Правильный маркетинг для свадебного сезона

Это гостевой пост Линди Катания из маркетинговой команды Always Found в Huemor, агентстве веб-дизайна, расположенном в Фармингдейле, Нью-Йорк. Ранее она писала для DOZ о маркетинге мероприятий, посвященных Дню Святого Патрика.

Все специалисты по маркетингу должны знать о преимуществах создания стратегических планов для событий и праздников, но, похоже, некоторые события находятся в промежутке между трещинами. Одним из таких событий является свадебный сезон, одно из немногих событий, которое длится несколько месяцев каждый год. Свадебный сезон обычно длится с апреля до середины октября. Это не значит, что ваши маркетинговые стратегии должны длиться месяцами, но где-то в течение этих месяцев вы должны попытаться реализовать какую-то кампанию, связанную со свадьбой. Если ваша компания не может найти какой-либо привязки к свадебному сезону, то можно оставить это в стороне. Нет необходимости тратить время и ресурсы, если это абсолютный риск. С другой стороны, если вы можете позволить себе риск, попробуйте. Это может принести вашей компании новые возможности в этом году и в последующие годы.

Когда вы думаете о свадьбе, вы, вероятно, думаете о месте проведения, развлечениях, платье, торте и цветах, но мы уже знаем, что все эти отрасли приносят пользу каждый год. Если другие типы компаний сами окунутся в свадебный ажиотаж, отрасли, к которым они принадлежат, также могут увидеть рост продаж. Cold Stone Creamery — это бизнес, у которого есть правильная идея, и другие должны последовать его примеру.

Cold Stone Creamery — это сеть магазинов мороженого, предлагающая приготовленные вручную авторские творения. Это нормально, когда свадебный потребитель думает о вариантах десерта, но сети магазинов мороженого не всегда в центре внимания. Cold Stone Creamery продвигает свой вариант общественного питания несколькими способами. Прежде всего, на веб-сайте есть собственный раздел общественного питания, включающий такие варианты, как мороженое, свадебные торты с мороженым, тележки с мороженым и мини-новинки. Независимо от того, хочет ли потребитель установить станцию ​​с мороженым в своем десертном баре или угостить своих гостей небольшими угощениями на выходе, Cold Stone Creamery сделала это возможным и специально ориентируется на свадебные мероприятия.

С тех пор, как компания Cold Stone Creamery сосредоточила свои стратегии на свадебном сезоне, ее можно найти в свадебных блогах и на веб-сайтах каталогов. Благодаря видеороликам, рекламе, социальным сетям и многому другому, Cold Stone Creamery появилась в свадебном мире.

Для компаний, заинтересованных в том, чтобы оставить такой же след в свадебной индустрии, вот как это сделать.

Найдите соответствующие продукты и/или услуги

Хотя вы можете подумать, что ваша компания не предлагает какие-либо соответствующие продукты или услуги, это может быть просто факт, что они не очевидны. Быть знакомым с инвентарем — это одно, но если вы никогда не просматривали и не продавали их как свадебные товары, они нередко ускользают от вашего внимания. Ищите продукты или услуги, которые потенциально могут работать в следующих ситуациях:

• Параметры персонализации
• Свадебные сувениры
• Центральные столы
• украшения
• Продукты питания
• Напитки

Рассмотрение этих областей — полезный способ начать свой стратегический план. Сначала в списке параметры персонализации. Индивидуальные подарки имеют большой потенциал. Каким бы ни был предмет, персонализированный продукт может создать идеальные ощущения для пары и гостей. Поскольку интересы каждого человека различны, вы можете быть удивлены тем, что продается, если это правильно продается. Индивидуальные варианты можно рассмотреть и для следующих двух областей: свадебных сувениров или центральных предметов стола. Другие свадебные сувениры и центральные украшения могут быть такими же простыми, как свечи, вазы и маленькие баночки из-под конфет, поэтому, если вы продаете эти предметы, подарите их в свете, который кричит о свадьбе.

То, что считается украшением для одного человека, может быть недостаточно декоративным для другого. Так что, если у вас есть простые декоративные элементы или экстравагантные, один из них может быть как раз тем, что кто-то искал. Когда дело доходит до свадьбы, некоторым не нужен обычный декор, поэтому сообщите им, что вы можете предложить.

Возьмем, к примеру, Rug & Home. Это магазин домашнего декора, но у них есть свадебные варианты, которые следует продавать во время свадебного сезона. Декоративный знак жениха и невесты ориентирован на свадьбу, в то время как бриллиантовый подсвечник не обязательно ориентирован на свадьбу, но определенно может быть идеальным украшением для свадебного торжества. Этими предметами можно не только насладиться во время празднования, но и забрать их домой после праздника, чтобы вспомнить особенный день.

О еде и напитках нечего и говорить по примеру Cold Stone Creamery. Если ваша компания предлагает подходящие продукты питания или напитки, обратите внимание на возможности общественного питания или новинки.

Адаптируйте контент для постов в блоге

Создавайте контент, связанный со свадьбами, чтобы поделиться со своей аудиторией. С помощью этого контента вы показываете, что вас интересует не только свадебное пространство, но и то, что вы заинтересованы в том, чтобы привести своих потребителей к нужным свадебным находкам. Делая это в своем бизнес-блоге, вы можете привлечь потенциальных клиентов на сайт. Свадебные покупатели ищут не только лучшие продукты, они ищут контент, который поможет им в процессе планирования свадьбы. Во время свадебного сезона совершенно уместно публиковать контент, связанный со свадьбой, а некоторые материалы могут даже содержать идеи, связанные с вашими продуктами или услугами.

Не забудьте оптимизировать свои сообщения в блоге, чтобы те, кто ищет эту тему, нашли вас. Используйте методы SEO, чтобы помочь нацелить термины и повысить рейтинг.

Попробуйте создать контент, который может помочь вашим клиентам и читателям, например:

• Идеи свадебного украшения
• Свадебные сувениры, которые гости любят получать
• Как создать центральные части
• Различные свадебные темы для рассмотрения

Используйте социальные сети

Сообщите своим подписчикам о ваших свадебных продуктах или услугах. Для начала также опубликуйте новый контент в социальных сетях. Привлеките к нему как можно больше внимания. Вы также должны фотографировать свои продукты или услуги так, чтобы это отражало свадьбу. Поставьте желаемый продукт в центр накрытого стола, рядом с искусственным свадебным тортом, на букет цветов или любую другую подобную вариацию. Визуальный контент чрезвычайно полезен, и вы должны доказать своим подписчикам, что эти предметы идеально подходят для свадьбы.

Сеть со свадебными влиятельными лицами

Существует большое количество заслуживающих доверия свадебных блогов, которые могут повысить известность вашей компании. Обратитесь к свадебным блогерам и расскажите о своих продуктах или услугах, а также о том, почему они являются отличным дополнением к свадьбе. Эти блоггеры постоянно пишут о свадьбах, поэтому, если вы поделитесь с ними уникальными идеями или новым взглядом на обычное мероприятие, вы сможете получить статью в их блоге.

Предложение Акции

Предложение рекламных акций и оптовых скидок во время свадебного сезона может увеличить общий объем продаж продуктов, которые вы решите включить. Это не только привлечет больше внимания к продуктам, но и придаст им больше авторитета в глазах свадебных потребителей.

Вывод

Как видите, есть возможности для тех компаний, которые не особо популярны во время свадебного сезона. Когда дело доходит до этого, все дело в коммуникациях и маркетинге. Пока вы делаете это стратегически, это может быть достигнуто. Самое главное, не отчаивайтесь из-за ведущих отраслей. Хотя влияние, которое они оказывают на свадебный сезон, не исчезает, ваша компания может пробиться туда, доказав, что ей есть что предложить.