Руководство Как начать успешный фотобизнес

Решение сделать свое хобби основным источником дохода кажется очень хорошим. Но так ли это на самом деле? Перед тем, как начать свой фотобизнес, вы должны уделить время тому, чтобы все проанализировать, подготовиться к нему и просчитать его рентабельность и возможные риски.

Другими словами, вы хотите разработать подробный план важных шагов для начала бизнеса. Работа без плана может быть убыточной или совсем бесперспективной. Кто-то может сказать, что главное начать, но мы постараемся немного подготовиться. Итак, приступим.

Направление работы

Скорее всего, у вас уже есть представление о том, в каком жанре и направлении вы хотите работать. Но стоит отметить, что условно фотобизнес можно разделить на два направления:

• Фотосессии – рекламные, свадебные, портретные, фото беременных и новорожденных и другие жанры.
• Стоковая фотография — фотографии, сделанные для дальнейшей продажи на сайтах фотобанков, таких как Depositphotos, Shatterstock и других.

Бизнес-план

Это первое, с чего нужно начинать бизнес. Без продуманного бизнес-плана риски потери времени и денег многократно возрастают, поэтому не поленитесь и сделайте это, даже можете поискать в интернете наиболее подходящий для вас бизнес-план.

Было бы идеально, если бы вы могли составить план самостоятельно. Важно не забывать учитывать:

• Специфика вашего региона – количество жителей, средний доход, наличие турпотока
• Целевая аудитория
• Средняя стоимость таких же услуг у других фотографов
• Тайм-менеджмент – время на переговоры, время на фотосессию и последующую ретушь фотографий
• Если вы собираетесь иметь собственную фотостудию, то включите в запланированные расходы стоимость аренды, брокерские услуги, мебель и другое оборудование

Необходимое оборудование

Кроме профессиональной или полупрофессиональной камеры с объективами, нужно еще много чего не такого дорогого. Мы составили список, чтобы вы понимали общие затраты, которые потребуются на оборудование:

• Профессиональная камера – от 4000$
• Две линзы – одна должна быть больше 150 мм, а другая – 40 мм – от 2000 долларов за две линзы
• Внешняя вспышка – минимум 1 шт – от 500$
• Если у вас есть студия, то нужны еще студийные вспышки и свет — от 500$
• Запасная камера, объектив – от 1500$
• Светофильтры, флешки, батарейки — 500$
• Внешний жесткий диск — от 150 долларов
• Рюкзак или сумка – от 200$
• Программное обеспечение — от 30 долларов в месяц. (При использовании подписки Adobe)

Правовые аспекты

Это необходимо сделать до того, как первые клиенты сделают свой заказ; Есть два важных момента, в которых вам понадобится помощь юриста:
Зарегистрировать легальный бизнес, чтобы иметь возможность работать с крупными компаниями.

Создайте несколько шаблонов договоров на съемку — в некоторых случаях фотографы используют FTP (когда модель не получает оплату, но имеет возможность использовать снимки в личных целях, а все права остаются за фотографом с возможностью коммерческого использования )
Вам также необходимо:

Оплатите медицинскую страховку, так как вы уже начали самозанятость.
Застрахуйте свое снаряжение – это не обязательно, но настоятельно рекомендуется. Бывают случаи, когда фотографы теряют или забывают рюкзак или какое-то оборудование, например, в такси; получить воду на дорогую технику и другие не самые приятные случаи.

портфолио

Лучше сделать небольшое портфолио (достаточно 30 отличных фото), чем большое портфолио с кучей не самых удачных кадров. Если у вас еще нет и 30 фотографий, при запуске бизнеса вы можете предложить конкурс на бесплатную фотосессию или скидку 50% первым клиентам или друзьям.

Ретушь фотографий

Не многие хотят видеть в результате не обработанные фотографии, поэтому обязательно учитывайте время, потраченное на обработку фотографий; Возможно, выгоднее воспользоваться услугами ретуши фотографий photza.com или другими сервисами. Перед началом фотобизнеса этот вопрос нужно решить, чтобы клиенту не пришлось ждать 2 месяца, пока он получит свои фотографии, а вы получите свой первый негативный отзыв из-за долгого времени постобработки.

Для лучшего понимания рентабельности аутсорсинговой ретуши попробуйте ее самостоятельно, учитывая, входит она или не входит в стоимость самой фотосессии. Пожалуй, лучшим вариантом будет базовая обработка выбранных снимков самостоятельно и 10-15 снимков в ретуши профессиональных студий.

Совет: вы можете обсудить с менеджерами студий фоторетуши возможность скидки при условии постоянного сотрудничества или заключить партнерский договор и рекомендовать студию своим клиентам. В этом случае вы получите дополнительный доход.
Создание собственного бренда

В условиях большой конкуренции лучше зарекомендовать себя как профессионал, о котором говорят и советуют друг другу. Ваши довольные клиенты станут вашим основным рекламным каналом, источником новых клиентов. Для этого стоит:

• Заведите профиль во всех социальных сетях для фотографов: 500px, Flicker, Behance и другие.
• Получите страницу своего бренда на Facebook и Instagram
• Попробуйте общаться с вашими потенциальными клиентами через социальные сети
• Отмечайте своих клиентов на фотографиях при загрузке портфолио в соцсети — их друзья увидят ваши фото и это может быть дополнительной рекламой
• Создайте сайт с вашим портфолио и блогом. Ваше имя или торговая марка должны быть известны.

Продвижение бренда

Не бойтесь вкладываться в рекламу в интернете — это отличный способ получить целевую аудиторию

Используйте Google AdWords (контекстная реклама) и локальную рекламу Google My Business. Для максимально эффективной работы лучше нанять специалиста.
Реклама в Facebook дороже, чем в AdWords, но ее тоже стоит использовать. Вы должны понимать, что в отличие от AdWords, где клиент ищет услугу прямо сейчас, пользователям из Facebook могут не понадобиться услуги фотографа прямо сейчас, но когда им понадобится такая услуга, они вспомнят о вас и воспользуются уже известным брендом. им.

Для максимальной эффективности рекламы учитывайте стоимость каждого привлеченного клиента. Когда вы получите достаточное количество информации, вы сможете узнать наиболее выгодную для вас стоимость услуги.

Что дальше?

Обязательно следите за всеми событиями, которые происходят в вашей стране и старайтесь принимать в них участие. Такие вещи могут значительно улучшить ваш имидж.

Поддерживайте связь с другими фотографами; оптимально сначала найти профессионала, который поможет советом. Достаточно общаться 1-2 раза в месяц по скайпу — это вам очень поможет.

Ищите конструктивную критику — неинтересный человек объективно видит ситуацию и помогает указать вам на ошибки, которые вы можете не заметить.

Не бойтесь экспериментировать – снимайте проекты для себя, пробуйте новые техники и оборудование. Вы удивитесь, но когда человек совершенствует свои навыки только в одном направлении или просто стоит на месте — это регресс, поэтому нужно быть в тренде, следить за новинками и пробовать что-то новое.

Сделайте резервную копию всех важных данных. Арендовать сервер для хранения данных или купить дополнительный винчестер стоит копейки по сравнению с возможными потерями от потерянных или поврежденных фотографий. Поэтому есть два типа людей: те, кто делает бэкапы, и те, кто этого не делает.

Совет:

Дополнительные услуги – это дополнительная прибыль без вложений. Предложите своим клиентам печать их фотографий, ретушь, аренду оборудования или (если есть) аренду вашей студии — это поможет увеличить доход от бизнеса. Так поступают автодилеры, они зарабатывают на продаже дополнительного оборудования к автомобилям; кинотеатры продают попкорн и безалкогольные напитки и т. д.

На первых порах стоит иметь какие-то сбережения или подработку, чтобы иметь возможность подзаработать и не разочаровываться от того, что бизнес не приносит десятки тысяч долларов с первого месяца, наберитесь терпения и у вас все получится!

Начать трансляцию курсов на

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, посмотрев множество курсов, включая «Начать бизнес 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать бесплатно.