5 способов помочь вашему бизнес-блогу генерировать трафик и потенциальных клиентов

Что, если мы скажем вам, что самым недооцененным активом в вашем арсенале цифрового маркетинга является блог на вашем сайте? Специалисты по цифровому маркетингу знают, что корпоративный блог или блог бренда является наиболее ценным доступным инструментом коммуникации, но многие компании не знают, как использовать блог и оптимизировать его для поиска клиентов и конверсии продаж.

В этой статье мы рассмотрим пять управляемых способов, с помощью которых малые и средние предприятия и корпорации могут более эффективно использовать свой блог для создания диалогов с клиентами, которые конвертируются.

1. Предоставьте читателям бесплатный загружаемый контент.

Хотя кажется, что социальные сети движутся со скоростью света, а читатели слегка просматривают контент, когда дело доходит до бесплатного ресурса, онлайн-аудитория любит загружать контент. Почему вы видите так много бизнес-сайтов, предлагающих бесплатный отчет, контрольный список или электронную книгу на своем веб-сайте? Потому что это дает им мощную возможность увеличить количество подписчиков для маркетинговых кампаний по электронной почте.

Заставить кого-то подписаться на получение специальных предложений или рекламных акций сложно; мы все знаем, каково это быть заваленным спамом, и как это может раздражать. Тем не менее, потребители готовы слушать бизнес, который знает, как управлять своим маркетингом по электронной почте, если они считают, что контент представляет ценность для их жизни.

Возможности загружаемого контента из блога безграничны, но некоторые идеи включают в себя:

• Книга полезных рецептов. Новые подписчики могут получать один новый рецепт в месяц по электронной почте. Это обычная вертикаль, используемая производителями продуктов питания, ресторанами и предприятиями по производству приправ.
• Руководство по фитнесу и похудению, за которым следуют 30-дневные упражнения, ежемесячно рассылаемые по электронной почте.
• Рабочая тетрадь по финансовому бюджету, в которой описаны шаги, необходимые для балансировки личных финансов, с советами экспертов. Это ценная вертикаль, используемая банками, частными кредитными компаниями и даже поставщиками микрозаймов или микрозаймов.

Создание приложения для iOS или Android для вашего бизнеса не так дорого, как раньше. На самом деле, многие сторонние платформы предлагают программное обеспечение, которое позволяет владельцам бизнеса строить из шаблона. Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов из своего блога, чтобы они стали подписчиками приложения, не забудьте добавить виджет регистрации на целевую страницу своего блога и/или видео, объясняющее приложение и его преимущества для ваших клиентов.

2. Пользовательский контент и конкурсы

Одна из наиболее эффективных стратегий создания аудитории — побудить ваших клиентов поделиться своим мнением о вашем продукте или услуге. Пользовательский контент вознаграждает потребителей за то, что они делятся отзывами о влиянии вашего продукта и их опыте работы с вашим брендом. Заставить людей делиться информацией в социальных сетях и на публике требует большого стимула; Вот почему конкурсы работают.

По большей части мы хотим углубить их отношения с любимыми брендами. Продукты, которые мы выбираем еженедельно, являются частью нашей идентичности, и если потребитель лоялен к бренду (после длительного использования), он готов поделиться положительными отзывами, если есть шанс, что они получит за это бонус или специальное предложение.

Стимулирование пользовательского контента не требует розыгрышей на миллион долларов или дорогих отпусков, бесплатных автомобилей или других дорогих бюджетных поощрений. Людям нравится получать бесплатные вещи, а также признание их лояльности к бренду. Объявите конкурс в своем блоге и разместите виджет, чтобы связать клиентов с целевой страницей для участия в конкурсе. Подумайте о фотоконкурсе в Instagram с использованием уникального хэштега или случайной жеребьевке, чтобы выбрать эффектные отзывы от поклонников вашего бренда.

3. Проведите видеовебинар в прямом эфире

Людям нравится встречаться с персоналом и командой, стоящей за брендами, которые они любят. Вот почему вебинар — это отличная возможность напрямую поговорить с вашими существующими клиентами или обратить внимание людей, которые уже заинтересованы в ваших товарах или услугах. Существует множество доступных приложений для проведения видеоконференций в прямом эфире, в том числе Open Broadcaster — бесплатная платформа с открытым исходным кодом, которую легко использовать новичкам.

Как вы собираете данные и активы, которые можно использовать при проведении видеовебинара в прямом эфире? Создайте целевую страницу со ссылками из вашего блога на страницу RSVP и сделайте регистрацию обязательной перед посещением. Эта регистрация по электронной почте также позволит вам отправлять напоминания о мероприятии и следить за ним, чтобы помочь вам перевести посетителей на подписчиков в социальных сетях и подписчиков на электронную почту или информационный бюллетень.

4. Интересные статьи и непатентованный контент

В одном исследовании средств массовой информации было подсчитано, что средний потребитель ежедневно видит около 5000 рекламных объявлений и проприетарного контента (мотивированных продажами). Если вы подумаете о масштабах усилий рекламодателей, пытающихся привлечь внимание потребителей, вы поймете, почему читатели стали разборчивы, когда дело доходит до выбора того, что они хотят читать, а что они отвергают или игнорируют в Интернете.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании в своем блоге, — это упор исключительно на рекламный контент. Если ваш бизнес постоянно продвигает продажи, специальные предложения, новые продукты и т. д., как вы повышаете ценность для среднего потребителя? Какую причину вы даете им, чтобы добавить ваш блог в закладки или щелкнуть ваши статьи в социальных сетях и посетить ваш сайт?

Один из наших любимых примеров разнообразного контента — этот блог на сайте, который позволяет людям искать стоимость жилья в определенном регионе. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости дома, блог на сайте Arivify полон идей, бесплатных советов и советов для покупателей жилья, продавцов и инвесторов, которые хотят продать недвижимость для получения прибыли. Диверсифицируя свою аудиторию и размещая в своем блоге полезный контент, они создали онлайн-аудиторию, которая полагается на них «во всем, что связано с недвижимостью».

5. Будьте последовательны

Создание онлайн-аудитории требует времени, и важно понимать, что постоянство является важной частью увеличения трафика блога. Создайте календарь контента, чтобы убедиться, что вы добавляете хотя бы одну статью в неделю из 300 или более слов для поисковой оптимизации (индексация Google и Bing). Но следите за тем, чтобы ваш блог не превратился в настоящий «город-призрак» без регулярного добавления нового контента.

Помните, что нет недостатка в веб-сайтах и ​​блогах, к которым имеют доступ и потребители. Неактивный блог теряет ценность с технической точки зрения, с точки зрения SEO, но он также теряет любую аудиторию, которую вы создали с течением времени. Сохраняйте контент свежим, осмысленным и постоянно обновляйте его, чтобы создать воронку лидов.

Биография автора:

Лори Вагонер (Lori Wagoner) — независимый контент-стратег, дающий советы по онлайн-маркетингу малому бизнесу. Лори вела блоги в Tweak Your Biz, The Social Media Hat и во многих других деловых и технических блогах. Вы можете связаться с ней @LoriDWagoner в Твиттере.