发展在线业务必须做的一件了不起的事情

您经营在线业务吗？ 您是否正在寻找发展在线业务的方法？

无论您是初创公司，还是资深的企业主/营销人员，您都可能面临不断产生潜在客户和收入的挑战。

有许多不同的渠道和方式来产生潜在客户和建立客户。 当您在 Google 搜索框中输入查询“如何发展在线业务”时，您会得到如下结果：

您可以在这里找到 – 5、10 甚至 100 种发展在线业务的方法。 伟大的！ 但是本文将只介绍一种很棒的方式，它不仅可以帮助您为受众提供价值，还可以帮助您发展在线业务。

为什么内容如此重要

如何？ 内容。您的内容将帮助您与观众建立联系并与他们建立关系。

想知道为什么内容对您如此重要吗？ Avinash Kaushik（谷歌的数字营销传播者）分享了他的看法：

“好消息是，互联网有一种无需你尝试就能传播受众的方式。 想想SEO是做什么的。 想想人们在发现精彩内容时会做什么，他们会放大！ 这意味着，如果您拥有出色的内容，就会吸引一些人与之建立联系。”

你知道网络上每一分钟都在发生什么吗——YouTube 上上传了 500 小时的视频，Facebook 上发布了 330 万篇帖子，发布了 1400 多个博客——外面的噪音太多了。

你怎么能脱颖而出？ 引人入胜的内容可以让您从人群中脱颖而出并发展您的在线业务。

74% 的 B2B 内容营销人员和 81% 的 B2C 内容营销人员表示，客户保留是他们的主要目标。 （a rel=”nofollow” href=”http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2015/09/2016_B2B_Report_Final.pdf”> CMI）它还可以帮助您留住现有客户并将其转化为您的宝贵顾客。

这里有一些提示，可以从您的客户那里获得更多收益。

1. 打造优质内容

了解客户的旅程并为他们创建内容。 不要只是创造任何东西或一切。 您的内容必须为他们提供有价值的东西。 如果你没有什么有价值的东西可说，那就不要说出来。

根据 Forrester 最近的一份报告，87% 的 B2B 营销人员难以创造引人入胜的内容。 有一些互动方式可以创建高质量的内容——博客文章、视频、信息图、案例研究、Slideshare 演示文稿等。

“让它变得简单。 让它令人难忘。 让它看起来很诱人。 让阅读变得有趣。” ——加里·韦纳丘克。 说起来容易做起来难，对吧？ 以下是创建高质量内容的一些快速提示：

• 重新利用您的内容 - 将您的任何旧博客文章转换为信息图或视频格式。
• 接触你的听众并征求意见。
• 了解您所在行业的趋势。
• 制作一个引人注目且有力的标题。 花一些时间在上面。
• 使用讲故事来更清楚地传达您的信息。
• 听起来像人。 保持对话。
• 在文章中使用图像和视觉效果。
• 将内容分解为列表和要点。
• 把事情简单化。

尝试创建深入的内容。 根据 Backlinko 的说法，“谷歌首页结果的平均字数为 1,890 字。”

2.分发内容

您完成了内容的编写并发布了它。 怎么办？ 你只是坐下来喝杯咖啡。 对？

不，你的工作还没有完成。 是时候分发您的内容了。 内容分发对于接触目标受众至关重要。

47% 的买家在与销售代表互动之前查看了三到五条内容。 在这里，我将为您提供一些通过不同渠道分发内容的快速想法：

• 每次发布时将您的文章发送到您的电子邮件列表。
• 将您受欢迎的精彩内容重新用于电子邮件课程。
• 在 Buzzfeed 和 Reddit 上提交您的帖子。
• 在 Quora 上写下与您的博客文章相关的答案并在那里建立受众。
• 调整您的帖子并在 Medium 和 LinkedIn Pulse 上重新发布。
• 认为您的文章信息量很大？ 把它投给赫芬顿邮报。
• 在 Pinterest 上分享您的信息图表和视觉效果。
• 在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上分享您的帖子。
• 将您的内容发布到博客社区——BlogEngage、Blokube 等。
• 联系您在帖子中提到的影响者和品牌。

3. 通过提供赠品鼓励观众采取行动

你必须告诉你的读者下一步该做什么。 使您的内容具有可操作性和实用性。 参与必须是您的主要目标。 在您的内容中包含号召性用语或问题，以鼓励您的读者采取适当的行动。

在您的标题中提出问题（并在您的文章中给出答案）以保持您的受众参与度。内容升级和免费赠品是为您的受众提供有价值的东西并增加您的转化率的行之有效的方法。

CoSchedule 的内容营销主管 Nathan Ellering 在这里分享了他对“内容升级”的看法：

“写非常详细、可操作的博客内容。 提供额外的奖励提示作为内容升级，或提供各种模板来帮助您的读者实施他们在您的博客内容中读到的建议。 使用 LeadPages 的 LeadBoxes 等工具提供内容升级以换取电子邮件地址。 就是这样。

这绝对是建立活跃订阅者电子邮件列表的最佳方式，就像我们在 CoSchedule 建立超过 100,000 名订阅者的列表一样。”

如果您是在线零售商，您可以为您的潜在客户创建特别优惠和奖励——季节性销售、生日/纪念日销售等。以下是一些内容升级想法供您入门：

• 创建 PDF 并将其作为升级提供。
• 备忘单
• 快速清单
• 视频
• 实例探究
• 电子书
• 行业/调查报告
• 使您的博客文章可打印
• 刷文件
• 客户访谈
• 免费模板
• 免运费
• 30 天免费试用
• 免费课程

最后的话

您想产生潜在客户、吸引客户、提高转化率并发展您的业务吗？ 您的网站和博客必须有很棒的内容，因为内容是永恒的。 你做什么来发展你的业务？ 您如何创建磁性内容？ 或者你有什么问题吗？ 请与我们分享您的观点。

作者简介：

Kunjal Panchal是一位数字策略师和社交媒体极客。 她对内容营销充满热情，并坚信讲故事对营销的力量。 对她来说，完美的一天包括阅读她最喜欢的作家和一杯热咖啡。 在Twitter和LinkedIn上找到她。