Konuşmacı 1 (00:08): Merhaba ve Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve misafir yok. Bugün. Kişisel sergi yapacağım. Çok uzun zaman oldu. Bu daha çok bir tür kamu hizmeti duyurusu, ve ben bu kamu hizmeti duyurusunun başlığını koyacağım. Tool Leapfrog'u Oynatmayı Durdurun. Biliyor musun? Girişimciler araçları, yeni teknolojiyi ve parlak şeyleri severler. Birçok pazarlama ajansıyla çalışıyorum. Yeni araçları gerçekten seviyorlar ve çoğu zaman verimlilik elde edildiğini savunuyorlar. Demek istediğim, insanların gerçekte bahsettiğini duyduğunuz rekabet avantajları ve hatta ilk harekete geçme saçmalığı, ancak çoğu zaman yeni bir araç veya yeni bir özellik için yeni bir sürüme geçmek burada ve çoğunlukla dikkat dağıtıcı bir neden var. Bu nedenle, zor işi yapmanın gerçek görevlerine inmek zorunda değiller. Bu kategoriye girdiğiniz zaman, ihtiyacınız olan tek şeyin, tüm sorunları çözecek bir sonraki yeni araç olduğuna inanarak kendinizi kandırırsınız.

(01:08): Bugün biraz sert konuştuğumu biliyorum ama bunu birçok kez tuzağa düşürdüğüm için söylüyorum.Üniversitedeyken büyük bir sınavım olduğunda, birdenbire aylardır ilk kez odamı temizlemek zorunda kaldığımı hatırlıyorum. Ve sanırım biraz da öyle. Yapmamız gerektiğini bildiğimiz şeyleri erteliyoruz çünkü belki de bu işimizi yürütmenin zor işidir çünkü bu yeni şeyin daha çekici olacağını veya o anda çözmeye çalıştığımız her şeyi çözeceğini düşünüyoruz. İşte insanlara her zaman şunu söylüyorum. Kullanmanız gereken temel araçlara odaklanın, bunları kullanmakta ustalaşın ve ardından işe gidin ve bir sonraki yeni şeyi aramayı bırakın. Şimdi, araç yığınını iyileştirmenin yollarını arayarak başınızı dik tutamayacağınızı söylemiyorum.

(01:54): Yani, bakın ne kadar çok şey ortaya çıkıyor, beş yıl önce kullanmadığımız ne kadar çok aracı bugün kullanıyoruz.Ama demek istediğim, birileri yeni bir özellik ekledi diye dönüp durmayın. Her bir araç, diyelim ki bir CRM aracına bakıyorsunuz ve diyorsunuz ki, ah, ama bu adamlarda artık yapay zeka veya buna benzer bir şey var. Piyasadaki araçların her birinde yapay zeka bulunacak, yani bir sonraki özellik veya torian ne olursa olsun. İnsanlara sık sık şunu söylüyorum: Nasıl kullanılacağını bildiğiniz araçla bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Çünkü bence bir aracı diğerinden daha iyi kılan şey, onu kullanmada iyi olmanız, bazı gelişmiş özellikleri anlamanız ve dolayısıyla vaat edilen verimlilikten çok daha fazlasını elde etmenizdir.

(02:38): Yani çoğumuz muhtemelen araçların çoğunun yalnızca %10'unu kullanıyoruz.Demek istediğim, proje yönetimi için monday.com'u kullanıyoruz ve kullandığımızdan çok daha fazlasını yaptığını biliyorum, ancak diğer araçlara atlayarak atlarsam, bu aracı gerçekten fark etmek için kullanma konusunda asla yeterince iyi olamayacağım. harika satış sayfasının bize gösterdiği söz. Ve açıkçası, araçları değiştirmenin gerçek ve ölçülebilir bir maliyeti olduğunu ve muhtemelen her türlü kazançtan daha ağır bastığını düşünüyorum. Demek istediğim, bir araç kullanıcı arayüzünü güncellediğinde küçücük bir şeyi bile düşünürsünüz ve şöyle der: ah, her şey nerede? Tekrar öğrenmem gerekiyor. Demek istediğim, araçların değiştirilmesinin gerçek bir maliyet olduğunu düşünüyorum. İşte aletlerle ilgili mantram: Daha azıyla yapın, ama bunu zekice yapın. Daha önce de bahsetmiştim, birden fazla pazarlama ajansıyla çalışıyorum ve kaç tanesinin tamamen aynı şeyi yapan üç veya dört araca sahip olduğunu size söyleyemem.

(03:35): Bu daha iyi olacaktı, sonra kredi kartı ekstrelerine bakıyorlar ve kullanmadıkları araçlara ayda binlerce dolar harcıyorlar.Ama bir gün iyi bir fikir gibi geldi. Tamam, bu kadar vaaz yeter. Şimdi doğrudan ne düşündüğüme geçeceğim. İlginizi çekerse diye söylüyorum, bunlar benim temel araç setim, ancak bunların aynı zamanda çoğu işletmenin işlerini etkili bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duyduğu temel araçlar olduğunu düşünüyorum. Tamam, ilki ACRM aracı, Müşteri İlişkileri Yönetimi. Belki bilmiyorsunuzdur, CRM'in anlamı budur. Aktif Kampanya kullanıyoruz. Bunun gibi bir aracın amacı açıkça müşterilerinizi takip etmek, onlarla olan iletişim geçmişinize sahip olmak, hatta satın alma geçmişini dahil etmek, hangi iletişim hattına sahip olduğunuzu, kiminle iletişime geçilmesi gerektiğini, yuvalamayı bilmektir.

(04:22): Bir bülteniniz varsa, listenize veya belirli bir ürünü satın alan kişilere göndermek için harika bir araçtır.Bu yeni ürünü veya bir sonraki ürünü onlara tanıtmanın harika bir yoludur. Kampanya yapmayı seviyorum. Sadece şunu belirteceğim çünkü bunu tüm müşterilerimize tavsiye ediyoruz. Açıkçası çok uygun fiyatlı bir seçenek. Demek istediğim, bu araçlardan bazıları ayda binlerce dolara kadar çıkabiliyor, kullanımı kolay, güçlü. Pek çok şey yapabilir. Benim favorim otomasyon denen, işlerin otomatik olarak gerçekleşmesini sağlayan bir şey. İşte CRM, iç iletişim için bu kadar, benim işimde uygulama olarak yaptığımız şeylerden biri de birbirimize e-posta göndermememiz, yani şirketteki ekip üyelerine e-posta göndermememizdir çünkü e-posta, her şeyden önce, bu bir çukurdur birçok insan için.

(05:06): Haftalardır olup bitenleri, belki de haftalardır devam eden, şu anda bahsettiğiniz şeyleri takip etmek, organize etmek çok zor.Bu tehdit neydi ya da bu tehditte kim vardı? Bu yüzden Slack kullanıyoruz. Yani, pek çok insanın bunu yaptığını biliyorum, ama bu bizim bir tür iç iletişim aracımız ve bence herhangi birinin yazışması var, yani bunun başka pek çok iyi kullanım alanı da var, ama herhangi bir şekilde yapan herkes Dahili iletişimin böyle bir araca ihtiyacı olduğunu düşünüyorum. Pazartesi günü Proje Yönetim Aracı'ndan bahsetmiştim. Bu gerçekten çok sayıda kategorinin olduğu kategorilerden biri, hepsi neredeyse aynı şeyi yapıyor. Daha çok bunu nasıl yaptıkları, neye benzediği veya ne kullanmaya alıştığınızla ilgili. Ancak proje yönetimine sahip olmanın kesinlikle hem iç hem de dış için olduğunu düşünüyorum.

(05:49): Yani müşterilerimize proje yönetimi görevi veriyoruz.Dahili olarak yaptığımız herhangi bir projemiz var, örneğin pazarlama için, bir proje yönetimi aracında olacağız. Yani her şeyi tek bir yerde tutmanın, tüm kaynakları tek bir yerde tutmanın, tüm iletişimi tek bir yerde tutmanın harika bir yolu. Kesinlikle zaman çizelgeleri ve proje son tarihleri, görevler, bunun gibi şeyler. Araştırma ve strateji sohbeti. GPT bunun için harika bir araçtır. Ekmek pişirmek veya yapabileceği her şey için bunu destekleyen birçok insan olduğunu biliyorum. Bunu hemen hemen her gün araştırma için kullanıyoruz. Aslında yapay zekanın giderek bir araç olarak görülmeyeceğini söyleyebilirim. Bu gerçekten bir katman. Bu, her araca eklenmiş bir katman olacak ve toplantılarımız için Zoom, ki bu da bir tür toplantı yapmanın bir sonraki aracı, yapay zekanın da dahil olduğu çevrimiçi toplantı aracı ve Zoom bunu teklif etti.

(06:37): İşte yine birçok insanın Otter gibi not alan kişilere gittiğini biliyorum ve bilmiyorum, Zoom toplantılarıma sürekli geliyorlar.Yani Zoom'un bunu da gerçekten devreye sokması an meselesiydi. Ortak çalışma ve dosya yönetimi açısından Google Workspace'te hata yapmanın zor olduğunu düşünüyorum. Pek çok insanın başka birçok araç kullandığını biliyorum, ama bizim için bu bizim e-postamız, bu bizim takvimimiz. Bu kesinlikle her gün E-Tablolar'ı, dokümanları ve hatta slaytları kullandığımız bir şey çünkü bu, özellikle bugün çoğumuzun yaptığı gibi uzak ekipleriniz olduğunda, ortak çalışma için harika bir araç. İşbirliği yapmanın, dosyalamanın ve yönetmenin harika bir yolu. Demek istediğim, tüm dosya yapımız var, böylece teorik olarak tüm dosyalarımızı çeşitli kişilerin dizüstü bilgisayarlarında veya buna benzer yerlerde bulundurmak yerine bir şeyleri çok kolay bulabiliriz.

(07:27): Bunları açık tutuyorlar.Web barındırma elbette araç yığınının başka bir parçasıdır. Basılabilirliği seviyorum. Ajans planını kullanıyoruz, dolayısıyla herhangi bir zamanda bu sitelerde barındırılan belki 20 müşteri web sitemiz var. Size şunu söyleyeyim, web barındırma ve alan adı kaydı dünyasında çok sayıda ucuz seçenek var, ancak bunlardan herhangi bir hizmet beklemeyin. Pressable hakkında gerçekten sevdiğim şeylerden biri de hizmetlerinin harika olması. Bugünlerde web sitelerini hackleme dünyasında pek çok olay yaşanıyor ve bu yüzden arayıp "ayy, bu oldu, düzeltmemize yardım et, harika bir şey" diyebileceğiniz birine sahip olmak. Bugün Calendly kullanıyoruz. Toplantı planlayıcının kesinlikle herkesin alıştığı bir araç olduğunu düşünüyorum. Bu araç kategorisinde şunu veya bunu yaparken pek çok özellik kayması olacak, ancak birisinin satış için kesinlikle bir zaman ve program seçmesi için kolay bir yola sahip olmak harika.

(08:21): Ama aslında bunu podcast'im için yapıyorum.Podcastimi bu şekilde planlıyorum. İnsanlar evet ben de programa katılmak istiyorum diyor. Onlara bir bağlantı gönderiyorum. Kayıtlarımı yaptığımda ve bir sürü ileri geri hareket etmeden güzelce çalıştığımda benim önceden belirlediğim bir zaman buluyorlar. Bir çeşit muhasebe yazılımına ihtiyacınız var. Açıkça. QuickBooks'a çevrimiçi bir not verecektim, ama gerçekten öyle, sonsuza kadar bu işin içindeyim ve 20 yıllık mali veriler orada bir yere gömüldü ve birçok başka seçenek var. Xero hakkında harika şeyler duyuyorum. FreshBooks da pek çok insanın bunun çeşitli yönleri için kullandığını bildiğim bir kitap. Bu artık müşterilerimiz için temel yığının bir türü. Ve kısmi CMO'lardan oluşan bir ağım var. Açıkçası işin yerine getirilmesi için birçok başka araç öneriyoruz.

(09:07): Agency Analytics, SEMrush gibi araçlar, tüm web tasarım işlerimizi yapan Desk Team 360 ile çok iyi bir ilişkimiz var.Yani daha da devam edebilirim ama sonra tekrar alet bunalımı içerisine gireriz. Ve buradaki asıl amacım çekirdek yığını kilitlemek, geçiş yapmayı durdurmak, sıçramayı bırakmaktı çünkü çok fazla zaman ve enerji harcayacaksınız ve muhtemelen aynı yere varacaksınız. Aslında bunu LinkedIn'de birisiyle tartışıyordum ve onun konuya ilginç bir yaklaşımı vardı çünkü o, evet, ben de gerçekten bunun tuzağına düşüyordum dedi. Ve ne kadar çok planın, yazılım planının sunacağını biliyorsunuz, aylık ödeyebilirsiniz veya ödeyebilirsiniz

Konuşmacı 2 (09:45): Yıllık.

Konuşmacı 1 (09:46): Yani diyor ki, eğer bir plana veya araca bağlanırsam her zaman yıllık ödemeyi alırım çünkü bu beni bir nevi içeri kilitler. Mesela üç ay sonra ayrılamam çünkü zaten tüm yılın parasını ödedim.Yani bu kendinize bazı disiplinler vermenin bir yolu olabilir. Bu bir nevi aylar öncesinden kaydolmak gibi bir şey ve sizi hazırlanmak için çalışmaya zorluyor. İşte bugün bu kadar. Umarım bu kamu hizmeti türü mesaj faydalı olmuştur. Herhangi bir sorunuz olursa her zaman müsaitim, Koli Bantları Pazarlama'dan John. Lanet olsun. Orada, Apple'da veya en sevdiğiniz podcast'leri incelediğiniz ve bunu yaydığınız her yerde bu incelemeleri seviyoruz. Burada faydalı bir şey söylersem beş arkadaşınızla paylaşın. Bugünkü isteğim budur. Bu gösteriyi çok fazla alet satın alma konusunda biraz sorun yaşayan beş arkadaşınızla paylaşın. Bugünkü isteğim budur. Kendine iyi bak, umarım seninle karşılaşırız

2. Konuşmacı (10:37): Bir gün yoldayız.