Une page de prévente : composant indispensable de votre campagne payante

Dans un monde parfait, vos prospects se convertiraient juste après avoir cliqué sur votre annonce. Dans le monde réel, il faut plus de 20 points de contact en ligne avant qu'un consommateur ne prenne une décision d'achat.

Selon les statistiques, vos taux de conversion devraient être extrêmement bas si vous ciblez de nouveaux publics avec des publicités payantes.

La bonne nouvelle est que vous pouvez réduire la durée du parcours de votre acheteur en ajoutant simplement une page de destination de prévente à vos campagnes.

Qu'est-ce qu'une page de prévente ?

Une page de prévente est une page sur laquelle les utilisateurs arrivent avant qu'ils ne voient une offre réelle. Cette page réchauffe votre public avant de lui proposer un produit ou un service.

Avez-vous déjà rencontré un quiz sophistiqué qui vous a aidé à identifier votre style de vin préféré, l'histoire d'un couple qui s'est rencontré lors de cours d'apprentissage de la langue ou un article sur la façon de choisir une routine de soins de la peau parfaite ? Ensuite, vous avez une idée de l'apparence d'une page de destination de prévente.

Un quiz créé par Bon Appetit en collaboration avec Bombay Sapphire.

Les pages de prévente vous permettent d'attirer l'attention du public tout en haut de l'entonnoir et de le guider tout au long de celui-ci en une seule interaction.

Qui a besoin d'une page de prévente ?

Littéralement, tout le monde peut bénéficier du concept. Il est efficace pour :

• Campagnes de marketing d'affiliation ;
• Campagnes de publicité sociale payantes ;
• annonces Google ;
• Campagnes publicitaires natives ;
• Campagnes de marketing de contenu.

Chaque fois que vous envisagez de générer du trafic à froid, une page de prévente est un moyen idéal pour en tirer le meilleur parti.

Pages de prévente dans la publicité

Souvent, cette page supplémentaire est utilisée dans les campagnes publicitaires natives. Deux raisons principales expliquent cette tendance.

Cours vidéo à la demande sur la publicité native

Boostez votre ROAS avec des publicités natives. Inscrivez-vous maintenant avec notre réduction limitée de 30 %.

Aperçu

Premièrement, comme les experts en publicité native ont besoin que leurs publicités s'intègrent parfaitement dans l'environnement éditorial – ce faisant, ils espèrent éviter la cécité des bannières et gagner plus de clics – ils construisent généralement leurs promotions autour de sujets qui suscitent l'intérêt des lecteurs. Ces sujets sont généralement présentés à l'aide d'entretiens, de témoignages de clients, de didacticiels vidéo, de quiz et d'autres formats de contenu - nous les connaissons également sous le nom de pages de prévente.

Plus important encore, les plateformes publicitaires natives affichent les meilleures performances lorsque les publicités sont diffusées auprès d'un large public. Cela signifie que les annonceurs traitent avec de nouveaux publics froids qui n'ont pas recherché activement ce qu'ils proposent. Leurs campagnes doivent attirer ces publics, les faire entrer dans l'entonnoir des ventes et les conduire jusqu'au bas de l'entonnoir. Et une page de destination de prévente est le meilleur moyen de faire tomber ces personnes amoureuses du produit ou du service en quelques minutes seulement.

Avantages indéniables des pages de prévente

Une page de prévente est un outil puissant pour booster les taux de conversion de votre campagne. Voici pourquoi:

• Il vous permet de créer des campagnes qui attirent les audiences en haut de l'entonnoir.
• Il génère de la demande.
• C'est parfait pour la génération de leads Intégrez un formulaire de capture de leads dans votre page de prévente et vous ne perdrez pas de visiteurs qui ne sont pas encore prêts à prendre des décisions d'achat.
• Cela réchauffe les publics froids et renforce la confiance avant de les déplacer plus loin dans l'entonnoir.
• Il élimine le besoin de points de contact supplémentaires et accélère le cycle de vente.

L'impact d'une page de prévente est facilement retracé lorsque vous examinez le parcours d'un acheteur typique.

Pages de destination de prévente et parcours de l'acheteur

Lorsqu'ils décident d'acheter quelque chose, les clients passent par plusieurs étapes. L'ensemble du parcours s'appelle le parcours d'un acheteur. Au cours de ce voyage, le niveau de notoriété des prospects évoluera de la manière suivante :

• Ignorant
• Conscient du problème
• Conscient de la solution
• Conscient du produit
• Pleinement conscient

À chaque niveau, un client a besoin d'un contenu spécifique pour progresser dans l'étape suivante.

Comme les pages de destination typiques sont conçues pour les clients qui sont déjà conscients du problème ou de la solution, il leur manque les toutes premières étapes (et probablement les plus importantes) d'identification et de définition du problème. En d'autres termes, ils ne génèrent pas de demande .

Les pages de prévente résolvent ce problème en se connectant avec les clients alors qu'ils ignorent complètement le problème. Ainsi, une seule campagne accompagne un prospect tout au long du parcours client, en le soutenant avec tout le contenu nécessaire.

La source

Idée : même si un visiteur quitte votre page de prévente après l'avoir parcourue, il n'est pas perdu. Lors de la configuration de votre page, configurez un déclencheur dans Google Tag Manager qui enregistrera tous les visiteurs qui ont atteint un certain point sur la page (de cette façon, vous filtrerez les personnes non pertinentes) et configurez une nouvelle audience liste dans votre plate-forme publicitaire où ces utilisateurs sont ajoutés chaque fois qu'un déclencheur se déclenche. Créez une campagne de remarketing ciblant les personnes figurant sur la liste pour avoir une chance supplémentaire de convertir le trafic chaud.

Exemples de page de prévente

Avant de vous montrer comment créer des pages de prévente à fort taux de conversion, examinons certains de nos favoris.

Beauté ultime

L'annonceur a inclus du contenu généré par l'utilisateur dans sa campagne promotionnelle.

L'annonce locale dit : « Cette routine matinale prend soin de ma peau – et de mon âme. Il ressort clairement du titre que l'article est écrit par un consommateur, ce qui rend l'annonce plus pertinente pour les utilisateurs.

Il est assez courant pour les annonceurs d'utiliser des titres attrayants et de diriger les utilisateurs vers des pages de destination de produits traditionnelles. Cependant, cette approche ne fait qu'augmenter les taux de clics et nuit aux taux de conversion.

Heureusement, Ulta Beauty n'a pas opté pour cette pratique trompeuse. Les annonceurs ont inclus une page de prévente qui répond aux attentes définies avec le titre de l'annonce et présente les produits promus en les intégrant dans un guide court et agréable.

Ce n'est qu'après qu'un lecteur découvre les recommandations de l'éditeur sur la création d'une routine matinale zen et ressent le besoin de les suivre, qu'il se voit proposer de visiter les pages de destination des produits.

Vins Nus

L'équipe Naked Wines utilise différents types de pages de destination de prévente dans ses campagnes publicitaires natives, des articles pratiques aux quiz interactifs.

Naked Wines est un club vendant des abonnements au vin. Leur service n'est pas quelque chose que les gens recherchent trop souvent. Par conséquent, la stratégie marketing de l'entreprise est basée sur la génération de la demande - ils utilisent des sujets engageants qui attirent un large public et font connaître leurs services.

L'exemple ci-dessous est un quiz de connaissances qui s'adresse à tous ceux qui achètent du vin. Les visiteurs entrent dans le pipeline lorsqu'ils quittent leur adresse e-mail pour réclamer un bon de 30 £ pour leurs futurs achats.

Ce qui fait une page de prévente parfaite

Donc, il vous suffit de choisir un sujet accrocheur, de créer du contenu, puis de diriger les visiteurs vers votre page produit, n'est-ce pas ? Pas du tout.

Pour créer une page de prévente efficace, vous devez aligner le contenu de l'entonnoir supérieur qui attire un public large mais pertinent avec les étapes ultérieures du pipeline, où le produit est introduit. La transition de la première étape du parcours de l'acheteur à la dernière étape doit être aussi fluide que possible. Et nous savons comment y parvenir.

Pourquoi nous utilisons Unbounce pour créer des pages de prévente

Le processus de création d'une page de destination ne se limite pas à choisir une idée attrayante pour votre contenu. Cela commence par un outil qui vous permet de mettre en œuvre cette idée.

Notre équipe choisit Unbounce pour créer des pages de prévente pour les clients.

• C'est facile à utiliser. Nous construisons et lançons des pages ridiculement rapidement.
• Avec des fonctionnalités avancées, telles que le remplacement de texte dynamique et l'optimisation mobile, nous n'avons pas besoin de comprendre les bases du codage pour créer des pages pertinentes et réactives.
• Il prend en charge le HTML personnalisé. Nous pouvons tout sur nos pages de destination.
• Cela nous permet de créer des modèles personnalisés que nous pouvons réutiliser pour de futures campagnes ou même vendre à nos clients consultants.
• La possibilité d'ajouter des fenêtres contextuelles et des barres collantes à nos pages de prévente nous permet de diriger facilement les visiteurs vers l'offre réelle.

Ce qui est le plus important, nos lecteurs peuvent obtenir n'importe quel plan Unbounce à 20 % de réduction.

Outre le bon outil, vous avez besoin de quatre autres composants pour créer une page de prévente parfaite. Ci-dessous, nous avons expliqué chacun d'eux.

1. Une compréhension claire des intérêts des clients

Tout d'abord, vous devez identifier les sujets qui intéressent votre public.

Remarque : Vous ne devez pas vous attendre à choisir tout de suite l'idée la plus génératrice de conversion. Il est fort probable que plusieurs tests soient nécessaires avant d'identifier le bon flux. Par conséquent, nous vous recommandons de faire une liste de 3 à 5 idées que vous vérifierez avec de nouveaux tests.

Bien sûr, cela vous aidera si vous avez déjà un blog ou un compte de réseau social où vous pouvez surveiller les sujets les plus performants et les moins performants.

N'oubliez pas que la quantité de trafic générée par certains messages n'est pas un indicateur du bon contenu. Tout simplement, vous pourriez attirer des tonnes de visiteurs non pertinents avec votre contenu le plus performant. Au lieu de cela, mesurez le nombre de clics sur les CTA ou les bannières pertinentes à partir du contenu de votre blog, puis divisez-le par le trafic de la page. Le nombre obtenu est le taux de conversion de votre page. Utilisez-le pour comparer l'efficacité de vos pages les plus performantes.

Par exemple, si nous ne regardions que nos articles de blog les plus populaires, nous aurions besoin de distinguer les articles sur les comptes publicitaires Facebook interdits, l'analyse des publicités concurrentes, les alternatives Facebook Ad et la publicité TikTok.

Mais lorsque nous vérifions les données sur les pages qui génèrent le plus de clics sur les éléments de conversion, nous formons une opinion complètement différente sur notre contenu le plus performant.

Bien qu'il y ait le même poste prenant la première place sur les deux tableaux de bord, son CVR n'est que de 1,4 % - le nombre le plus bas de la liste.

Nous allons ignorer les sujets qui génèrent beaucoup de conversions mais qui n'ont pas atteint le top 10 en termes de trafic car ils s'adressent à des publics très restreints et ne fonctionnent pas pour la génération de demande.

C'est pourquoi les prochains sujets prometteurs sont le n°4 avec un CVR de 1,8 % et le n°5 avec un CVR de 4,4 %. Bien que la différence soit énorme, nous choisirons les deux puisque le sujet #4 est moins spécifique et fera un meilleur travail pour attirer de nouveaux publics.

2. Concept engageant

Lorsque vous savez quel type de contenu plaît le plus à votre public cible, vous devez réfléchir à la manière dont il peut être traduit en un concept attrayant pour votre campagne de promotion.

Cours vidéo à la demande sur la publicité native

Boostez votre ROAS avec des publicités natives. Inscrivez-vous maintenant avec notre réduction limitée de 30 %.

Aperçu

Pouvez-vous l'utiliser comme base pour un quiz ou une histoire de client ? Fais le.

Supposons que si nous décidions d'utiliser une idée derrière l'article sur les alternatives à la publicité Facebook, nous interviewerions une entreprise qui est passée de Facebook à la publicité native et qui a obtenu des résultats exceptionnels.

Voici quelques idées pour vos premières pages de prévente :

• Une histoire d'un fondateur de votre marque ;
• Une histoire de client ;
• Un quiz qui aide à identifier la bonne solution ;
• Un didacticiel vidéo ;
• Une liste de conseils pratiques, etc.

3. Alignement entre les attentes et le contenu de la page

Ensuite, assurez-vous que le contenu de votre page de prévente répond aux attentes définies avec son titre.

Il arrive souvent que les spécialistes du marketing utilisent des titres de clickbait pour augmenter la traction. Évitez cette approche à moins que le contenu de votre page ne tienne la promesse faite dans un titre.

De plus, les internautes sont moins susceptibles de quitter votre page lorsque son titre est identique à celui d'un titre d'annonce. Et puisque vous utiliserez 3 à 6 titres par campagne (nous vous encourageons vivement à le faire), il ne serait pas possible de faire correspondre le titre de votre page à chacun d'eux sans le remplacement dynamique du texte. Vous pouvez accéder à cette fonctionnalité si vous créez vos pages avec Unbounce. Le processus est très simple:

Vous pouvez accéder à Unbounce 20% de réduction avec notre lien exclusif.

Vous pouvez également créer un script personnalisé qui remplacera le texte du titre en fonction du titre de votre annonce.

4. Les prochaines étapes de l'entonnoir

Vous souvenez-vous que le but de votre page de prévente est d'attirer un public chaleureux vers votre offre ? Ne l'oubliez jamais.

Lors de la conception de votre page de prévente, assurez-vous qu'elle aide à déplacer les visiteurs plus loin dans l'entonnoir. Après avoir raconté votre histoire, incluez des CTA qui relient la page de prévente à votre objectif de campagne.

Il peut s'agir d'une fiche produit cliquable, d'une question (par exemple, « Êtes-vous éligible pour… ? ») , d'un ensemble de produits, d'un code de coupon pour le prochain achat ou de tout autre élément susceptible de faire avancer vos prospects.

Comment créer une page de prévente avec Unbounce

Maintenant, laissez-nous vous guider pas à pas dans le processus.

Lorsque vous vous connectez à votre compte, cliquez sur Créer nouveau dans le coin supérieur droit et choisissez de travailler avec Classic Builder.

Dans l'onglet suivant, sélectionnez un type de contenu (nous travaillerons avec une page de destination) et choisissez un modèle (nous travaillerons avec une page vierge).

Dans votre nouveau projet, vous pouvez faire glisser et déposer n'importe quel élément que vous souhaitez voir dans votre page depuis la barre latérale à gauche.

Nous allons commencer par une image. Unbounce vous permet de télécharger votre propre image ou de choisir parmi les images publiques Unbounce ou les images Unsplash.

Après avoir ajouté l'image, nous placerons le texte soit dessus, soit juste en dessous.

Vient ensuite la success story. Nous ajoutons des textes, des exemples, des preuves sociales et un CTA dans le corps de la page.

Il est temps de rendre cette page responsive sur les appareils mobiles. Basculez la bascule en bas sur ON, enregistrez votre projet et passez à l'onglet Mobile.

Commencez à ajuster le contenu de la page jusqu'à ce qu'il corresponde à la disposition des appareils mobiles. Évitez de modifier l'ordre des sections ainsi que la taille des textes - cela pourrait affecter l'apparence de votre version de bureau.

Lorsque vous êtes prêt, enregistrez votre projet, passez à Aperçu, assurez-vous que votre page s'affiche bien sur les deux types d'appareils et accédez à Aperçu.

Dans l'onglet Présentation, vous pouvez personnaliser l'URL et publier votre page.

Astuce : N'oubliez pas d'activer votre réduction de 20% en suivant le lien.

Vos prochaines étapes

Vous avez créé votre première page de prévente. Et après? Si vous n'avez pas encore choisi le canal de promotion, optez pour la publicité native. C'est bon pour attirer et convertir le trafic froid à grande échelle.

Vous ne savez pas comment faire fonctionner la publicité native pour vous ? Consultez notre cours Udemy.

Cours vidéo à la demande sur la publicité native

Boostez votre ROAS avec des publicités natives. Inscrivez-vous maintenant avec notre réduction limitée de 30 %.

Aperçu