5 tactici de vânzări pentru comerțul electronic

Vrei să afli secretele marketingului tău de comerț electronic? Căutați un ghid care să vă ajute să reușiți în afacerile de pe piața online? Această postare de blog este perfectă pentru începători, deoarece vorbește despre toate elementele de bază. Are detalii despre cum să creșteți traficul, să interacționați cu clienții și să vă optimizați site-ul, astfel încât să genereze mai bine conversii.

5 tactici de vânzări pentru comerțul electronic

Pentru a vinde produse online, există multe tactici pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările. Iată cinci dintre cele mai populare metode:

1) Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO este o metodă de creștere a vizibilității site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Îmbunătățește poziția magazinului dvs. de comerț electronic în rezultatele căutării, rezultând mai mult trafic organic.

Lucrul minunat despre SEO este că, odată ce este făcut corect, vei primi un flux constant de consumatori. Nu este nevoie să cheltuiți mai mulți bani pentru fiecare client nou.

Aceasta este o abordare pe termen mai lung, care poate fi realizată prin optimizarea conținutului și structurii site-ului dvs., creșterea backlink-urilor și utilizarea inteligentă a cuvintelor cheie. Amintiți-vă că SEO este un domeniu în continuă evoluție, așa că va trebui să țineți pasul cu cele mai recente tendințe și tehnici pentru a rămâne în fața concurenților.

Nu vă așteptați să primiți rezultate rapide, deoarece acest proces poate dura luni sau chiar ani pentru a da fructe. Cu toate acestea, dacă aveți răbdare și depuneți eforturi, veți observa o creștere semnificativă a traficului organic în timp.

2) Optimizare pentru conversii (CRO)

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le faceți atunci când vă comercializați magazinul de comerț electronic este să vă concentrați pe conversii. Aceasta înseamnă să faceți mici modificări site-ului dvs., care vor avea ca rezultat mai multe vânzări.

Nu are rost să atragi oameni noi către produsul tău dacă nu vei putea să-l vinzi. Acest lucru se întâmplă atunci când un client dă clic pe unul dintre anunțurile dvs. și apoi nu este impresionat de ceea ce vede.

Scopul este de a face procesul cât mai simplu posibil pentru utilizatori – aceasta înseamnă că doriți ca aceștia să găsească cu ușurință ceea ce caută, să citească în mod clar conținutul de pe paginile dvs. și să înțeleagă ce acțiuni trebuie luate (adică, adăugarea unui produs în coș, înscrierea pentru un abonament etc.).

Puteți îmbunătăți rata de conversie a magazinului dvs. efectuând cercetări asupra utilizatorilor, testând A/B diferite modele și machete și facilitând clienților să vă contacteze cu orice întrebări sau nelămuriri.

Pentru ca tehnicile CRO ale magazinului dvs. să funcționeze, veți avea nevoie de o bună înțelegere a psihologiei care stau la baza motivului pentru care consumatorii fac achiziții în magazinele de comerț electronic. De asemenea, s-ar putea să doriți să angajați un expert care știe cum se comportă diferiți oameni atunci când cumpără online și ce îi va motiva să cumpere de la dvs.

3) Utilizați marketingul de conținut

Marketingul de conținut este procesul de creare și partajare a conținutului valoros cu publicul țintă pentru a atrage și a păstra clienții. Când este făcută corect, poate fi una dintre cele mai eficiente metode de promovare a magazinului dvs. de comerț electronic.

Cheia este să produceți conținut de înaltă calitate care să fie relevant pentru publicul dvs. Acest lucru ar putea fi sub formă de postări pe blog, videoclipuri și cărți electronice. De asemenea, este util să oferiți resurse care permit utilizatorilor să-și rezolve problemele (de exemplu, paginile cu întrebări frecvente despre produse).

Aceasta este o strategie populară, deoarece nu costă mulți bani și puteți reutiliza conținutul pentru mai multe utilizări pe site-ul dvs. web sau pe canalele de socializare. Dacă este făcut corect, va avea ca rezultat mai mulți vizitatori ai site-ului web și rate de conversie mai mari.

De asemenea, te vei stabili ca o autoritate în domeniul tău, ceea ce va face clienții mai probabil să cumpere de la tine.

Amintiți-vă că nu este suficient doar să produceți tot acest conținut – oamenii trebuie să-l poată găsi mai întâi! Dacă potențialii cumpărători nu reușesc să găsească informațiile pe care le caută pe site-ul tău web sau pe paginile de rețele sociale, atunci nu are rost să le ai deloc...

După cum am menționat anterior, acesta poate fi un instrument extrem de influent. Este atât de important încât l-am menționat din nou în lista noastră de tactici de marketing pentru comerțul electronic. Faceți clic pe link pentru a afla mai multe tactici de marketing!

4) Distribuiți-vă conținutul prin intermediul rețelelor sociale și a listelor de e-mail

Odată ce ați creat conținut grozav, este important să îl distribuiți într-un mod care să ajungă la cei mai mulți oameni. Aceasta înseamnă să-l distribui pe canalele tale de socializare și pe listele de e-mail.

Asigurați-vă că profilurile dvs. de socializare sunt optimizate pentru SEO, astfel încât să apară mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Și asigurați-vă că scrieți titluri și descrieri captivante care stârnesc interesul utilizatorilor.

Marketingul prin e-mail este o strategie populară, deoarece vă permite să vizați anumiți clienți pe baza achizițiilor, intereselor, locației lor anterioare etc. Este o modalitate eficientă pentru magazinele de comerț electronic de a construi relații cu consumatorii și de a păstra clienții existenți, precum și de a atrage alții noi.

5) Utilizați publicitate plătită

Când este făcută corect, publicitatea plătită poate fi o modalitate foarte eficientă de a ajunge la mai mulți oameni și de a crește vânzările pentru magazinul dvs. de comerț electronic. Înseamnă că poți obține rezultate mult mai rapid decât cu alte strategii de marketing.

Există multe tipuri de publicitate plătită pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea de comerț electronic, inclusiv Google Adwords, reclame Facebook, reclame LinkedIn și Tweeturi/Conturi promovate de Twitter. De asemenea, puteți rula reclame în alte aplicații sau pe site-uri web care au o audiență mare (de exemplu, YouTube).

Va trebui să găsești un buget, să selectezi tipul de anunț potrivit (adică reclame pe rețelele sociale, anunțuri pentru motoarele de căutare) și să te asiguri că măsori rentabilitatea investiției (ROI). De asemenea, este foarte important să testați diferite tipuri de reclame – astfel puteți determina ce funcționează cel mai bine.

Reclamele plătite vă permit să vă vizați cu precizie clienții ideali. Cu toate acestea, acestea pot fi costisitoare, așa că este important să stabiliți un buget și să urmăriți conversiile pentru fiecare campanie publicitară pe care o rulați, pentru a determina eficiența acesteia.

Concluzie

În concluzie, există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a vă comercializa magazinul de comerț electronic. Acestea includ optimizarea site-ului dvs. pentru conversii, utilizarea marketingului de conținut, distribuirea conținutului dvs. prin intermediul rețelelor sociale și a listelor de e-mail și utilizarea publicității plătite.

Urmând aceste sfaturi, veți fi pe cale de a vă dezvolta afacerea și de a crește vânzările. Nu uitați să experimentați cu diferite strategii de marketing pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru magazinul dvs. de comerț electronic. Dacă sunteți în căutarea unor noi strategii de implementat pentru magazinul dvs. de comerț electronic, consultați Ghidul nostru de marketing pentru comerțul electronic: 7 strategii cheie de marketing pentru comerțul electronic pentru câteva idei grozave!