împreună lumea subacvatică acum”, s-au făcut să pară un brand mai accesibil și mai de încredere.

4. Creați FOMO

Ați observat vreodată cum comercianții cu amănuntul pun semne de alertă și cronometre în timp ce derulează o vânzare? Se datorează faptului că teama de a pierde o afacere bună este un motiv puternic pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri. Prin crearea unui sentiment de urgență prin CTA în marketingul dvs., vă puteți încuraja publicul să acționeze rapid sau riscați să pierdeți afacerea minunată pe care o aveți pe masă.

Această postare de pe Instagram de la Bokksu folosește CTA „ Ultima șansă de a picnic cu Hello Kitty” pentru a îndemna clienții să comande cutia de gustări cu tema Hello Kitty înainte de a se epuiza din stoc. Legenda se bazează pe urgență folosind expresii precum „... își fac picnicul în curând!” și „Nu ratați…”.

Alte exemple de CTA de marketing care creează FOMO sunt: ​​-

• Actioneaza acum!
• Doar timp limitat!
• Merge repede!
• Oferta expiră în curând!
• Luați afacerea acum!

5. Concentrați-vă pe USP-urile dvs

Să presupunem că sunteți un brand care vinde lumânări drăguțe, demne de Pinterest și doriți ca toți cei care văd anunțul sau vă vizitează pagina să facă o achiziție. Dar de ce ar trebui atunci când există mii de mărci care vând același lucru, eventual la un preț mai mic? Cum se scrie un îndemn într-un astfel de caz? Redați propunerile dvs. unice de vânzare (USP) în timp ce scrieți copia de marketing și CTA!

Poate că lumânările tale sunt lucrate manual sau din ceară de soia sau sunt infuzate cu niște uleiuri esențiale rare care le fac unice. Așadar, în loc să spuneți „Cumpărați lumânări drăguțe acum!”, puteți spune „Cumpărați lumânări de soia de lungă durată, infuzate cu parfumuri rare”.

De asemenea, puteți adăuga USP-urile dvs. în textul de asistență alături de CTA. Iată un exemplu de la Morphe:

Precursorul CTA începe cu „Pune-ți machiajul și protejează-ți pielea...” și apoi continuă să explice de ce acest spray de fixare a machiajului este mai bun decât alții. Aceste informații suplimentare determină cititorul să finalizeze achiziția, astfel încât să se poată bucura de beneficiile acestui produs.

6. Obțineți un răspuns emoțional

Copia de marketing cu CTA care evocă un răspuns emoțional este mai captivantă decât cele fără. Când oamenii simt o conexiune emoțională cu un mesaj, este mai probabil să se oprească, să observe și să ia măsuri. În timp ce puteți folosi urgența pentru a evoca teama de a pierde, există multe modalități de a provoca emoții pozitive care se bazează pe recompensă.

De exemplu, dacă vindeți un plan de dietă de slăbit, un CTA precum „Scădeți în greutate în 30 de zile” va face cititorul entuziasmat de ofertă și îl va încuraja să dea clic.

Același principiu funcționează aici în acest anunț de la Fabletics. Brandul derulează o ofertă BOGO pe pantaloni scurți pentru membrii săi VIP și cui nu-i place perspectiva de a obține ceva gratis? Acest CTA de marketing trezește entuziasm și atrage clicuri.

7. Faceți-l vizibil

Dacă vrei să știi cum să scrii un îndemn la acțiune convingător, arde-ți asta în cap – oamenii nu citesc, ci scanează. Potrivit grupului NN, doar 16% dintre oameni citesc fiecare cuvânt de pe o pagină. Dacă prezentați clienților dvs. paragrafe lungi, creierul lor va filtra totul în încercarea de a preveni supraîncărcarea de informații.

Aceasta înseamnă că CTA de marketing nu trebuie doar să fie concis, ci și să iasă în evidență și să fie ușor de scanat. Există trei moduri de a scoate în evidență CTA în reclamele tale pe rețelele sociale: -

• Adăugați spațiu alb/negativ
• Utilizați contrast și culori îndrăznețe
• Alegeți o locație proeminentă

Uită-te la acest anunț de la Hootsuite. Are spațiu negativ între diferite elemente de design, folosește inteligent contrastul pentru a face textul și grafica să iasă în evidență de fundal, evidențiază CTA și îl plasează într-o poziție proeminentă, unde poate fi văzut cu ușurință.

Găsiți-vă CTA de marketing în rețelele sociale

Personalizarea CTA-urilor pentru publicul dvs. este esențială dacă doriți ca acestea să recunoască mesajul dvs. și să efectueze acțiunea dorită. V-am înarmat cu cunoștințele despre cum să scrieți un îndemn persuasiv la acțiune, dar va fi nevoie de câteva încercări și erori și teste A/B înainte să puteți stăpâni această meșteșug și să găsiți succes în eforturile dvs. de marketing social.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru CTA sau strategia de marketing pe rețelele sociale, experții de la Coalition Technologies sunt întotdeauna gata să vă dea o mână de ajutor. Nu ezitați să ne contactați pentru o revizuire gratuită a strategiei.