2021'de Dijital Pazarlama ile Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin En İyi Püf Noktaları

O zamanlar çevrimiçi pazarlama, pazarlamanın sadece farklı bir yoluydu. Çeşitli mal ve hizmetleri satmak için yepyeni bir platform açtı. Ancak, dijital pazarlamanın patlaması ve tüm senaryoyu değiştirmesi son birkaç yıldır. Kısa sürede, bir işi hedef kitleye sunmanın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Şu anda, bir web sitesine sahip olmak veya bir reklam kampanyası yürütmek, bir işletmeyi başarılı bir şekilde yürütmek için yeterli değildir. İşletmeniz için net dijital pazarlama stratejileriniz yoksa zaman zaten sizin lehinize değil. Bu nedenle, her şeyin yanı sıra, herhangi bir işletmenin açıkça tanımlanmış bir dijital pazarlama stratejisine sahip olması gerekir. Şimdi, başarılı bir strateji, bu makalenin konusu olan çeşitli ipuçlarını ve püf noktalarını içerir. Öyleyse, bu yıl dijital pazarlama ile olası satışlar oluşturmak için bazı püf noktalarına bir göz atalım.

1. Müşterilerinizle Etkileşime Geçin

Herhangi bir alan olsun, ilişkiler önemlidir ve satış söz konusu olduğunda, size önemli bir şekilde ulaşan insanlarla konuşmak çok önemlidir. Bu nedenle, insanlar ürününüz veya hizmetleriniz hakkında size bazı sorular sorduklarında, onları blogunuza yönlendirmek yerine hızlı bir şekilde aramalarını isteyebilirsiniz. Kuşkusuz, bazı müşteriler sadece bir bağlantı almak ve her şeyi kendileri öğrenmek ister, ancak buna değer mi sizce? Hızlı bir aramanın zararı yoktur ve insanların bir itirazı hatırlamaları daha olasıdır ve bu da satışların artmasına neden olur.

2. Özelleştirilmiş E-postalar Gönderin

E-posta, potansiyel müşteri oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır. B2B pazarlamacılarının neredeyse %59'u, e-postayı olası satış sayısını artırmak için en etkili kanallardan biri olarak görüyor. Bir e-posta göndermeden önce, onları hedef müşteri adayına göre kişiselleştirdiğinizden emin olun. Alıcıların kişiselleştirilmiş e-postayı tıklama olasılığı daha yüksektir. Böylece, kişiselleştirilmemiş e-postalardan daha fazla yanıt alacaksınız.

3. E-posta Listenizi Yenileyin

Eski bir e-posta listesinden veya hedef kitlenizle eşleşmeyen bir e-posta listesinden müşteri adayları oluşturamazsınız. E-posta listenizi yenilemezseniz, zaten müşteriniz olan kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Bu nedenle, e-posta listenizi güncel tuttuğunuzdan emin olun. Ayrıca, satış yapan birçok şirket, bu nedenle listenizi genişletmek için onlarla iletişime geçebilirsiniz. Ancak satın almayı seçtiğiniz listelemenin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

4. Pazarlama Otomasyonu Araçlarından Yararlanın

Otomatik bir müşteri adayı oluşturma sürecini benimseyin. Otomatik süreç size şu konularda yardımcı olacaktır:

• Geniş ölçekte e-posta gönderin
• Lideriniz bir eylem gerçekleştirdiğinde sizi haberdar edin
• Pazarlama ve satış arasındaki uyumu sağlamak
• E-posta listenizi bölümlere ayırın ve ilgili içerikle potansiyel müşterileri hedefleyin

Otomasyon araçlarını kullanarak kampanyalarınız daha az sıkıcı hale gelir ve size doğru sonuçlar verir.

5. Sosyal Medyada Aktif Olarak Katılın ve Katılım Sağlayın

Facebook ve LinkedIn, diğer profesyonellerle kolayca iletişim kurabileceğiniz harika platformlardır. Bilginizi paylaşmak ve yeni potansiyel müşteriler bulmak için harika bir yoldur. Bunun yerine gruba katılır katılmaz üyelere teklif vermeye çalışmayın; ilişki kurmak için aşağıdakileri yapın:

• Görüşmeleri başlat
• Diğer insanlarla sohbete katılın
• İnsanlara etkinlikleri veya içerikleri hakkında iltifat edin

Grup sizi daha iyi tanıdıktan sonra, ürününüze ilgi göstermeyi düşünebilirsiniz veya
hizmet.

6. Facebook'ta Bulunan Lead-Gen Formunu Kullanın

E-posta listenizi oluşturmanın en mükemmel yollarından biri, Facebook'ta olası satış yaratma reklamlarıdır. Müşteri adayı oluşturma formlarının çoğu, insanların bilgilerini doldurmak için zaman harcamasını gerektirir. Böyle zaman alıcı bir süreç, olası satışın düşmesine neden olabilir. Aşağıda belirtilen noktalar, potansiyel müşteri oluşturma formlarını Facebook'ta daha kullanışlı hale getirir.

• Formlar önceden doldurulur ve bırakma sayısını azaltır
• Reklamınızı teklife uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz
• Reklamınızı hedef kitleye göre optimize edebilirsiniz.

7. Web Sitenize Gelen Trafiği Artırmak için SEO'dan Yararlanın

Web sitenizin trafiğini artırmanın en iyi yollarından biri, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almaktır. Daha üst sıralarda yer almak istiyorsanız, web sitenizde arama motoru optimizasyonunu kullanmalısınız. SEO'nun bazı temelleri şunları içerir:

• Bağlantı kurma
• Yararlı ve heyecan verici içeriği güncelleme
• Hem blog içeriğinde hem de açılış sayfalarında anahtar kelime optimizasyonu

Okumayı tercih edin: Web sitesi trafiğini artırmak için SEO yaklaşımları nasıl kullanılır?
Hem içerik oluşturmanın hem de SEO'nun zaman alıcı görevler olduğunu bilmelisiniz, bu nedenle düşünebilirsiniz.
Aynı şeyi dış kaynak kullanarak yapın ve işiniz için stratejiler geliştirmeye odaklanın.

8. İçerik Pazarlamanızı Geliştirin

İçeriğin herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin kralı ve temel taşı olduğu gerçeğini kimse inkar edemez. Bilişim Teknoloji
yardımcı olur:

• insanları eğitmek
• Marka görünürlüğünü artırın
• Backlink imkanlarının sağlanması ve,
• Hedef kitleyle iletişimde kalmanın harika bir yoludur

Pekala, bunun sadece potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için içerik yayınlamakla ilgili olmadığını, aynı zamanda doğru materyali yayınlamanın size en iyi şekilde yardımcı olduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, insanların okumakla ilgileneceği içeriği yayınladığınızdan emin olun. İçerik pazarlaması, potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilecek gelen pazarlama taktiklerinden yalnızca biridir. Tüm süreci sizin için kolaylaştırmak için profesyonel bir gelen pazarlama ajansı tutmayı düşünebilirsiniz.

9. Konuk Gönderi Fırsatlarından Yararlanın

Misafir ilanı, içeriğinizi diğer web sitelerinde yazma ve yayınlama şansı elde ettiğiniz bir araçtır. Şimdi, harika bir içerik oluşturmak için çok fazla zaman ve enerji gerektirdiğinden, misafir gönderme fikrinden hoşlanmayabilirsiniz. Ancak, web siteniz için bağlantılar oluşturmanın, trafiğinizi artırmanın, web sitenizin otoritesini artırmanın ve arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanın harika bir yolu olduğunu bilmelisiniz.

10. Influencer Pazarlama Yaklaşımını Benimseyin

Trafiği artırmak ve satışları artırmak istiyorsanız, etkileyici pazarlama en iyi yollardan biridir. Markanız ve onlar arasında bir bağlantı oluşturmak için bir etkileyiciyi düşünebilir ve onunla işbirliği yapabilirsiniz. Etkileyici pazarlamayı şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Sosyal medya oyununuzu yükseltin
• Web sitenize gelen trafiği artırın
• Ürününüz için satışları artırın

Etkileyici pazarlama yoluyla önemli sayıda potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız, sosyal medyada büyük bir takipçisi olan bir etkileyici seçmelisiniz. Ayrıca, kolayca tanınan bir etkileyici seçin.

Sarmalamak

Muhtemelen bir süredir yukarıda paylaşılan müşteri adayı oluşturma hilelerinden bazılarını kullanıyorsunuz, ancak bunlardan bazıları sizin için yeni olabilir. Her yıl, geçen yıla göre gelişmek için eşsiz bir fırsatla gelir. 2021'e adım attığınız için, stratejilerinizin nasıl performans gösterdiğini değerlendirmek için biraz zaman ayırın ve bu yıl daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için nasıl geliştirebileceğinizi öğrenin. Okurlarımızdan her zaman içgörülere açığız, bu nedenle diğer faydalı püf noktaları hakkında bilginiz varsa, girdilerinizi aşağıdaki yorum kutusuna eklemekten çekinmeyin.