您需要遵循的销售领导者的 RevOps 策略
已发表: 2022-04-10什么是改造策略？ 它有什么作用，您如何使用它来使您的公司变得更好？ 让我们来了解一下。
今年，我们从 RevOps 领导者那里学到了很多东西。 我们希望通过告诉您应该关注和交谈的顶级专业人士来与您分享这些知识。
即使您不在 RevOps 中，这些英雄的建议也是每个人都应该知道的。
如果您想了解更多上下文，请单击下面的链接。
为什么要遵循 RevOps 策略？
有很多关于该做什么以及如何成功的信息，但关于何时或为什么应该说不的信息却不多。 Taft Love 有一篇文章，其中包含他恰当地说“不”的框架。 Hang Black 还在一个播客中谈到了销售支持的未来，在另一个播客中谈到了同理心领导力。
未来，RevOps 将改变营销和销售开发的工作方式。 它也会对售后产生很大影响。
这里只是 RevOps 领导者谈论的几个主题，例如多样性和包容性。
- 收入加速计划
- 招聘更多的销售人员。
- 构建正确的技术堆栈
- 我们有很多合作伙伴与我们合作，我们也希望确保他们满意。 我们尽量不让我们的合作伙伴关系过时。
- Salesforce 是销售中最强大的工具之一，重要的是要了解您对潜在客户做错了什么。
- 补偿计划
- 利用角色档案
- 两种主要类型的 CRM 系统是本地和云。 每种类型的产品都存在巨大差异，因此确定哪种类型最适合您的业务需求非常重要。
- 营销自动化
- 数据库
- 支持对于建立成功的销售团队至关重要。
RevOps 是使用您解决问题的技能的好地方，尤其是对于想要过渡的人。 RevOps 仍在作为一项功能开发，因此非常适合具有工程和营销经验的人。
RevOps 领导者通常具有不同的背景，因为他们在成为 SDR 或营销人员之前可能是一名 SDR 或营销人员。
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- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
您需要遵循的 36 个 RevOps 策略和领导者
Sendoso 的 RevOps 总监 Alex Miller
Alex 的职业生涯始于 SDR，现在他是 RevOps 的主管。 他聘请了聪明的通才来领导他们自己的团队。 现在，他想专注于如何扩展具有更多专业角色的更大功能。
向他询问如何使用 Cameo 进行销售预测。
Halo Health 业务运营副总裁 Allyson Clark
Allyson 在 Salesforce 方面获得了高度认证，并将她的成功归功于技术诀窍、解决问题的能力以及与其他 RevOps 领导者保持互动。 她还说，您可能每三个月就会收到新的软件工具，因此保持最新状态始终很重要。
Asia Corbett 是 Postal.io 的收入运营总监
亚洲是LinkedIn的专家。 她为新的 RevOps 人员提供建议，例如项目管理技能如何在创建 RevOps 职能时极大地帮助他们。
RevOps 301 意味着什么？
SalesforceBen 是一家专门从事客户关系管理系统的公司。
Ben 通过认证提供建议，帮助人们提升职业生涯。 他创建的内容包括有关技术堆栈的电子书、模板和信息图表。
Brad Smith 是 Sonar Software 的创始人，他还创立了 Wizards of Ops。
Brad 创建了一个 Slack 频道，供 Ops 人员分享技巧和建议。 他们也可以提出问题，这是一个新领域。
（他被问及为 Ops 人员构建的平台，而不仅仅是他们必须管理的平台。）
HubSpot 销售运营和战略副总裁 Channing Ferrer
Channing 的职业道路很有趣，从顾问到全球销售运营副总裁。 作为战略负责人，他谈到了帮助 HubSpot 客户在 ARR 中达到第一个 1B 美元的顶级游戏和指标。
Cindy Hancock 是 Highspot 的 RevOps 总监
Cindy 是 OpsStars 2020 的小组成员，该小组主要关注如何在当今市场上取得成功。 她讨论了她自己的挑战以及她从中学到了什么。
Junction 创始人 Dwamian Mcleish
Dwamian 将撰写有关 RevOps 及其真正含义的内容。 他还帮助经营一家公司，资助那些试图用技术教人们新技能的组织。
Union Square Consulting 是一家帮助工作场所多元化的公司。 他们帮助公司寻找员工并教他们如何成功地合作。
Eddie 为 1,000 多个团队从事销售和营销业务。 他说，可重复的收入引擎是将表现最好的人与其他人区分开来的原因。
Outreach 收入运营总监 Feras Abdel
Feras 从销售开始，然后进入运营。 他现在在 Outreach 管理 RevOps，这对他来说就像是一个兴奋剂运动鞋系列。
（向 Feras 询问他的 Salesforce 理念以及它如何应用于工作场所。）
Giovanni Torres，负责管理 Udemy 的运营
Giovanni 认为最艰难的日常活动属于 SDR，他们真的在学习如何成为出色的运维人员。 他说你应该通过整合你当前的 Ops 职能来创建一个复仇者联盟的 RevOps 团队。
Hang Black 是瞻博网络的收入支持副总裁。
Hang 是一位真正的多面手，在销售支持、业务开发、产品管理和营销方面拥有丰富的经验。 她有 Black Ops 的绰号，因为她总是在 LinkedIn 或她的播客 Hang With Hang 上分享建议。 作为 DE&I 的直言不讳的支持者，Hang 还谈到了多样性问题。
Outreach 卓越收入和运营高级副总裁 Harish Mohan
Harish 说，RevOps 不仅仅是一个角色，更是一种心态。 他还补充说，客户购买是因为他们想让自己感觉良好，并且他们认为产品会满足他们的需求。
（我很想知道他认为“收入建筑师”这个词是什么意思，所以我问他）
Leadfeeder 营销总监 Jaakko Paalanen。
Jaakko 相信基于帐户的定位。 他说，买家意图数据可以帮助您及早发现潜在客户，他还建议营销人员带着同理心进行销售并提高他们的情商。
Jacki Leahy 是 Eustace Consulting 的顾问。 她已经和他们在一起两年了。
她认为，提出太多问题、破坏事物和修补软件是她作为 RevOps 专业人士取得成功的关键。 她最喜欢的 RevOps 松弛组是 Wizards of Ops 和 REVOPS。
（你想知道最好的模因是如何制作的吗？我不是在开玩笑。我们真的知道。）
Jasmine Powers，负责 Resilia 的运营
Jasmine 认为 RevOps 不仅仅是一个“功能”或“角色”。 这是关于实现最佳的客户生命周期和利润。 尽管她承认将方钉安装到圆孔中可能很困难，但如果您想随时了解即将召开的会议和来自 RevOps 领导者的提示，Jasmine 将为您提供支持。
Jeff Ignacio 是 Upkeep 的收入和增长运营主管。 他专注于 Upkeep 如何将其客户群每年增加 10%。
Jeff 是 Revenue Collective 的销售支持渠道主席，也是他们播客的主持人。 他开始为电影院配置 SAP，然后在获得斯坦福大学 MBA 之前转向房地产。
如果您想了解如何构建容量模型，请咨询 Jeff。
Go Nimbly 首席服务官 Jen Igartua
Jen 认为，RevOps 转型始于他们面临最大风险的经理和副总裁。 她建议公司改变他们对工作流程的看法，并增加问责制。
以下是从她的面试中找到完美 RevOps 工作的一些提示。
Jen Spencer，Smartbug Media 人力资源主管
Jen 是创收营销和销售指导方面的专家，他创立了 SDR Nation 公司。 她帮助许多早期职业营销人员找到了适合他们的工作。
Jen 的播客 SmartBug on Tap 专注于营销策略，例如创建可转化的登录页面。
TwentyPine 的 Jerry Bonura，Sr。
Jerry 在 RevOps 工作了 5 年。 他从 TwentyPines 开始，专注于 Salesforce 空间和销售营销业务。
（我想知道他对这篇文章的看法以及它如何应用于他的经历。）
乔纳森摩根，AchieveIt 的销售和营销运营总监
Jonathan 想让人们知道 RevOps 对他们来说可能是一个不错的职业选择。 他还认为自己是一个每天在工作中戴不同帽子的人。
他说 Rev Ops 不仅仅是一个花哨的 Salesforce 管理员。 这是为了确保销售过程中的一切——从探矿到完成交易——顺利进行。
Jordan Greaser，专门从事 RevOps 的顾问
Jordan 分享了他如何创建 RevOps 咨询业务的故事，并为正在考虑的人提供了建议。
（我不知道；我在这方面找不到任何东西。）
Jordan Henderson，负责 RingDNA 的 RevOps
Jordan 是一名律师，现在专攻 RevOps。 他已被提名为 2020 年 OpsStars 奖。
（向乔丹询问如何构建您的销售团队，确定招聘的关键金丝雀，并为区域规划做准备。）
MURAL 的 GTM 系统经理之一，Keith Jones。
Keith 总是向他的追随者提供相关信息，例如哪些公司正在招聘以及他们可能感兴趣的活动。通过关注 Keith 的公司，您将始终了解最新的机会。
（问他对 RevOps 的看法。）
Go Nimbly 的营销副总裁 Lorena Morales。
Lorena 是一位充满激情的营销专业人士，他从个人经验中知道如何接触新受众。 在业余时间，她谈到了了解目标受众和创建使用他们的语言的内容的重要性。
（我想问她关于在 Go Nimbly 领导更快乐的团队的 3 条简单规则。我还有几个问题……）
RevOps.io 的创始营销人员
我喜欢阅读 Mark 的内容，因为他向我提供了有关如何使用基于使用的定价和销售团队最高基准的信息。 我是一名社会工作者，热衷于帮助人们找到人生目标，因此我喜欢通过在当地的施舍处或医院做志愿者来回馈社会。
订阅他的 RevOps Daily Newsletter，这样您就可以看到新鲜的内容。
Mary 认为 RevOps 是成功的基石。 她认为 CEO 应该停止每年更换他们的销售人员，而应该发现收入流程或其他方面的问题。
（我觉得当我在一个第二阶段的创业公司时，错过的收入增长机会本来是扩展到新的市场。）
Funnel IQ 的首席执行官兼联合创始人 Matthew Volm
Matthew 还是 RevOps Co-op Community 的创始人和领导者，该社区帮助公司使用新的方法来改善他们的收入流程。 Matthew 的独特想法是“DYJ（做你的工作）仪表板”，员工可以在其中跟踪他们工作的频率。
Revenue Grid 执行副总裁 Neil Ringers
尼尔过去曾在许多公司工作过。 当谈到 CRM 和个性化时，他知道自己在谈论什么，这是他的公司 Revenue Grid 关注的两件事。
Clari 的 RevOps 负责人 Rosalyn Santa Elena
Rosalyn 是一位强大的内容创建者，与其他商业领袖主持播客和网络研讨会，讨论提高销售的最佳实践。
她总是根据自己的经验在 LinkedIn 上提供建议。 她想帮助其他人在 RevOps 中找到新的职业。
负责 Hubspot 平台生态系统的 Scott Brinker。
Scott 是 MarTech Conference 的创始项目主席，也是专注于营销运营的博客 Chiefmartec.com 的编辑。 当公司面临太多可供选择的产品或解决方案时，Scott 可以帮助他们。
事实上，Scott 的 LinkedIn 帖子很受欢迎。 他总是分享来自 MOps 的有趣文章和信息图表。
ZoomInfo 的 Scott Sutton 已晋升为 RevOps 副总裁。
Scott 是内容创作者、2020 年 OpsStars 奖的决赛选手，以及 RevTech 峰会的演讲者。 他同意 Jordan Henderson 的观点，即我们已准备好超越基本的 RevOps 培训 (RevOps 101) 并专注于全面发展的 RevOps (RevOps 201)。
Scott 讨论了 RevOps 的未来，并为对该主题感兴趣的任何人提供了阅读建议。
Sophia Francis 是 Kicksaw 的 RevOps 和战略总监。
Sophia 是 RevGenius 松弛组 Revenue Connections 的成员，她还是销售运营、营销运营和 Salesforce 方面的专家。 她真的通过LinkedIn帖子与她的追随者建立了联系。
（问她应该如何将 Rev Ops 视为一个始终为您服务的团队。）
Taft Love 是 DocSend 的销售副总裁。
作为本文中的 RevOps 领导者之一，Taft 是一位成功的运营销售领导者。 在他的帖子中，他谈到了与客户的艰难对话，这些对话围绕着如何说不和尽早制定基本规则。
他还创立了 Iceberg RevOps，帮助成长中的公司维持和增加收入运营。
Hightouch 数据主管 Thomas Foley
托马斯在 LinkedIn 上写道，数据集成很像构建乐高积木，一开始很有挑战性，但你会弄清楚这些部分的去向。
托马斯是在大流行期间加入创业公司的一个很好的例子。 他在我关于销售黑客的一篇文章中谈到了他的决定。
Troy Conquer，GoNimbly 的 CRO
Troy 在成为 CRO 之前曾是 Go Nimbly 的首席技术官，他认为 RevOps 作为重要的收入来源值得认真对待。
Troy 将与我们分享 revops 如何成为消除孤岛和构建未来路线图的好方法。
开启 RevOps 之旅
RevOps 专业人员最好的部分之一是他们喜欢制定战略。 他们可能在谈论什么样的区域管理策略会起作用，或者其他公司如何测试电子邮件节奏。
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LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
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- 员工人数超过 10 人
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- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
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- 仅担任该职位不到 1 年