Yüksek Dönüştürücü E-postalar Oluşturmak İçin Kanıtlanmış 9 Yöntem

Şirketler, potansiyel müşteriler ve müşteriler için sürekli rekabet halindedir. Kalabalığın arasından sıyrılmak için iyi bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Böyle bir strateji e-posta pazarlamasıdır.

E-posta pazarlaması, yalnızca e-posta göndermekten ve ürünlerinizi tanıtmaktan daha fazlasıdır. Dönüştürücü e-postaların nasıl oluşturulacağını bilmeniz gerekir. Bunu etkili bir şekilde yapmak için izlemeniz gereken temel kurallar vardır. Bu makalede, yüksek dönüşüm sağlayan e-postalar oluşturmak için kanıtlanmış dokuz yöntemi öğreneceksiniz.

1. Bir Müşteri Kişisi Yapın

Başarılı pazarlamanın anahtarı, hedef kitlenizi net bir şekilde anlamaktır. Bu nedenle, bir müşteri kişiliği tasarlamak için zaman ayırın. Müşteri kişiliği, ideal müşterinizin kurgusal bir temsilidir.

Bir müşteri kişiliği, hedef müşterinizin önemli demografik verilerini ve sorunlu noktalarını içerdiğinden, onlarla rezonansa girecek pazarlama içeriği oluşturabilirsiniz.

Ancak müşteri kişiliğiniz için bu verileri nasıl oluşturabilirsiniz? Sosyal medya platformları bir bilgi altın madenidir. Ayrıca web sitenizdeki formlar ve anketler ile müşteri verilerini yakalayabilirsiniz. Anketleri doğrudan müşterilerinize veya potansiyel müşterilerinize e-posta yoluyla göndermeniz yeterlidir.

Ne kadar çok veri üretirseniz o kadar iyi. Bu size işletmenizin kimi hedeflediği, onların özel ihtiyaçları ve bunları nasıl karşılayacağınız konusunda netlik kazandıracaktır.

2. En İyi E-posta Pazarlama Platformunu Seçin

B2C ve B2B e-posta pazarlaması söz konusu olduğunda doğru yazılımı kullanmak önemlidir. En iyi yüksek dönüşüm sağlayan e-postalara sahip olmanız önemli değil. Bunları göndermek için doğru e-posta pazarlama platformunuz yoksa, ilk etapta hedeflenen alıcılarınıza bile ulaşamayabilirler. Veya yaparlarsa, spam klasörüne düşerler.

İyi bir platform aşağıdakilere sahip olmalıdır:

• Kullanımı kolay e-posta oluşturucu: İyi bir e-posta pazarlama platformu, kolayca pazarlama e-postaları oluşturmanıza izin vermelidir. Sürükle ve bırak düzenleyicisi arayın, böylece kullanımı kolay olacaktır. Platformun size mobil uyumlu güzel e-posta şablonları da sağlaması gerekiyor.
• İyi e-posta segmentasyonu özelliği: E-posta pazarlama yazılımı çözümünüz, e-posta listenizi kolayca segmentlere ayırmanıza izin vermelidir. Buradaki fikir, daha iyi dönüşüm oranları sağlamak için bu e-posta bölümlerinin her birine özel içerik göndermektir.
• Entegrasyon özelliği: İyi bir e-posta pazarlama yazılımı çözümü, web semineri platformu gibi üçüncü taraf yazılımlarla kolay entegrasyona olanak tanır.

Bazı platformlar, hizmetlerini kullanan şirketleri tarar. Ayrıca, kişilere spam göndermeye veya kimliği doğrulanmamış e-posta ayrıntılarını yüklemeye çalışan işletmeleri de kaldırırlar.

Seçtiğiniz e-posta pazarlama platformunun bu inceleme sürecini takip ettiğinden emin olmak istiyorsunuz. Genellikle daha düşük teslimat oranlarına sahip olmayan şirketler.

3. Akılda Kalıcı Konu Satırları Oluşturun

İyi bir izlenim bırakmak için tek bir şansınız var. Bu nedenle e-postalarınızın konu satırlarının akılda kalıcı olması gerekir.

Konu satırınızı öne çıkarmanın birçok yolu vardır. Örneğin açık uçlu sorular sorabilirsiniz. Bunlar, cevabı almak için e-posta alıcınızı e-postanıza tıklamaya ikna edecektir. Ayrıca bir aciliyet duygusu da yaratabilirsiniz (bununla ilgili daha sonra bilgi edinebilirsiniz). Örneğin, bir indirim sunuyorsanız, konu satırında bunun sınırlı süreli bir teklif olduğunu vurgulayın.

Sayıları kullanmak ve faydaları vurgulamak da dikkat çekmenin kolay bir yoludur. İşte bu stratejiyi kullanan bir konu satırı örneği:

Doğrudan bir yaklaşım seçin. Yalnızca temel bilgileri içeren satırları kullanın.

Ayrıca, resmi olmayan bir dil kullanın. Yapabiliyorsanız, konu satırınıza biraz mizah ekleyin. Sadece mizahın kimseye saldırgan olmadığından emin ol. Göndereceğinize karar vermeden önce konu satırınızı diğer insanlar üzerinde test edin.

4. Önizleme Metni Kusursuz Olmalıdır

Önizleme metni, alıcının gelen kutusunda konu satırının altında görünen metin bölümüdür. Okuyuculara e-posta hakkında biraz daha bilgi verir.

Önizlemeye hangi bilgilerin girdiğini ciddi olarak düşünmeniz gerekir. E-posta alıcılarının, e-postayı açıp açmamaya karar vermeden önce önizlemeye bakma olasılığı daha yüksektir.

İşte yapabileceğiniz birkaç şey:

• Kişiselleştirin: İlişkilendirilebilir önizleme metni oluşturun. Buradaki fikir, insanların e-postanızı açmasını sağlamaktır.
• Özetle: Önizlemenin e-postaya genel bir bakış sunmasına izin verin. Örneğin, konu satırınız "%50 yeni gelenler" ise, önizleme metniniz hangi ürünlerin geldiğini açıklamalıdır.
• Harekete Geçirici Mesajı Dahil Edin – E-postanızın CTA'ları varsa ve bunlar konu satırıyla iyi bir şekilde eşleşiyorsa, bunları önizleme metninizde göstermeyi düşünün.
• Dürüst olun: Abonelerinizi asla e-postalarınızı açmaları için kandırmayın. Yalnızca doğru bilgi sağlayın.

E-posta önizleme metni 140 karaktere kadar olabilir. Ancak bunun yerine sadece 40 ila 90 karakter hedeflemek en iyisidir. Uzun satırları okumayı kimse sevmez.

5. Bir Arkadaşınıza Yazıyormuşsunuz Gibi Yazın

Konu satırınıza gayri resmi bir yaklaşım benimsemenin en iyisi olduğunu söylediğimi hatırlıyor musunuz? Bu, e-postanızın gövdesi için de geçerlidir. Abonelerinizin sizinle ilişki kurmasını istiyorsunuz. Tüm e-postanızı okumalarını sağlamanın tek yolu budur.

Bu nedenle, yüksek dönüşüm sağlayan e-postalarınızı yazarken, genellikle bir arkadaşınıza nasıl yazacağınızı düşünün. Anlaşılması kolay kelimeler kullanın. Cümle yapılarınızı da basitleştirin. Bunun yerine aktif sesi kullanın.

Önizleme metninizi ve konu satırlarınızı yalnızca kişiselleştirmeyin. E-posta gövdesini de kişiselleştirin. Kişiselleştirilmiş e-posta içeriği daha fazla etkileşim sağlayabilir ve geliri %760'a kadar artırabilir!

Kişiselleştirmek için, yukarıdaki örnekte olduğu gibi e-posta gövdesinde alıcınızın adını kullanın.

Ayrıca, e-postanızın gövdesi alıcıya göre uyarlanmış içerik olmalıdır. Örneğin, teknolojiyle ilgilenen bir kişiye en yeni ayakkabı ürününüz hakkında bir e-posta göndermeyin.

6. Net Bir Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

Yazdığınız her e-postada net bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. CTA'nız okuyucunuza verdiğiniz son talimattır. Ne demek istediğinizi anlamazlarsa, istediğiniz eylemi gerçekleştiremezler.

Bu nedenle, mümkün olduğunca basit olun. “Başlayın” demek yerine “Şimdi Satın Alın” veya “Kaydolun” deyin, hangisi uygunsa. Hiçbir şeyi yoruma açık bırakmayın.

İdeal olarak, e-postayı göndermek için hedefinize odaklanan yalnızca bir CTA'nız olmalıdır. Ancak, tüm CTA'lar bu hedefe ulaşmanıza yönelikse, birden fazlasına sahip olabilirsiniz.

İşte bir örnek.

Google'ın bu e-postayla amacı, alıcıların Google Express uygulamasını indirmesini sağlamaktır. Ancak indirmenin tek bir CTA yerine iki yolu olduğundan, iki CTA vardır.

Son olarak, CTA'larınızın e-postanızda öne çıktığından emin olun.

7. FOMO oluşturun

CTA'nızı gören bazı kişiler bağlantıya tıklamayacaktır. İşte burada aciliyet devreye giriyor. Kaçırma Korkusunu (FOMO) yaratmak, daha fazla insanı bağlantınızı tıklamaya teşvik edecek.

Bir teklifin yalnızca belirli bir süre için geçerli olduğunu belirtmek, FOMO oluşturmanın bir yoludur (konu satırınızda bunu da belirtmeniz gerektiğini söylediğimi hatırlıyor musunuz?).

Yukarıdaki örnekte olduğu gibi bir zamanlayıcı bile kullanabilirsiniz.

8. Birden Çok E-posta Gönderin

Abonenizin yalnızca bir e-posta gönderdikten sonra istediğiniz işlemi yapmasını beklemeyin. Bunu yapabilmeleri için önce sana ısınmaları gerekiyor. Bu nedenle birden fazla e-posta göndermek önemlidir.

Çok fazla göndermenize gerek yok. Üç ila beş e-posta yeterli olabilir. Her e-postanın içeriğinin abonenizi hedefinize yaklaştırmayı amaçladığından emin olun.

Bir örneğe bakalım. Diyelim ki amacınız çevrimiçi bir oyun satmak. E-posta sıranız şöyle görünebilir:

• E-posta 1: Çevrimiçi oyununuzu tanıtın.
• E-posta 2: Abonenizin oyunu sınırlı bir süre oynamasına izin verin.
• E-posta 3: Onlara bir oyun seviyesini nasıl geçeceklerine dair bazı ipuçları verin.
• E-posta 4: Oyunu satın almalarını isteyin.

İlk e-postalarınızda abonenizden oyunu satın almasını istemediğinize dikkat edin. Sadece önce deneyimlemelerine izin verin. Bağlandıklarında, teklifinizi yaparsınız.

9. E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

E-posta listenizi daha küçük gruplara ayırmak, abonelere daha alakalı e-postalar göndermenize yardımcı olabilir. İnsanlara kendileriyle alakalı içerik gönderdiğinizde, e-postayı açma ve işlem yapma olasılıkları daha yüksektir.

Listenizi şu şekilde bölümlere ayırabilirsiniz:

• Coğrafik bölge
• Müşteri tutumu
• Satın alma gücü

E-posta listenizi bölümlere ayırmanın başka birçok yolu vardır. Daha fazla fikir için müşteri kişiliğinize bakın.

Toplama

E-posta pazarlaması, dönüşüm oluşturmak için harika bir stratejidir. Ancak, ilk etapta yüksek dönüşüm sağlayan e-postalar oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Bunları nasıl oluşturacağınızla ilgili ipuçlarını bu makalede öğrendiniz. Hedef kitlenizi tanıyın, doğru araçları seçin ve akılda kalıcı bir konu satırı oluşturun. Abonenizin anlayacağı basit bir dil kullanmayı unutmayın. Net bir CTA kullanın ve harekete geçmelerini sağlamak için FOMO oluşturun. Son olarak, e-posta listenizi bölümlere ayırın ve birden çok e-posta gönderin.

Yerinde bir stratejiniz olsun. Sıkı çalışmaya koyun. E-posta pazarlama kampanyalarınız harika sonuçlar doğuracaktır.