7 أشياء رئيسية تم تجاهلها أثناء التخطيط لعمل

يتطلب تخطيط الأعمال قدرًا كبيرًا من العناية والاهتمام بالتفاصيل. من السهل تخطي بضع خطوات أو تجاهل شيء مهم إذا تسرعت لبدء عملك. يمكن لأي من هذه الإغفالات أن تحول عملك إلى فشل قبل أن يبدأ. فيما يلي 7 أشياء مهمة يتم تجاهلها عند التخطيط لعمل تجاري يمكن أن يؤدي إلى الفشل.

1. عدم القيام بخطة العمل

ما لم تكتب خطة عمل ، فلن تكون قادرًا على تقييم جدوى عملك الجديد ، ناهيك عما إذا كان سيكون مربحًا أم لا. هناك عدة مكونات لخطة عمل جيدة ، ومعظمها مذكور أدناه. خطة العمل الجيدة هي أساس مخطط عملك: تبريرك لبدء العمل ، وكيف يتم تطويره وأهدافه النهائية.

إذا كنت تقوم ببناء قطعة أثاث ، فأنت بحاجة إلى خطة لمتابعة. قائمة المواد وكيفية تجميعها أمر بالغ الأهمية. من المحتمل أن تستخدم هذه الخطة لتحديد ما إذا كان من الأرخص شراء القطعة أو صنعها بنفسك. نفس النهج ينطبق على تخطيط الأعمال التجارية. تحتاج إلى تحديد مسار الأحداث من المفهوم إلى الانتهاء. تحتاج إلى تقييم التكلفة الخاصة بك وتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى تمويل أم لا. إذا كان الأمر كذلك ، فسيتعين عليك تقديم خطة عملك إلى المقرضين المحتملين مثل البنك الذي تتعامل معه.

2. تجاهل التخطيط المالي الخاص بك

التخطيط المالي هو جانب هام من جوانب خطة العمل. لذلك يجب مراعاة ما يلي:

1. المواد الخام وأي تكاليف للموظفين
2. أسعار البيع المربحة أو الرسوم للسلع أو الخدمات
3. الدخل المتوقع خلال فترات زمنية محددة

- و اكثر. تحقق من خطة عملك الأولية وتكلفة كل خطوة.

يفشل العديد من الأشخاص الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا جديدًا في أخذ التخطيط المالي على محمل الجد حتى تجبرهم الظروف على القيام بذلك. يحتاج كل عمل تجاري جديد إلى توقع للتدفق النقدي ، خاصة إذا كنت تبحث عن تمويل. سيكون عليك تقييم دخلك ونفقاتك. أيضًا ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم الميزانية العمومية المتوقعة. يجب أن تثبت أن عملك يستحق الاستثمار فيه ، وأنه يمكنك سداد أي قرض تجاري معروض.

3. تجاهل أبحاث السوق

قبل أن تفعل أي شيء آخر ، يجب أن تتأكد من وجود سوق لمنتجك أو خدمتك. تفشل العديد من الشركات لأن الناس تجاهلوا أبحاث السوق وانتهى بهم الأمر إلى اكتشاف أنه ليس لديهم عملاء أو عملاء يبيعون لهم. يمكنك بسهولة تجنب هذا. ما عليك سوى إجراء بعض أبحاث السوق - يمكن القيام بذلك غالبًا عبر الإنترنت. تعد أبحاث السوق جانبًا هامًا من جوانب التخطيط للأعمال ، بغض النظر عما يقدمه عملك.

تحقق من المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي. اسأل "ماذا لو كان لديك ..." وابحث عن الردود. تحقق من أمازون بحثًا عن منتجات مشابهة لمنتجاتك ، ثم انظر إلى المراجعات والأسئلة التي يطرحها المستخدمون. قد يمنحك هذا أفكارًا حول كيفية تكييف منتجاتك لتوفير حلول للمشكلات التي يواجهها الأشخاص مع المنتجات الحالية.

يمكنك استخدام صفحة Facebook Business لتقديم استبيان عبر الإنترنت. صمم الأسئلة لمعرفة الردود المحتملة على منتجك الجديد. لا تسأل أبدًا عن التفاصيل الشخصية - فقط الأسئلة التي يمكن أن تساعدك في تحليل السوق المحتمل لمنتجك أو خدمتك. من الأهمية بمكان التأكد من أن عملك التجاري له سوق وأن لديك أشخاصًا مهتمين بنوع منتجك.

4. تجاهل المنافسة

اختيار تجاهل المنافسة عند التخطيط لعمل ما هو خطأ فادح. إذا كان منافسوك يبيعون نفس المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها ، فكيف تنوي التنافس معهم؟ إذا كانت خطة عملك وتحليلك المالي تنص على أنه يجب عليك البيع بسعر 20 دولارًا وكان منافسيك يبيعون نفس السعر بسعر 16 دولارًا ، فمن الذي سينتهي بهم الأمر بالشراء منه؟ ترى لماذا يجب تجنب تجاهل المنافسة بأي ثمن ، أليس كذلك؟

جانب آخر من المنافسة هو تشبع السوق في منطقتك. قبل التفكير في بدء عمل تجاري محليًا ، يجب عليك التحقق من الأشخاص الآخرين الذين يقدمون منتجك أو خدمتك في منطقتك الجغرافية المتوقعة. اكتشف من هي تلك الشركات ، وما هي رسومها وما إذا كان هناك أي احتمال أن تنافسها على مستوى أسعارها أم لا.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أن العملاء يميلون إلى أن يكونوا مخلصين. إذا كانت منافسيك تقدم خدمة جيدة وموثوقة ، فلماذا يتحولون إليك - إلا إذا كنت تقوضهم بنفس الخدمة أو خدمة أفضل؟ عليك أن تقدم سببًا ممتازًا لهم للتبديل إليك.

يمكن أن تكون ميزة سعرية أو منتجًا أفضل أو خدمة أكثر شمولاً - أو حتى كل هذه الأشياء. يمكنك تقديم ضمانات أو ضمانات أفضل ، أو تصميم أكثر أو مواصفات أعلى أو سبب آخر لإقناعهم بالشراء منك. ضع نفسك مكان المشتري: "ما الذي يمكن أن يقدمه لك شخص ما لإقناعك باختيار مورد آخر؟"

5. تجاهل التسويق عبر الإنترنت

إن تجاهل التسويق عبر الإنترنت عند التخطيط لعمل ما هو خطيئة أساسية في هذا العصر الإلكتروني. سيبحث العديد من الأشخاص - في الواقع ، على الأرجح - عما يبحثون عنه عبر الإنترنت. سواء كانوا يبحثون عن خدمة أو منتج ، فإنهم سيفحصون Google Local للشركات التي توفر لهم الوسائل المطلوبة.

سيذهب الكثيرون مباشرة إلى أمازون لتلبية احتياجات منتجاتهم! يجب عليك التسجيل في أمازون والحصول على صفحة أعمال Facebook الخاصة بك. أعلن على Facebook وقم بالبيع على Amazon. يتزايد عدد الأشخاص الذين يتصلون بالإنترنت للعثور على ما يريدون.

يستخدم العديد من الأشخاص أمازون ويحصلون على توصيل مجاني في كثير من الحالات (دون الدفع مقابل أمازون برايم). يمكنهم التحقق من المراجعات الخاصة بمنتجهم واتخاذ قرار الشراء بناءً على هذه المراجعات.

لست بحاجة إلى أن يكون لديك موقع ويب ، على الرغم من أن ذلك سيكون مفيدًا. ما سيساعدك هو:

• احصل على صفحة الفيسبوك لعملك.
• احصل على منتجاتك المعروضة للبيع على أمازون.
• التسجيل في وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى مثل LinkedIn و Pinterest و Twitter: قم بتغريد منتجات جديدة أو تحديثات لمتابعيك على Twitter.
• قم بتشغيل مدونة - هناك تطبيقات تدوين مجانية متاحة لك لتستخدمها. يمكنك البقاء على اتصال مع العملاء والعملاء من خلال التدوين حول الأخبار الجديدة والصفقات الخاصة والمعلومات المفيدة الأخرى.

لا تقلل من شأن قوة الإنترنت. يمكنك التأكد من أن منافسيك تستخدمه.

6. تجاهل تقنيات تحسين محركات البحث SEO في التسويق عبر الإنترنت

إذا قررت استخدام موقع ويب أو مدونة للترويج لعملك ، فأنت بحاجة إلى فهم بعض مبادئ تحسين محركات البحث الأساسية. ينصب تركيز تحسين محرك البحث (SEO) على تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك ويضمن إدراج محتوى موقعك على Google بالإضافة إلى محركات البحث الأخرى. الكلمات الرئيسية ضرورية ، لكن يجب ألا تفرط في استخدامها. عند التخطيط لعمل أو تشغيله ، يجب أن تكون قادرًا على توضيح شغفك بالعمل المذكور وجذب جمهورك بهذه الطريقة.

يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا ، وستعلمك Google نفسها الكثير عنها. تحقق من موقع دعم مشرفي المواقع من Google لمعرفة المزيد. ليس من الصعب متابعتها ، ولكن إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى مساعدة في تحسين محركات البحث ، فقم بتضمين بعض النفقات عليها في خطة عملك.

إليك بعض تقنيات تحسين محركات البحث التي لا يجب تجاهلها:

استخدام الكلمات الرئيسية

ستستخدم Google خوارزمية LSI (الفهرسة الدلالية الكامنة) لتأسيس موضوع محتوى الويب الخاص بك. تحلل هذه الأداة المفردات المستخدمة في كل صفحة ويب لتقرر بنفسها ما تدور حوله هذه الصفحة.

ومع ذلك ، قد يساعدك إذا لم تكتب لمحركات البحث مطلقًا. اكتب لقرائك ، وستقرر Google بنفسها ما تكتب عنه. يعاقب الاستخدام المفرط للكلمات الرئيسية ، وفي كثير من الحالات ، كل ما تحتاجه هو كثافة الكلمات الرئيسية بنسبة 1٪. إذا واصلت استخدام نفس الكلمات الرئيسية بشكل متكرر ، فلن تزعج Google فحسب ، بل تزعج القراء أيضًا.

يربط وسائل التواصل الاجتماعي

لا تتجاهل أبدًا قوة وسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم يكن لديك صفحة أعمال على Facebook ، فاحصل على واحدة. تأكد أيضًا من أن لديك صفحة Google+. لا تتواصل وسائل التواصل الاجتماعي مع عدد متزايد باستمرار من العملاء أو العملاء المحتملين فحسب ، بل يمكنها أيضًا التواصل مع أنفسهم.

يتحدث الأشخاص عما يرونه وأيضًا إعادة تغريد أو مشاركة منشورات معينة تهمهم. لا يمكنك فقط استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدماتك ، ولكن يمكنهم أيضًا مشاركة هذه المعلومات مع الآخرين والعكس صحيح: اجعل المحتوى الخاص بك فيروسيًا وستتلقى قدرًا هائلاً من الإعلانات المجانية.

ليس هذا فقط ، ولكن تأكد من أن لديك روابط موقع الويب الخاص بك في مشاركاتك وتغريداتك. قد تحصل بعد ذلك على روابط تمر عبر الويب - وهذا أمر مثير للإعجاب لتحسين محركات البحث!

هذه مجرد طريقتين من تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) يتم استخدامها لضمان عرض صفحات الويب الخاصة بك عندما يبحث العملاء المحتملون عن المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تقديمها. لا تتجاهل مُحسّنات محرّكات البحث أبدًا - ولكن استخدمها بحكمة للاستفادة بشكل أفضل مما يمكن أن تقدمه.

7. تجاهل التمويل

يمكن أن يؤدي تجاهل التمويل إلى إنهاء عملك قبل أن يبدأ. يجب أن تتأكد من أن لديك ما يكفي من المال للبدء. إذا كنت بحاجة إلى اقتراض أموال ، فيجب أن تكون خطة عملك جيدة بما يكفي لإقناع البنوك بأنك تمثل مخاطرة معقولة. لا تحصل على تمويل إلا من البنوك أو ملائكة الأعمال أو الممولين المعترف بهم. يمكن أن تؤدي القروض قصيرة الأجل عالية الفائدة إلى خسارة كل شيء.

لهذا السبب يجب أن تكون خطة عملك معدة بشكل مناسب - حتى لو كان عليك الدفع مقابل ذلك. التمويل أمر بالغ الأهمية ، ولكن لا تقترض أكثر مما تحتاجه للبدء. تحقق مما إذا كنت مؤهلاً للحصول على أي قروض تجارية حكومية "بدء التشغيل". هناك بالطبع طرق أخرى للحصول على تمويل لمشروع جديد: تحقق هنا للحصول على المزيد من الأفكار.

عند التخطيط لعمل تجاري ، من الضروري أن تمنح نفسك أفضل فرصة ممكنة للنجاح. من المؤكد أن خطتك يجب أن تأخذ في الاعتبار أسباب فشل بعض الشركات ، ولكن يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار سبب نجاح العديد منها. تجنب الفشل واتبع النجاح المثبت.

يجب أن تساعدك النصائح السبعة التي تمت مناقشتها في هذه المقالة على تجنب العوامل الرئيسية التي يتجاهلها أولئك الذين فشلوا ، ولكن يجب أن توجهك أيضًا في الاتجاه الصحيح لتحقيق النجاح.