7 skutecznych wskazówek, jak zwiększyć konkurencyjność swojej firmy

W krajobrazie biznesowym zawsze panuje niepewność. Oprócz destrukcyjnych warunków ekonomicznych firmy będą musiały także uważać na nowych graczy w tej dziedzinie. Technologia ułatwia ludziom budowanie własnych startupów, tworząc w ten sposób dynamiczne środowisko, w którym weteranom ciężko jest dotrzymać kroku i wyróżnić się.

Bez względu na to, ile lat zajmujesz się biznesem, nic nie przygotuje Cię na młodych przedsiębiorców, którzy mają świeże pomysły i chęć zdobycia gruntu. Mimo to nie chciałbyś stracić swojego udziału w rynku bez walki. Jeśli już, to zwiększona konkurencja zapewnia najlepsze możliwości przekształcenia firmy i utrzymania znaczenia na rynku.

To tylko kwestia znajomości odpowiednich narzędzi i metod, które pomogą Ci konkurować i być na bieżąco w zmieniających się czasach. Oto krótki przewodnik, który pomoże Ci zwiększyć konkurencyjność Twojej firmy nad innymi.

1. Śledź ewoluujące trendy

Świat biznesu podlega ciągłym zmianom. Trendy pojawiają się i znikają, dlatego ważne jest, aby znać narzędzia i metody, które teraz działają. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to określić, które trendy marketingowe i technologiczne warto zbadać.

W tym momencie najlepiej jest słuchać wiadomości branżowych i monitorować kanały mediów społecznościowych ważnych wpływowych osób na Twoim rynku. Możesz także czytać blogi, słuchać podcastów lub sprawdzać najpopularniejsze hashtagi w swojej branży.

Nietrudno określić, jakie trendy mają znaczenie. Musisz tylko spędzić czas i posłuchać rozmów, które prowadzą ludzie. Po znalezieniu trendu, który cieszy się wystarczającą popularnością, dowiedz się, jak zamierzasz go wykorzystać na swoją korzyść. Ten proces nazywa się „newsjackingiem”, a duże firmy robią to cały czas, aby pozostać na czasie.

Polecane dla Ciebie: 10 doskonałych pomysłów na automatyzację zadań w Twojej małej firmie.

2. Słuchaj tego, co mówią Twoi odbiorcy

Social listening jest również ważną częścią nadążania za potrzebami i wymaganiami Twojego rynku. Twój rynek nie jest statyczny, a preferencje konsumentów i nawyki zakupowe zmieniają się podczas każdego zakłócenia.

Odkąd pandemia zaczęła się pandemii, firmy doświadczyły masowego przejścia na handel elektroniczny, ponieważ konsumenci polegają na aplikacjach dostarczających, aby kupować niezbędne rzeczy i luksusy w zaciszu swojego salonu. Ponieważ ograniczenia zdrowotne są stopniowo łagodzone, nadal polega się na sprzedaży wielokanałowej. Konsumenci uważają to za wygodniejsze, więc marki będą musiały dostosować się do nowej rzeczywistości w kulturze zakupowej i założyć własne sklepy internetowe.

Ważne jest, abyś poświęcił czas na wysłuchanie tego, czego chcą Twoi odbiorcy poprzez kompleksowe badania rynku. Stamtąd możesz opracowywać produkty, usługi i doświadczenia, które odpowiadają aktualnym oczekiwaniom. Dzięki social listeningowi możesz uzyskać więcej niż tylko wgląd w trendy, ale także aktualny sposób myślenia na swoim rynku.

3. Przeprowadź analizę konkurencji

Często twoi konkurenci są kluczem do poprawy Twojej trafności w Twojej branży. Fakt, że robią coś dobrze, powinien być katalizatorem zmian w sposobie prowadzenia i promowania firmy.

Nie oznacza to, że będziesz musiał naśladować swoich konkurentów. Musisz tylko zidentyfikować czynniki, które pozwoliły im wyrzeźbić sukces. Analiza tych czynników dostarczy Ci pomysłów, które Twoja firma może również potrzebować do przyjęcia.

Sprawdź, jak konkurenci prowadzą swoje kampanie marketingowe za pośrednictwem mediów społecznościowych i obecności w sieci. Czy wprowadzają do swojej oferty nowe produkty i usługi? Czy założyli podcast lub serię filmów, które krążą wokół Twojego rynku? Czy zauważyłeś zmianę w tonie i osobowości ich kampanii promocyjnych?

Analiza konkurencji ma kluczowe znaczenie dla innowacji. Będziesz musiał monitorować ich obecność w Internecie i zobaczyć, w jaki sposób angażują się w publiczność. Możesz także spojrzeć na recenzje klientów i rozmowy, które inicjują Twoi konkurenci. Zrozumienie, w jaki sposób dostosowują się Twoi konkurenci, może pomóc Ci określić, co zmodyfikować, zastąpić lub zutylizować w swoim arsenale strategii, metod i narzędzi.

4. Rozważ zmianę obrazu

Zmiana marki Twojej organizacji może być trudnym projektem do realizacji, zwłaszcza jeśli przez lata zyskała lojalnych fanów. Jednak jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, zmiana wizerunku może pomóc przyciągnąć nowych odbiorców, utrzymać silną pozycję w branży i konkurować z nowicjuszami.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to sprawdzić, czy rebranding jest konieczny. Istnieje wiele powodów takiego stanu rzeczy, w tym potrzeba uczynienia swojej marki modną i przyjęcia innej filozofii lub wizji. Rebranding jest również możliwy, jeśli Twoja organizacja rozwija się poza granicami lokalnymi.

Niezależnie od przypadku, ważne jest, aby wiedzieć, jak rebranding może wpłynąć na Twoich obecnych odbiorców. Masz ludzi, którzy od samego początku utrzymywali silny związek z Twoją firmą. Celem jest utrzymanie tej relacji i unikanie zrażania starszych odbiorców, gdy nadążasz za najnowszymi trendami.

Rebranding to przede wszystkim równoważenie, więc usiądź ze swoim zespołem kreatywnym i opracuj strategię, która zaangażuje zarówno starych, jak i nowych konsumentów. Pomaga, jeśli jako punkt odniesienia wykorzystasz filozofię i misję swojej marki. Stamtąd określasz, czy istnieje potrzeba zmiany tonu i osobowości.

Całkowity rebranding miałby sens, gdyby Twoja firma straciła atrakcyjność dla starszych i młodszych odbiorców. Zwykle dzieje się tak w przypadku organizacji przechodzących kryzys reputacyjny. Jeśli chcesz, aby Twoja organizacja nabrała rozmachu PR, zastanów się nad stworzeniem zupełnie nowego wizerunku marki.

Może ci się spodobać: Zarządzanie reputacją firmy – ostateczny przewodnik.

5. Inwestuj w innowacje

Jeśli chodzi o konkurencyjność, ważne jest, aby firma generowała świeże pomysły i dostarczała nowe koncepcje, które zrewolucjonizują ich branżę. Jeśli chcesz budować znaczenie dla swojej firmy, możesz zainwestować więcej czasu i pieniędzy w badania i rozwój.

Biorąc pod uwagę, jak szybko zmieniają się wymagania konsumentów, Twoi konkurenci mogą zbytnio koncentrować się na nadążaniu za rynkiem. Twój sukces zależy od Twojej zdolności do opracowywania nowych produktów i usług dla Twojego rynku.

Nie ma lepszego sposobu na zwiększenie konkurencyjności firmy niż dostarczanie nowych rozwiązań istniejących problemów. Badania i rozwój mogą być wyczerpujące na dłuższą metę, ale potencjalne zyski mogą być ogromne, jeśli poświęcisz na to czas i pieniądze.

Przy odpowiedniej pomocy łatwiej będzie Ci wypuścić na rynek produkty, które dadzą Ci przewagę nad konkurencją.

6. Przebuduj swoją kampanię marketingową

Twoja kampania marketingowa traci rozpęd? Kiedy ludzie tracą zainteresowanie Twoją marką, zwykle dzieje się tak dlatego, że nadmiernie wyczerpałeś swój przekaz marketingowy. Aby zwrócić ich uwagę, musisz opracować lepsze propozycje wartości i dostosować swoją strategię marketingową i budowania marki.

W większości przypadków analiza konkurencji powinna dać wyobrażenie o najlepszych kanałach generowania leadów, zwiększania świadomości marki i poprawy doświadczeń klientów. W każdym razie będziesz musiał pozbyć się metod marketingowych, które straciły na skuteczności.

W dzisiejszych czasach marketing omnichannel staje się podstawą nawet dla małych firm i startupów. Żyjemy w epoce, w której ludzie mają dostęp do wielu urządzeń, dlatego ważne jest, aby dostarczać doświadczenie marki w każdym punkcie styku z odbiorcami za pomocą automatyzacji marketingu.

Jeśli chcesz zdobyć większą część rynku w tym i następnym roku, skup się na obecności we wszystkich kanałach i angażowaniu odbiorców za pośrednictwem tych platform.

Ponadto upewnij się, że zoptymalizowałeś swój przekaz, jeśli chcesz zmienić markę swojej firmy. Musi pasować do Twojej nowej tożsamości marki, abyś mógł zaangażować młodszych odbiorców.

7. Zacznij rozwijać swoją sieć

Budowanie trafności nie dzieje się tylko wewnętrznie. Wiąże się to również ze świadomym wysiłkiem, aby dotrzeć do innych organizacji z różnych branż, budować sojusze i identyfikować potencjalnych rzeczników marki.

Inwestowanie w solidną sieć ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Kiedy konkurencja na Twoim rynku się zaostrzy, posiadanie dużego nazwiska obok Twojej może dodać społeczny dowód Twoim wysiłkom i wzmocnić Twoją reputację.

Uczestnictwo w wydarzeniach online i offline to świetny sposób na znalezienie potencjalnych partnerów. Poza tym możesz również zaproponować miejsce dla gości w podkaście branżowym, uczestniczyć w think tankach i brać udział w konferencjach branżowych, na których możesz budować relacje z liderami branży.

Upublicznienie swojego nazwiska jest ważne dla budowania wiarygodności. Mając wystarczająco duży wpływ, aby to pokazać, możesz zdobyć przewagę na swoim rynku.

Możesz również chcieć: Jak wykorzystać LinkedIn do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Wniosek

Czy chcesz zdominować swoją branżę i stać się znaczącym na dłuższą metę? Zacznij od tych wskazówek i wyróżnij swoją firmę na tle konkurencji!