5 أساليب مبيعات التجارة الإلكترونية

هل تريد معرفة اسرار تسويق متجرك الالكتروني؟ هل تبحث عن دليل يساعدك على النجاح في أعمال السوق عبر الإنترنت؟ منشور المدونة هذا مثالي للمبتدئين لأنه يتحدث عن جميع الأساسيات. يحتوي على تفاصيل حول كيفية زيادة حركة المرور والتفاعل مع العملاء وتحسين موقعك بحيث يتم تحويله بشكل أفضل.

5 أساليب مبيعات التجارة الإلكترونية

لبيع المنتجات عبر الإنترنت ، هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات. فيما يلي خمسة من أكثر الطرق شيوعًا:

1) تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث (SEO) هي طريقة لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يحسن موقع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في نتائج البحث ، مما يؤدي إلى المزيد من حركة المرور العضوية.

الشيء الرائع في مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه بمجرد إجراؤها بشكل صحيح ، ستتلقى تدفقًا مستمرًا من المستهلكين. ليست هناك حاجة إلى إنفاق المزيد من الأموال على كل عميل جديد.

هذا نهج طويل المدى ، ويمكن تحقيقه عن طريق تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك وهيكله ، وزيادة الروابط الخلفية ، واستخدام الكلمات الرئيسية بذكاء. تذكر أن تحسين محركات البحث مجال دائم التطور ، لذلك ستحتاج إلى مواكبة أحدث الاتجاهات والتقنيات من أجل البقاء في صدارة منافسيك.

لا تتوقع الحصول على نتائج سريعة لأن هذه العملية قد تستغرق شهورًا أو حتى سنوات حتى تؤتي ثمارها. ومع ذلك ، إذا كنت صبورًا وقمت بعمل شاق ، فسترى زيادة كبيرة في حركة المرور العضوية بمرور الوقت.

2) تحسين التحويلات (CRO)

من أهم الأشياء التي يجب القيام بها عند تسويق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك هو التركيز على التحويلات. هذا يعني إجراء تعديلات صغيرة على موقع الويب الخاص بك والتي ستؤدي إلى المزيد من المبيعات.

لا فائدة من جذب أشخاص جدد لمنتجك إذا لم تكن قادرًا على بيعه. يحدث هذا عندما ينقر العميل على أحد إعلاناتك ثم لا يتأثر بما يشاهده.

الهدف هو جعل العملية بسيطة قدر الإمكان للمستخدمين - وهذا يعني أنك تريدهم أن يجدوا بسهولة ما يبحثون عنه ، وقراءة المحتوى على صفحاتك بوضوح ، وفهم الإجراء الذي يجب اتخاذه (على سبيل المثال ، إضافة المنتج إلى عربة التسوق ، والاشتراك في الاشتراك ، وما إلى ذلك).

يمكنك تحسين معدل تحويل متجرك عن طريق إجراء بحث عن المستخدم ، واختبار A / B للتصميمات والتخطيطات المختلفة ، وتسهيل اتصال العملاء بك بشأن أي أسئلة أو مخاوف.

لكي تعمل تقنيات CRO في متجرك ، ستحتاج إلى فهم جيد لعلم النفس الكامن وراء سبب قيام المستهلكين بإجراء عمليات شراء في متاجر التجارة الإلكترونية. قد ترغب أيضًا في تعيين خبير يعرف كيف يتصرف الأشخاص المختلفون عند التسوق عبر الإنترنت وما الذي سيحفزهم على الشراء منك.

3) استخدام تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء محتوى قيم ومشاركته مع جمهورك المستهدف من أجل جذب العملاء والاحتفاظ بهم. عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

المفتاح هو إنتاج محتوى عالي الجودة ملائم لجمهورك. يمكن أن يكون هذا في شكل منشورات مدونة ومقاطع فيديو وكتب إلكترونية. من المفيد أيضًا تقديم الموارد التي تمكن المستخدمين من حل مشكلاتهم (على سبيل المثال ، صفحات الأسئلة الشائعة حول المنتج).

هذه إستراتيجية شائعة لأنها لا تكلف الكثير من المال ، ويمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى لاستخدامات متعددة على موقع الويب الخاص بك أو قنوات التواصل الاجتماعي. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسوف ينتج عنه المزيد من زوار الموقع ومعدلات تحويل أعلى.

ستؤسس نفسك أيضًا كسلطة في مجالك ، مما سيزيد من احتمالية شراء العملاء منك.

تذكر أنه لا يكفي مجرد إنتاج كل هذا المحتوى - يجب أن يتمكن الأشخاص من العثور عليه أولاً! إذا كان المشترون المحتملون غير قادرين على تحديد موقع المعلومات التي يبحثون عنها على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية ، فلا فائدة من وجود أي منها على الإطلاق ...

كما ذكرنا من قبل ، يمكن أن تكون هذه أداة مؤثرة للغاية. من المهم جدًا أننا ذكرناه مرة أخرى في قائمتنا لأساليب تسويق التجارة الإلكترونية. انقر فوق الرابط لمعرفة المزيد من أساليب التسويق!

4) قم بتوزيع المحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني

بمجرد إنشاء محتوى رائع ، من المهم توزيعه بطريقة تصل إلى معظم الأشخاص. هذا يعني مشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تأكد من أن ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مُحسّنة لتحسين محركات البحث بحيث تظهر أعلى في صفحات نتائج محرك البحث. وتأكد من كتابة عناوين وأوصاف جذابة تثير اهتمام المستخدمين.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إستراتيجية شائعة لأنه يمكّنك من استهداف عملاء معينين بناءً على مشترياتهم السابقة واهتماماتهم وموقعهم وما إلى ذلك. إنها طريقة فعالة لمتاجر التجارة الإلكترونية لبناء علاقات مع المستهلكين والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وكذلك جذب عملاء جدد.

5) استخدام الإعلانات المدفوعة

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة وسيلة فعالة للغاية للوصول إلى المزيد من الأشخاص وزيادة المبيعات لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على نتائج أسرع بكثير من استراتيجيات التسويق الأخرى.

هناك العديد من أنواع الإعلانات المدفوعة التي يمكنك استخدامها للترويج لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، بما في ذلك Google Adwords ، وإعلانات Facebook ، وإعلانات LinkedIn ، وحسابات Twitter / Twitter. يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات داخل تطبيقات أخرى أو على مواقع الويب التي بها جمهور كبير (مثل YouTube).

ستحتاج إلى وضع ميزانية ، واختيار نوع الإعلان المناسب (على سبيل المثال ، إعلانات الوسائط الاجتماعية ، إعلانات محرك البحث) ، والتأكد من قياس عائد الاستثمار (ROI). من المهم أيضًا اختبار أنواع مختلفة من الإعلانات - وبهذه الطريقة يمكنك تحديد ما هو الأفضل.

تسمح لك الإعلانات المدفوعة باستهداف العملاء المثاليين بدقة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون مكلفة ، لذا من المهم تعيين ميزانية وتتبع التحويلات لكل حملة إعلانية تقوم بتشغيلها لتحديد مدى فعاليتها.

استنتاج

في الختام ، هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتسويق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. يتضمن ذلك تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات ، واستخدام تسويق المحتوى ، وتوزيع المحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني ، واستخدام الإعلانات المدفوعة.

باتباع هذه النصائح ، ستكون في طريقك إلى تنمية أعمالك وزيادة المبيعات. تذكر تجربة استراتيجيات التسويق المختلفة للعثور على الأفضل بالنسبة لك ولمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. إذا كنت تبحث عن استراتيجيات جديدة لتنفيذها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فراجع دليل تسويق التجارة الإلكترونية: 7 استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية الرئيسية للحصول على بعض الأفكار الرائعة!