如何做出突出并获得结果的音调
已发表: 2022-04-10今天的买家不断受到推销和演示的轰炸。
当有这么多其他公司在尝试与您申请的相同工作时，很难引起注意，但是您能做些什么呢？
也许您可以在脑海中描绘出出色的销售演示文稿，但很难将其转化为屏幕上的文字。 也许你做得很好，只是需要一些改进的想法。
在本文中，您将学习如何使用简单的 6 步框架进行销售宣传，每次都能获得结果。 您还将为您的演示文稿提供一些可操作的想法，以便人们记住它。
- 您应该了解您的客户并能够同情他们。
- 当你对你的解决方案太清楚时，人们可能看不到问题所在。
- 用你的揭示引起轰动
- 多样性的好处是显而易见的，但其影响并没有那么明确。
- 如果您想赢得客户，请向他们展示您的成功案例。
- 总结接下来的步骤
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
第 1 步进行宣传：了解您的客户
当您与客户会面时，做好功课并研究他们所从事的业务非常重要。 这将帮助您更好地了解您正在向谁展示。
您需要搜索的来源
- 我必须阅读 LinkedIn 个人资料和他们最近的帖子。
- 谷歌他们的名字。 他们愿意公开分享自己的哪些方面？
- 查看他们的个人资料在哪些社交媒体平台上，以及他们有多少朋友。
了解会议的内容，并尝试在事情与计划不同时制定不同的方法。
在会议期间，通过倾听他们的意见并了解他们在谈论什么，向您的客户表明您了解他们的需求。
目标是与客户建立信任，这使他们希望与您开展业务。
第 2 步提出建议：为您的解决方案解决问题
您需要从潜在客户的问题出发，向他们展示您的产品如何提供帮助。 你应该把他们的问题总结成一个能引起他们注意的视觉陈述。
销售演示的目标是展示您的产品如何解决潜在客户的问题。
推销技巧
创建客户流程的视觉效果，然后根据他们的问题调整您的解决方案。
可视化不同部门和工作团队的职责。 确保在您的可视化中包含任何必要的详细信息。
您需要了解客户在内部和外部面临的压力。
仅仅使用文字是不够的。 也使用图片和图形。
找到问题的根源很重要； 否则，您的客户可能很难看出您了解他们。
是时候重新考虑买家支持了。 这里有五种消除噪音的方法。
显示问题陈述时要避免的 3 个错误
不要提及任何你无法解决的问题，也不要专注于积极的一面。
问题陈述应该很容易让客户同意。 不要试图解决他们不关心的问题而让他们感到惊讶。
您应该等到第一次展示您的产品之后再解决他们的问题。
第 3 步进行宣传：让您的产品大放异彩
这是您留下良好第一印象的机会。
您已经对潜在客户设定了期望，并引导对话走向您的解决方案。 现在你终于可以向他们展示所有那些漂亮的图形、营销口号等了。
这是 Zuora 的一个很好的开场白的例子。
如果你对你的产品有很好的介绍，客户就会知道它可以做什么。 您无需对此进行广泛讨论。
如果您正在解决客户已经熟悉的问题，则无需重新发明轮子。
如果您现在不解决任何问题，那么您的听众将失去兴趣并且不想提供任何帮助。 他们不会对他们没有考虑过的新问题感到惊讶，但总是为提到的任何问题提供解决方案。
我第一次听说销售黑客演示指南是在一次会议上，它似乎是对销售人员特别有用的资源。
图形，图形，图形
您已经建立了一个图形主题，所以只需在这张幻灯片中使用它。 不要超载潜在的功能和修复它。
这张幻灯片应该是关于你和你的客户需要知道的。 保持简单，但令人难忘。
使用 Zuora 的这个例子，很明显它们有什么不同。 这将很难用语言来解释。
第 4 步进行宣传：量化优势并总结影响
当谈到指标时，不要忘记它们。 B2B 买家和用户总是在寻找数字； 没有任何确凿的事实，你的信誉就会丧失。
如果您想增加交易的价值，请向他们展示他们拥有多少成功指标。
利用指标的快速提示
您的客户将使用对他们很重要的指标来衡量成功。 如果您的产品无缝集成到他们已经在使用的产品中，那么它会更合适。
更大的公司并不总是意味着更好。 如果你不能用以客户为中心的问题来支持你的数字，人们会怀疑你所说的。
当您在演示文稿中使用数字时，请确保它们来自信誉良好的来源。 这将有助于支持任何索赔。
当您尝试销售您的产品时，不要在与您的核心信息不符的统计数据上停留太久。 随机标注可能会有所帮助，但应该只占用销售时间的一小部分。
使用更多视觉效果来推动家庭数字
显示数字时，即使是表格或图表，也要确保使用方框和大字体。
设计幻灯片时，请考虑如何阅读数字。 你不必让它看起来像来自法庭的证据。
请注意，在此示例中，将统计数据视为设计元素会更具视觉吸引力。
来源
第 5 步进行宣传：为您的客户提供一些成功案例研究
客户希望确保您的产品会像宣传的那样工作，如果您无法提供任何证据，那么他们可能不会购买它。
杀手案例研究的提示
这张幻灯片将包含大量信息，因此您需要包括客户背景和实施指标。
这篇文章旨在阻止您的观众阅读，因为品牌名称很突出。 其余的单词很小，易于阅读。
完成推销后，不要害怕将此作为客户的阅读作业。 理想情况下，它将在演示结束后帮助支持和推广您的产品。
在发布此案例研究之前，请务必进行尽职调查并获得客户的批准。 如果不是，请确保您正确归因于客户，以免遇到法律问题。
如果您没有案例研究，请获取一个。 这将证明这不是你第一次参加牛仔竞技表演。
为您的案例研究在幻灯片上放什么
进行演示时，将要点放在演示文稿的顶部，以明确您希望人们记住的内容。
报价之所以强大，是因为它们使客户处于与您成功故事中的客户相似的心态。
这些幻灯片易于阅读和理解，因为它们具有视觉吸引力。
统计总比文字好。 数字创造了一个更可靠的论据。
第 6 步进行宣传：总结未来的步骤
在你提出你的建议后，告诉客户下一步是什么。 他们听了之后该怎么办？
像你已经赢了一样做好准备，开始带领他们走上达成交易的道路。 最后一张幻灯片应该是你的实施路线图，从你的演讲结束开始。
如何结束你的演讲
请明确点。 这应该是一个路线图，而不仅仅是模糊的想法。
一些步骤甚至可以在完成交易之前完成，例如： - 与关键决策者建立并保持牢固的关系 - 了解客户的需求和优先事项 - 展示您的产品或服务的专业知识
你想表明你正在考虑未来，但不要太远。 专注于您的客户现在的需求。
保持你的待办事项清单简短而简单。 一个好的经验法则是每个列表三到五个项目。
成功推销的最后一步是可行的下一步计划。 您的客户想知道下一步将是什么，所以不要因为没有下一步而让他们失望。
良好的最终印象有助于在客户心中留下深刻的印象。
现在是投球的最佳时机
只要确保专注于客户以及您可以为他们做些什么。 创建一个演示文稿，如果它是您自己的，那就太好了。
如果你想赢得更多的投球，那就出去开始投球吧！
我们都知道在销售中给人留下良好的第一印象是多么重要。 这里有一些成功推销的技巧和窍门： – 使用你最好的声音和肢体语言，自信但不要自大 – 着装得体 – 穿着专业，不要太正式或随意 – 告诉他们你能为他们的公司做些什么（给予例子），而不仅仅是谈论你自己
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