关于赢媒体，要告诉你的首席执行官的 10 件事

这不再只是横幅广告或精选的社交帖子； 这是关于真实的对话、真实的提及以及品牌主动产生的嗡嗡声。 但这并不是您想告诉首席执行官的全部内容。

赢得媒体，如有机认可或第三方提及，具有付费促销无法比拟的内在可信度。 一篇专题文章、一篇好评，甚至是受人尊敬的行业影响者的提及，都可以显着提升 B2B 公司在其行业中的地位。

B2B 企业通常在利基市场内运营。 赢得媒体，尤其是在 LinkedIn 或特定行业论坛等平台上进行放大时，可以将公司的影响力扩大到尚未开发的受众，包括潜在的合作伙伴、利益相关者和客户。

然而，对于许多企业领导者来说，了解真正的潜力并利用赢得媒体的力量仍然是一个难以捉摸的概念。 Cision 调查中高达 70% 的受访者承认，如果免费媒体的贡献可以直接与财务影响和投资回报率挂钩，他们将更倾向于使用免费媒体。 但依赖直接、易于衡量的相关性会使品牌与赢得媒体策略的长期优势（在行业中建立信任和权威）脱节。

因此，如果您的首席执行官……误解了……赢得媒体的价值，那么您应该这么说。

1. 免费媒体就是免费媒体。

当企业为提示信息的空间付费时，这就是广告。 这是有保证的，但经常遭到认识到其商业意图的观众的怀疑。

免费媒体是指您无需付费但由于其新闻价值或媒体机构真正感兴趣而真正获得的报道。 这是没有保证的，这使得收购它变得更有价值。

为什么这很重要？

信誉。

赢得媒体被视为值得信赖的第三方认可。 尼尔森的研究支持了这一点，表明公关比广告在吸引买家方面的效果要高出 90% 左右。

虽然拥有行业联系可以帮助踏入这扇门，但真正推动它跨过门槛的是故事的真实内容。 你真的必须赢得它。

2. 人际关系很重要。 但他们没有。

与媒体建立联系，比如与《华尔街日报》或《经济学人》的记者建立联系，当然可以让你的宣传被听到。 但这就是保证的结束。 记者的首要任务是向读者提供有价值、及时的报道，而不是维持职业关系。

虽然许多公关公司可能会吹嘘他们的高调关系，但这不应该是您唯一的选择标准。 为什么？ 因为牢固的关系无法挽救薄弱的关系。 相反，组织应该重视公关专家，他们为他们的宣传带来创造力，并对故事的潜力提供诚实的评估。

简而言之，虽然媒体关系可以打开大门，但推介的质量和相关性才能确保您顺利通过。 创造性、透明的方法是真正有效的媒体宣传的关键。

3. 第一级是一个肤浅的目标。

虽然《纽约时报》的封面故事可以暂时引起人们的关注，但它并不是商业持续成功的最终晴雨表。 是的，这是一项重大成就，但连锁反应可能转瞬即逝。

真正、有形的增长来自于有针对性、定期接触正确的受众。 一致性至关重要。 这不是为了追逐偶尔的媒体报道，而是建立稳定的可见度节奏。

与核心受众对话的媒体中一致且相关的存在总是比高调功能的短暂嗡嗡声更重要。

4. 放大是秘密。

一篇热门新闻文章可能会发布在知名网站上，但由于付费墙和防火墙等障碍，大多数读者实际上可能会在 LinkedIn 上遇到并参与其中，在那里可以免费访问有关该文章的片段、摘要或讨论。

LinkedIn 的网络环境鼓励分享和讨论，从而扩大 B2B 内容的影响范围。 这种分享、评论和讨论的级联效应可以使新闻报道在 LinkedIn 上比在其主要发布平台上更引人注目。

如果您的内容相关且有吸引力，那么在专业人士聚集和讨论的平台上放大它可以成倍地提高其可见性和影响力。

5. 署名真是太棒了。

署名不仅仅是签名，更是签名。 它们是专业知识的徽章。 将您的名字写在一篇文章上可以展示您在所在领域的权威以及出版物对您的见解的信任。

一年前，我们在《哈佛商业评论》上获得了一位客户的署名，即使在他们被收购之后，它仍在为他们带来业务。

在受人尊敬的出版物中署名不仅仅是为了提高知名度，还为了提高知名度。 这是对您在该领域权威的持久认可。

6. 不要轻视“小”记者。

忽视“规模较小”的记者或小众出版物可能是一个代价高昂的疏忽。 新闻业的动态已经发生了变化。 许多媒体撰稿人身兼数职，在为利基媒体做自由撰稿人和为主流巨头撰写文章之间摇摆不定。

今天为当地数字杂志撰稿的自由职业者可能会为明天的全国日报撰写头版故事。 “小”媒体和“大”媒体之间的界限已经模糊，许多记者在这个范围内游刃有余。

在一个故事相互关联、受众遍及全球的世界中，即使来自不太知名出版物的文章也能获得巨大的吸引力和知名度。 根据规模或声望而忽视或低估任何媒体机会可能是短视的。

与记者全面建立尊重、真诚的关系至关重要。 不仅因为这是正确的做法，还因为今天的低调作家可能成为明天有影响力的主要媒体编辑或记者。 在媒体游戏中，每个联系都很重要，每个故事都有潜力，每个记者都值得尊重。

7. 关注为什么你想要赢得媒体。

每家公司的“原因”都是独一无二的，正是这个目的应该推动他们的媒体参与策略。

是为了提高意识吗？ 获得更大交易的席位？ 可信度？ 根据您希望它实现的目标进行衡量。

仅仅为了支持媒体工具包或夸大数字而追逐媒体提及可能很快就会成为徒劳的努力。 相反，应该评估每个职位的战略价值以及与更广泛的公司使命的一致性。

8. 这是一场漫长的比赛。

人们很容易忘记，一些最有影响力的策略需要时间。 赢得媒体与内容营销、B2B SEO 和 B2B 社交媒体营销中的同行一样，没有什么不同。 这不是短暂的速度爆发，而是持续的、战略性的进展。

与记者、影响者和媒体机构建立真诚、持久的关系并不是一朝一夕就能完成的。 它需要一致性、真实性和耐心。 随着时间的推移，当您证明自己的品牌价值和可靠性时，您将成为这些媒体专业人士的首选来源。

与搜索引擎优化类似，您的劳动成果可能不会立即可见，赢得的媒体展示位置通常会产生累积效应。 随着时间的推移，这里的一篇文章或那里的提及开始为您的品牌建立一个可信度和知名度的网络。

9. 新闻稿不是免费媒体。

新闻稿只是一种策略。 在印刷媒体的黄金时代，新闻稿是企业宣布从并购到新产品推出等任何事情的首选策略。 对于那些总是在寻找下一个重大新闻的记者来说，它们是必不可少的，是主要的信息来源。

数字信息的泛滥意味着记者们被海量的新闻稿淹没，超出了他们的处理能力。 事实上，对于许多媒体专业人士来说，新闻稿已经成为白噪音的代名词——只是另一封需要略过并丢弃的电子邮件。

除非你是可口可乐公司改变了瓶子设计，或者是苹果公司推出了新 iPhone，否则大多数新闻稿都是回声室。 它们让脱离实际的高管们感觉良好，但很少能带来实际的报道。

大多数记者并不关心你的公司发生了什么，除非你将其与他们可以报道的内容联系起来。 例如，一家技术驱动的 B2B 公司有了新的首席执行官。 对于大多数出版物来说，它本身并没有那么令人兴奋。

但是假设您在 LinkedIn 上与即将上任的首席执行官和该领域的一位有影响力的人士进行了炉边聊天。 这将引发更多的参与和讨论。 该对话的要点可以用于博客文章、新闻稿等。 事实是，社交媒体营销和公关比以往任何时候都更加紧密地交织在一起。

不确定您的新闻稿是否具有新闻价值？ 将其插入 SnoozeOrNews.com。

10. 免费媒体不仅仅是漏斗顶部的活动。

免费媒体应该促进漏斗各个层面的销售。 很多时候，公司忽视了它在最初参与之外的潜力，但它影响了整个销售渠道，从认知到转化

帮助您的销售人员在互动策略中利用媒体投放。 这种主动的方法可以为与潜在客户的对话提供有价值的背景和内容。

为什么不使用[插入出版物]中的最新功能来更新您的潜在客户，而不是例行公事的“仅检查”消息？ 或者让他们了解“即将与我们的首席执行官和[商业影响者]进行的炉边谈话，讨论行业趋势。”

或者如果您有潜在客户提出疑问怎么办？

您的管理团队可能已经在媒体文章中解决了这个问题。 分享可以增加您的回复的可信度：“我们的副总裁在这里阐明了这个主题：[链接]”。

免费媒体不仅仅是介绍，更是一种宣传。 这是一个持续的对话。

鼓励您的企业领导者超越短期指标，拥抱真诚对话的深远、持久的影响。 下次当您向首席执行官提出媒体策略时，请让我们为您提供指导。 今天就伸出援手。