發展在線業務必須做的一件了不起的事情

您經營在線業務嗎？ 您是否正在尋找發展在線業務的方法？

無論您是初創公司，還是資深的企業主/營銷人員，您都可能面臨不斷產生潛在客戶和收入的挑戰。

有許多不同的渠道和方式來產生潛在客戶和建立客戶。 當您在 Google 搜索框中輸入查詢“如何發展在線業務”時，您會得到如下結果：

您可以在這裡找到 – 5、10 甚至 100 種發展在線業務的方法。 偉大的！ 但是本文將只介紹一種很棒的方式，它不僅可以幫助您為受眾提供價值，還可以幫助您發展在線業務。

為什麼內容如此重要

如何？ 內容。您的內容將幫助您與觀眾建立聯繫並與他們建立關係。

想知道為什麼內容對您如此重要嗎？ Avinash Kaushik（谷歌的數字營銷傳播者）分享了他的看法：

“好消息是，互聯網有一種無需你嘗試就能傳播受眾的方式。 想想SEO是做什麼的。 想想人們在發現精彩內容時會做什麼，他們會放大！ 這意味著，如果您擁有出色的內容，就會吸引一些人與之建立聯繫。”

你知道網絡上每一分鐘都在發生什麼嗎——YouTube 上上傳了 500 小時的視頻，Facebook 上發布了 330 萬篇帖子，發布了 1400 多個博客——外面的噪音太多了。

你怎麼能脫穎而出？ 引人入勝的內容可以讓您從人群中脫穎而出並發展您的在線業務。

74% 的 B2B 內容營銷人員和 81% 的 B2C 內容營銷人員表示，客戶保留是他們的主要目標。 （a rel=”nofollow” href=”http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2015/09/2016_B2B_Report_Final.pdf”> CMI）它還可以幫助您留住現有客戶並將其轉化為您的寶貴顧客。

這裡有一些提示，可以從您的客戶那裡獲得更多收益。

1. 打造優質內容

了解客戶的旅程並為他們創建內容。 不要只是創造任何東西或一切。 您的內容必須為他們提供有價值的東西。 如果你沒有什麼有價值的東西可說，那就不要說出來。

根據 Forrester 最近的一份報告，87% 的 B2B 營銷人員難以創造引人入勝的內容。 有一些互動方式可以創建高質量的內容——博客文章、視頻、信息圖、案例研究、Slideshare 演示文稿等。

“讓它變得簡單。 讓它令人難忘。 讓它看起來很誘人。 讓閱讀變得有趣。” ——加里·韋納丘克。 說起來容易做起來難，對吧？ 以下是創建高質量內容的一些快速提示：

• 重新利用您的內容 - 將您的任何舊博客文章轉換為信息圖或視頻格式。
• 接觸你的聽眾並徵求意見。
• 了解您所在行業的趨勢。
• 製作一個引人注目且有力的標題。 花一些時間在上面。
• 使用講故事來更清楚地傳達您的信息。
• 聽起來像人。 保持對話。
• 在文章中使用圖像和視覺效果。
• 將內容分解為列表和要點。
• 把事情簡單化。

嘗試創建深入的內容。 根據 Backlinko 的說法，“谷歌首頁結果的平均字數為 1,890 字。”

2.分發內容

您完成了內容的編寫並發布了它。 怎麼辦？ 你只是坐下來喝杯咖啡。 對？

不，你的工作還沒有完成。 是時候分發您的內容了。 內容分發對於接觸目標受眾至關重要。

47% 的買家在與銷售代表互動之前查看了三到五條內容。 在這裡，我將為您提供一些通過不同渠道分發內容的快速想法：

• 每次發佈時將您的文章發送到您的電子郵件列表。
• 將您受歡迎的精彩內容重新用於電子郵件課程。
• 在 Buzzfeed 和 Reddit 上提交您的帖子。
• 在 Quora 上寫下與您的博客文章相關的答案並在那裡建立受眾。
• 調整您的帖子並在 Medium 和 LinkedIn Pulse 上重新發布。
• 認為您的文章信息量很大？ 把它投給赫芬頓郵報。
• 在 Pinterest 上分享您的信息圖表和視覺效果。
• 在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上分享您的帖子。
• 將您的內容髮佈到博客社區——BlogEngage、Blokube 等。
• 聯繫您在帖子中提到的影響者和品牌。

3. 通過提供贈品鼓勵觀眾採取行動

你必須告訴你的讀者下一步該做什麼。 使您的內容具有可操作性和實用性。 參與必須是您的主要目標。 在您的內容中包含號召性用語或問題，以鼓勵您的讀者採取適當的行動。

在您的標題中提出問題（並在您的文章中給出答案）以保持您的受眾參與度。內容升級和免費贈品是為您的受眾提供有價值的東西並增加您的轉化率的行之有效的方法。

CoSchedule 的內容營銷主管 Nathan Ellering 在這里分享了他對“內容升級”的看法：

“寫非常詳細、可操作的博客內容。 提供額外的獎勵提示作為內容升級，或提供各種模板來幫助您的讀者實施他們在您的博客內容中讀到的建議。 使用 LeadPages 的 LeadBoxes 等工具提供內容升級以換取電子郵件地址。 就是這樣。

這絕對是建立活躍訂閱者電子郵件列表的最佳方式，就像我們在 CoSchedule 建立超過 100,000 名訂閱者的列表一樣。”

如果您是在線零售商，您可以為您的潛在客戶創建特別優惠和獎勵——季節性銷售、生日/紀念日銷售等。以下是一些內容升級想法供您入門：

• 創建 PDF 並將其作為升級提供。
• 備忘單
• 快速清單
• 視頻
• 實例探究
• 電子書
• 行業/調查報告
• 使您的博客文章可打印
• 刷文件
• 客戶訪談
• 免費模板
• 免運費
• 30 天免費試用
• 免費課程

最後的話

您想產生潛在客戶、吸引客戶、提高轉化率並發展您的業務嗎？ 您的網站和博客必須有很棒的內容，因為內容是永恆的。 你做什麼來發展你的業務？ 您如何創建磁性內容？ 或者你有什麼問題嗎？ 請與我們分享您的觀點。

作者簡介：

Kunjal Panchal是一位數字策略師和社交媒體極客。 她對內容營銷充滿熱情，並堅信講故事對營銷的力量。 對她來說，完美的一天包括閱讀她最喜歡的作家和一杯熱咖啡。 在Twitter和LinkedIn上找到她。