9 metode dovedite pentru crearea de e-mailuri cu o conversie mare

Companiile concurează în mod constant pentru clienți potențiali și clienți. Pentru a ieși din mulțime, ai nevoie de o strategie de marketing bună. O astfel de strategie este marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail înseamnă mai mult decât trimiterea de e-mailuri și promovarea produselor tale. Trebuie să știți cum să creați e-mailuri care convertesc. Există reguli de bază pe care trebuie să le urmați pentru a face acest lucru în mod eficient. În acest articol, veți învăța nouă metode dovedite pentru a crea e-mailuri cu conversie ridicată.

1. Creați o persoană de client

Cheia unui marketing de succes este o înțelegere clară a publicului dvs. Așadar, fă-ți timp pentru a crea o persoană de client. O persoană de client este o reprezentare fictivă a clientului tău ideal.

Deoarece o persoană client conține datele demografice importante și punctele dure ale clientului țintă, puteți crea conținut de marketing care să rezoneze cu ele.

Dar cum puteți genera acele date pentru persoana dvs. de client? Platformele de social media sunt o mină de aur de informații. De asemenea, puteți captura date despre clienți cu formulare de pe site-ul dvs. web și sondaje. Pur și simplu trimiteți sondajele direct clienților dvs. sau potențialilor clienți prin e-mail.

Cu cât generați mai multe date, cu atât mai bine. Acest lucru vă va oferi claritate asupra cui vizează afacerea dvs., nevoile lor specifice și cum să le satisfaceți.

2. Alegeți cea mai bună platformă de marketing prin e-mail

Utilizarea software-ului potrivit este importantă atunci când vine vorba de marketing prin e-mail B2C și B2B. Nu contează dacă aveți cele mai bune e-mailuri cu conversie ridicată. Dacă nu aveți platforma potrivită de marketing prin e-mail cu care să le trimiteți, este posibil ca ei să nu ajungă nici măcar la destinatarii vizați. Sau, dacă o fac, ajung pur și simplu în folderul de spam.

O platformă bună ar trebui să aibă următoarele:

• Generator de e-mail ușor de utilizat: o platformă bună de marketing prin e-mail ar trebui să vă permită să creați cu ușurință e-mailuri de marketing. Căutați un editor drag-and-drop, astfel încât să fie ușor de utilizat. Platforma trebuie să vă ofere și șabloane frumoase de e-mail adaptabile la dispozitivele mobile.
• Funcție bună de segmentare a e-mailului: soluția dvs. software de marketing prin e-mail ar trebui să vă permită să segmentați cu ușurință lista de e-mailuri. Ideea este de a trimite conținut personalizat fiecăruia dintre acele segmente de e-mail pentru a asigura rate de conversie mai bune.
• Caracteristica de integrare: O soluție software bună de marketing prin e-mail va permite integrarea ușoară cu software terță parte, cum ar fi o platformă de webinar.

Unele platforme monitorizează companiile care își folosesc serviciul. De asemenea, elimină companiile care încearcă să trimită persoane spam sau să încarce detalii de e-mail neautentificate.

Doriți să vă asigurați că platforma de marketing prin e-mail pe care o selectați urmează acest proces de verificare. Companii care, în general, nu au rate de livrare mai mici.

3. Creați linii de subiect atrăgătoare

Ai o singură șansă să faci o impresie bună. De aceea, subiectele e-mailurilor tale trebuie să fie captivante.

Există multe moduri prin care poți să-ți scoți subiectul în evidență. De exemplu, puteți pune întrebări deschise. Acestea vor atrage destinatarul dvs. de e-mail să facă clic pe e-mailul dvs. pentru a obține răspunsul. De asemenea, puteți crea un sentiment de urgență (mai multe despre asta mai târziu). De exemplu, dacă oferiți o reducere, evidențiați că este o ofertă pe timp limitat în linia de subiect.

Utilizarea numerelor și evidențierea beneficiilor este, de asemenea, o modalitate ușoară de a atrage atenția. Iată un exemplu de linie de subiect care utilizează această strategie:

Alegeți o abordare directă. Utilizați linii care conțin doar informațiile esențiale.

De asemenea, folosiți un limbaj informal. Dacă poți, adaugă puțin umor la subiectul tău. Doar asigurați-vă că umorul nu este ofensator pentru nimeni. Testează-ți subiectul pe alte persoane înainte de a te mulțumi cu cel pe care îl vei trimite.

4. Textul de previzualizare ar trebui să fie impecabil

Textul de previzualizare este acea secțiune de text care apare sub linia de subiect în căsuța de e-mail a destinatarului. Oferă cititorilor puțin mai multe informații despre e-mail.

Trebuie să vă gândiți serios la ce informații intră în previzualizare. Este mai probabil ca destinatarii e-mailului să se uite mai întâi la previzualizare înainte de a decide dacă să deschidă e-mailul sau nu.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face:

• Personalizare: creați text de previzualizare care poate fi asociat. Ideea este să-i faceți pe oameni să dorească să vă deschidă e-mailul.
• Rezumat: permiteți previzualizării să ofere o prezentare generală a e-mailului. De exemplu, dacă subiectul este „50% noi sosiri”, textul de previzualizare ar trebui să explice ce produse anume au sosit.
• Includeți îndemnul la acțiune – Dacă e-mailul dvs. are îndemnuri și se potrivesc bine cu subiectul, luați în considerare să le prezentați în textul de previzualizare.
• Fii sincer: nu-ți păcăli niciodată abonații să-ți deschidă e-mailurile. Furnizați doar informații corecte.

Textul de previzualizare a e-mailului poate avea până la 140 de caractere. Dar cel mai bine este să vizați doar 40 până la 90 de caractere. Nimănui nu-i place să citească rânduri lungi.

5. Scrie ca și cum i-ai scrie unui prieten

Îți amintești când am spus că cel mai bine este să abordezi subiectul într-o abordare informală? Ei bine, asta se aplică și pentru corpul tău de e-mail. Vrei ca abonații tăi să aibă legătură cu tine. Doar așa îi vei face să citească întregul tău e-mail.

Așadar, atunci când vă scrieți e-mailurile cu conversie ridicată, gândiți-vă cum i-ați scrie de obicei unui prieten. Folosiți cuvinte ușor de înțeles. Faceți și structurile propozițiilor simple. Folosiți în schimb vocea activă.

Nu vă personalizați doar textul de previzualizare și liniile de subiect. Personalizați și corpul e-mailului. Conținutul personalizat de e-mail poate obține mai multă implicare și poate genera venituri cu până la 760%!

Pentru a personaliza, utilizați prenumele destinatarului în corpul e-mailului, ca în exemplul de mai sus.

De asemenea, corpul dvs. de e-mail ar trebui să aibă conținut adaptat destinatarului. Nu trimiteți unei persoane interesate de tehnologie un e-mail despre cel mai nou produs de încălțăminte, de exemplu.

6. Utilizați un îndemn clar la acțiune

Fiecare e-mail pe care îl scrieți ar trebui să aibă un îndemn clar la acțiune. CTA este instrucțiunea finală pentru cititor. Dacă nu înțeleg ce vrei să spui, nu pot lua măsurile dorite.

Așadar, fiți cât mai direct posibil. În loc să spuneți „Începeți”, spuneți „Cumpărați acum” sau „Înscrieți-vă”, oricare se aplică. Nu lăsa nimic supus interpretării.

În mod ideal, ar trebui să aveți un singur CTA centrat în jurul obiectivului dvs. de trimitere a e-mailului. Dar puteți avea mai multe dacă toate CTA sunt orientate spre atingerea acestui obiectiv.

Iată un exemplu.

Obiectivul Google cu acest e-mail este de a determina destinatarii să descarce aplicația Google Express. Dar, deoarece există două moduri de a descărca, în loc de doar un CTA, există două CTA.

În cele din urmă, asigură-te că îndemnurile tale ies în evidență în e-mailul tău.

7. Creați FOMO

Unii oameni care văd CTA nu vor face clic pe link. Aici intervine urgența. Crearea acelei frici de pierdere (FOMO) va stimula mai mulți oameni să facă clic pe linkul dvs.

Sublinierea faptului că o ofertă durează doar pentru o anumită perioadă de timp este o modalitate de a crea FOMO (amintiți-vă când am spus că ar trebui să specificați acest lucru și în subiectul dvs.?).

Puteți folosi chiar și un cronometru ca în exemplul de mai sus.

8. Trimiteți mai multe e-mailuri

Nu vă așteptați ca abonatul dvs. să ia măsurile dorite după ce a trimis un singur e-mail. Trebuie să se încălzească înainte de a putea face asta. De aceea este important să trimiteți mai multe e-mailuri.

Nu trebuie să trimiteți prea multe. Trei până la cinci e-mailuri pot fi suficiente. Doar asigurați-vă că conținutul fiecărui e-mail urmărește să vă apropie abonatul de obiectivul dvs.

Să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că scopul tău este să vinzi un joc online. Secvența ta de e-mail ar putea arăta cam așa:

• E-mail 1: Prezintă-ți jocul online.
• E-mail 2: permiteți abonatului să joace jocul pentru o perioadă limitată.
• E-mail 3: dă-le câteva sfaturi despre cum să treacă peste un nivel de joc.
• E-mail 4: Cere-le să cumpere jocul.

Observați că nu îi cereți abonatului să achiziționeze jocul în primele e-mailuri. Îi lași pe ei să experimenteze mai întâi. Odată ce sunt atrași, îți faci oferta.

9. Segmentează-ți lista de e-mail

Segmentarea listei de e-mailuri în grupuri mai mici vă poate ajuta să trimiteți e-mailuri mai relevante abonaților. Când trimiteți utilizatorilor conținut relevant pentru ei, este mai probabil ca aceștia să deschidă e-mailul și să ia măsuri.

Puteți segmenta lista după:

• Arie geografică
• Comportamentul clientului
• Putere de cumpărare

Există multe alte moduri în care vă puteți segmenta lista de e-mail. Consultați-vă personalul clienților pentru mai multe idei.

Încheierea

Marketingul prin e-mail este o strategie excelentă pentru generarea de conversii. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că creați e-mailuri cu conversie ridicată în primul rând.

Ați învățat sfaturi despre cum să le creați în acest articol. Cunoaște-ți publicul, alege instrumentele potrivite și creează un subiect captivant. Nu uitați să folosiți un limbaj simplu pe care abonatul dvs. îl va înțelege. Folosiți un CTA clar și creați FOMO pentru a-i determina să ia măsuri. În cele din urmă, segmentați lista de e-mailuri și trimiteți mai multe e-mailuri.

Aveți o strategie în vigoare. Pune-ți munca grea. Campaniile tale de email marketing vor genera rezultate excelente.