I migliori trucchi per generare lead con il marketing digitale nel 2021

In passato, il marketing online era solo un modo diverso di commercializzare. Ha aperto una piattaforma completamente nuova per vendere vari beni e servizi. Ma è negli ultimi anni che il marketing digitale è esploso e ha cambiato l'intero scenario. In pochissimo tempo, è diventato parte integrante della presentazione di un'attività al pubblico di destinazione. Attualmente, avere un sito Web o eseguire una campagna pubblicitaria non è sufficiente per gestire con successo un'attività. Se non hai chiare strategie di marketing digitale per la tua attività, il tempo non è già a tuo favore. Quindi, oltre a tutto il resto, qualsiasi azienda deve avere una strategia di marketing digitale chiaramente definita. Ora, una strategia di successo comprende vari suggerimenti e trucchi, di cui tratta questo articolo. Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni dei trucchi per generare lead con il marketing digitale quest'anno.

1. Interagisci con i tuoi clienti

In qualsiasi ambito, le relazioni sono essenziali e, quando si tratta di vendite, parlare con le persone che ti contattano in modo significativo è fin troppo cruciale. Quindi, quando le persone ti contattano con alcune domande sui tuoi prodotti o servizi, puoi chiedere loro una chiamata rapida invece di indirizzarli semplicemente al tuo blog. Senza dubbio, alcuni clienti vogliono solo ricevere un link e scoprire tutto da soli, ma pensi che ne valga la pena? Una chiamata veloce non fa male e le persone hanno maggiori probabilità di ricordare un appello, il che si traduce in un aumento delle vendite.

2. Invia email personalizzate

La posta elettronica è parte integrante della generazione di lead. Quasi il 59% dei marketer B2B considera l'e-mail uno dei canali più efficaci per aumentare il numero di lead. Prima di inviare un'e-mail, assicurati di personalizzarli in base al lead di destinazione. È più probabile che i destinatari facciano clic sull'e-mail personalizzata. Pertanto, riceverai più risposte su questi rispetto alle e-mail non personalizzate.

3. Mantieni aggiornata la tua lista e-mail

Non puoi generare lead da una mailing list obsoleta o da quella che non corrisponde al tuo pubblico di destinazione. Se non aggiorni la tua lista di e-mail, potresti finire per inviare e-mail a persone che sono già tuoi clienti. Quindi, assicurati di mantenere aggiornato il tuo elenco di e-mail. Inoltre, molte aziende che vendono lead, quindi puoi contattarle per espandere il tuo elenco. Ma assicurati che l'annuncio che scegli di acquistare sia pertinente per il tuo pubblico di destinazione.

4. Utilizza gli strumenti di automazione del marketing

Adotta un processo di generazione di lead automatizzato. Il processo automatizzato ti aiuterà a:

• Invia email su larga scala
• Tieniti informato quando il tuo lead esegue un'azione
• Fornire allineamento tra marketing e vendite
• Segmenta la tua lista di e-mail e individua i lead con contenuti pertinenti

Utilizzando strumenti di automazione, le tue campagne diventeranno meno noiose e ti daranno risultati accurati.

5. Partecipa e partecipa attivamente ai social media

Facebook e LinkedIn sono ottime piattaforme dove puoi facilmente entrare in contatto con altri professionisti. È un ottimo modo per condividere le tue conoscenze e trovare nuovi contatti. Non provare invece a proporre ai membri non appena ti unisci al gruppo; fare le seguenti cose per stabilire un rapporto:

• Avvia conversazioni
• Interagisci con altre persone
• Fai i complimenti alle persone per il loro evento o contenuto

Una volta che il gruppo ti conoscerà meglio, potresti considerare di generare il loro interesse per il tuo prodotto o
servizio.

6. Utilizza il modulo Lead-Gen disponibile su Facebook

Uno dei modi più eccellenti per creare la tua lista di e-mail è attraverso gli annunci di lead generation su Facebook. La maggior parte dei moduli di lead generation richiede alle persone di dedicare tempo alla compilazione delle proprie informazioni. Un tale processo che richiede tempo può comportare un calo dei lead. I punti menzionati di seguito rendono più utili i moduli di generazione di lead disponibili su Facebook.

• I moduli vengono precompilati, riducendo il numero di drop-off
• Puoi personalizzare il tuo annuncio in base all'offerta
• Puoi ottimizzare il tuo annuncio in base al pubblico

7. Usa la SEO per aumentare il traffico sul tuo sito web

Uno dei modi migliori per aumentare il traffico del tuo sito web è posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Se desideri posizionarti più in alto, devi utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca sul tuo sito web. Alcune basi della SEO includono:

• Costruendo collegamenti
• Aggiornamento di contenuti utili ed emozionanti
• Ottimizzazione delle parole chiave sia sui contenuti del blog che sulle pagine di destinazione

Preferisci leggere: Come utilizzare gli approcci SEO per aumentare il traffico del sito web.
Devi sapere che sia la generazione di contenuti che la SEO sono attività che richiedono tempo, quindi potresti prendere in considerazione
esternalizzare lo stesso e concentrarti sullo sviluppo di strategie per la tua attività.

8. Migliora il tuo contenuto di marketing

Nessuno può negare il fatto che il contenuto è il re e la pietra angolare di qualsiasi strategia di marketing digitale. Esso
aiuta a:

• Educare le persone
• Aumenta la visibilità del marchio
• Fornire opportunità di backlink e,
• È un ottimo modo per rimanere in contatto con il pubblico di destinazione

Bene, devi capire che non si tratta solo di pubblicare contenuti per aumentare la tua generazione di lead, ma pubblicare il materiale giusto è ciò che ti aiuta al meglio. Quindi, assicurati di pubblicare il contenuto che le persone sono interessate a leggere. Il content marketing è solo una delle tattiche di marketing in entrata , che può aiutarti a generare lead. Potresti prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing inbound professionale per semplificare l'intero processo.

9. Approfitta delle opportunità di pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti è un mezzo attraverso il quale hai la possibilità di scrivere e pubblicare i tuoi contenuti su altri siti web. Ora, potrebbe non piacerti l'idea della pubblicazione degli ospiti poiché richiede molto tempo ed energia per elaborare ottimi contenuti. Ma devi sapere che è un ottimo modo per creare collegamenti per il tuo sito Web, aumentare il traffico, migliorare l'autorità del tuo sito Web e posizionarti più in alto nei motori di ricerca.

10. Adotta l'approccio dell'influencer marketing

Se desideri aumentare il traffico e aumentare le vendite, l'influencer marketing è uno dei modi migliori. Puoi prendere in considerazione e collaborare con un influencer per creare un collegamento tra il tuo marchio e loro. Puoi utilizzare l'influencer marketing per:

• Migliora il tuo gioco sui social media
• Aumenta il traffico sul tuo sito web
• Aumenta le vendite del tuo prodotto

Se desideri generare un numero significativo di lead attraverso l'influencer marketing, devi scegliere un influencer con un ampio seguito sui social media. Inoltre, scegli un influencer facilmente riconoscibile.

Concludendo

Probabilmente stai usando alcuni dei trucchi di lead generation condivisi sopra da un po' di tempo ormai, mentre alcuni di questi potrebbero essere nuovi per te. Ogni anno arriva con un'opportunità unica di miglioramento rispetto all'anno passato. Dato che sei già entrato nel 2021, prenditi del tempo per valutare l'andamento delle tue strategie e scopri come puoi migliorare per generare più lead quest'anno. Accogliamo sempre con favore gli approfondimenti dei nostri lettori, quindi se conosci altri trucchi utili, sentiti libero di aggiungere i tuoi input nella casella dei commenti qui sotto.