Внутри суеты возврата матрасов Sharetown и перепродажи

За последние пару лет я видел, как несколько человек рассказывали о своей подработке, собирая матрасы «кровати в коробке». Говорят, что этим можно заниматься неполный рабочий день, и за это хорошо платят.

После этого, однако, детали становятся все более и более скудными.

Как все это работает? Откуда берутся деньги? В чем подвох?

Мне было любопытно узнать немного больше, и я обнаружил, что уникальное переворачивание матрасов стало возможным благодаря росту брендов матрасов, ориентированных на потребителя, и компании под названием Sharetown.

В этом посте я расскажу, как все это работает и сколько вы можете заработать в качестве представителя Sharetown, чтобы вы могли решить, стоит ли заниматься этим подработками.

О Шартауне

Компания Sharetown, основанная в 2012 году, является ведущим поставщиком «обратной логистики», т.е. что происходит, когда покупатель онлайн-матраса решает, что он ему не нравится.

Чтобы преодолеть возражение клиентов, не желающих тратить более 1000 долларов на что-то настолько личное и субъективное, даже не почувствовав этого лично, производители матрасов в значительной степени полагаются на «гарантию лучшего сна на 100 ночей или возврата денег». (или похожие).

Это делает покупку безрисковой для покупателя, но создает проблемы для бренда.

Как они справляются с этими возвратами? Матрас, аккуратно запаянный в коробку, туда уже не вернётся, и не факт, что они смогут просто перепродать его другому покупателю, даже если это и произойдет.

И здесь на помощь приходит Sharetown. Они сотрудничают с брендами матрасов*, чтобы заниматься сбором и перераспределением/пожертвованием/утилизацией этих матрасов, когда клиенты не удовлетворены на 100%.

Sharetown неизменно является крупнейшим донором своего отделения Habitat for Humanity, а также делает благотворительные взносы в сотни различных благотворительных организаций по всей стране. (Если бренды укажут, что возврат будет пожертвован, или товар не может быть перепродан.)

Где появляется дополнительная суета, так это в части «перераспределения». Другими словами, представители Sharetown зарабатывают деньги, перепродавая эти часто б/у матрасы на вторичном рынке.

Забавный факт: согласно Consumer Reports, 7% матрасов «кровать в коробке» в конечном итоге возвращаются. Это примерно в 3 раза больше, чем у Mattress Firm, розничного продавца матрасов.

Сколько вы можете заработать в качестве представителя Sharetown?

Я связался со Стейси Абурто, представителем Sharetown в Фениксе, штат Аризона, которая сообщила, что зарабатывает от 3000 до 4000 долларов в месяц, продавая мебель через Sharetown.

Теперь, когда я думаю о переворачивании мебели, я думаю о зачистке, шлифовке и покраске старых столов и комодов. Sharetown по-прежнему требует работы, но не такой трудоемкий.

Стейси и ее муж, которого она называла «силой» операции, тратят на бизнес от 6 до 10 часов в неделю. Это время тратится:

• Вывоз матрасов и прочего
• Очистка их
• Сфотографировать и выставить на перепродажу
• Общение с клиентами
• Доставка товаров после их продажи.

Если я возьму нижний предел ее оценки заработка (3000 долларов) и верхний предел ее почасового вклада (10 часов в неделю), получится около 75 долларов в час или около 37 долларов в час каждый (если и она, и ее муж работает по 10 часов в неделю).

Неважно, как вы это нарежете, это довольно хорошо оплачиваемая подработка.

Стейси описала естественные «приливы и отливы» в бизнесе. В праздничные дни он, как правило, затихает и, как правило, оживает после больших розничных продаж (поскольку все больше людей возвращаются).

Они могут втиснуть свою побочную суету в Шартаун на пару вечеров в неделю, и она сказала, что они могут увеличивать или уменьшать свои пикапы в зависимости от их графика, работы и родительских обязательств.

На сайте Sharetown они выделяют нескольких других представителей, зарабатывающих от 800 до 3800 долларов в месяц. Это также круто, потому что они показывают, какой автомобиль они используют, и типичный объем ежемесячных пикапов.

Территориальные права: как Sharetown назначает представителей

Этот тип бизнеса обратной логистики имеет тенденцию расти вместе с индустрией электронной коммерции, которую он поддерживает. Это означает, что чем населеннее город, тем больше представителей Sharetown может вместить этот район.

Согласно Стачи, Sharetown хочет убедиться, что у него есть адекватное покрытие для запросов на возврат, которые он получает, но при этом старается не перенасыщать рынок представителями.

Она привела пример, что в районе Феникса есть «по крайней мере 15» представителей, которые охватывают население почти в 5 миллионов человек.

Самый быстрый способ узнать, есть ли места в вашем районе, — заполнить 5-минутную заявку.

Подача заявки на должность представителя Sharetown

Когда вы подаете заявку, чтобы стать представителем, один из первых вопросов, на который вы ответите, — это ваш почтовый индекс.

Оттуда вам будет предложено заполнить более подробную заявку с информацией о ваших:

• Адрес
• Право на работу в США (не моложе 18 лет, без уголовных преступлений или вождения в нетрезвом виде)
• Марка и модель автомобиля
• Возможность поднять не менее 50 фунтов
• Возможность хранить не менее 10 крупных/громоздких предметов
• Смартфон и готовность продавать товары онлайн
• Номер водительских прав

Как работает Шартаун

Как представитель Sharetown, вы начнете получать уведомления или назначенные пикапы в вашем районе. Вы получите адрес и контактную информацию клиента, чтобы согласовать время получения.

Получив предмет, вы либо доставите его в заранее определенное место для пожертвований и получите оплату, либо подготовите его к перепродаже.

В последнем случае представители Sharetown перепродают матрас на Facebook Marketplace или в другом месте и отправляют платеж Sharetown за инвентарь после завершения продажи.

(Мне нравится, как они называют это «повторным введением матраса в общество», как будто какое-то животное из зоопарка возвращается в свою естественную среду обитания.)

Затем Sharetown отправляет часть платежа обратно производителю, а оставшуюся часть оставляет себе для собственных операций и получения прибыли. Прибыль представителя формируется за счет наценки между стоимостью, которую он должен заплатить в Sharetown, и конечной ценой перепродажи, которую он может получить.

Что касается Стейси и ее мужа, она сказала, что им нравится получать в среднем около 250 долларов прибыли за единицу товара.

Постоянный поток безрискового инвентаря — мечта торгового посредника, и, похоже, это то, что предлагает Sharetown.

Подождите, законно ли продавать подержанный матрас?

В большинстве штатов продажа бывшего в употреблении матраса является совершенно законной, особенно физическим лицом (в отличие от розничного продавца), и особенно когда он не рекламируется как новый.

У Нолы есть удобный справочник по штатам, чтобы вы могли проверить правила и положения в вашем регионе.

Затраты на запуск: сколько стоит быть представителем Sharetown?

Стать представителем Sharetown можно бесплатно, но Стейси упомянула, что есть некоторые номинальные начальные затраты. В ее случае она и ее муж вложили около 60 долларов в оборудование:

• Пластиковые пакеты для матрасов
• Лента
• Страховочные привязки
• Принадлежности для очистки и стерилизации

У них уже был пикап и место для хранения инвентаря (их гараж).

Она также отметила, что компания не возмещает вам расходы на бензин или пробег, поэтому обязательно отслеживайте это самостоятельно, чтобы вы могли вычесть его в налоговые сроки. Такое приложение, как Hurdlr, может помочь автоматизировать это!

Вам нужен грузовик, чтобы быть представителем Sharetown?

Доступ к пикапу, фургону или большому внедорожнику важен для этой подработки. Многие матрасы складываются пополам, чтобы облегчить транспортировку, но даже в этом случае вы, вероятно, сможете разместить только один в задней части внедорожника со сложенными сиденьями.

У пары, которая забрала наш матрас Layla, была Honda Pilot, но они использовали ее для буксировки небольшого плоского прицепа:

Складская логистика

Поскольку это, как правило, большие громоздкие предметы, обязательно убедитесь, что у вас есть чистое и сухое место для их хранения, пока вы ожидаете их продажи. Чтобы снизить расходы, Стейси и ее муж начали в своем гараже. Это обычная стратегия для новых представителей Sharetown, и она сказала, что вы, вероятно, можете удобно хранить 5-8 матрасов в гараже, прислонив их вертикально к стене.

Примерно через год Стейси сказала, что они вложили средства в хранилище, чтобы иметь возможность расширить свои запасы. В конце концов, чем больше товаров вы сможете продать, тем больше прибыли вы сможете получить.

Иногда клиенты захотят прийти, чтобы осмотреть матрас или даже протестировать его, после чего вы можете установить его для них на полу для быстрой демонстрации.

Естественно, когда потенциальные покупатели увидят остальную часть вашего инвентаря, это может привести к интересным разговорам и, возможно, к дополнительным продажам. Стейси упомянула, что один из ее покупателей был инвестором в недвижимость, сдавшим квартиру в аренду на время отпуска, и в итоге продал ей несколько вещей и установил отличный контакт на будущее.

Листинг для перепродажи

После согласования вывоза и очистки предмета ваша работа выполнена только наполовину, а денег вы еще не заработали.

Теперь пришло время разместить товар на Facebook Marketplace, OfferUp, Craigslist или другом местном рынке и найти покупателя.

Стейси объяснила, что представители Sharetown должны соблюдать определенные минимальные правила ценообразования для каждого товара, установленные компанией в каждом географическом регионе. Это не позволяет торговым представителям подрезать друг друга в спешке с ликвидацией запасов.

У вас также будет доступ к вашему «прайс-листу покупки» — сумме, которую вы должны будете заплатить Sharetown после продажи предмета. Поскольку покупатели на рынках подержанных товаров обычно ведут переговоры, полезно иметь под рукой эту «минимальную» цену, чтобы вы знали минимальную сумму, которую вы можете принять.

Sharetown также предоставляет некоторые фотографии продуктов, которые вы можете использовать в своих списках, но Стейси отметила, что вы, вероятно, захотите добавить и свои собственные фотографии.

Просматривая местную торговую площадку на Facebook, я нашел матрас Helix, который продает кто-то, предположительно, представитель Sharetown:

В их профиле указано, что они недавно продали несколько других матрасов, они предлагают доставку, а в листинге есть подробная информация о продукте. В листинге также подчеркивается основное преимущество для новых клиентов: огромная экономия по сравнению с розничной ценой!

Стейси также предложила отметить, когда вы берете матрас, является ли дом свободным от табачного дыма и/или домашних животных. Вы можете использовать эти атрибуты в качестве аргументов в своем объявлении.

Что происходит, когда товар не продается?

Если у вас есть предмет, который не продается, Стейси упомянула, что удаление вашего объявления вручную и его повторная публикация, похоже, вдохнет в него новую жизнь.

Как представитель, вы обязаны платить Sharetown раз в неделю за все, что вы продали. Маржа прибыли сверх этой стоимости остается за вами.

Тем не менее, у вас нет никакого риска, кроме вашего времени и места для его хранения. Даже если предмет лежит в течение нескольких месяцев, вам не нужно платить за него, пока он не будет продан.

Для Стейси устранение этих авансовых расходов сделало это подработкой, которой стоит заняться. «Я скептически отнеслась к этому, — объяснила она. «Это не слишком хорошо, чтобы быть правдой. Преимущество в том, что вы не тратите сотни долларов на покупку оптовых товаров, а затем пытаетесь на этом заработать».

С финансовой точки зрения «для нас это изменило правила игры», — добавила она.

Альтернативы Sharetown Side Hustle

Теперь перспектива получить безрисковые предметы для продажи с целью получения прибыли довольно привлекательна. Sharetown — это «бизнес в коробке» для тех, кто работает в областях, где требуется больше представителей и которые готовы выполнять физическую работу, необходимую для сбора и перепродажи товаров.

Тем не менее, я хочу обратить ваше внимание на пару других побочных действий, которые, возможно, тоже стоит изучить.

Переворачивание блошиного рынка

Покупка дешево и продажа дорого может быть естественной побочной суетой, чтобы добавить к вашим продажам Sharetown. Гостья Side Hustle Show Стейси Гальего рассказала, как она зарабатывала тысячи долларов в месяц, продавая подержанные товары, такие как мотоциклетные коляски, скейтборды и даже кровати Sleep Number.

Это супер-вдохновляющее интервью, демонстрирующее, что прибыль можно найти практически везде.

Мобильный нотариус

Гибкий график представителя Sharetown аналогичен графику мобильного нотариуса. Мобильные нотариальные агенты по подписанию ссуды выезжают на дом к заемщикам и знакомят их с их новыми ипотечными документами.

На этом концерте часто платят 50-150 долларов за встречу, причем встречи часто проводятся по вечерам. (Банки любят кредитовать людей, у которых есть работа в течение дня!)

Некоторые члены сообщества Side Hustle Nation сообщили, что зарабатывают до 8000 долларов в месяц на своем мобильном нотариальном бизнесе.

Онлайн-арбитраж

И, наконец, если вам нравится совершать продажи в Интернете, но вы не хотите выходить из дома, вам следует знать об онлайн-арбитраже. В этом бизнесе вы покупаете дешево на других сайтах и ​​продаете дорого (обычно) на Amazon.

Я связался с Крисом Грантом на The Side Hustle Show, который рассказал, как это работает и что нужно для начала. (И как он продает в Интернете товаров на 75 000 долларов в месяц!)

Твой ход

Основываясь на том, что я узнал до сих пор, Sharetown кажется законной побочной суетой с реальными людьми, делающими реальные деньги по всей стране. Конечно, как и в других бизнесах, чем больше усилий вы вкладываете в это, тем лучших результатов вы, вероятно, увидите.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше и самостоятельно подать заявку на участие в программе.

Но что вы думаете о переворачивании матраса в Шартауне? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

*Партнерские бренды включают Purple, Layla, Helix, Nest Bedding и другие.