7 dicas eficazes para aumentar a competitividade do seu negócio

Há sempre incerteza no cenário de negócios. Além das condições econômicas perturbadoras, as empresas também precisarão estar atentas a novos participantes no campo. A tecnologia está tornando mais fácil para as pessoas criarem suas próprias startups, criando assim um ambiente de ritmo acelerado no qual marcas veteranas são pressionadas a manter-se e se destacar.

Independentemente do número de anos que você está no negócio, não há nada para prepará-lo para jovens empreendedores que têm novas ideias e desejo de ganhar terreno. Ainda assim, você não gostaria de perder sua fatia de mercado sem lutar. De qualquer forma, o aumento da concorrência oferece as melhores oportunidades para transformar seus negócios e manter a relevância em seu mercado.

É apenas uma questão de conhecer as ferramentas e métodos certos que podem ajudá-lo a competir e manter-se atualizado à medida que os tempos mudam. Aqui está um pequeno guia para ajudá-lo a aumentar a competitividade do seu negócio acima dos outros.

1. Acompanhe as tendências em evolução

O mundo dos negócios está sempre em um estado de fluxo. As tendências vêm e vão, e é importante conhecer as ferramentas e métodos que funcionam agora. A primeira coisa que você terá que fazer é identificar quais tendências de marketing e tecnológicas valem a pena explorar.

Nesse ponto, é melhor ouvir as notícias do setor e monitorar os feeds de mídia social de influenciadores importantes em seu mercado. Você também pode ler blogs, ouvir podcasts ou conferir as principais hashtags do seu setor.

Não é difícil determinar as tendências que importam. Você só precisa gastar tempo e ouvir as conversas que as pessoas estão tendo. Depois de encontrar uma tendência que está ganhando força suficiente, saiba como você vai explorá-la a seu favor. Esse processo é chamado de newsjacking, e as grandes empresas fazem isso o tempo todo na tentativa de se manterem relevantes.

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2. Ouça o que seu público está dizendo

A escuta social também é uma parte importante para acompanhar as necessidades e demandas do seu mercado. Seu mercado não é estático e as preferências do consumidor e os hábitos de compra mudam a cada disrupção.

Desde o início da pandemia, as empresas viram uma grande mudança para o comércio eletrônico, pois os consumidores dependem de aplicativos de entrega para comprar itens essenciais e luxos no conforto de sua sala de estar. À medida que as restrições de saúde são gradualmente relaxadas, a dependência do varejo omnichannel permanece. Os consumidores acham mais conveniente, então as marcas terão que abraçar essa nova realidade na cultura de compras e montar suas próprias lojas online.

É importante que você reserve um tempo para ouvir o que seu público deseja por meio de uma pesquisa de mercado abrangente. A partir daí, você pode desenvolver produtos, serviços e experiências que correspondam às expectativas atuais. Por meio da escuta social, você pode obter mais do que apenas insights sobre tendências, mas também a mentalidade atual do seu mercado.

3. Faça uma análise da concorrência

Muitas vezes, seus concorrentes são a chave para melhorar sua relevância em seu setor. O fato de que eles estão fazendo algo certo deve ser um catalisador para a mudança na maneira como você administra e promove seu negócio.

Isso não quer dizer que você precisará imitar seus concorrentes. Você só precisa identificar os fatores que lhes permitiram esculpir o sucesso. A análise desses fatores fornecerá ideias que sua empresa também pode precisar adotar.

Examine como seus concorrentes executam suas campanhas de marketing por meio de suas mídias sociais e presença na web. Eles estão introduzindo novos produtos e serviços em sua linha de ofertas? Eles iniciaram um podcast ou uma série de vídeos que giravam em torno do seu mercado? Você notou uma mudança no tom e na personalidade de suas campanhas promocionais?

Analisar seus concorrentes é fundamental para a inovação. Você precisará monitorar sua presença online e ver como eles se envolvem com seu público. Você também pode analisar as avaliações dos clientes e as conversas que seus concorrentes iniciam. Compreender como seus concorrentes se adaptam pode ajudá-lo a determinar o que modificar, substituir ou descartar em seu arsenal de estratégias, métodos e ferramentas.

4. Considere uma mudança de imagem

O rebranding da sua organização pode ser um projeto complicado de seguir, especialmente se ela estabeleceu um público fiel ao longo dos anos. No entanto, quando bem feito, mudar sua imagem pode ajudá-lo a atrair o público da nova geração, manter uma base sólida em seu setor e competir com os recém-chegados.

A primeira coisa que você precisa fazer é verificar se o rebranding é necessário. Há muitas razões para isso, incluindo a necessidade de tornar sua marca moderna e adotar uma filosofia ou visão diferente. Também é possível mudar a marca se sua organização estiver se expandindo para fora das fronteiras locais.

Não importa o caso, é importante saber como o rebranding pode afetar seu público existente. Você tem pessoas que mantêm uma forte conexão com o seu negócio desde o início. O objetivo aqui é manter esse relacionamento e evitar alienar o público mais antigo enquanto você acompanha as últimas tendências.

O rebranding é principalmente um ato de equilíbrio, então sente-se com sua equipe criativa e crie uma estratégia que envolva consumidores antigos e novos. Ajuda se você usar a filosofia e a missão da sua marca como ponto de referência. A partir daí, você determina se há necessidade de mudar seu tom e personalidade.

Um rebranding total faria sentido se sua empresa tivesse perdido o apelo para públicos mais velhos e mais jovens. Esse geralmente é o caso de organizações que passam por uma crise de reputação. Se você deseja que sua organização crie um impulso de relações públicas, considere avançar com uma imagem de marca totalmente nova.

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5. Invista em inovação

Quando se trata de competitividade, é importante para uma empresa gerar novas ideias e entregar novos conceitos que revolucionarão seu setor. Se você deseja criar relevância para sua empresa, convém investir mais tempo e dinheiro em pesquisa e desenvolvimento.

Considerando a rapidez com que as demandas dos consumidores mudam, seus concorrentes podem estar se concentrando demais em acompanhar o mercado. O seu sucesso depende da sua capacidade de desenvolver novos produtos e serviços para o seu mercado.

Não há melhor maneira de aumentar a competitividade do seu negócio do que oferecer novas soluções para problemas existentes. A pesquisa e o desenvolvimento podem ser exaustivos a longo prazo, mas os retornos potenciais podem ser enormes se você investir tempo e dinheiro para isso.

Com a ajuda certa, será mais fácil para você lançar produtos que podem lhe dar uma vantagem sobre a concorrência.

6. Reconstrua sua campanha de marketing

Sua campanha de marketing está perdendo força? Quando as pessoas perdem o interesse em sua marca, geralmente é porque você esgotou demais sua mensagem de marketing. Para chamar a atenção deles de volta, você precisará desenvolver melhores propostas de valor e ajustar sua estratégia de marketing e construção de marca.

Na maioria das vezes, a análise da concorrência deve fornecer uma ideia dos melhores canais para gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e melhorar as experiências do cliente. De qualquer forma, você precisará se livrar dos métodos de marketing que perderam sua eficácia.

Atualmente, o marketing omnicanal está se tornando um item básico mesmo para pequenas empresas e startups. Estamos vivendo em uma época em que as pessoas têm acesso a vários dispositivos, por isso é importante que você ofereça a experiência da marca em todos os pontos de contato do público usando a automação de marketing.

Se você deseja obter uma fatia maior do mercado este ano e no próximo, concentre-se em ter presença em todos os canais e envolver seu público por meio dessas plataformas.

Além disso, certifique-se de otimizar sua mensagem se você estiver procurando rebrand seu negócio. Ele precisa se alinhar à sua nova identidade de marca para que você possa envolver o público mais jovem.

7. Comece a aumentar sua rede

Construir relevância não acontece apenas internamente. Também envolve um esforço consciente para alcançar outras organizações em todos os setores, construir alianças e identificar potenciais defensores da marca.

Investir em uma rede sólida é fundamental para o seu sucesso. Quando a concorrência esquenta em seu mercado, ter um grande nome ao lado do seu pode adicionar prova social aos seus esforços e aumentar sua reputação.

Participar de eventos online e offline é uma ótima maneira de encontrar parceiros em potencial. Além disso, você também pode propor um convidado em um podcast do setor, participar de grupos de reflexão e participar de conferências do setor onde você pode construir relacionamentos com líderes do setor.

Colocar seu nome em aberto é importante para construir credibilidade. Com influência suficiente para mostrar isso, você pode obter vantagem em seu mercado.

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Conclusão

Você está procurando dominar seu setor e se tornar relevante a longo prazo? Comece com essas dicas e faça seu negócio se destacar dos seus concorrentes!