7 consigli efficaci per aumentare la competitività della tua attività

C'è sempre incertezza nel panorama aziendale. Oltre alle condizioni economiche dirompenti, le aziende dovranno anche fare attenzione ai nuovi attori sul campo. La tecnologia sta rendendo più facile per le persone creare le proprie startup, creando così un ambiente frenetico in cui i marchi veterani hanno difficoltà a tenere il passo e distinguersi.

Indipendentemente dal numero di anni in cui sei stato in attività, non c'è niente che ti prepari per i giovani imprenditori che hanno idee fresche e voglia di guadagnare terreno. Tuttavia, non vorresti perdere la tua quota di mercato senza combattere. Se non altro, l'aumento della concorrenza offre le migliori opportunità per trasformare la tua attività e mantenere la rilevanza nel tuo mercato.

Si tratta solo di conoscere gli strumenti e i metodi giusti che possono aiutarti a competere e rimanere aggiornato mentre i tempi continuano a cambiare. Ecco una breve guida per aiutarti a migliorare la tua competitività aziendale al di sopra degli altri.

1. Tieni traccia delle tendenze in evoluzione

Il mondo degli affari è sempre in evoluzione. Le tendenze vanno e vengono ed è importante conoscere gli strumenti e i metodi che funzionano in questo momento. La prima cosa che dovrai fare è identificare quali tendenze di marketing e tecnologiche vale la pena esplorare.

A questo punto, è meglio ascoltare le notizie del settore e monitorare i feed dei social media di importanti influencer nel tuo mercato. Puoi anche leggere blog, ascoltare podcast o controllare i migliori hashtag nel tuo settore.

Non è difficile determinare le tendenze che contano. Hai solo bisogno di trascorrere del tempo e ascoltare le conversazioni che le persone stanno avendo. Una volta che hai trovato una tendenza che sta ottenendo abbastanza trazione, scopri come la sfrutterai a tuo vantaggio. Questo processo è chiamato newsjacking e le grandi aziende lo fanno continuamente nel tentativo di rimanere rilevanti.

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2. Ascolta quello che dice il tuo pubblico

Anche l'ascolto sociale è una parte importante per stare al passo con le esigenze e le richieste del tuo mercato. Il tuo mercato non è statico e le preferenze e le abitudini di acquisto dei consumatori cambiano durante ogni interruzione.

Dall'inizio della pandemia, le aziende hanno assistito a un massiccio passaggio all'e-commerce poiché i consumatori dipendono dalle app di consegna per acquistare beni di prima necessità e di lusso comodamente dal proprio soggiorno. Man mano che le restrizioni sanitarie vengono gradualmente allentate, la dipendenza dalla vendita al dettaglio omnicanale rimane. I consumatori lo trovano più conveniente, quindi i marchi dovranno abbracciare questa nuova realtà nella cultura dello shopping e creare i propri negozi online.

È importante dedicare del tempo ad ascoltare ciò che il tuo pubblico desidera attraverso una ricerca di mercato completa. Da lì, puoi sviluppare prodotti, servizi ed esperienze che soddisfano le aspettative attuali. Attraverso l'ascolto sociale, puoi ottenere più di semplici approfondimenti sulle tendenze, ma anche sulla mentalità attuale del tuo mercato.

3. Fai un'analisi della concorrenza

Spesso, i tuoi concorrenti hanno la chiave per migliorare la tua rilevanza nel tuo settore. Il fatto che stiano facendo qualcosa di giusto dovrebbe essere un catalizzatore per il cambiamento nel modo in cui gestisci e promuovi la tua attività.

Questo non vuol dire che dovrai imitare i tuoi concorrenti. Hai solo bisogno di identificare i fattori che hanno permesso loro di ritagliarsi il successo. L'analisi di questi fattori ti fornirà le idee che anche la tua azienda potrebbe dover adottare.

Esamina come i tuoi concorrenti gestiscono le loro campagne di marketing attraverso i loro social media e la loro presenza sul web. Stanno introducendo nuovi prodotti e servizi nella loro linea di offerte? Hanno avviato un podcast o una serie di video che ruotavano attorno al tuo mercato? Hai notato un cambiamento nel tono e nella personalità delle loro campagne promozionali?

L'analisi della concorrenza è fondamentale per l'innovazione. Dovrai monitorare la loro presenza online e vedere come interagiscono con il loro pubblico. Puoi anche guardare alle recensioni dei clienti e alle conversazioni avviate dai tuoi concorrenti. Capire come si adattano i tuoi concorrenti può aiutarti a determinare cosa modificare, sostituire o smaltire nel tuo arsenale di strategie, metodi e strumenti.

4. Considera una modifica dell'immagine

Il rebranding della tua organizzazione può essere un progetto difficile da perseguire, soprattutto se ha stabilito un seguito fedele nel corso degli anni. Tuttavia, se fatto bene, cambiare la tua immagine può aiutarti ad attirare un pubblico di nuova generazione, mantenere una solida posizione nel tuo settore e competere con i nuovi arrivati.

La prima cosa che dovrai fare è verificare se è necessario il rebranding. Ci sono molte ragioni per questo, inclusa la necessità di rendere il tuo marchio trendy e adottare una filosofia o una visione diversa. È anche possibile eseguire il rebranding se la tua organizzazione si sta espandendo al di fuori dei confini locali.

In ogni caso, è importante sapere in che modo il rebranding può influenzare il tuo pubblico esistente. Hai persone che hanno mantenuto un forte legame con la tua attività sin dall'inizio. L'obiettivo qui è mantenere questa relazione ed evitare di alienarsi il pubblico più anziano mentre si tiene il passo con le ultime tendenze.

Il rebranding è principalmente un atto di equilibrio, quindi siediti con il tuo team creativo e trova una strategia che coinvolga sia i vecchi che i nuovi consumatori. Aiuta se usi la filosofia e la missione del tuo marchio come punto di riferimento. Da lì, stabilisci se è necessario cambiare tono e personalità.

Un rebranding totale avrebbe senso se la tua attività ha perso il suo fascino verso un pubblico sempre più giovane. Questo è solitamente il caso delle organizzazioni che stanno attraversando una crisi reputazionale. Se vuoi che la tua organizzazione aumenti lo slancio delle pubbliche relazioni, considera di andare avanti con un'immagine del marchio completamente nuova.

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5. Investi nell'innovazione

Quando si tratta di competitività, è importante che un'azienda generi nuove idee e fornisca nuovi concetti che rivoluzioneranno il proprio settore. Se vuoi creare rilevanza per la tua azienda, potresti voler investire più tempo e denaro in ricerca e sviluppo.

Considerando la velocità con cui cambiano le richieste dei consumatori, i tuoi concorrenti potrebbero concentrarsi troppo sul tenere il passo con il mercato. Il tuo successo dipende dalla tua capacità di sviluppare nuovi prodotti e servizi per il tuo mercato.

Non c'è modo migliore per aumentare la competitività della tua azienda come fornire nuove soluzioni a problemi esistenti. La ricerca e lo sviluppo possono essere esaurienti a lungo termine, ma i potenziali ritorni possono essere enormi se ci dedichi tempo e denaro.

Con il giusto aiuto, sarà più facile per te lanciare prodotti che possono darti un vantaggio sulla concorrenza.

6. Ricostruisci la tua campagna di marketing

La tua campagna di marketing sta perdendo forza? Quando le persone perdono interesse per il tuo marchio, di solito è perché hai esaurito eccessivamente il tuo messaggio di marketing. Per richiamare la loro attenzione, dovrai sviluppare proposte di valore migliori e adattare la tua strategia di marketing e costruzione del marchio.

Per la maggior parte, l'analisi della concorrenza dovrebbe darti un'idea dei migliori canali per generare lead, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare le esperienze dei clienti. In ogni caso, dovrai sbarazzarti dei metodi di marketing che hanno perso la loro efficacia.

In questi giorni, il marketing omnicanale sta diventando un punto fermo anche per le piccole imprese e le startup. Viviamo in un'epoca in cui le persone hanno accesso a più dispositivi, quindi è importante offrire l'esperienza del marchio in ogni punto di contatto con il pubblico utilizzando l'automazione del marketing.

Se stai cercando di ottenere una fetta più ampia del mercato quest'anno e il prossimo, concentrati sull'avere una presenza su tutti i canali e coinvolgere il tuo pubblico attraverso queste piattaforme.

Inoltre, assicurati di ottimizzare il tuo messaggio se stai cercando di rinominare la tua attività. Deve allinearsi con la tua nuova identità di marca in modo da poter coinvolgere un pubblico più giovane.

7. Inizia a far crescere la tua rete

La rilevanza della costruzione non avviene solo internamente. Implica anche uno sforzo consapevole per raggiungere altre organizzazioni in tutti i settori, costruire alleanze e identificare potenziali sostenitori del marchio.

Investire in una rete solida è fondamentale per il tuo successo. Quando la concorrenza si fa accesa nel tuo mercato, avere un grande nome accanto al tuo può aggiungere prove sociali ai tuoi sforzi e aumentare la tua reputazione.

Partecipare a eventi online e offline è un ottimo modo per trovare potenziali partner. Oltre a ciò, puoi anche proporre un posto come ospite in un podcast del settore, partecipare a gruppi di riflessione e partecipare a conferenze di settore in cui puoi costruire relazioni con i leader del settore.

Far conoscere il tuo nome allo scoperto è importante per costruire credibilità. Con abbastanza influenza per dimostrarlo, puoi avere il sopravvento nel tuo mercato.

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Conclusione

Stai cercando di dominare il tuo settore e diventare rilevante a lungo termine? Inizia con questi suggerimenti e fai risaltare la tua attività dalla concorrenza!