Happay 的故事：從偶然的產品到印度發展最快的 B2B 公司

印度每年大約有 800 家新的初創企業誕生，在全球科技驅動型初創企業中排名第三，班加羅爾是新興科技企業家的首選中心。

創業公司的世界見證了許多成功的故事和一些巨大的失敗，但這並沒有阻止新時代的企業家繼續推出新的創業公司，承諾提供更有效的解決方案和服務。 Happay 就是這樣一家 B2B 初創公司，它徹底改變了企業監控和控制員工支出的方式。

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Happay 成立於 2012 年，旨在讓支付成為一種更快樂的體驗。 最初，它是一款基於消費者的產品——專注於 P2P 傳輸。

那時，Happay 是第一個與平台無關的產品，它使用 GPRS 技術並允許以移動為推動者的點對點支付解決方案。 他們很快就計劃擴大實體店商家的支付服務。 截至2013年底，該平台擁有超過20萬用戶，其中大部分是正在上大學的年輕學生。

然而，他們認為收入模式並不強大。 在加載錢包時，該公司將因支付網關費用而損失近 2%。 因此，公司不得不從商家那裡賺取這 2%+ 的利潤率。

眾所周知，該國的零售業利潤微薄，Happay 收到了企業的要求，以解決他們的支付問題。 他們意識到企業支付的差距要大得多，而且 B2B 領域沒有創新。 因此，他們將重點轉移到 B2B 支付上。

經驗是壓倒性的。 隨著我們的產品，我們也已經成熟。 我們的產品受到了各種規模的不同行業和企業的好評......他們說

“靈活性、可見性和可控性”是 Happay 產品的關鍵 USP！ 他們從費用管理開始，因為它的進入門檻很低。 將來，他們計劃將該模塊集成到所有其他可變費用中，例如供應商管理、員工費用管理和零用金。 員工工資是他們目前不關注的東西，但願意將其視為一種選擇。

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“我們的產品可以與 SAP、Tally、QuickBooks 等集成”。 與會計軟件集成不是問題，因為我們的產品足夠靈活，可以導出數據……他們說，

是什麼讓快樂與眾不同？

Happay 是同類中的一種業務支出管理解決方案，可簡化端到端的費用工作流程（從費用報告到對賬），並為您提供對業務支出的實時可見性和控制。
它是一種智能且直觀的費用管理解決方案，提供由 Visa 或 MasterCard 提供支持的 Happay 預付卡，可通過桌面和移動設備輕鬆管理和控制。

員工可以使用 Happay Prepaid Cards 支付業務費用，例如差旅、燃料、水電費、零用現金費用、數字營銷費用等。公司管理層可以在卡上充值、跟踪費用、設置支出限額和政策——直接從他們的網站或移動儀表板，實時。

Anshul Rai 是 Happay 的首席執行官，負責推動公司的願景並管理技術和所有可能的業務協作。

他是 2010 年 IIT Kharagpur 計算機科學專業的畢業生。在完成工程後，他在微軟研究實驗室工作了兩年美好的時光，在那裡他學會瞭如何通過技術解決未解決的問題。 他與他的團隊一起申請了兩項專利，並在國際期刊上發表了四篇研究論文。 他的 MSR 工作現在是 Microsoft 的活躍產品。 他喜歡建造東西，喜歡閱讀有關創業的書籍，喜歡向他人解釋他的新發現。

Varun Rathi 是 Happay 的首席運營官，負責銷售、營銷和運營。

他出身於商業世家，因此認為創業是他與生俱來的權利，用現代的話說就是“創業”。 他於 2010 年從 IIT Kharagpur 畢業。畢業後，Varun 加入了 TATA，他認為這“太”舒服了。 他一直對技術充滿熱情，並喜歡用它來讓生活更輕鬆。

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他痴迷於創造出色的用戶體驗，並確保在這方面沒有任何妥協。 他為自己具有商業背景的商業技能感到自豪。 他正全神貫注地使用它們，使 Happay 成為公司最喜歡的支付方式。

Happay 在種子輪融資中從 Prime Venture Partners 籌集了 50 萬美元。

當前的產品負責處理企業產生的所有費用。 這是一個端到端的解決方案，它簡化了從費用報告到對賬的整個工作流程。 它為管理層提供了對業務支出的實時可見性和控制權，現在他們將專注於在二三線城市進一步滲透和採用 Happay。

他們通常被稱為“量身定制的解決方案”公司，因為他們了解每項業務都是不同的並面臨獨特的問題。 他們竭盡全力確保我們的產品與公司的要求非常契合。

正如 Habanero Foods International 的首席執行官 Griffith David 先生所說：“團隊合作非常愉快，他們的支持非常出色——所有這些都是像我這樣的商業用戶的關鍵要求。 我們要求的幾項小改動立即實施。 我會向其他 CEO 強烈推薦這個應用程序”

Happay 成功的原因是我們在產品上真的很努力，我們的耳朵仍然總是願意接受反饋，我們會盡快採納和實施建議。

創始人仍然親自去見客戶，了解他們是否希望對產品進行任何修改，並且非常重視每一種反饋。

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總體而言，印度擁有龐大的中小企業基礎（印度約有 4100 萬家中小企業）。 當您為這個基礎構建產品時，有巨大的未開發潛力。 根據我們的估計，印度的業務支出管理超過 1 B 美元的市場。

我們的解決方案適合任何擁有分佈式網絡的企業。 他們目前為 30 個行業領域的客戶提供服務。 與他們最有價值的客戶接觸的是 Aditya Birla Retail Ltd、Health & Glow、YourStory、Subway、Ayurveda 醫院、Unnati NGO、Ibibo group、Uber、Grofers、Urban Ladder、Knowlarity Solutions 等。就像任何其他 SaaS 公司一樣，他們收費他們的客戶基於每個帳戶每月每個帳戶。