O pagină de prevânzare: componentă obligatorie a campaniei dvs. plătite

Într-o lume perfectă, potențialele dvs. vor efectua conversii imediat după ce faceți clic pe anunț. În lumea reală, este nevoie de peste 20 de puncte de contact online înainte ca un consumator să ia o decizie de cumpărare.

Conform statisticilor, ratele dvs. de conversie ar trebui să fie extrem de scăzute dacă vizați noi audiențe cu anunțuri plătite.

Vestea bună este că puteți reduce durata călătoriei cumpărătorului prin simpla adăugare a unei pagini de destinație de prevânzare la campaniile dvs.

Ce este o pagină de presell?

O pagină de prevânzare este o pagină pe care accesează utilizatorii înainte de a li se afișa o ofertă reală. Această pagină îți încălzește publicul înainte de a le prezenta un produs sau serviciu.

Ați întâlnit vreodată un test elegant care v-a ajutat să identificați stilul dvs. de vin preferat, o poveste a unui cuplu care s-a întâlnit la lecțiile de învățare a limbilor străine sau un articol despre cum să alegeți o rutină perfectă de îngrijire a pielii? Atunci ai o idee despre cum arată o pagină de destinație de prevânzare.

Un test creat de Bon Appetit în colaborare cu Bombay Sapphire.

Paginile de prevânzare vă permit să atrageți atenția publicului din partea de sus a pâlniei și să le conduceți până la capăt într-o singură interacțiune.

Cine are nevoie de o pagină de presell?

Literal, toată lumea poate beneficia de pe urma conceptului. Este eficient pentru:

• Campanii de marketing afiliat;
• Campanii de publicitate sociale plătite;
• Google Ads;
• Campanii de publicitate native;
• Campanii de marketing de conținut.

Ori de câte ori intenționați să generați trafic rece, o pagină de prevânzare este o modalitate perfectă de a profita la maximum de ea.

Prevând pagini în publicitate

Adesea, această pagină suplimentară este folosită în cadrul campaniilor de publicitate native. Există două motive principale în spatele acestei tendințe.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

În primul rând, deoarece experții nativi în publicitate au nevoie ca reclamele lor să se încadreze perfect în mediul editorial – făcând acest lucru, se așteaptă să evite orbirea bannerului și să câștige mai multe clicuri – de obicei își construiesc promoțiile în jurul subiectelor care stârnesc interesul cititorilor. Aceste subiecte sunt de obicei prezentate cu ajutorul interviurilor, poveștilor clienților, tutoriale video, chestionare și alte formate de conținut - le cunoaștem și ca pagini presell.

Cel mai important, platformele native de publicitate arată cea mai bună performanță atunci când anunțurile sunt afișate unui public larg. Înseamnă că agenții de publicitate au de-a face cu audiențe noi, reci, care nu au căutat în mod activ ceea ce oferă. Campaniile lor ar trebui să atragă aceste audiențe, să le facă să intre în pâlnia de vânzări și să le conducă până la capătul pâlniei. Și o pagină de destinație de prevânzare este cea mai bună modalitate de a-i face pe acești oameni să se îndrăgostească de produs sau serviciu în doar câteva minute.

Beneficiile incontestabile ale paginilor presell

O pagină de prevânzare este un instrument puternic pentru a crește ratele de conversie ale campaniei dvs. Iata de ce:

• Vă permite să creați campanii care atrag publicul din partea de sus a canalului.
• Ea generează cerere.
• Este perfect pentru generarea de clienți potențiali Încorporați un formular de captare a clienților potențiali în pagina dvs. de prevânzare și nu veți pierde vizitatori care nu sunt încă pregătiți să ia decizii de cumpărare.
• Încălzește publicul rece și construiește încredere înainte de a le muta mai departe în pâlnie.
• Elimină necesitatea unor puncte de contact suplimentare și accelerează ciclul de vânzări.

Impactul unei pagini de prevânzare este ușor de urmărit atunci când vă uitați la călătoria tipică a cumpărătorului.

Prevând pagini de destinație și călătoria cumpărătorului

Atunci când decid să cumpere ceva, clienții trec prin mai multe etape. Întreaga cale se numește călătoria cumpărătorului. Pe parcursul acestei călătorii, nivelul de conștientizare al potențialilor se va schimba în felul următor:

• Inconstient
• Conștient de problemă
• Conștient de soluție
• Conștient de produs
• Constient

La fiecare nivel, un client are nevoie de conținut specific pentru a trece mai departe în etapa următoare.

Deoarece paginile de destinație obișnuite sunt concepute pentru clienții care sunt deja conștienți de probleme sau soluții, aceștia ratează primii pași (și probabil cei mai importanți) de identificare și definire a problemei. Cu alte cuvinte, nu generează cerere .

Paginile de prevânzare fac față acestei probleme conectându-se cu clienții, în timp ce aceștia nu sunt complet conștienți de punctul dureros. Astfel, o singură campanie însoțește un prospect pe tot parcursul călătoriei clienților, susținându-l cu tot conținutul necesar.

Sursă

Idee: Chiar dacă un vizitator părăsește pagina ta de presell după ce a citit-o, nu se pierde. Când vă configurați pagina, configurați un declanșator în Google Tag Manager care va înregistra toți vizitatorii care au ajuns la un anumit punct al paginii (în acest fel, veți filtra persoanele irelevante) și veți configura un nou public enumerați în platforma dvs. publicitară în care acești utilizatori sunt adăugați de fiecare dată când se declanșează un declanșator. Creați o campanie de remarketing care vizează persoanele din listă pentru a mai avea o șansă de a converti traficul cald.

Exemple de pagini de pre-vânzare

Înainte de a vă arăta cum să construiți pagini de preselling cu conversie mare, să ne uităm la unele dintre favoritele noastre.

Ultima frumusete

Agentul de publicitate a inclus conținut generat de utilizatori în campania promoțională.

Anunțul nativ spune: „Rutina de dimineață are grijă de pielea mea – și de sufletul meu”. Din titlu reiese clar că piesa este scrisă de un consumator și face anunțul mai ușor de identificat pentru utilizatori.

Este destul de obișnuit ca agenții de publicitate să folosească titluri atrăgătoare și să conducă utilizatorii către paginile de destinație tradiționale ale produselor. Cu toate acestea, această abordare nu face decât să mărească ratele de clic și să afecteze ratele de conversie.

Din fericire, Ulta Beauty nu a optat pentru această practică înșelătoare. Agenții de publicitate au inclus o pagină de prevânzare care îndeplinește așteptările stabilite cu titlul anunțului și prezintă produse promovate făcându-le să se încadreze într-un ghid dulce și scurt.

Abia după ce un cititor descoperă recomandările editorului privind crearea unei rutine de dimineață asemănătoare zen și simte nevoia de a le urma, i se oferă să viziteze paginile de destinație ale produselor.

Vinuri goale

Echipa Naked Wines folosește diverse tipuri de pagini de destinație de prevânzare în campaniile lor de publicitate native, de la articole instructive până la chestionare interactive.

Naked Wines este un club care vinde abonamente pentru vinuri. Serviciul lor nu este ceva pe care oamenii îl caută prea des. Prin urmare, strategia de marketing a companiei se bazează pe generarea cererii – folosesc subiecte captivante care atrag un public larg și creează conștientizare pentru serviciile lor.

Exemplul de mai jos este un test de cunoștințe care se adresează tuturor celor care cumpără vin. Vizitatorii intră în conductă atunci când își lasă adresa de e-mail pentru a revendica un voucher de 30 GBP pentru achizițiile viitoare.

Ce face o pagină de presell perfectă

Deci, alegeți un subiect captivant, creați conținut și apoi conduceți vizitatorii către pagina dvs. de produs, nu? Deloc.

Pentru a crea o pagină de prevânzare eficientă, trebuie să aliniați conținutul din partea de sus a pâlniei, care atrage un public larg , dar relevant , cu pașii următori în curs, în care produsul este introdus. Trecerea de la primul pas în călătoria cumpărătorului la ultimul pas ar trebui să fie cât mai lină posibil. Și știm cum să reușim asta.

De ce folosim Unbounce pentru a construi pagini presell

Procesul de creare a unei pagini de destinație nu se limitează la alegerea unei idei captivante pentru conținutul dvs. Începe cu un instrument care vă permite să implementați această idee.

Echipa noastră alege Unbounce pentru a construi pagini de prevânzare pentru clienți.

• Este ușor de utilizat. Construim și lansăm pagini ridicol de rapid.
• Cu funcții avansate, cum ar fi înlocuirea dinamică a textului și optimizarea pentru dispozitive mobile, nu trebuie să înțelegem elementele de bază despre codificare pentru a crea pagini relevante și receptive.
• Acesta acceptă HTML personalizat. Putem orice pe paginile noastre de destinație.
• Ne permite să construim șabloane personalizate pe care le putem reutiliza pentru campanii viitoare sau chiar să le vindem clienților noștri de consultanță.
• Oportunitatea de a adăuga ferestre pop-up și bare lipicioase la paginile noastre de prevânzare ne permite să conducem cu ușurință vizitatorii către oferta reală.

Ceea ce este cel mai important, cititorii noștri pot obține orice plan Unbounce cu o reducere de 20%.

În afară de instrumentul potrivit, aveți nevoie de încă patru componente pentru a construi o pagină de prevânzare perfectă. Mai jos le-am explicat pe fiecare dintre ele.

1. O înțelegere clară a intereselor clienților

În primul rând, trebuie să identificați subiectele care sunt de interes pentru publicul dvs.

Notă: nu trebuie să vă așteptați să alegeți imediat cea mai importantă idee. Cel mai probabil este nevoie de mai multe teste înainte de a identifica fluxul potrivit. Prin urmare, vă recomandăm să faceți o listă de 3-5 idei pe care le veți verifica cu noi teste.

Desigur, vă va ajuta dacă aveți deja un blog sau un cont de social media unde puteți monitoriza subiectele cu cele mai bune și cele mai proaste performanțe.

Rețineți că volumul de trafic pe care o generează o anumită postare nu este un indicator al conținutului potrivit. Pur și simplu, s-ar putea să atragi o mulțime de vizitatori irelevanți cu conținutul tău de cea mai bună performanță. În schimb, măsurați numărul de clicuri pe CTA-uri sau bannere relevante din conținutul blogului dvs. și apoi împărțiți-l în funcție de traficul paginii. Numărul rezultat este rata de conversie a paginii dvs. - utilizați-l pentru a compara eficiența paginilor cu cele mai bune performanțe.

De exemplu, dacă ne-am uita doar la cele mai populare postări de pe blog, ar trebui să evidențiem articole despre conturile interzise de reclame Facebook, analiza reclamelor concurenților, alternativele de reclame Facebook și publicitatea TikTok.

Dar când verificăm datele de pe paginile care generează cele mai multe clicuri pe elementele de conversie, ne formăm o părere complet diferită cu privire la conținutul nostru cu cele mai bune performanțe.

Deși există aceeași postare care ocupă locul 1 în ambele tablouri de bord, CVR-ul său este de doar 1,4% - cel mai mic număr de pe listă.

Vom omite subiectele care generează multe conversii, dar care nu au ajuns în top 10 în ceea ce privește traficul, deoarece atrag un public foarte restrâns și nu funcționează pentru generarea cererii.

De aceea, următoarele subiecte promițătoare sunt #4 cu CVR de 1,8% și #5 cu CVR de 4,4%. Deși diferența este uriașă, le vom alege pe ambele, deoarece subiectul #4 este mai puțin specific și va face o treabă mai bună de a atrage noi audiențe.

2. Concept antrenant

Când știi ce tip de conținut atrage cel mai mult publicul țintă, trebuie să te gândești la modul în care poate fi tradus într-un concept captivant pentru campania ta de promovare.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

Îl poți folosi ca bază pentru un test sau o poveste de client? Fă-o.

Să spunem, dacă am decide să folosim o idee în spatele articolului despre alternativele publicitare Facebook, am intervieva o companie care a trecut de la Facebook la publicitate nativă și a văzut rezultate excepționale.

Iată câteva idei pentru primele pagini de prevânzare:

• O poveste a unui fondator al mărcii dvs.;
• O poveste de client;
• Un test care ajută la identificarea soluției potrivite;
• Un tutorial video;
• O listă de sfaturi practice etc.

3. Alinierea între așteptări și conținutul paginii

Apoi, asigurați-vă că conținutul paginii dvs. de prevânzare corespunde așteptărilor stabilite cu titlul său.

Se întâmplă adesea ca agenții de marketing să folosească titluri clickbait pentru a crește tracțiunea. Evitați această abordare decât dacă conținutul paginii dvs. respectă promisiunea făcută într-un titlu.

Mai mult, este mai puțin probabil ca oamenii să părăsească pagina ta atunci când titlul acesteia este identic cu cel al titlului unui anunț. Și din moment ce veți folosi 3-6 titluri pentru o campanie (vă rugăm să faceți acest lucru), potrivirea titlului paginii cu fiecare dintre ele nu ar fi posibilă fără înlocuirea dinamică a textului. Puteți accesa această funcție dacă vă creați paginile cu Unbounce. Procesul este foarte simplu:

Puteți accesa Unbounce 20% reducere cu linkul nostru exclusiv.

Alternativ, puteți crea un script personalizat care va înlocui textul titlului, în funcție de titlul anunțului.

4. Următorii pași în pâlnie

Îți amintești că scopul paginii tale de presell este de a atrage publicul cald către oferta ta? Nu uita niciodată de asta.

Când vă proiectați pagina de prevânzare, asigurați-vă că vă ajută să mutați vizitatorii mai departe în canal. După ce vă spuneți povestea, includeți îndemnuri care conectează pagina de prevânzare la obiectivul campaniei dvs.

Poate fi o fișă de produs pe care se poate face clic, o întrebare (de exemplu, „Te califică pentru...?”) , un pachet de produse, un cod de cupon pentru următoarea achiziție sau orice altceva care îi mută pe clienții potențiali.

Cum să construiți o pagină de presell cu Unbounce

Acum, haideți să vă ghidăm prin proces pas cu pas.

Când vă conectați la contul dvs., faceți clic pe Creare nou în colțul din dreapta sus și alegeți să lucrați cu Classic Builder.

În fila următoare, selectați un tip de conținut (vom lucra cu o pagină de destinație) și alegeți un șablon (vom lucra cu o pagină goală).

În noul tău proiect, poți glisa și plasa orice element pe care vrei să-l vezi în pagina ta din bara laterală din stânga.

Vom începe cu o imagine. Unbounce vă permite să încărcați propria imagine sau să alegeți dintre Unbounce Public Images sau Unsplash Images.

După adăugarea imaginii, vom plasa text fie deasupra, fie chiar sub ea.

Urmează povestea de succes. Adăugăm texte, exemple, dovezi sociale și un CTA în corpul paginii.

Este timpul să faceți această pagină să răspundă pe dispozitivele mobile. Comutați comutatorul din partea de jos la ON, salvați proiectul și comutați la fila Mobile.

Începeți să ajustați conținutul paginii până când acesta se potrivește cu aspectul dispozitivelor mobile. Evitați să schimbați ordinea secțiunilor, precum și dimensiunea textelor - ar putea afecta modul în care arată versiunea dvs. de desktop.

Când sunteți gata, salvați proiectul, treceți la Previzualizare, asigurați-vă că pagina dvs. arată bine pe ambele tipuri de dispozitive și accesați Prezentare generală.

În fila Prezentare generală, puteți personaliza adresa URL și vă puteți publica pagina.

Sfat: Nu uitați să vă activați reducerea de 20% urmând linkul.

Următorii tăi pași

Ai creat prima ta pagină de presell. Ce urmeaza? Dacă încă nu te-ai hotărât asupra canalului de promovare, mergi spre publicitate nativă. Este bun pentru a atrage și converti traficul rece la scară.

Nu știi cum să faci publicitatea nativă să funcționeze pentru tine? Consultați cursul nostru Udemy.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare