5 táticas de vendas de comércio eletrônico

Quer saber os segredos do marketing da sua loja de comércio eletrônico? Você está procurando um guia que o ajudará a ter sucesso nos negócios do mercado online? Esta postagem do blog é perfeita para iniciantes porque fala sobre todos os fundamentos. Ele contém detalhes sobre como aumentar o tráfego, interagir com os clientes e otimizar seu site para que ele converta melhor.

5 táticas de vendas de comércio eletrônico

Para vender produtos online, existem muitas táticas que você pode usar para aumentar as vendas. Aqui estão cinco dos métodos mais populares:

1) Otimize para os motores de busca (SEO)

SEO é um método para aumentar a visibilidade do seu site nas páginas de resultados dos buscadores (SERPs). Além disso, melhora a posição da sua loja de comércio eletrônico nos resultados de pesquisa, resultando em mais tráfego orgânico.

A coisa maravilhosa sobre o SEO é que, uma vez feito corretamente, você receberá um fluxo constante de consumidores. Não há necessidade de gastar mais dinheiro com cada novo cliente.

Esta é uma abordagem de longo prazo, que pode ser alcançada otimizando o conteúdo e a estrutura do seu site, aumentando os backlinks e empregando palavras-chave de forma inteligente. Lembre-se de que SEO é um campo em constante evolução, portanto, você precisará se manter atualizado com as últimas tendências e técnicas para ficar à frente de seus concorrentes.

Não espere receber resultados rápidos, pois esse processo pode levar meses ou até anos para dar frutos. No entanto, se você for paciente e trabalhar duro, verá um aumento significativo no tráfego orgânico ao longo do tempo.

2) Otimize para conversões (CRO)

Uma das coisas mais importantes a se fazer ao fazer o marketing de sua loja de comércio eletrônico é focar nas conversões. Isso significa fazer pequenos ajustes em seu site que resultarão em mais vendas.

Não adianta atrair novas pessoas para o seu produto se você não for capaz de vendê-lo. Isso acontece quando um cliente clica em um de seus anúncios e não fica impressionado com o que vê.

O objetivo é tornar o processo o mais simples possível para os usuários - isso significa que você deseja que eles encontrem facilmente o que procuram, leiam o conteúdo de suas páginas com clareza e entendam que ação precisa ser tomada (ou seja, adicionar um produto no carrinho, inscrevendo-se para uma assinatura, etc.).

Você pode melhorar a taxa de conversão de sua loja conduzindo pesquisas de usuários, testes A / B de designs e layouts diferentes e tornando mais fácil para os clientes entrarem em contato com você em caso de dúvidas ou preocupações.

Para que as técnicas de CRO de sua loja funcionem, você precisa ter um bom entendimento da psicologia subjacente por que os consumidores compram em lojas de comércio eletrônico. Você também pode contratar um especialista que saiba como diferentes pessoas se comportam ao fazer compras online e o que as motivará a comprar de você.

3) Utilizar Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é o processo de criação e compartilhamento de conteúdo valioso com seu público-alvo para atrair e reter clientes. Quando feito corretamente, pode ser um dos métodos mais eficazes para promover sua loja de comércio eletrônico.

O segredo é produzir conteúdo de alta qualidade relevante para o seu público. Isso pode ser na forma de postagens de blog, vídeos e e-books. Também é útil oferecer recursos que permitem aos usuários resolver seus problemas (por exemplo, páginas de perguntas frequentes sobre produtos).

Esta é uma estratégia popular porque não custa muito dinheiro e você pode redirecionar o conteúdo para vários usos em seu site ou canais de mídia social. Se feito corretamente, isso resultará em mais visitantes do site e taxas de conversão mais altas.

Você também se estabelecerá como uma autoridade em sua área, o que tornará os clientes mais propensos a comprar de você.

Lembre-se de que não é suficiente apenas produzir todo esse conteúdo - as pessoas precisam ser capazes de encontrá-lo primeiro! Se os compradores em potencial não conseguirem localizar as informações que procuram no seu site ou nas páginas de mídia social, então não faz sentido ter nenhuma ...

Como mencionado antes, esta pode ser uma ferramenta extremamente influente. É tão importante que o mencionamos novamente em nossa lista de táticas de marketing de comércio eletrônico. Clique no link para aprender mais táticas de marketing!

4) Distribua seu conteúdo por meio de mídias sociais e listas de e-mail

Depois de criar um ótimo conteúdo, é importante distribuí-lo de forma que alcance o maior número de pessoas. Isso significa compartilhá-lo em seus canais de mídia social e listas de e-mail.

Certifique-se de que seus perfis de mídia social sejam otimizados para SEO, para que apareçam em uma posição mais elevada nas páginas de resultados de pesquisas. E certifique-se de escrever títulos e descrições atraentes que despertem o interesse dos usuários.

O marketing por email é uma estratégia popular porque permite que você atinja clientes específicos com base em suas compras anteriores, interesses, localização, etc. É uma maneira eficaz para as lojas de comércio eletrônico construirem relacionamentos com os consumidores e reter os clientes existentes, bem como atrair novos.

5) Use publicidade paga

Quando feita corretamente, a publicidade paga pode ser uma forma muito eficaz de alcançar mais pessoas e aumentar as vendas de sua loja de comércio eletrônico. Isso significa que você pode obter resultados muito mais rápido do que com outras estratégias de marketing.

Existem muitos tipos de publicidade paga que você pode usar para promover seu negócio de comércio eletrônico, incluindo Google Adwords, anúncios do Facebook, anúncios do LinkedIn e tweets / contas promovidos do Twitter. Você também pode exibir anúncios em outros aplicativos ou em sites de grande público (por exemplo, YouTube).

Você precisará definir um orçamento, selecionar o tipo de anúncio apropriado (ou seja, anúncios em mídia social, anúncios em mecanismos de pesquisa) e medir o retorno sobre o investimento (ROI). Também é muito importante testar diferentes tipos de anúncios - dessa forma, você pode determinar o que funciona melhor.

Os anúncios pagos permitem que você segmente com precisão seus clientes ideais. No entanto, eles podem ser caros, por isso é importante definir um orçamento e rastrear as conversões para cada campanha publicitária que você executa a fim de determinar sua eficácia.

Conclusão

Concluindo, há uma série de coisas que você pode fazer para divulgar sua loja de comércio eletrônico. Isso inclui otimizar seu site para conversões, utilizando marketing de conteúdo, distribuindo seu conteúdo por meio de mídia social e listas de e-mail e usando publicidade paga.

Seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para expandir seus negócios e aumentar as vendas. Lembre-se de experimentar diferentes estratégias de marketing para descobrir o que funciona melhor para você e sua loja de comércio eletrônico específica. Se você está procurando novas estratégias para implementar em sua loja de comércio eletrônico, consulte nosso Guia de marketing de comércio eletrônico: 7 estratégias principais de marketing de comércio eletrônico para obter algumas ideias excelentes!