Tıklayan Etkileyen Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yani, etkileyici pazarlama dünyasını keşfetmeye hazırsınız.

Veya mevcut etkileyici pazarlama stratejinizi geliştirmek istiyorsunuz. Durum ne olursa olsun, günümüzün çevrimiçi sosyal ortamında etkili bir kampanya yürütmek için atmanız gereken adımları listeleyeceğiz.

İlk adım, etkileyici pazarlamanın ne olduğunu, artılarını ve eksilerini ve markanızın neden bir deneme yapması gerektiğini anlamaktır. Temel bilginizi aldıktan sonra, stratejinizi oluşturmaya başlama zamanı.

1. Adım: Hedeflerinize karar verin

Etkileyicileri aramaya başlamak ve hemen bir işbirliği önermek cazip gelebilir. Ancak herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, önce neyi başarmaya çalıştığınızı bilmeniz gerekir. Influencer kampanyalarının çeşitli hedefleri olabilir. Şunları yapmak isteyebilirsiniz:

• Marka bilinirliğini artırın
• Markanızla çevrimiçi etkileşimi iyileştirin
• Özel bir etkinliği veya ürün lansmanını tanıtın
• Satışları artırın
• Sosyal medyada markanız için vızıltı yaratın

Başarıyı nasıl ölçeceğinize de karar vermek isteyeceksiniz. Anahtar performans göstergeleri (KPI'lar) geliştirmek, kampanyanın performansını ve belki de daha da önemlisi, sonuçlarınızı optimize etmek için nasıl ayarlayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız, KPI'larınız bir etkileyicinin gönderisinin aldığı görüntüleme sayısını içerebilir. Etkileşim için, kitlenizin veya takipçilerinizin büyümesine ve ayrıca belirli gönderilerdeki beğenilere ve yorumlara bakmak isteyebilirsiniz.

Ve kampanyanızın başarısı hakkında size fikir verebilecek diğer her şey.

2. Adım: Bütçenizi belirleyin

Influencer pazarlama stratejinizle neyi başarmak istediğinizi öğrendikten sonra bütçenize karar verebilirsiniz. Sabit bir ücret mi ödeyeceksiniz yoksa performansa dayalı bir ödeme sistemi mi kullanacaksınız? Birçok büyük etkileyici sabit bir ücret alır. Diğerlerinin müzakere için yeri vardır ve diğerleri performansa dayalı ödemeyi kabul etmeye devam eder.

Kampanyanız için ne kadar bütçe ayırmalısınız? Bu, istediğiniz etkileyici türüne ve kaç etkileyiciyle çalışmayı planladığınıza bağlıdır. Influencer kampanyaları için standart bir bütçe rehberi bulunmamakla birlikte, farklı influencer türleri için tahmini fiyatlar bulunmaktadır.

Kaynak: Etkileyen Pazarlama Merkezi

Tipik olarak, bir etkileyicinin ücretlendirme oranı, takipçi sayısına karşılık gelir. Ve farklı platformlar farklı fiyatlarla gelebilir.

USD cinsinden bazı yaygın, güncel etkileyici oranları şunlardır:

Nano etkileyiciler (1K-10K takipçi)

• Instagram gönderi başına 10-100 ABD doları
• YouTube video başına 20-200 ABD doları
• TikTok video başına 5-25 ABD doları
• Twitter gönderi başına 2-20 ABD doları
• Facebook gönderi başına 25-250 ABD doları

Mikro etkileyiciler (10K-50K takipçi)

• Instagram gönderi başına 100-500 $
• YouTube, video başına 200-1000 ABD doları
• TikTok video başına 25-125 ABD doları
• Twitter gönderi başına 20-100 ABD doları
• Facebook gönderi başına 250-1250 ABD doları

Orta seviye etkileyiciler (50K-500K takipçi)

• Instagram gönderi başına 500-5000 $
• YouTube video başına 1000-10.0000 ABD doları
• TikTok video başına 125-1250 dolar
• Twitter gönderi başına 100-1000$
• Facebook gönderi başına 1250-12.500 ABD doları

Makro etkileyiciler (500K-1M takipçi)

• Instagram, gönderi başına 5000-10.000 ABD Doları
• YouTube, video başına 10.000–20.000 ABD Doları
• TikTok video başına 1250-2500 dolar
• Twitter gönderi başına 1000-2000 ABD Doları
• Facebook gönderi başına 12.500-25.000 ABD doları

Mega etkileyiciler (1 milyondan fazla takipçi)

• Instagram 10.000$ + gönderi başına
• YouTube video başına 20.000 ABD Doları +
• TikTok video başına 2500$+
• Twitter gönderi başına 2000$ +
• Facebook gönderi başına 25.000 $ +

ünlüler

• çeşitli

Gördüğünüz gibi, her katmanın geniş bir fiyat aralığı vardır. Aradığınız işbirliği türü de fiyatı etkileyecektir. Bir Instagram duyurusu muhtemelen size aynı platformda tam teşekküllü bir incelemeden daha ucuza mal olacaktır. Bazı etkileyiciler, devam eden işbirlikleri veya bir dizi gönderi için toplu fiyatlandırmaya sahip olacak.

Ortak olmayı umduğunuz etkileyicinin türünü belirlemek, bütçenizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu bizi 3. adıma getiriyor.

3. Adım: Etkileyenlerinizi bulun

Nihayet etkileyicileri araştırmaya ve onlara ulaşmaya başlamanın zamanı geldi! Bahsedildiği gibi, bütçeniz, aradığınız etkileyici türleri üzerinde bir etkiye sahip olacaktır. Ancak 1. Adımda belirlediğiniz ilk hedefler de öyle olacaktır.

Çoğu şirketin, etkileyicileri her zaman bütçelerinin izin verdiği en yüksek takipçi seviyesinde hedeflemesi gerektiğine inandığı bir zaman vardı. Milyonlarca takipçisi olan etkileyicileri işe almaya gücün yeterse bu çok mantıklı olur mu?

Belki. Hedefiniz, markanız hakkında mümkün olan en çok kişinin önünde bir gönderi almaksa, bu, denemek isteyeceğiniz bir strateji olabilir. Ancak etkileyiciler daha popüler hale geldikçe, bu teknik parlaklığını kaybetti.

Kaynak: Shopify

Etkileşim veya dönüşüm arıyorsanız, daha az takipçiye sahip etkileyicileri seçmeniz daha iyi olur. Nano ve mikro etkileyiciler (1K-50K takipçi), diğer tüm etkileyici türleri arasında en yüksek etkileşim oranlarına sahip olmaya başlıyor.

Bu birkaç nedenden dolayı olabilir.

• Mega etkileyicilerden daha güvenilir ve özgünler
• Çevrimiçi ünlüler yerine topluluk liderleri ve yetkilileri olarak görülüyorlar
• Takipçileri, beğenileri ve yorumları gerçektir - büyük takipleri olan bazı etkileyicileri botlar, spam hesaplar veya ücretli takipçiler takip eder.

Ayrıca etkileyicilerinizin marka değerleriniz, imajınız ve tabii ki ürününüzle uyumlu olduğundan emin olmak istersiniz. Video oyunlarıyla tanınan bir etkileyiciyle ortaklık yapmak, bir moda markası için muhtemelen etkisizdir. Ve sık sık hızlı moda ürünleri paylaşan biriyle ortaklık, sürdürülebilirliği ve korumayı savunan bir şirket için iyi görünmüyor.

Bir etkileyici arama aracı kullanmalı mısınız?

Markaların içerik yaratıcıları ve etkileyiciler için sosyal medya platformlarında arama yapmasına olanak tanıyan sayısız araç var. Bunlar cazip gelebilir. Sonuçta, saatlerce zaman kazandırır.

Instagram'da Kuzey Amerika'da yaşayan ve moda alanında gönderi paylaşan 18-25 yaş arası erkekler aradığınızı yazın ve ardından, BINGO! Out, tam olarak bu parametreler dahilinde bir kullanıcı listesi çeker.

Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor? Sadece olabilir. Influencer arama araçları çok popüler olmuştur ancak üçüncü taraf verilerine dayanmaktadır. Büyük şirketler tarafından üçüncü taraf verilerinden uzaklaşmak için yapılan değişikliklerle, bu platformlar artık uyumlu değil.

Meta, üçüncü taraf verilerine dayanan etkileyici pazarlama platformlarıyla entegrasyonları kesmekle tehdit ettiğinden, bu, etkileyici pazarlama için bir sorundur.

Hala bu araçlardan birkaçını bulabilmenize rağmen, bunları kendi sorumluluğunuzda ve kendi takdirinize bağlı olarak kullanın. Bu, etik bir ikilem haline geliyor - marka değerleriniz şeffaflık ve etik içeriyorsa başınızı belaya sokabilir - ve her an kapatılabilirler. Belirli platformlarla entegrasyon yeteneğinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. O zaman işe alım stratejinizi tamamen yeniden yapılandırmanız gerekecek.

Piyasada bazı isteğe bağlı arama araçları bulunmaktadır. Bunlar, etkileyicilerin platforma kaydolmasını ve birinci taraf verilerine dayalı bir içerik oluşturucu veritabanı oluşturmasını gerektirir. Bu, markalara işbirliği yapacak içerik oluşturucuları bulmanın etik ve uyumlu bir yolunu sağlar. Ancak, söz konusu platforma kaydolan içerik oluşturucularla sınırlısınız.

Bazı sosyal medya platformları da bunu ticari hesaplar için sağlıyor. Facebook, TikTok ve Instagram'ın tümü, markaların işbirliği yapacak içerik oluşturucuları arayabileceği "İçerik Oluşturucu Pazar Yerleri"ne sahiptir. YouTube, BrandConnect özelliği ile benzer bir programa sahiptir.

4. Adım: Kampanya özetlerini sağlayın

İşte eğlenceli kısım! Hayal gücünüzü serbest bırakmanın ve etkileyicilerinize tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söylemenin zamanı geldi. Her zaman klasik kampanyalar vardır: kutudan çıkarma videoları, blog incelemesi yazmak, Instagram'da kısa bir açıklamayla fotoğraf yayınlamak, ancak etkileyicilerinizden ne yapmasını isteyeceğiniz tamamen size bağlıdır.

Yaratıcı ol

Kutunun dışında düşünmek için kendinize meydan okuyun. Bir spor takviyesi markası mısınız? Influencer'larınızdan, markanızı temsil ederken üstten atlama, hava dalışı veya yüksek atlama gibi ekstrem bir spora katıldıkları bir videoyu paylaşmalarını isteyin.

Yeni bir dudak rengi mi piyasaya sürüyorsunuz? Etkileyicilerinize ruj kullanmanın üç alışılmadık yolunu gösterin.

Influencer pazarlaması bir zamanlar "yeni şey" iken artık öyle değil. Sosyal medya beslemeleri sponsorlu gönderilerle doludur. Gönderilerin gerçek olduğundan ve fazla reklama benzemediğinden emin olmak isterken, aynı zamanda kalabalığın arasından sıyrılmak da istersiniz.

Influencer'larla çalışmak için iyi para ödüyorsunuz. Son beş marka işbirliğinden neredeyse ayırt edilemez bir gönderi ister misiniz? Ve işbirliği yaptığınız etkileyicilerin, farklı ve yaratıcı bir şey yapmaktan heyecan duymaları muhtemeldir.

Açık ol

Etkileyenlerinize yapıştırmaları için önceden yazılmış bir başlık, okumaları için bir senaryo veya sadece bir aktör kiralayarak elde edebileceğiniz herhangi bir şey vermeyin. İnsanlar, etkileyicilere kişilikleri, otoriteleri ve içeriklerindeki benzersiz dönüşleri için bakarlar. Sizin için oluşturdukları içeriğin aşırı derecede kontrol edilmesi, orijinal olmayan sonuçlar doğurur.

Ancak yönergelerinizde spesifik olmak istiyorsunuz. Eklemeleri gereken bir bağlantı varsa, onlara bildirin. Gönderme son tarihi, önce onay için size göndermeleri gerekip gerekmediği, performansa göre ödeme için kaç saatlik veri toplandığı ve etkileyicilerinizin bilmesi için önemli olan diğer her şey hakkında onları bilgilendirin.

Önceden belirli olmak, sorunları daha sonra azaltır.

Uymak

Artık etkileyici pazarlama ana akım haline geldiğine göre, daha düzenli hale geliyor. Kim Kardashian, bir kripto para şirketini tanıttığı bir gönderi için kendisine ödeme yapıldığını açıklamadığı için kısa süre önce 1 milyon doların üzerinde para cezasına çarptırıldı.

Influencer pazarlaması bir reklam biçimi olduğu için yasal gereklilikler yerine getirilmelidir. Sizin ve etkileyicilerinizin, uyumlu olmak için bir gönderiye nelerin dahil edilmesi gerektiğini bildiğinizden emin olun.

5. Adım: Gönderimleri izleyin ve sonuçları ölçün

Kampanyanız başarılı oldu mu? Bunu öğrenmenin zamanı geldi. Kampanyanız yayınlandıkça ve takip eden haftalarda mümkün olduğunca fazla veri toplamak isteyeceksiniz. Kaydettiğinizden emin olun:

• Tıklamalar
• Seviyor
• Yorumlar
• Görüntüleme
• Yönlendirme Trafiği
• Dönüşümler
• Talepler
• Gösterimler
• Ulaşmak
• Maliyet
• Kitle demografisi
• Ve alakalı olduğunu düşündüğünüz diğer her şey

Bu bilgilere sahip olmak, etkileşim başına maliyet, satın alma maliyetleri, müşteri adayı başına maliyet, yatırım getirisi (YG) ve daha fazlası gibi metrikleri derlemenize olanak tanır.

Kampanyanızın başarısını değerlendirmek için KPI'larınıza geri dönün ve topladığınız verileri kullanarak bir sonraki kampanyanızı daha büyük başarı için nasıl değiştireceğinize karar verin.

6. Adım: İçeriği yeniden kullanın

Kampanyanızın sona ermesi, faydaların burada bittiği anlamına gelmez. İçerik oluşturucularla işbirliği yapmanın harika bir yanı, gelecekteki kampanyalarda yeniden kullanabileceğiniz tüm içeriktir.

Elbette, içeriği uygun gördüğünüz herhangi bir şekilde yeniden kullanma hakkına sahip olduğunuzdan emin olmanız ve bunu etkileyicilerinizle tartışmanız gerekir. İçeriği yeniden tasarlamaya başlamak ve sözleşmeyi yeterince dikkatli okumamış bir etkileyicinin sizi fikri mülkiyetini çalmakla suçlamaya başlamasını istemezsiniz. Mutsuz, yüksek profilli bir etkileyici, yasal olarak haklı olsanız bile itibarınızı hızla lekeleyebilir.

Ancak içeriği, etkileyicilerin alıntılarını, fotoğraflarını, videolarını ve daha fazlasını yeniden kullanmak için her şeyi netleştirdikten sonra şunları yapabilirsiniz:

• Bunları sosyal medya kanallarınızda paylaşın
• Web sitenizde yayınlayın
• Ücretli reklam kampanyalarınızda kullanın
• Basılı materyallere dağıtın

Kaynak: Brandbassador

Markalı içeriği kullanacağınız her yerde, etkileyicilerinizin içeriğini kullanabilirsiniz. ama neden isteyesin?

Birincisi, kampanyadaki içerik için zaten ödeme yaptınız, yani yeni içerik üretmekten daha az maliyetli. Ancak daha da önemlisi, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), marka içeriğinden daha güvenilirdir. Tüketiciler, markaların ne kadar harika olduklarından bahsettiklerini görmek istemiyor. Güvendikleri ve kendileri gibi başkalarının bir markanın ne kadar harika olduğundan bahsettiğini görmek isterler.

Ama işin püf noktası şu: Etkileyici içeriğe genellikle marka içeriğinden daha az güveniliyor. Bu nedenle, etkileyici içerik kullanan gelecekteki tüm kampanyaların başarısını ölçtüğünüzden emin olun. Nano ve mikro etkileyicilerle ortaklık yaptıysanız, bu taktik etkileyici pazarlama stratejinizi geliştirebilir.

Ortaklığınızdan önce markanızı hiç duymamış yüksek profilli bir makro veya mega etkileyiciye ulaşmak yerine, markanızı gerçekten seven bir marka elçileri topluluğu oluşturursanız.

Kaynak: SocialMediaToday

Etkileyici pazarlama için TikTok'u kullanma

Uzun bir süre Instagram, etkileyici pazarlama için tercih edilen sosyal medya platformuydu. Ancak etkileyici pazarlama alanına başka bir platform giriyor: TikTok.

Bir zamanlar gençlerin dans hareketlerini göstermesi için aptalca bir uygulama olarak görülen bu kısa biçimli video platformu, bir içerik oluşturucunun hayal dünyasına dönüştü. Artık herkesin, herhangi biri olması gereken uygulama.

Neden TikTok'a odaklanalım?

Bazı insanlar TikTok'un popülaritesine ve büyümesine onu influencer pazarlaması için kullanmak için iyi bir neden olarak baksa da, bu soru yine de markalar için sorulmaya değer. Ne de olsa, nişiniz TikTok'ta gerçekten yer bulamadıysa ancak yine de başka bir yerde büyüyorsa, platforma bir ton odak ve enerji kaydırmaya değmeyebilir.

TikTok'un demografisine bir göz atın:

Kaynak: Veri Raporu

TikTok'un reklam kitlesi öncelikle 18-34 yaş arasındadır. 35 yaşın üzerindeki uygulama kullanıcıları var, ancak bu hedef kitleniz ve tüketici tabanınızsa, TikTok çabalarınızın çoğunu odaklamak istediğiniz yer olmayabilir.

Tüketici tabanınız öncelikle 35'in altındaysa – özellikle de 25'in altındaysa – TikTok kesinlikle çabaya değer.

'Tok'unuzu bulun

Yaş demografisinden zaten bahsettik, ancak şimdi TikTok nişinizi bulma zamanı. TikTok içindeki nişlere genellikle "Tok" denir. Örneğin, BookTok, insanların kitaplar ve yazı hakkında gönderi paylaştığı yerdir. PlantTok, bitki ebeveynlerinin ve bahçe meraklılarının bir araya geldiği yerdir.

Bu nişlerle ilgili harika olan şey, neredeyse her şey için bir "Tok" olmasıdır. Temizlik malzemelerine mi yoksa organizasyon ürünlerine odaklı bir marka mısınız? CleanTok var. Bebek veya çocuk ürünlerinde uzman mısınız? MomTok var.

FashionTok, ArtTok, GameTok, TrainTok ve ShoeTok var. FrogTok bile var. Bir kelime seçin, arkasına "Tok" yazın ve muhtemelen TikTok'ta özel bir hayran kitlesi vardır. Ve bu hayran kitlelerinin çoğunun etkileyici sayılabilecek hesapları var.

FrogTok'u hatırladın mı? Kullanıcı FroggieBiologist'in 130.000'den fazla takipçisi var. Ve Mushi_Frog'da 424K var. Kurbağalara adanmış hesaplar bu kadar popüler olabilirse, nişinizde etkili hesapların olacağı garanti edilir.

Kaynak: TikTok

TikTok, markanızı hedef kitlenizin önüne organik bir şekilde ulaştırmanın harika bir yoludur. Influencer'lardan ürününüz için bir inceleme, kutudan çıkarma veya açıklama yapmalarını isteyebilirsiniz, ancak en iyi TikTok'lar, insanların zaten ilgisini çekenlerdir.

Farklı video stilleriyle denemeler yapın. Nişinizde şu anda neyin trend olduğunu keşfedin ve deneyin!

Bu da bizi trendler konusuna getiriyor. TikTok'taki trendler çok büyük ama çok hızlı hareket ediyor. Belirli bir trend etrafında bir kampanya oluşturmak zor olabilir çünkü gönderiler yayına girene kadar trend bitmiş olabilir. Ancak, bir etkileyiciyle alakalı bir şekilde işbirliği yapma ve hızlı hareket etme eğilimi bulabilirseniz, erişiminizi artırabilir.

uzunluğu düşünün

TikTok başlangıçta herkesi kısa ve tatlı olmaya zorladı. Yalnızca 6 saniyelik videolara izin veren artık feshedilmiş platform Vine gibi, TikTok da kullanıcıların yaratıcılıklarını 15 saniyelik hamlelerle sergilemelerine izin vererek başladı.

1 dakikaya, ardından 3 dakikaya çıktı. Artık TikTok, kullanıcıların 10 dakikaya kadar videolar yüklemesine izin veriyor. Ancak daha uzun süre her zaman daha başarılı anlamına gelmez.

Uzun biçimli video içeriği için zaten YouTube'umuz var. TikTok'un cazibesi, bir sonrakine geçmeden önce dikkatinizi çeken kısa videolar oldu. Aslında, kısa video içeriği o kadar popüler hale geldi ki diğer platformlar artık onu benimsiyor - Reels ile Instagram ve Shorts ile YouTube.

Peki hangi uzunluk idealdir? 2022'de TikTok'ta en yüksek performans gösteren videoların dörtte birinin uzunluğu 21 ile 34 saniye arasındaydı. Bu, etkileyicilerin artık video çekemeyeceği anlamına gelmez, ancak gerekli bilgileri kapsadığından emin olurken videoları mümkün olduğunca kısa tutmaları gerekir.

TikTok etkileyicilerinize güvenin

TikTok, beklenmedik içeriğin düzenli olarak viral hale geldiği tuhaf bir manzara. TikTok'ta zaten başarılı olan etkileyicilerle çalışıyorsanız, neyin işe yaradığını bilirler.

Onlara, içeriklerini pratik olarak yazdığınız katı gereksinimlerin bir listesini vermeyin. Onlara sadece ihtiyacınız olanı verin ve işlerini yapmalarına izin verin. Muhtemelen aklınıza bile gelmeyecek ve beklediğinizden daha iyi çalışan bir içerik elde edeceksiniz.

Bu aynı zamanda trendler ve video uzunluğu ile ilgili sorunları azaltmanıza da yardımcı olur. Etkileyenlerinize daha fazla yaratıcı özgürlük vermek, çekim sırasında popüler olan trendlere atlayabilecekleri anlamına gelir. Aynı zamanda onlara, zaten başarılı olduklarına benzer uzunlukta bir video oluşturma özgürlüğü de verir.

Bir etkileyici, içeriğinin nasıl görünmesi gerektiğine dair fikrinize dahil edilirse, normal içeriklerinden bariz bir şekilde farklı olabilir. Takipçileri fark edecek. Gerçek dışı görünecek ve hem sizin hem de etkileyicinin itibarı zarar görebilir.

Popüler TikTok çifti Jay ve Sharon, komedi skeçleriyle tanınırlar. Extra Debit Card ile yaptıkları iş birliği, her zamanki skeç formatını takip etti ve yaklaşık 45 bin beğeni aldı.

Yaşam tarzı ve moda TikTokker Outfit Of The Day videoları yayınlayan Brooke Woodside, günlük kıyafetini gösteren bu videoya 165 binden fazla beğeni aldı. Bu video bir marka işbirliği değildi ama yüzlerce kişi onun gömleğinin ve kot pantolonunun hangi marka ve stilde olduğunu sorarak yorum yaparak markalar için dikkat ve farkındalık yarattı.

Kaynak: TikTok

TikTok etkileyicilerinize yaratıcı özgürlük verin ve sonuçlar sizi şaşırtabilir.

Stratejinizi optimize edin

Etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak, birlikte çalışan birçok hareketli parça gerektirir. Bunaltıcı olabilir, özellikle de ağızdan ağza pazarlama programınıza borç verecek yeterli insan gücüne sahip olmayan daha küçük bir markaysanız.

Neyse ki, süreci basitleştirmenin yolları var. Influencer'larla bağlantı kurmak ve iletişim kurmaktan kampanya planlamaya ve yürütmeye, UGC toplamaya ve yaratıcılarınızı ödüllendirmeye kadar başarılı influencer işbirliklerini gerçekleştirmek için ihtiyacınız olan her şeyi merkezileştiren çok sayıda platform ve araç vardır.

Influencer pazarlamasında sırada ne var? Influencer pazarlamasının nasıl yükseldiğini ve mağazada daha neler olduğunu görün.