أفضل الحيل لتوليد عملاء متوقعين من خلال التسويق الرقمي في عام 2021

في ذلك الوقت ، كان التسويق عبر الإنترنت مجرد طريقة مختلفة للتسويق. فتحت منصة جديدة بالكامل لبيع مختلف السلع والخدمات. ولكن ، في السنوات القليلة الماضية ، انفجر التسويق الرقمي وغيّر السيناريو بأكمله. في أي وقت من الأوقات ، أصبح جزءًا لا يتجزأ من تقديم الأعمال التجارية للجمهور المستهدف. في الوقت الحالي ، لا يعد امتلاك موقع ويب أو تشغيل حملة إعلانية كافيًا لإدارة الأعمال بنجاح. إذا لم يكن لديك استراتيجيات تسويق رقمية واضحة لعملك ، فإن الوقت ليس في صالحك بالفعل. وبالتالي ، إلى جانب كل شيء آخر ، يجب أن يكون لأي عمل إستراتيجية تسويق رقمية محددة بوضوح. الآن ، تتضمن الإستراتيجية الناجحة العديد من النصائح والحيل ، والتي تدور حولها هذه المقالة. لذلك ، دعونا نلقي نظرة على بعض الحيل لتوليد عملاء محتملين من خلال التسويق الرقمي هذا العام.

1. تفاعل مع عملائك

سواء كان ذلك في أي مجال ، فإن العلاقات ضرورية ، وعندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، فإن التحدث مع الأشخاص الذين يتواصلون معك بطريقة مهمة هو أمر بالغ الأهمية. لذلك ، عندما يصل إليك الأشخاص ببعض الاستفسارات حول منتجك أو خدماتك ، يمكنك أن تطلب منهم إجراء مكالمة سريعة بدلاً من مجرد إحالتهم إلى مدونتك. لا شك أن بعض العملاء يريدون فقط الحصول على رابط ومعرفة كل شيء بأنفسهم ، ولكن هل تعتقد أن الأمر يستحق ذلك؟ المكالمة السريعة ليست ضارة ، ومن المرجح أن يتذكر الناس الاستئناف ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.

2. إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة

البريد الإلكتروني هو جزء لا يتجزأ من توليد العملاء المتوقعين. يعتقد ما يقرب من 59 ٪ من جهات التسويق في B2B أن البريد الإلكتروني هو أحد أكثر القنوات فعالية لزيادة عدد العملاء المتوقعين. قبل إرسال بريد إلكتروني ، تأكد من تخصيصهم وفقًا للعميل المستهدف. من المرجح أن ينقر المستلمون على البريد الإلكتروني المخصص. وبالتالي ، ستتلقى ردودًا على هذه الرسائل أكثر من رسائل البريد الإلكتروني غير المخصصة.

3. الحفاظ على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك محدثة

لا يمكنك إنشاء عملاء متوقعين من قائمة بريد إلكتروني قديمة أو من قائمة لا تتطابق مع جمهورك المستهدف. إذا لم تقم بتحديث قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فقد ينتهي بك الأمر بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين هم بالفعل من عملائك. لذلك ، تأكد من تحديث قائمة بريدك الإلكتروني باستمرار. أيضًا ، العديد من الشركات التي تبيع العملاء المحتملين ، لذلك يمكنك الاتصال بهم لتوسيع قائمتك. ولكن تأكد من أن القائمة التي تختار شراءها ذات صلة بجمهورك المستهدف.

4. الاستفادة من أدوات أتمتة التسويق

اعتماد عملية توليد الرصاص الآلي. ستساعدك العملية الآلية على:

• إرسال رسائل البريد الإلكتروني على نطاق واسع
• اجعلك على اطلاع عندما يقوم العميل المحتمل بإجراء ما
• توفير التوافق بين التسويق والمبيعات
• قسّم قائمة بريدك الإلكتروني واستهدف العملاء المتوقعين بالمحتوى ذي الصلة

باستخدام أدوات التشغيل الآلي ، ستصبح حملاتك أقل إرهاقًا ، مما يمنحك نتائج دقيقة.

5. الانضمام والمشاركة بنشاط في وسائل الإعلام الاجتماعية

يعد Facebook و LinkedIn منصات رائعة حيث يمكنك بسهولة التواصل مع محترفين آخرين. إنها طريقة رائعة لمشاركة معرفتك وإيجاد عملاء جدد. لا تحاول تقديم عرض للأعضاء بمجرد انضمامك إلى المجموعة بدلاً من ذلك ؛ قم بالأشياء التالية لإنشاء علاقة:

• ابدأ المحادثات
• انخرط في محادثة مع أشخاص آخرين
• امدح الناس على الحدث أو المحتوى الخاص بهم

بمجرد أن تتعرف المجموعة عليك بشكل أفضل ، قد تفكر في توليد اهتمامهم بمنتجك أو
الخدمات.

6. استفد من نموذج Lead-Gen المتوفر على Facebook

واحدة من أفضل الطرق لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي من خلال إعلانات توليد العملاء المحتملين على Facebook. تتطلب معظم نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين قضاء بعض الوقت في ملء معلوماتهم. قد تؤدي هذه العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً إلى انخفاض عدد العملاء المتوقعين. النقاط المذكورة أدناه تجعل نماذج توليد العملاء المحتملين متاحة على Facebook أكثر فائدة.

• يتم ملء النماذج مسبقًا ، مما يقلل من عدد عمليات الانسحاب
• يمكنك تخصيص إعلانك ليناسب العرض
• يمكنك تحسين إعلانك وفقًا للجمهور

7. الاستفادة من تحسين محركات البحث لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

واحدة من أفضل الطرق لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك عن طريق الترتيب أعلى في نتائج البحث. إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة أعلى ، فيجب عليك الاستفادة من تحسين محرك البحث على موقع الويب الخاص بك. تتضمن بعض أساسيات تحسين محركات البحث ما يلي:

• بناء وصلة
• تحديث محتوى مفيد ومثير
• تحسين الكلمات الرئيسية في كل من محتوى المدونة والصفحات المقصودة

تفضل القراءة: كيفية استخدام أساليب تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة حركة المرور على موقع الويب.
يجب أن تعلم أن كلاً من إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث هي مهام تستغرق وقتًا طويلاً ، لذلك قد تفكر في ذلك
الاستعانة بمصادر خارجية نفسها والحفاظ على تركيزك على تطوير استراتيجيات لعملك.

8. تعزيز تسويق المحتوى الخاص بك

لا يمكن لأحد أن ينكر حقيقة أن المحتوى هو الملك وحجر الزاوية في أي استراتيجية تسويق رقمي. هو - هي
يساعد في:

• تثقيف الناس
• زيادة وضوح العلامة التجارية
• توفير فرص الروابط الخلفية ، و
• طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع الجمهور المستهدف

حسنًا ، يجب أن تفهم أن الأمر لا يتعلق فقط بنشر المحتوى لزيادة جيل العملاء المحتملين ولكن نشر المواد المناسبة هو ما يساعدك في أحسن الأحوال. لذا ، تأكد من نشر المحتوى الذي يهتم الأشخاص بقراءته ، فالتسويق بالمحتوى هو مجرد أحد أساليب التسويق الداخلي ، والتي قد تساعدك في تكوين عملاء متوقعين. قد تفكر في الاستعانة بوكالة تسويق داخلية احترافية لتسهيل العملية برمتها عليك.

9. استفد من فرص نشر الضيف

يعد نشر الضيف وسيلة تحصل من خلالها على فرصة لكتابة المحتوى الخاص بك ونشره على مواقع الويب الأخرى. الآن ، قد لا تعجبك فكرة نشر الضيف لأنه يتطلب الكثير من الوقت والطاقة للتوصل إلى محتوى رائع. ولكن ، يجب أن تعلم أنها طريقة رائعة لبناء روابط لموقع الويب الخاص بك ، وزيادة حركة المرور الخاصة بك ، وتعزيز سلطة موقع الويب الخاص بك ، والحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.

10. اعتماد نهج التسويق المؤثر

إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات وزيادة المبيعات ، فإن التسويق المؤثر هو أحد أفضل الطرق. يمكنك التفكير في أحد المؤثرين والتعاون معه لإنشاء رابط بين علامتك التجارية وبينهم. يمكنك استخدام التسويق المؤثر من أجل:

• رفع مستوى لعبتك على وسائل التواصل الاجتماعي
• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
• زيادة المبيعات لمنتجك

إذا كنت ترغب في الحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين من خلال التسويق المؤثر ، فيجب عليك اختيار مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، اختر مؤثرًا يسهل التعرف عليه.

قم بتغليفه

من المحتمل أنك كنت تستخدم بعض حيل توليد العملاء المحتملين التي تمت مشاركتها أعلاه لفترة طويلة الآن ، في حين أن بعضها قد يكون جديدًا بالنسبة لك. يأتي كل عام بفرصة فريدة للتحسين خلال العام الماضي. نظرًا لأنك دخلت بالفعل في عام 2021 ، خذ بعض الوقت لتقييم أداء استراتيجياتك ، واكتشف كيف يمكنك التحسين لتوليد المزيد من العملاء المحتملين هذا العام. نرحب دائمًا بالرؤى من قرائنا ، لذلك إذا كنت تعرف حيلًا مفيدة أخرى ، فلا تتردد في إضافة مدخلاتك في مربع التعليقات أدناه.