Uma página de pré-venda: componente obrigatório de sua campanha paga

Em um mundo perfeito, seus clientes em potencial estariam convertendo logo após clicar em seu anúncio. No mundo real, são necessários mais de 20 pontos de contato online antes que um consumidor tome uma decisão de compra.

De acordo com as estatísticas, suas taxas de conversão devem ser extremamente baixas se você estiver segmentando novos públicos com anúncios pagos.

A boa notícia é que você pode reduzir a duração da jornada do comprador simplesmente adicionando uma página de destino de pré-venda às suas campanhas.

O que é uma página de pré-venda?

Uma página de pré-venda é uma página que os usuários acessam antes de exibir uma oferta real. Esta página aquece seu público antes de você lançar um produto ou serviço para eles.

Você já encontrou um questionário sofisticado que o ajudou a identificar seu estilo de vinho favorito, uma história de um casal que se conheceu em aulas de idiomas ou um artigo sobre como escolher uma rotina de cuidados com a pele perfeita? Então você tem uma ideia de como uma landing page de pré-venda se parece.

Um quiz criado por Bon Appetit em colaboração com Bombay Sapphire.

As páginas de pré-venda permitem que você chame a atenção do público no topo do funil e os conduza até o fim em uma interação.

Quem precisa de uma página de pré-venda?

Literalmente todos podem se beneficiar do conceito. É eficaz para:

• Campanhas de marketing de afiliados;
• Campanhas de publicidade social pagas;
• Anúncios do Google;
• Campanhas de publicidade nativa;
• Campanhas de marketing de conteúdo.

Sempre que você planeja gerar tráfego frio, uma página de pré-venda é uma maneira perfeita de aproveitar ao máximo.

Pré-venda de páginas em publicidade

Muitas vezes, essa página extra é usada em campanhas de publicidade nativa. Há duas razões principais por trás dessa tendência.

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Primeiro, como os especialistas em publicidade nativa precisam que seus anúncios se encaixem perfeitamente no ambiente editorial – ao fazer isso, eles esperam evitar a cegueira do banner e ganhar mais cliques – eles geralmente constroem suas promoções em torno de tópicos que despertam o interesse dos leitores. Esses tópicos geralmente são apresentados com a ajuda de entrevistas, histórias de clientes, tutoriais em vídeo, questionários e outros formatos de conteúdo – também os conhecemos como páginas de pré-venda.

Mais importante ainda, as plataformas de publicidade nativa mostram o melhor desempenho quando os anúncios são exibidos para um público amplo. Isso significa que os anunciantes lidam com públicos novos e frios que não estão procurando ativamente o que estão oferecendo. Suas campanhas devem atrair esses públicos, fazê-los entrar no funil de vendas e levá-los até o fundo do funil. E uma landing page de pré-venda é a melhor maneira de fazer essas pessoas se apaixonarem pelo produto ou serviço em apenas alguns minutos.

Benefícios inegáveis ​​das páginas de pré-venda

Uma página de pré-venda é uma ferramenta poderosa para aumentar as taxas de conversão da sua campanha. Aqui está o porquê:

• Ele permite que você crie campanhas que atraem o público no topo do funil.
• Gera demanda.
• É perfeito para geração de leads Incorpore um formulário de captura de leads em sua página de pré-venda e você não perderá visitantes que ainda não estão prontos para tomar decisões de compra.
• Isso aquece o público frio e cria confiança antes de movê-lo mais para baixo no funil.
• Elimina a necessidade de pontos de contato extras e acelera o ciclo de vendas.

O impacto de uma página de pré-venda é facilmente rastreado quando você observa a jornada típica do comprador.

Pré-venda de páginas de destino e jornada do comprador

Ao decidir comprar algo, os clientes passam por várias etapas. Todo o caminho é chamado de jornada do comprador. Durante esta jornada, o nível de conscientização dos clientes em potencial mudará da seguinte maneira:

• Inconsciente
• Consciente do problema
• Consciente da solução
• Conhecimento do produto
• Completamente ciente

Em cada nível, um cliente precisa de conteúdo específico para avançar para o próximo estágio.

Como as páginas de destino típicas são projetadas para clientes que já estão cientes do problema ou da solução, eles estão perdendo as primeiras (e provavelmente as mais importantes) etapas de identificação e definição do problema. Em outras palavras, eles não geram demanda .

As páginas de pré-venda lidam com esse problema conectando-se aos clientes enquanto eles desconhecem completamente o ponto problemático. Dessa forma, uma única campanha acompanha o cliente em potencial durante toda a jornada do cliente, apoiando-o com todo o conteúdo necessário.

Fonte

Ideia: Mesmo que um visitante saia da sua página de pré-venda depois de lê-la, eles não serão perdidos. Ao configurar sua página, configure um gatilho no Google Tag Manager que registrará todos os visitantes que chegaram a um determinado ponto da página (assim, você filtrará pessoas irrelevantes) e configure um novo público lista na sua plataforma de anúncios onde esses usuários são adicionados sempre que um acionador é acionado. Crie uma campanha de remarketing segmentando as pessoas da lista para ter mais uma chance de converter tráfego quente.

Exemplos de página de pré-venda

Antes de mostrarmos a você como criar páginas de pré-venda de alta conversão, vejamos algumas de nossas favoritas.

Beleza Ultra

O anunciante incluiu conteúdo gerado pelo usuário em sua campanha promocional.

O anúncio nativo diz: 'Esta rotina matinal cuida da minha pele – e da minha alma.' Fica claro pelo título que a peça é escrita por um consumidor e torna o anúncio mais relacionável aos usuários.

É bastante comum que os anunciantes usem títulos atraentes e direcionem os usuários para as páginas de destino de produtos tradicionais. No entanto, essa abordagem apenas aumenta as taxas de cliques e prejudica as taxas de conversão.

Felizmente, a Ulta Beauty não optou por essa prática enganosa. Os anunciantes incluíram uma página de pré-venda que atende às expectativas definidas com o título do anúncio e apresenta produtos promovidos, fazendo com que eles se encaixem em um guia curto e agradável.

Somente depois que um leitor descobre as recomendações do editor sobre como criar uma rotina matinal zen e sente o desejo de segui-las, ele é oferecido a visitar as páginas de destino do produto.

Vinhos nus

A equipe da Naked Wines usa vários tipos de páginas de destino de pré-venda em suas campanhas de publicidade nativa, de artigos de instruções a questionários interativos.

Naked Wines é um clube que vende assinaturas de vinhos. O serviço deles não é algo que as pessoas procuram com muita frequência. Por isso, a estratégia de marketing da empresa é baseada na geração de demanda – eles usam temas envolventes que agradam a um público amplo e criam consciência para seus serviços.

O exemplo abaixo é um teste de conhecimento que agrada a todos que compram vinho. Os visitantes entram no pipeline quando deixam seu endereço de e-mail para reivindicar um voucher de £ 30 para suas compras futuras.

O que faz uma página de pré-venda perfeita

Então, basta escolher um tópico cativante, criar conteúdo e, em seguida, direcionar os visitantes para a página do seu produto, certo? De jeito nenhum.

Para criar uma página de pré-venda eficaz, você precisa alinhar o conteúdo do funil superior que atrai um público amplo, mas relevante , com as etapas adicionais do pipeline, onde o produto é apresentado. A transição do primeiro passo para a jornada do comprador até o último passo deve ser o mais suave possível. E nós sabemos como conseguir isso.

Por que usamos o Unbounce para criar páginas de pré-venda

O processo de criação de uma landing page não se limita a escolher uma ideia envolvente para o seu conteúdo. Começa com uma ferramenta que permite implementar essa ideia.

Nossa equipe escolhe a Unbounce para criar páginas de pré-venda para clientes.

• É fácil de usar. Construímos e lançamos páginas ridiculamente rápido.
• Com recursos avançados, como substituição dinâmica de texto e otimização para dispositivos móveis, não precisamos entender os conceitos básicos de codificação para criar páginas relevantes e responsivas.
• Ele suporta HTML personalizado. Podemos qualquer coisa em nossas páginas de destino.
• Ele nos permite construir templates personalizados que podemos reutilizar para futuras campanhas ou até mesmo vender para nossos clientes de consultoria.
• A oportunidade de adicionar pop-ups e barras adesivas às nossas páginas de pré-venda nos permite direcionar facilmente os visitantes para a oferta real.

O mais importante, nossos leitores podem obter 20% de desconto em qualquer plano Unbounce.

Além da ferramenta certa, você precisa de mais quatro componentes para criar uma página de pré-venda perfeita. Abaixo explicamos cada um deles.

1. Uma compreensão clara dos interesses do cliente

Primeiro, você precisa identificar os tópicos que são de interesse do seu público.

Observação: você não deve esperar escolher a ideia que mais converte imediatamente. É mais provável que você faça vários testes antes que o fluxo correto seja identificado. Portanto, recomendamos que você faça uma lista de 3 a 5 ideias que você verificará com novos testes.

É claro que ajudará se você já tiver um blog ou uma conta de mídia social onde possa monitorar os tópicos com melhor e pior desempenho.

Lembre-se de que a quantidade de tráfego que determinado post gera não é um indicador do conteúdo certo. Muito simplesmente, você pode estar direcionando toneladas de visitantes irrelevantes com seu conteúdo de melhor desempenho. Em vez disso, meça o número de cliques em CTAs ou banners relevantes do conteúdo do seu blog e divida-o pelo tráfego da página. O número resultante é a taxa de conversão da sua página – use-a para comparar a eficácia das suas páginas com melhor desempenho.

Por exemplo, se olharmos apenas para nossas postagens de blog mais populares, precisaríamos destacar artigos sobre contas banidas de anúncios do Facebook, análise de anúncios de concorrentes, alternativas de anúncios do Facebook e publicidade do TikTok.

Mas quando verificamos os dados nas páginas que geram mais cliques nos elementos de conversão, formamos uma opinião completamente diferente sobre nosso conteúdo com melhor desempenho.

Embora haja o mesmo post ocupando a primeira posição em ambos os painéis, seu CVR é de apenas 1,4% - o número mais baixo da lista.

Iremos pular tópicos que geram muitas conversões, mas que não alcançaram o top 10 em termos de tráfego, pois atraem públicos muito restritos e não funcionam para geração de demanda.

É por isso que os próximos tópicos promissores são #4 com CVR de 1,8% e #5 com CVR de 4,4%. Embora a diferença seja enorme, escolheremos os dois, pois o tópico 4 é menos específico e fará um trabalho melhor para atrair novos públicos.

2. Conceito envolvente

Quando você sabe que tipo de conteúdo atrai mais seu público-alvo, precisa pensar em como ele pode ser traduzido em um conceito atraente para sua campanha de promoção.

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Você pode usá-lo como base para um questionário ou uma história de cliente? Faça isso.

Digamos que, se decidíssemos usar uma ideia por trás do artigo sobre alternativas de anúncios do Facebook, entrevistaríamos uma empresa que mudou do Facebook para a publicidade nativa e obteve resultados excepcionais.

Aqui estão algumas ideias para suas primeiras páginas de pré-venda:

• Uma história de um fundador da sua marca;
• Uma história de cliente;
• Um quiz que ajuda a identificar a solução certa;
• Um tutorial em vídeo;
• Uma lista de dicas práticas, etc.

3. Alinhamento entre as expectativas e o conteúdo da página

Em seguida, verifique se o conteúdo da página de pré-venda atende às expectativas definidas com o título.

Muitas vezes acontece que os profissionais de marketing usam títulos clickbait para aumentar a tração. Evite essa abordagem, a menos que o conteúdo da sua página cumpra a promessa feita em um título.

Além disso, é menos provável que as pessoas saiam da sua página quando o título for idêntico ao do título de um anúncio. E como você usará de 3 a 6 títulos por campanha (nós recomendamos fortemente que você faça isso), não seria possível combinar o título da página com cada um deles sem a substituição dinâmica de texto. Você pode acessar esse recurso se criar suas páginas com o Unbounce. O processo é muito simples:

Você pode acessar o Unbounce com 20% de desconto com nosso link exclusivo.

Como alternativa, você pode criar um script personalizado que substituirá o texto do título, dependendo do título do anúncio.

4. As próximas etapas do funil

Você se lembra que o objetivo da sua página de pré-venda é atrair um público caloroso para sua oferta? Nunca se esqueça disso.

Ao projetar sua página de pré-venda, certifique-se de que ela ajude a mover os visitantes mais adiante no funil. Depois de contar sua história, inclua CTAs que conectem a página de pré-venda à meta da sua campanha.

Pode ser um cartão de produto clicável, uma pergunta (por exemplo, 'Você se qualifica para...?') , um pacote de produtos, um código de cupom para a próxima compra ou qualquer outra coisa que faça seus clientes potenciais avançarem.

Como construir uma página de pré-venda com Unbounce

Agora, vamos guiá-lo através do processo passo a passo.

Ao fazer login em sua conta, clique em Criar novo no canto superior direito e escolha trabalhar com o Classic Builder.

Na próxima aba, selecione um tipo de conteúdo (trabalharemos com uma landing page) e escolha um template (trabalharemos com uma página em branco).

Em seu novo projeto, você pode arrastar e soltar qualquer elemento que queira ver em sua página na barra lateral à esquerda.

Começaremos com uma imagem. Unbounce permite que você carregue sua própria imagem ou escolha entre Unbounce Public Images ou Unsplash Images.

Depois de adicionar a imagem, colocaremos o texto em cima ou logo abaixo dela.

Em seguida vem a história de sucesso. Estamos adicionando textos, exemplos, prova social e um CTA no corpo da página.

É hora de tornar esta página responsiva em dispositivos móveis. Alterne a alternância na parte inferior para ON, salve seu projeto e alterne para a guia Mobile.

Comece ajustando o conteúdo da página até que ele se ajuste ao layout dos dispositivos móveis. Evite alterar a ordem das seções e o tamanho dos textos – isso pode afetar a aparência da sua versão para desktop.

Quando estiver pronto, salve seu projeto, vá para Visualização, certifique-se de que sua página tenha boa aparência em ambos os tipos de dispositivo e vá para Visão geral.

Na guia Visão geral, você pode personalizar a URL e publicar sua página.

Dica: Não se esqueça de ativar seu desconto de 20% seguindo o link.

Seus próximos passos

Você construiu sua primeira página de pré-venda. Qual é o próximo? Se você ainda não decidiu o canal de promoção, opte pela publicidade nativa. É bom para atrair e converter tráfego frio em escala.

Não sabe como fazer a publicidade nativa funcionar para você? Confira nosso curso na Udemy.

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