Trik Terbaik Untuk Menghasilkan Prospek Dengan Pemasaran Digital Pada 2021

Diterbitkan: 2020-01-15

Kembali ke masa, pemasaran online hanyalah cara yang berbeda untuk memasarkan. Ini membuka platform baru untuk menjual berbagai barang dan jasa. Namun, dalam beberapa tahun terakhir pemasaran digital meledak dan mengubah seluruh skenario. Dalam waktu singkat, itu menjadi bagian integral dari menghadirkan bisnis kepada audiens target. Saat ini, memiliki situs web atau menjalankan kampanye iklan tidak cukup untuk menjalankan bisnis dengan sukses. Jika Anda tidak memiliki strategi pemasaran digital yang jelas untuk bisnis Anda, waktu sudah tidak menguntungkan Anda. Jadi, selain yang lainnya, bisnis apa pun harus memiliki strategi pemasaran digital yang jelas. Sekarang, strategi yang sukses terdiri dari berbagai tip dan trik, yang akan dibahas dalam artikel ini. Jadi, mari kita lihat beberapa trik untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran digital tahun ini.

1. Terlibat Dengan Pelanggan Anda

Baik itu bidang apa pun, hubungan sangat penting, dan dalam hal penjualan, berbicara dengan orang-orang yang menjangkau Anda secara signifikan terlalu penting. Jadi, ketika orang menghubungi Anda dengan beberapa pertanyaan tentang produk atau layanan Anda, Anda dapat meminta mereka untuk panggilan cepat daripada hanya merujuk mereka ke blog Anda. Tidak diragukan lagi, beberapa pelanggan hanya ingin menerima tautan dan mencari tahu semuanya sendiri, tetapi apakah menurut Anda itu sepadan? Panggilan cepat tidak ada salahnya, dan orang-orang lebih cenderung mengingat banding, yang menghasilkan peningkatan penjualan.

2. Kirim Email yang Disesuaikan

Email adalah bagian integral dari menghasilkan lead. Hampir 59% pemasar B2B menganggap email sebagai salah satu saluran paling efektif untuk meningkatkan jumlah prospek. Sebelum mengirim email, pastikan Anda mempersonalisasikannya sesuai dengan target lead. Penerima lebih cenderung mengklik email yang dipersonalisasi. Dengan demikian, Anda akan menerima lebih banyak tanggapan tentang ini daripada email yang tidak dipersonalisasi.

3. Perbarui Daftar Email Anda

Anda tidak dapat menghasilkan prospek dari daftar email yang sudah ketinggalan zaman atau dari yang tidak cocok dengan audiens target Anda. Jika Anda tidak me-refresh daftar email Anda, Anda mungkin akan mengirim email ke orang-orang yang sudah menjadi pelanggan Anda. Jadi, pastikan Anda selalu memperbarui daftar email Anda. Juga, banyak perusahaan yang menjual prospek, jadi Anda dapat menghubungi mereka untuk memperluas daftar Anda. Tetapi pastikan bahwa cantuman yang Anda pilih untuk dibeli relevan dengan audiens target Anda.

4. Manfaatkan Alat Otomasi Pemasaran

Mengadopsi proses pembuatan prospek otomatis. Proses otomatis akan membantu Anda untuk:

Kirim email dalam skala besar
Tetap beri tahu Anda saat pemimpin Anda melakukan suatu tindakan
Menyediakan keselarasan antara pemasaran dan penjualan
Segmentasikan daftar email Anda dan targetkan prospek dengan konten yang relevan

Dengan menggunakan alat otomatisasi, kampanye Anda akan menjadi tidak terlalu membosankan, memberi Anda hasil yang akurat.

5. Bergabung dan Terlibat Aktif di Media Sosial

Facebook dan LinkedIn adalah platform hebat di mana Anda dapat dengan mudah berhubungan dengan profesional lainnya. Ini adalah cara yang bagus untuk berbagi pengetahuan Anda dan menemukan petunjuk baru. Jangan mencoba dan menawarkan kepada anggota segera setelah Anda bergabung dengan grup; melakukan hal-hal berikut untuk membangun hubungan:

Memulai percakapan
Terlibat dalam percakapan dengan orang lain
Puji orang di acara atau konten mereka

Setelah grup mengenal Anda lebih baik, Anda dapat mempertimbangkan untuk membangkitkan minat mereka pada produk Anda atau
melayani.

6. Manfaatkan Formulir Lead-Gen yang Tersedia di Facebook

Salah satu cara terbaik untuk membangun daftar email Anda adalah melalui iklan generasi prospek di Facebook. Sebagian besar formulir pembuatan prospek mengharuskan orang meluangkan waktu untuk mengisi informasi mereka. Proses yang memakan waktu seperti itu dapat mengakibatkan penurunan timbal. Poin-poin yang disebutkan di bawah ini membuat formulir pembuatan prospek yang tersedia di Facebook lebih bermanfaat.

Formulir mendapatkan pra-isi, mengurangi jumlah drop-off
Anda dapat menyesuaikan iklan Anda agar sesuai dengan penawaran
Anda dapat mengoptimalkan iklan Anda sesuai dengan audiens

7. Manfaatkan SEO untuk Meningkatkan Traffic ke Website Anda

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda adalah dengan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian. Jika Anda ingin peringkat lebih tinggi, maka Anda harus menggunakan optimasi mesin pencari di situs web Anda. Beberapa dasar SEO antara lain:

Membangun tautan
Memperbarui konten yang bermanfaat dan menarik
Pengoptimalan kata kunci pada konten blog dan halaman arahan

Lebih suka membaca: Cara menggunakan pendekatan SEO untuk meningkatkan lalu lintas situs web.
Anda harus tahu bahwa pembuatan konten dan SEO adalah tugas yang memakan waktu, jadi Anda dapat mempertimbangkan
outsourcing yang sama dan tetap fokus pada pengembangan strategi untuk bisnis Anda.

8. Tingkatkan Pemasaran Konten Anda

Tidak ada yang dapat menyangkal fakta bahwa konten adalah raja dan landasan dari setiap strategi pemasaran digital. Dia
membantu dalam:

Mendidik orang
Tingkatkan visibilitas merek
Memberikan peluang backlink, dan,
Merupakan cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan audiens target

Nah, Anda harus memahami bahwa ini bukan hanya tentang memposting konten untuk meningkatkan perolehan prospek Anda, tetapi memposting materi yang tepat adalah yang paling membantu Anda. Jadi, pastikan Anda memposting konten yang orang tertarik untuk membacanya. Pemasaran konten hanyalah salah satu taktik pemasaran masuk , yang dapat membantu Anda menghasilkan prospek. Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa agen pemasaran inbound profesional untuk membuat seluruh proses menjadi mudah bagi Anda.

9. Manfaatkan Peluang Posting Tamu

Posting tamu adalah sarana di mana Anda mendapatkan kesempatan untuk menulis dan memposting konten Anda di situs web lain. Sekarang, Anda mungkin tidak menyukai ide posting tamu karena membutuhkan banyak waktu dan energi untuk menghasilkan konten yang bagus. Tapi, Anda harus tahu bahwa ini adalah cara yang bagus untuk membangun tautan ke situs web Anda, meningkatkan lalu lintas Anda, meningkatkan otoritas situs web Anda, dan peringkat lebih tinggi di mesin pencari.

10. Mengadopsi Pendekatan Pemasaran Influencer

Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan penjualan, pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik. Anda dapat mempertimbangkan dan berkolaborasi dengan influencer untuk membuat hubungan antara merek Anda dan mereka. Anda dapat menggunakan pemasaran influencer untuk:

Tingkatkan permainan media sosial Anda
Tingkatkan lalu lintas ke situs web Anda
Tingkatkan penjualan untuk produk Anda

Jika Anda ingin menghasilkan banyak prospek melalui pemasaran influencer, maka Anda harus memilih influencer dengan banyak pengikut di media sosial. Juga, pilih influencer yang mudah dikenali.

Membungkusnya

Anda mungkin telah menggunakan beberapa trik menghasilkan prospek yang dibagikan di atas cukup lama sekarang, sementara beberapa di antaranya mungkin baru bagi Anda. Setiap tahun datang dengan kesempatan unik untuk perbaikan selama setahun terakhir. Karena Anda telah memasuki tahun 2021, luangkan waktu untuk mengevaluasi kinerja strategi Anda, dan cari tahu bagaimana Anda dapat meningkatkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek tahun ini. Kami selalu menerima masukan dari pembaca kami, jadi jika Anda tahu tentang trik bermanfaat lainnya, jangan ragu untuk menambahkan masukan Anda di kotak komentar di bawah.