Publicitate SaaS: exemple de anunțuri emblematice pentru toate obiectivele

Anunțuri de generare de clienți potențiali, campanii de cunoaștere a mărcii, anunțuri bazate pe vânzări – atunci când rulați campanii plătite pentru o companie SaaS, creați reclame publicitare și pagini de destinație de toate tipurile în fiecare zi. Nu este surprinzător că s-ar putea să rămână fără idei la un moment dat.

Noi, la Joinative, gestionăm până la 20 de conturi de clienți cu peste o duzină de campanii fiecare. Puteți avea încredere în noi că știm cum să ne inspirăm pentru reclame noi. În timp ce managerii noștri de campanie se concentrează în principal pe publicitatea nativă, avem și o experiență vastă în căutarea plătită și publicitatea socială plătită.

În articol, veți găsi peste 20 de exemple de cele mai eficiente campanii de publicitate SaaS pe toate canalele de top și, de asemenea, veți afla ce le face atât de speciale.

• Publicitatea SaaS: particularitățile cheie
• Cele mai bune reclame Facebook SaaS
• Cele mai bune anunțuri native SaaS
• Cele mai bune anunțuri Google SaaS
• Cele mai bune reclame LinkedIn SaaS

Publicitatea SaaS: particularitățile cheie

Înainte de a ilustra exemple de reclame SaaS preferate, este esențial să evidențiem ce diferă companiile SaaS de alte mărci B2B. Această secțiune va explica de ce ni se pare remarcabile campaniile enumerate mai jos.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

Promovarea unei soluții SaaS are particularitățile și provocările sale. Aici sunt câțiva dintre ei.

Călătoria cumpărătorului poate dura prea mult

Cât timp a trecut din momentul în care ai citit primul tău articol pe blogul HubSpot și înainte de a-ți crea primul cont gratuit pe platformă? Pentru autor, au trecut peste 2 ani.

Marketingul SaaS diferă mult de marketingul pentru alte nișe. Spre deosebire de multe produse și servicii B2C și B2B, în care clienții au durerile clar definite și știu exact de ce au nevoie, clienții potențiali au adesea nevoie de ajutor pentru a-și identifica punctele dure. Adesea, înainte de a putea converti un client, trebuie să-l educați astfel încât să își dea seama de necesitatea produsului.

Cum vă afectează campaniile de publicitate?

Concentrarea pe campanii bazate pe vânzări nu va funcționa bine pentru o companie SaaS. Trebuie să mergeți complet și să folosiți campaniile plătite pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a vă educa clienții potențiali și pentru a genera clienți potențiali pe care îi veți alimenta ulterior cu campanii de marketing prin e-mail.

De aceea, este, de asemenea, important să alegeți modelul de atribuire potrivit care vă permite să măsurați impactul fiecărei campanii de marketing și publicitate. Dacă nu utilizați niciun model de atribuire, tot creditul va fi acordat ultimului punct de contact al utilizatorului înainte de conversie, care este de obicei o pagină de vânzări. În acest caz, s-ar putea să nu reușiți să vedeți nicio valoare în campaniile de cunoaștere a mărcii și să acordați prioritate vânzării dure, care este un drum către nicăieri.

Etapa de decizie durează mai puțin decât una dintre alte companii B2B

Nu trebuie să „sari la apeluri” cu reprezentanții de vânzări înainte de a te abona la un serviciu de 10 USD. Dacă nu este nevoie de o soluție de întreprindere, nu există negocieri și propuneri. Tot ce ai la dispoziție este o grămadă de e-mailuri și un apel demonstrativ.

Cel mai adesea, potențialii tăi doresc să aibă cât mai puține interacțiuni cu reprezentanții tăi de vânzări. Self-service joacă un rol semnificativ în strategia de marketing SaaS. Când sunt gata să facă o conversie, oamenii vor să facă asta în câteva clicuri fără ajutorul tău.

Cum vă afectează campaniile de publicitate?

Conținutul tău ar trebui să vorbească de la sine. Paginile de destinație ar trebui să fie intuitive, cu CTA clare. Dacă promovați o pagină de vânzări, orice elemente care vă distrag atenția, cum ar fi meniurile, linkurile de blog și altele, ar trebui eliminate.

Retenția este cheia

Costul mediu de achiziție a clienților este de 205 USD. În comparație cu alte industrii B2B, unde CAC are o medie de 500 USD, nu este prea mult. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare, de asemenea, că produsele SaaS costă de obicei mult mai puțin decât serviciile B2B, cum ar fi dezvoltarea de aplicații sau serviciile agențiilor de marketing.

Este foarte probabil ca, după ce ați cheltuit peste 200 USD pentru a converti un client potențial într-un utilizator plătit, să obțineți doar 20 USD din prima lor conversie. Pentru a ajunge la profitabilitate, trebuie să vă asigurați că acest client va rămâne cu dvs. mult timp.

Având în vedere costurile ridicate ale conversiei de noi clienți, companiile SaaS ar trebui să acorde prioritate reținerii în detrimentul achiziției de utilizatori.

Cum vă afectează campaniile de publicitate?

Atragerea unor audiențe relevante este mai importantă ca niciodată. Chiar dacă reușiți să convertiți o persoană care nu se potrivește prea bine cu profilul dvs. ideal de client, jocul nu merită lumânarea. Ei vor vedea că produsul dvs. nu este potrivit pentru ei și nu își vor reînnoi abonamentul, ceea ce înseamnă că nici măcar nu veți atinge chiar și după toate eforturile depuse.

Deci, ar trebui să te gândești pe termen lung. Nu este vorba doar de a converti cât mai mulți oameni posibil. Campania dvs. ar trebui să atragă atenția publicului potrivit, să-l conducă către pagina de destinație care îi educă și care creează o imagine clară a ofertei dvs. și să-i facă să-și dorească să se bucure de beneficiile acesteia.

Cele mai bune reclame Facebook SaaS

Acum, să aruncăm o privire la câteva exemple emblematice de anunțuri Facebook SaaS care ilustrează unele dintre cele mai bune practici pentru publicitatea SaaS implementată.

Anunț Facebook pentru SaaS #1: SEMrush

SEMrush este o platformă SEO all-in-one care permite tuturor – de la întreprinderile mici până la echipele de marketing ale întreprinderilor – să acceseze informații de marketing.

În campania de mai jos, se adresează segmentului de audiență care are cea mai mare valoare pentru ei – agențiile de marketing. Agentul de publicitate a atins, de asemenea, un alt segment de public, care este proprietarii de afaceri mici.

Reclame Facebook pentru SaaS: SEMrush

În timp ce atrage publicul specific cu reclamele publicitare, SEMrush folosește o tehnică mai eficientă, și anume utilizarea unui studiu de caz ca conținut al campaniei.

Acesta este un exemplu grozav de campanie care vizează oamenii în fazele de conștientizare și luare în considerare a călătoriei cumpărătorului. Un amestec creativ de un subiect captivant (ei numesc acest format „SEO reality show”, nu sună atrăgător?) și conținut interactiv face campania atractivă pentru publicul potrivit.

O altă caracteristică distinctivă a acestei campanii este că reclamele sale publicitare se potrivesc cu conținutul paginii de destinație. Prea des, agenții de publicitate folosesc titluri de anunțuri captivante pentru a atrage vizitatorii către o pagină de produs tipică care nu are legătură cu conținutul publicitar.

De asemenea, puteți vedea că folosesc butonul „Abonare” în loc de butonul „Înscriere”. Înseamnă că echipa SEMrush înțelege că este mai puțin probabil să transforme imediat cititorii în clienți plătitori. Așadar, ei preferă să folosească această campanie la scară largă pentru a colecta abonați la buletine informative (a se citi: „leads”) și apoi să-i hrănească cu campanii de marketing prin e-mail.

Ce este bun la această campanie:

• Un anunț video captivant;
• Este aliniat cu călătoria cumpărătorului;
• Alinierea între titlul anunțului și conținutul paginii de destinație.

Anunț Facebook pentru SaaS #2: Mailchimp

Mailchimp este o platformă de automatizare a marketingului care vizează o gamă largă de public.

Reclame Facebook pentru SaaS: Mailchimp

Toate cele 3 campanii pe care le vedeți mai sus au o caracteristică comună – fiecare dintre ele evidențiază doar una dintre acțiunile care pot fi întreprinse cu ajutorul Mailchimp. În loc să folosească un mesaj foarte generic, cum ar fi „Lansează cele mai eficiente campanii de marketing prin e-mail”, au identificat cazurile cheie de utilizare ale platformei și au bazat campaniile pe acestea.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

Ce este bun la aceste campanii:

• Imagini captivante;
• Doar o funcție pe anunț;
• Prioritățile clienților sunt analizate cu atenție și utilizate pentru a construi campanii mai puternice.

Anunț Facebook pentru SaaS #3: SurveyMonkey

SurveyMonkey este o platformă de management al experienței care oferă un set de instrumente pentru crearea de sondaje online.

Campania ilustrează exemplul unui sondaj pe care îl puteți construi cu instrumentul. Fără introduceri lungi și plictisitoare, doar fapte.

Reclame Facebook pentru SaaS: SurveyMonkey

Ce este bun la această campanie:

• Prezintă ceea ce puteți construi cu instrumentul;
• Este laconic;
• Utilizarea unui limbaj concis și a unui CTA clar.

Anunț Facebook pentru SaaS #4: Kinsta

Kinsta este o companie care oferă găzduire WordPress gestionată premium. Pentru a ajunge la o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare, Kinsta trebuie să găsească o modalitate de a atrage oameni care administrează site-uri web, care este un segment de public destul de restrâns.

Compania folosește reclamele Facebook pentru a atrage oameni care ar putea fi îngrijorați de securitatea site-ului lor și pentru a-și colecta adresele de e-mail.

Reclame Facebook pentru SaaS: Kinsta

Ce este bun la această campanie:

• Utilizarea unui magnet de plumb care este foarte relevant pentru interesele potențialilor clienți ai Kinsta;
• Un scurt formular de captare a clienților potențiali include doar 4 câmpuri;
• Absența elementelor care distrag atenția pe pagina de destinație.

Anunț Facebook pentru SaaS #5: Canva

Canva este o platformă de design grafic care poate fi folosită literalmente de oricine.

Am selectat următoarele campanii pentru a demonstra importanța vorbirii în limba publicului țintă.

Reclame Facebook pentru SaaS: Canva

Google raportează că o companie care a trecut la mesagerie separată în limba locală în diferite state a atins un cost pe achiziție cu până la 36% mai mic.

Nu este neobișnuit ca companiile SaaS să vizeze în primul rând publicul vorbitor de engleză. Și acesta este punctul lor orb.

Nevoia de conținut în alte limbi decât engleza este amplificată, iar echipa Canva știe asta. Ei își adaptează mesajele mărcii la limba maternă a publicului din diferite țări.

Chiar dacă uneori agenții de publicitate nu se obosesc să își traducă paginile de destinație în limba textelor publicitare, Canva folosește pagini de produse create special pentru fiecare grup de limbi.

Ce este bun la această campanie:

• Canva vorbește limba țărilor pe care le vizează prin anunțurile lor;
• Atât reclamele, cât și paginile de destinație vorbesc aceleași limbi;
• Anunțurile video oferă o prezentare generală rapidă a caracteristicilor care sunt introduse în fiecare anunț.

Anunț Facebook pentru SaaS #6: Pipedrive

Pipedrive este o soluție CRM populară pentru agenții de marketing și reprezentanții de vânzări.

Anunțul de pe Facebook promovează un webinar live. Subiectul său este strâns legat de produsul în sine și se adresează fondatorilor, directorilor executivi și CMO. Acești oameni sunt de obicei principalii factori de decizie atunci când vine vorba de alegerea unui instrument CRM pe care organizația lor se va baza în mare măsură.

Reclame Facebook pentru SaaS: Pipedrive

În această campanie, vedem o combinație între o poveste captivantă și o înțelegere perfectă a publicului țintă.

Deoarece au ales să-și împărtășească propria poveste de dezvoltare, această campanie va spori probabil credibilitatea mărcii și va face oamenii să se simtă mai implicați în călătoria companiei.

Ce este bun la această campanie:

• Face apel la factorii de decizie cheie;
• Un webinar este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru SaaS;
• Miniatura prezintă fotografii ale difuzoarelor, ceea ce adaugă „toch uman” campaniei.

Anunț Facebook pentru SaaS #7: GetResponse

GetResponse este un alt instrument de automatizare a marketingului de pe lista noastră. Include funcționalități pentru crearea de site-uri web, crearea de formulare de captare a clienților potențiali, crearea de campanii automate de e-mail și chiar gestionarea anunțurilor plătite.

GetResponse folosește o abordare similară pentru Mailchimp și Canva – agenții de publicitate aleg o funcție de produs și creează conținut care se concentrează pe aceasta.

Reclame Facebook pentru SaaS: GetResponse

În loc să promoveze o campanie plictisitoare care introduce o nouă funcție, au decis să facă publicitate unei postări pe blog în care sunt împărtășite 25 de idei pentru site-uri web de o pagină. În același timp, este de la sine înțeles că GetResponse nu numai că împărtășește idei inspiratoare, ci oferă și utilizatorilor să-și construiască propriile site-uri web de o singură pagină cu ajutorul platformei.

Astfel, agenții de publicitate au creat o campanie care crește gradul de conștientizare în rândul persoanelor care nu sunt încă pregătite să convertească și vinde celor care sunt deja acolo.

Ce este bun la această campanie:

• Campania oferă conținut care nu este doar captivant, ci și foarte relevant pentru oferta de bază a platformei;
• Tipurile de conținut, cum ar fi listele și șabloanele funcționează cel mai bine pentru a crește gradul de conștientizare în rândul publicului relevant;
• GetResponse a clarificat ceea ce oferă, fără a se lăuda cu caracteristicile instrumentului.

Reclamă Facebook pentru SaaS #8: Drift

Drift oferă un set de instrumente conversaționale de marketing și vânzări pentru companii de toate dimensiunile. Cu toate acestea, în campaniile lor de marketing, aceștia se concentrează pe întreprinderile mijlocii și la nivel de întreprindere.

Iată un exemplu grozav de campanie de cunoaștere a mărcii.

Reclame Facebook pentru SaaS: Drift

Drift împărtășește un studiu de caz al unuia dintre clienții lor de renume mondial. Cifrele evidențiate sunt suficient de mari pentru a atrage atenția tuturor celor implicați în IT, marketing sau o nișă aferentă.

Campania atrage audiențe largi și le mută în josul pâlniei cu ajutorul conținutului studiului de caz.

Ce este bun la această campanie:

• Menționarea numerelor ajută la atragerea atenției oamenilor;
• Promovarea studiilor de caz ajută la creșterea credibilității mărcii și la mutarea utilizatorilor care face clic pe campanie în josul pâlniei de vânzări.

Anunț Facebook pentru Saas #9: Mangools

Mangools este un set de instrumente SEO pentru bloggeri, agenții și afiliați.

Campania inteligentă de mai jos redirecționează utilizatorii care s-au înscris pentru o încercare gratuită a instrumentului în urmă cu ceva timp.

Reclame Facebook pentru SaaS: Mangools

Ce este bun la această campanie:

• Retargeting-ul permite companiei sa ajunga la cele mai relevante audiente la momentul potrivit;
• Agenții de publicitate oferă o reducere de 15% pentru cei care fac clic pe campanie – aceasta este o modalitate excelentă de a crește conversiile;
• Anunțul video introduce toate planurile de preț imediat, fără ca utilizatorii să fie nevoie să facă clic pe anunț pentru a verifica mai întâi costurile. Permite lui Mangools să reducă numărul de clicuri care nu se vor transforma în conversii, deoarece prețul nu funcționează pentru cineva.

Cele mai bune anunțuri native SaaS

Reclamele native sunt bucăți de publicitate care sunt afișate lângă conținutul editorial pe site-urile editorilor, cum ar fi CNN sau MarketWatch, și sunt asimilate în designul paginii.

Publicitatea nativă devine din ce în ce mai populară în rândul companiilor SaaS. Dar vă puteți bucura în continuare de niveluri scăzute de concurență pe platformele de anunțuri native dacă intrați acum. Pentru multe companii, publicitatea nativă a devenit o alternativă excelentă la Google Ads sau Facebook Ads, dar majoritatea preferă să amestece aceste tehnici de publicitate.

Derularea de campanii de publicitate nativă are câteva beneficii tangibile:

• Segmentele dvs. de audiență cu reclamele native sunt mai puțin distrase și mai concentrate pe conținutul pe care îl consumă.
• Având în vedere costurile CPC mai mici, este un format perfect pentru campaniile de cunoaștere a mărcii.
• Generarea de clienți potențiali cu ajutorul reclamelor native este mai puțin costisitoare decât rularea reclamelor Facebook Lead.
• Oportunitățile pe care le obțineți sunt de obicei mai calificate decât cele pe care le puteți genera cu alte tipuri de reclame sociale plătite.

Deci, cum fac companiile SaaS ca publicitatea nativă să funcționeze pentru ei? Vezi mai jos.

Exemplu de anunț nativ pentru SaaS #1: Gramatical

Grammarly este un asistent de scriere bazat pe cloud care examinează orice text scris într-un spațiu online și oferă recomandări despre cum să îmbunătățiți ortografia, gramatica, punctuația și claritatea.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

Campania de mai jos ilustrează utilizarea dovezilor sociale. Tehnica este numită și „Înțelepciunea mulțimilor”, care se referă la ideea că atunci când un grup mare de oameni folosește sau cumpără ceva, alții simt nevoia să urmeze exemplul.

Anunțuri native pentru SaaS: Gramaticale

În acest scenariu, nici măcar nu trebuie să depuneți eforturi pentru a crea un studiu de caz sau pentru a colecta recenziile utilizatorilor. Menționați doar numere impresionante și declanșați teama potențialilor dvs. de a pierde.

Ce este bun la această campanie:

• O fotografie a unei persoane care scrie un text îi face pe cei care trimit o mulțime de mesaje sau creează conținut;
• Utilizarea inteligentă a dovezilor sociale;
• Agenții de publicitate evidențiază propunerea de valoare cheie a instrumentului, care le permite utilizatorilor să scrie mai bine.

Exemplu de anunț nativ pentru SaaS #2: monday.com

monday.com este un software de management al muncii pentru echipe de toate dimensiunile.

Părțile interesate cheie care iau decizia finală privind abonamentul la platformă sunt managerii de proiect și liderii de echipă. Echipa monday.com cunoaște nevoile publicului țintă și îi atrage în campaniile plătite.

Compania folosește reclame native pentru a distribui conținut de top, precum și pagini de produse. Campania de mai jos este un exemplu de promovare a conținutului de top.

Anunțuri native pentru SaaS: monday.com

Anunțul face apel la unul dintre punctele dureroase ale managerilor – complexitatea diagramelor Gantt. Deoarece instrumentul monday.com facilitează crearea de diagrame mai intuitive și mai eficiente, campania va atrage cu siguranță oameni care vor fi interesați de soluție.

Ce este bun la această campanie:

• O fotografie de echipă adaugă o notă umană reclamei;
• O ilustrare a modului în care arată graficele construite în interfața monday.com ajută și la atragerea atenției managerilor de proiect;
• Prin abordarea unuia dintre punctele dureroase ale clienților potențiali, agenții de publicitate se asigură că campania atrage persoanele care au cea mai mare șansă să facă conversii în viitor.

Exemplu de anunț nativ pentru SaaS #3: SEMrush.com

Am introdus deja mai sus campania publicitară pe Facebook a SEMrush. Compania își diversifică mixul de marketing folosind mai multe canale de publicitate.

Titlul anunțului este un exemplu de clickbait care funcționează. În timp ce adaugă ceva mister reclamei, denumind SEMrush un „instrument secret”, agenții de publicitate stabilesc, de asemenea, așteptările potrivite pentru persoanele care vor face clic.

Reclame native pentru SaaS: SEMrush

Ce este bun la această campanie:

• O miniatură captivantă nu este neapărat legată de experții SEO, dar textul de pe ea ajută la păstrarea transparentă a subiectului;
• Utilizarea clickbait-ului îi menține pe oameni interesați în mod natural.

Exemplu de anunț nativ pentru SaaS #4: Salesforce

Salesforce este cea mai populară platformă CRM din lume. Clienții lor reprezintă companii din diferite industrii din întreaga lume.

Salesforce investește mult în campanii de cunoaștere a mărcii. Vedeți una dintre aceste campanii mai jos.

Anunțuri native pentru SaaS: Salesforce

Echipa Salesforce se adresează unui segment de public larg cu acest anunț. Acestea ajung la toți oamenii a căror activitate implică gestionarea relațiilor cu clienții.

Ce este bun la această campanie:

• Agenții de publicitate au ales un subiect în tendințe, care ar fi interesant pentru aproape orice afacere din orice țară;
• Formatul de conținut (ghidul „cum să”) este perfect pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a crește credibilitatea unei companii care furnizează soluții CRM.

Cele mai bune anunțuri Google SaaS

Google Ads este un canal perfect pentru a ajunge la persoanele care și-au început deja cercetarea. În timp ce ar trebui să faceți tot posibilul pentru a atrage atenția publicului dvs. cu reclame Facebook și reclame native, anunțurile de căutare plătite atrag mai întâi atenția celui care caută.

Având în vedere acest lucru, sarcina dvs. principală este să alegeți cuvintele cheie și formatele de conținut Google Ads potrivite care se aliniază cu intenția celui care caută.

Mai jos sunt 4 exemple de anunțuri Google care au îndeplinit sarcina.

Exemplu de anunț Google pentru SaaS #1: PandaDoc

PandaDoc este o companie SaaS care furnizează software pentru procesele de vânzări.

După cum sa spus, promovarea șabloanelor este una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali de calitate. PandaDoc folosește această tehnică pe mai multe canale, inclusiv Google Adwords.

Google Ads pentru SaaS: PandaDoc

Procesul de generare a clienților potențiali este destul de simplu în acest scenariu: pentru a accesa șablonul, trebuie să creați un cont PandaDoc gratuit.

Ce este bun la această campanie:

• Anunțul apare atunci când un utilizator caută interogarea „cum se creează o propunere de vânzare”.
• Conținutul promovat se aliniază perfect cu intenția utilizatorului.
• Magnetul principal, care este un șablon de propunere de vânzări, atrage publicul care se potrivește persoanelor de cumpărător PandaDoc.

Exemplu de anunț Google pentru SaaS #2: monday.com

Iată încă un exemplu de campanie de la monday.com. Anunțul este asociat cu cuvântul cheie „alternativă Trello” și îi conduce pe toți cei care doresc să treacă de la Trello direct la pagina de destinație monday.com.

Google Ads pentru SaaS: monday.com

Ce este bun la această campanie:

• Cuvântul cheie cu care este asociat anunțul are o intenție comercială ridicată;
• Anunțul este structurat într-un mod în care utilizatorii pot accesa informațiile despre prețuri, integrări și șabloane cu un singur clic.

Exemplu de anunț Google pentru SaaS #3: Similarweb

Similarweb este un instrument de inteligență competitivă care vizează în primul rând agenții de marketing și proprietarii de site-uri web.

Dacă căutați cuvântul cheie „cum se face analiza concurenței”, veți găsi anunțul Google difuzat de Similarweb. Anunțul promovează o pagină de produs obișnuită.

Ceea ce este mai bun la acest anunț este că include toate informațiile necesare, inclusiv faptul că puteți obține o încercare gratuită înainte de a vă angaja.

Google Ads pentru SaaS: Similarweb

Ce este bun la această campanie:

• Prin alegerea cuvântului cheie potrivit, agenții de publicitate afișează anunțul persoanelor care au nevoie de un instrument de analiză competitivă;
• Menționarea unei oportunități de a crea un cont gratuit crește ratele de clic.

Exemplu de anunț Google pentru SaaS #4: Mangools

Puteți găsi reclame difuzate de Mangools pe diverse platforme, iar Google nu este o excepție.

Agenții de publicitate urmează o abordare similară cu cea de la monday.com și aleg să afișeze reclame pentru cuvintele cheie asociate cu numele de marcă ale concurenților, și anume cuvântul cheie „Ahrefs alternatives”.

Google Ads pentru SaaS: Mangools

Ei devin îndrăzneți și folosesc numele concurentului chiar în textul publicitar. Majoritatea agenților de publicitate evită această tehnică, dar uneori riscul merită asumat.

Ce este bun la această campanie:

• Alegerea corectă a cuvintelor cheie pentru care să licitați;
• Agenții de publicitate nu numai că licitează pentru cuvintele cheie care conțin numele de marcă al concurentului lor, dar folosesc și numele mărcii în textul publicitar. Cu toate acestea, această tehnică trebuie abordată cu mare atenție;
• Detaliile de preț sunt evidențiate în textul publicitar, ceea ce permite agenților de publicitate să evite cheltuirea bugetului pe clicuri de la persoane care caută o soluție mai ieftină.

Cele mai bune reclame LinkedIn SaaS

În sfârșit, LinkedIn Ads.

LinkedIn este acum cel mai popular canal în rândul agenților de marketing B2B, deoarece oferă oportunități excepționale de a ajunge la profesioniști atunci când aceștia sunt cei mai pregătiți să vorbească despre afaceri. Să aruncăm o privire la modul în care agenții de publicitate folosesc platforma pentru a ajunge la experții din industrie „în habitatul natural”.

Exemplu de anunț LinkedIn pentru SaaS #1: Dooly

Dooly este un instrument SaaS care ajută la simplificarea proceselor de vânzare și CRM.

Compania ne-a surprins cu abordarea creativă a publicității sociale plătite. Nu am reușit să alegem un singur exemplu de anunț emblematic. Toate cele 3 campanii pe care le vedeți mai jos merită atenția dvs.

Primul anunț este un exemplu perfect de utilizare a poveștilor clienților în publicitate. Anunțul video îl prezintă pe utilizatorul dooly care își împărtășește experiența cu dooly. El nu numai că povestește despre rezultatele pe care dooly l-a ajutat să ajungă, ci explică și cum a fost posibil .

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Dooly

Următoarea campanie este un exemplu excelent de campanie virală. Singurul său scop este să vă atragă atenția și să vă facă să memorați marca, astfel încât data viitoare când vedeți campania lor să vă pară familiară.

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Dooly

Următoarea campanie nu are nevoie de nicio prezentare. Este cu adevărat remarcabil. Anunțul de mai jos îndeplinește 2 sarcini:

• Face o treabă grozavă de a atrage atenția și de a-i face pe oameni să-și amintească campania;
• Mărește înscrierile de probă gratuite.

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Dooly

Ce este bun la aceste campanii:

• Fără imagini de stoc, doar miniaturi autentice, memorabile;
• Folosind diferite formate de conținut, echipa dooly ajunge la oameni în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. În timp ce campaniile virale sporesc gradul de cunoaștere a mărcii, poveștile clienților îi ajută să-i mute în josul pâlniei și să-i conducă la decizia de cumpărare.

Exemplu de anunț LinkedIn pentru SaaS #2: Storyteq

Storyteq este un instrument care le permite agenților de publicitate să extindă producția de reclame publicitare.

Pentru campania publicitară LinkedIn, compania și-a ales ghidul pdf unde sunt prezentate opiniile experților mărcilor de renume mondial. De asemenea, au stabilit colajul cu fotografiile acestor experți ca o miniatură, ceea ce adaugă credibilitate campaniei și face ca creativul să arate mai captivant.

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Storyteq

Ce este bun la această campanie:

• Agenții de publicitate au ales activul care sporește credibilitatea campaniei;
• Activul, care este un ghid pdf pentru extinderea producției de reclame online, este foarte relevant pentru interesele potențialilor clienți ai Storyteq și ajută la generarea de clienți potențiali calificați.

Exemplu de anunț LinkedIn pentru SaaS #3: Moz

Moz, instrumentul SEO de top, adoptă conținut generat de utilizatori în campaniile lor promoționale.

Deși abordarea nu generează neapărat tone de clienți potențiali, este cu siguranță eficientă pentru a construi credibilitatea în rândul clienților potențiali și pentru a rămâne la curent cu mintea lor.

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Moz

Ce este bun la aceste campanii:

• Anunțul video prezintă o poveste a clienților;
• Moz nu împinge clienții potențiali să convertească imediat, care este tehnica potrivită atunci când promovați un brand cu o călătorie lungă a cumpărătorului.

Exemplu de anunț LinkedIn pentru SaaS #4: Livestorm

Livestorm este un software de conferințe online. În campania lor, agenții de publicitate s-au concentrat pe motivul principal pentru care publicul lor merge pentru organizarea unui eveniment online: generarea de clienți potențiali.

Curs video la cerere despre publicitate nativă

Creșteți-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu anunțuri native. Înscrie-te acum cu o reducere limitată de 30%.

previzualizare

Anunțul oferă cifre care evidențiază cât de eficient este Livestorm pentru persoanele care folosesc instrumentul. Cifrele vor atrage cu siguranță atenția specialiștilor de marketing care caută în mod constant modalități de a îmbunătăți rentabilitatea investiției campaniilor lor.

Reclame LinkedIn pentru SaaS: Livestorm

După ce faceți clic pe CTA, vedeți un formular care este deja completat cu informațiile de contact care sunt extrase din profilul dvs. LinkedIn.

Ce este bun la aceste campanii:

• Făcând numerele proeminente, Livestorm atrage atenția asupra anunțului;
• Campania ilustrează o înțelegere perfectă a punctelor dureroase ale clienților Livestorm.
• Folosirea formularului de generare de lead-uri LinkedIn permite reducerea distragerilor și creșterea ratei de finalizare.

Acum, sunteți gata să creați anunțuri mai bune pentru SaaS

Ai nevoie de mai multe exemple? Consultați ghidul nostru de analiză a concurenței în publicitate și găsiți singuri mai multe idei de campanii inspirate!