Un lucru uimitor pe care trebuie să-l faceți pentru a vă dezvolta afacerea online

Conduci o afacere online? Căutați modalități de a vă dezvolta afacerea online?

Indiferent dacă sunteți un startup sau un veteran de afaceri/marketer, probabil că vă confruntați cu provocarea constantă de a genera clienți potențiali și venituri.

Există multe canale și modalități diferite de a genera clienți potențiali și de a construi clienți. Când introduceți interogarea în caseta de căutare Google, „cum să creșteți afacerea online”, obțineți rezultate ca acestea:

Veți găsi aici – 5, 10 sau chiar 100 de moduri de a vă dezvolta afacerea online. Grozav! Dar acest articol va acoperi doar un mod minunat care nu numai că vă va ajuta să oferiți valoare publicului dvs., ci vă va ajuta și să vă dezvoltați afacerea online.

De ce este conținutul atât de important

Cum? Conținut. Conținutul dvs. vă va ajuta să vă conectați cu publicul și să construiți o relație cu acesta.

Te întrebi de ce conținutul este atât de important pentru tine? Avinash Kaushik (Evanghelist de marketing digital pentru Google) își împărtășește opinia:

„Vestea bună este că internetul are o modalitate de a oferi audiențe fără ca tu să încerci. Gândiți-vă la ce face SEO. Gândiți-vă la ce fac oamenii când găsesc conținut grozav, ei amplifică! Aceasta înseamnă că, dacă ai un conținut grozav, vei face ca unii oameni să se conecteze cu el.”

Știți ce se întâmplă în fiecare minut pe web – 500 de ore de videoclipuri încărcate pe YouTube, 3,3 milioane de postări pe Facebook, peste 1400 de bloguri publicate – atât de mult zgomot acolo.

Cum poți ieși în evidență? Conținutul captivant vă permite să vă distingeți de mulțime și să vă dezvoltați afacerea online.

74% dintre marketerii de conținut B2B și 81% dintre marketerii de conținut B2C spun că reținerea clienților este obiectivul lor principal. (a rel=”nofollow” href=”http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2015/09/2016_B2B_Report_Final.pdf”> CMI ) De asemenea, vă ajută să vă păstrați clienții existenți și să-i transformați în valorile dvs. Clienți.

Iată câteva sfaturi pentru a obține mai mult de la clienții tăi.

1. Creați conținut de înaltă calitate

Înțelegeți călătoria clienților dvs. și creați conținut pentru ei. Nu creați doar orice sau totul. Conținutul tău trebuie să le ofere ceva valoros. Dacă nu ai nimic valoros de spus, nu-l spune deloc.

Potrivit unui raport Forrester recent, 87% dintre agenții de marketing B2B se luptă să creeze conținut captivant. Există câteva modalități interactive de a crea conținut de înaltă calitate – o postare pe blog, videoclip, infografic, studiu de caz, prezentare Slideshare etc.

"Simplifică. Fă-l memorabil. Fă-l invitant să te uiți. Faceți distractiv să citiți.” ― Gary Vaynerchuk. Mai ușor de spus decât de făcut, nu? Iată câteva sfaturi rapide pentru a crea conținut de înaltă calitate:

• Reutilizați-vă conținutul - luați orice postare de blog veche și convertiți-o în format infografic sau video.
• Adresați-vă audienței și cereți idei.
• Aflați ce este în tendințe în industria dvs.
• Creați un titlu convingător și puternic. Petrece-ți ceva timp.
• Folosiți povestirea pentru a vă transmite mesajul mai clar.
• Sună ca un om. Fii conversațional.
• Utilizați imagini și elemente vizuale în articolul dvs.
• Împărțiți conținutul în liste și puncte.
• Nu te complica.

Încercați să creați conținut în profunzime. Potrivit lui Backlinko, „numărul mediu de cuvinte dintr-un rezultat pe prima pagină Google este de 1.890 de cuvinte”.

2. Distribuiți conținut

Ai terminat de scris un conținut și l-ai publicat. Acum ce? Stai pe spate și bei o ceașcă de cafea. Dreapta?

Nu, treaba ta nu s-a terminat încă. Este timpul să vă distribuiți conținutul. Distribuția de conținut este esențială pentru a ajunge la publicul țintă.

47% dintre cumpărători au văzut trei până la cinci bucăți de conținut înainte de a interacționa cu un reprezentant de vânzări. Aici vă voi oferi câteva idei rapide pentru a vă distribui conținutul prin diferite canale:

• Trimiteți articolul în lista de e-mail de fiecare dată când publicați.
• Reutilizați conținutul dvs. popular și excelent într-un curs prin e-mail.
• Trimiteți postarea pe Buzzfeed și Reddit.
• Scrieți răspunsuri pe Quora care sunt relevante pentru postarea de pe blog și construiți-vă un public acolo.
• Modificați-vă postarea și republicați-o pe Medium și LinkedIn Pulse.
• Crezi că articolul tău are informații grozave? Trimite-l la Huffington Post.
• Distribuiți infograficele și imaginile dvs. pe Pinterest.
• Distribuiți-vă postarea pe Facebook, Twitter și LinkedIn.
• Postați conținutul dvs. în comunitățile de bloguri – BlogEngage, Blokube etc.
• Adresați-vă influențelor și mărcilor pe care le menționați în postarea dvs.

3. Încurajează audiența să ia măsuri oferind gratuități

Trebuie să le spui cititorilor tăi ce să facă în continuare. Faceți-vă conținutul acționabil și practic. Implicarea trebuie să fie scopul tău principal. Includeți un îndemn sau o întrebare în conținutul dvs., care vă încurajează cititorii să ia măsurile adecvate.

Puneți o întrebare în titlu (și oferiți un răspuns în articol) pentru a menține publicul implicat. Upgrade-ul de conținut și gratuitățile sunt modalități dovedite de a oferi ceva valoros audienței și de a vă crește conversia.

Nathan Ellering, responsabil de marketing de conținut la CoSchedule, și-a împărtășit părerea despre „actualizarea conținutului” aici:

„Scrieți conținut de blog foarte detaliat, ușor de acționat. Oferiți sfaturi suplimentare suplimentare ca o actualizare a conținutului sau oferiți un fel de șablon pentru a ajuta cititorii dvs. să implementeze sfaturile despre care au citit în conținutul blogului dvs. Utilizați un instrument precum LeadBoxes de la LeadPages pentru a vă oferi upgrade de conținut în schimbul unei adrese de e-mail. Asta e.

Și este cel mai bun mod absolut de a construi o listă de e-mail de abonați activi, la fel cum am construit o listă de peste 100.000 de abonați la CoSchedule.”

Dacă sunteți un comerciant online, puteți crea oferte speciale și recompense pentru clienții dvs. potențiali – vânzări sezoniere, vânzări pentru ziua de naștere/aniversare etc. Iată câteva idei de actualizare a conținutului pentru a începe:

• Creați un PDF și oferiți-l ca upgrade.
• Cheat Sheet
• Lista de verificare rapidă
• Videoclipuri
• Studii de caz
• carte electronică
• Raport de cercetare/industrie
• Faceți-vă postarea de blog imprimabilă
• Glisați fișierul
• Interviuri cu clienții
• Șabloane gratuite
• Transport gratuit
• Probă gratuită de 30 de zile
• Curs gratuit

Cuvinte finale

Doriți să generați clienți potențiali, să atrageți clienți, să stimulați conversia și să vă dezvoltați afacerea? Site-ul și blogul dvs. trebuie să aibă un conținut grozav, deoarece conținutul este atemporal. Ce faci pentru a-ți crește afacerea? Cum creezi conținut magnetic? Sau ai intrebari? Vă rugăm să vă împărtășiți opiniile cu noi.

Biografia autorului:

Kunjal Panchal este un strateg digital și un neghiocit al rețelelor sociale. Este pasionată de marketingul de conținut și crede cu tărie în puterea povestirii pentru marketing. O zi perfectă pentru ea constă în citirea autorului ei preferat cu o cafea fierbinte. Găsiți-o pe Twitter și LinkedIn .