Happay's Story：偶然の製品から、インドで最も急成長しているB2B企業まで
公開: 2017-02-20インドでは毎年約800の新規スタートアップが設立されており、これは世界のテクノロジー主導のスタートアップの中で3番目にランクされており、バンガロールは新進のテクノロジー起業家のハブとして人気があります。
スタートアップの世界は多くのサクセスストーリーといくつかの巨大な失敗を目撃してきましたが、それはより効果的なソリューションとサービスを約束する新しいスタートアップを立ち上げ続ける新時代の起業家を思いとどまらせませんでした。 Happayは、企業が人件費を監視および管理する方法に革命をもたらした、そのようなB2Bスタートアップの1つです。
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Happayは、支払いをより幸せな体験にすることを目的として2012年に開始されました。 当初、これは消費者ベースの製品であり、P2P転送に重点を置いていました。
その時点で、Happayは、GPRSテクノロジーに取り組み、モバイルをイネーブラーとするピアツーピア決済ソリューションを可能にした、プラットフォームにとらわれない最初の製品でした。 彼らはすぐに実店舗での商人のための支払いサービスを拡大することを計画していました。 2013年の終わりまでに、プラットフォームには20万人を超えるユーザーがいて、そのほとんどは大学に通う若い学生でした。
しかし、彼らは収益モデルが強力ではないと感じました。 ウォレットをロードしている間、会社は支払いゲートウェイの料金として2％近くを失うことになります。 したがって、会社はこの2％+利益率を商人から獲得する必要がありました。
ご存知のように、この国の小売業界はウェーハの薄いマージンに取り組んでおり、Happayは企業から支払いの問題に対処するように要求されていました。 彼らは、企業の支払いのギャップがはるかに広く、B2Bスペースにイノベーションがないことに気づきました。 したがって、彼らは焦点をB2B支払いに移しました。
その経験は圧倒的でした。 私たちの製品とともに、私たちも成熟しました。 私たちの製品は、あらゆる規模のさまざまな業界や企業から高い評価を受けています…彼らは言いました
「柔軟性、可視性、制御」は、Happay製品の主要なUSPです。 参入障壁が低いため、経費管理から始めました。 将来的には、ベンダー管理、従業員経費管理、小口現金など、他のすべての変動費のモジュールを統合することを計画していました。 従業員の給与は、彼らが現在焦点を当てていないものですが、オプションとしてそれを見ることにオープンです。
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「当社の製品は、SAP、Tally、QuickBooksなどと統合できます」。 当社の製品はデータをエクスポートするのに十分な柔軟性があるため、会計ソフトウェアとの統合は問題ではありません…彼らは言った、
Happayの違いは何ですか？
Happayは、その種のビジネス支出管理ソリューションの1つであり、経費ワークフローをエンドツーエンド（経費報告から調整まで）に合理化し、リアルタイムの可視性とビジネス支出の制御を提供します。
これは、VisaまたはMasterCardを搭載したHappayプリペイドカードを提供するインテリジェントで直感的な経費管理ソリューションであり、デスクトップとモバイルを介して簡単に管理および制御できます。
従業員は、旅行、燃料、公共料金の支払い、小口現金の費用、デジタルマーケティングの費用などのビジネス費用に、Happayプリペイドカードを使用できます。リアルタイムのモバイルダッシュボード。
Anshul RaiはHappayのCEOであり、会社のビジョンを推進し、テクノロジーとすべての可能なビジネスコラボレーションを管理する責任があります。
彼は2010年にIITKharagpurを卒業したコンピューターサイエンスです。エンジニアリング後、Microsoft Research Labで2年間働き、テクノロジーを通じて未解決の問題を解決する方法を学びました。 彼のチームとともに、彼は2つの特許を出願し、InternationalJournalsに4つの研究論文を発表しました。 彼のMSR作業は、現在Microsoftによるアクティブな製品です。 彼は物を作るのが大好きで、起業家精神について読むのが好きで、彼の新しく見つけた発見を他の人に説明するのが大好きです。
Varun Rathiは、HappayのCOOであり、販売、マーケティング、および運用を担当しています。
彼はビジネスファミリーの出身であり、したがって、ビジネスを始めることは彼の生得権であり、現代的には「起業家精神」と呼ばれていると信じています。 彼は2010年にIITKharagpurを卒業しました。卒業後、VarunはTATAに参加しましたが、これは「あまりにも」快適だと彼は考えていました。 彼は常にテクノロジーに情熱を注いでおり、テクノロジーを使って生活を楽にするのが大好きです。
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彼は素晴らしいユーザーエクスペリエンスの作成に夢中になっており、その面で妥協することはありません。 彼はビジネスのバックグラウンドからの彼のビジネススキルを誇りに思っています。 彼は、Happayを企業にとって最も好ましい支払い方法にするために、それらを全力で使用しています。
Happayは、シードラウンドでPrimeVenturePartnersから50万ドルを調達しました。
現在の製品は、ビジネスで発生するすべての費用を処理します。 これは、経費報告から調整までのワークフロー全体を合理化するエンドツーエンドのソリューションです。 これにより、経営陣はビジネス支出をリアルタイムで可視化および制御できるようになり、Tier2およびTier3の都市でのHappayのさらなる浸透と採用に焦点を当てることになります。
彼らは、すべてのビジネスが異なり、固有の問題に直面していることを理解しているため、「テーラーメードソリューション」企業と呼ばれることがよくあります。 彼らは私たちの製品と会社の要件の間に素晴らしい適合があることを保証するために長々と行きます。
Habanero FoodsInternationalのCEOであるGriffithDavid氏は、次のように述べています。 私たちが要求したいくつかの小さな変更はすぐに実装されました。 このアプリケーションを他のCEOに強くお勧めします。」
Happayが成功した理由は、私たちが製品に真剣に取り組んだことです。私たちの耳は常にフィードバックを受け入れており、できるだけ早く提案を取り入れて実装しようとしています。
創業者は今でもクライアントと直接会い、製品に修正が必要かどうかを理解し、あらゆる種類のフィードバックを真剣に受け止めています。
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一般的に、インドには大規模な中小企業基盤があります（インドには約4,100万の中小企業）。 このベースの製品を構築する場合、未開拓の大きな可能性があります。 私たちの見積もりによると、インドの企業支出管理は10億ドルを超える市場です。
私たちのソリューションは、分散ネットワークを持つあらゆるビジネスに適合します。 現在、30の業界セグメントのクライアントにサービスを提供しています。 最も価値のあるクライアントとの関わりは、Aditya Birla Retail Ltd、Health＆Glow、YourStory、Subway、Ayurveda Hospitals、Unnati NGO、Ibibo group、Uber、Grofers、Urban Ladder、Knowlarity Solutionsなどです。他のSaaS企業と同じように、彼らは課金しますアカウントごと、アカウントごと、月ごとの顧客。