7 lucruri majore ignorate în timpul planificării unei afaceri

Planificarea unei afaceri necesită multă grijă și atenție la detalii. Este ușor să săriți peste câțiva pași sau să ignorați ceva semnificativ dacă vă grăbiți să vă porniți afacerea. Oricare dintre aceste omisiuni îți poate transforma afacerea într-un eșec chiar înainte de a începe. Iată 7 lucruri semnificative ignorate atunci când planificați o afacere care poate duce la eșec.

1. Eșecul de a face un plan de afaceri

Dacă nu scrieți un plan de afaceri, nu veți putea evalua viabilitatea noii afaceri, cu atât mai puțin dacă ar fi sau nu profitabilă. Există mai multe componente ale unui plan de afaceri bun, dintre care majoritatea sunt menționate mai jos. Un plan de afaceri bun este fundamentul planului dvs. de afaceri: justificarea dvs. pentru a începe afacerea, cum urmează să fie dezvoltată și obiectivele sale finale.

Dacă construiți o piesă de mobilier, aveți nevoie de un plan de urmat. O listă de materiale și modul în care acestea trebuie asamblate este crucială. Probabil că veți folosi acest plan pentru a stabili dacă este sau nu mai ieftin să cumpărați piesa sau să o faceți singur. Aceeași abordare se aplică și pentru planificarea unei afaceri. Trebuie să definiți un curs de evenimente de la concept până la finalizare. Trebuie să vă evaluați costul și să stabiliți dacă aveți nevoie sau nu de finanțare. Dacă da, va trebui să prezentați planul dvs. de afaceri potențialilor creditori, cum ar fi banca dvs.

2. Ignorându-vă planificarea financiară

Planificarea financiară este un aspect critic al unui plan de afaceri. Prin urmare, trebuie să luați în considerare următoarele:

1. Materiile prime și orice costuri ale angajaților
2. Prețuri sau taxe de vânzare profitabile pentru bunuri sau servicii
3. Venitul proiectat pe perioade de timp specificate

- și altele. Verificați planul de afaceri inițial și costul fiecărui pas.

Mulți oameni care încep o nouă afacere nu reușesc să ia în serios planificarea financiară până când circumstanțele îi forțează să facă acest lucru. Fiecare afacere nouă are nevoie de o proiecție a fluxului de numerar, mai ales dacă sunteți în căutarea de finanțare. Va trebui să vă evaluați veniturile și cheltuielile. De asemenea, trebuie să poți prezenta un bilanț proiectat. Trebuie să dovediți că afacerea dvs. merită să investiți și că puteți rambursa orice împrumut de afaceri oferit.

3. Ignorarea cercetării de piață

Înainte de a face orice altceva, trebuie să vă asigurați că există o piață pentru produsul sau serviciul dvs. Multe afaceri eșuează pentru că oamenii au ignorat cercetările de piață și ajung să constate că nu au clienți sau clienți cărora să le vândă. Puteți evita cu ușurință acest lucru. Pur și simplu efectuați niște cercetări de piață - acest lucru se poate face adesea online. Cercetarea de piață este un aspect critic al planificării unei afaceri, indiferent de ce oferă afacerea dvs.

Consultați forumurile și rețelele sociale. Întrebați „ce ar fi dacă ați avea...” și căutați răspunsuri. Verificați Amazon pentru produse similare cu ale dvs., apoi uitați-vă la recenziile și întrebările adresate de utilizatori. Acest lucru vă poate oferi idei despre cum să vă adaptați produsele pentru a oferi soluții la problemele pe care le întâmpină oamenii cu produsele existente.

Puteți folosi o pagină de afaceri Facebook pentru a prezenta un chestionar online. Creați întrebările pentru a afla răspunsurile potențiale la noul dumneavoastră produs. Nu cere niciodată detalii personale – doar întrebări care te pot ajuta să analizezi piața potențială pentru produsul sau serviciul tău. Este absolut esențial să vă asigurați că afacerea dvs. are o piață și că aveți oameni interesați de tipul dvs. de produs.

4. Ignorarea Concurenței

A alege să ignori concurența atunci când planificați o afacere este o eroare fatală. Dacă concurenții tăi vând aceleași produse sau servicii ca și tine, cum intenționezi să concurezi cu ei? Dacă planul dvs. de afaceri și analiza financiară spun că trebuie să vindeți la 20 USD, iar concurența dvs. vinde la fel la 16 USD, de la cine vor ajunge să cumpere? Vedeți de ce ignorarea concurenței ar trebui evitată cu orice preț, nu?

Un alt aspect al concurenței este saturația pieței din zona dumneavoastră. Înainte de a lua în considerare începerea unei afaceri la nivel local, trebuie să verificați cine mai vă oferă produsul sau serviciul în zona geografică proiectată. Aflați cine sunt acele companii, ce taxă și dacă există sau nu posibilitatea ca dvs. să concurați cu ele la nivelul lor de preț.

De asemenea, rețineți că clienții tind să fie fideli. Dacă concurența dvs. oferă un serviciu bun și de încredere, de ce ar trebui să treacă la dvs., cu excepția cazului în care îi subcotați cu același serviciu sau mai bun? Trebuie să oferi un motiv excelent pentru ca ei să treacă la tine.

Acesta ar putea fi un avantaj de preț, un produs mai bun sau un serviciu mai cuprinzător – sau chiar toate acestea. Ai putea oferi garanții sau garanții mai bune, mai mult design sau specificații mai înalte sau orice alt motiv pentru a-i convinge să cumpere de la tine. Pune-te în locul cumpărătorului: „Ce ar trebui să-ți ofere cineva pentru a te convinge să alegi alt furnizor?”

5. Ignorarea marketingului online

Ignorarea marketingului online atunci când planificați o afacere este un păcat principal în această eră electronică. Mulți oameni - de fapt, probabil cei mai mulți - vor căuta online ceea ce caută. Indiferent dacă caută un serviciu sau un produs, vor verifica Google Local pentru companii care le oferă mijloacele dorite.

Mulți vor merge direct la Amazon pentru nevoile lor de produse! Trebuie să vă înregistrați pe Amazon și să obțineți propria pagină de afaceri Facebook. Faceți publicitate pe Facebook și vindeți pe Amazon. Un număr tot mai mare de oameni intră online pentru a găsi ceea ce își doresc.

Mulți oameni folosesc Amazon și primesc livrare gratuită în multe cazuri (fără să plătească pentru Amazon Prime). Ei pot verifica recenziile pentru produsul lor și pot lua o decizie de cumpărare pe baza acestor recenzii.

Nu este nevoie să ai un site web, deși asta ar fi benefic. Ceea ce vă va ajuta este să:

• Obțineți o pagină de Facebook pentru afacerea dvs.
• Obțineți produsele oferite spre vânzare pe Amazon.
• Înregistrați-vă cu alte rețele sociale, cum ar fi LinkedIn, Pinterest și Twitter: Trimiteți produse noi sau actualizări pentru adepții dvs. Twitter.
• Rulați un blog – există aplicații gratuite de bloguri disponibile pe care să le utilizați. Puteți păstra legătura cu clienții și clienții prin blogging despre știri proaspete, oferte speciale și alte informații utile.

Nu subestima niciodată puterea internetului. Puteți fi sigur că concurența dvs. îl folosește.

6. Ignorarea tehnicilor SEO în marketingul pe Internet

Dacă decideți să utilizați un site web sau un blog pentru a vă promova afacerea, atunci trebuie să înțelegeți câteva principii de bază SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se concentrează pe îmbunătățirea designului site-ului dvs. și se asigură că conținutul site-ului dvs. este listat pe Google, precum și pe alte motoare de căutare. Cuvintele cheie sunt esențiale, dar nu ar trebui să le folosiți excesiv. Când planificați sau conduceți o afacere, ar trebui să puteți detalia pasiunea pentru afacerea respectivă și să vă atrageți publicul în acest fel.

SEO este necesar, iar Google însuși vă va învăța multe despre asta. Consultați site-ul de asistență pentru webmasteri Google pentru a afla mai multe. Nu este greu de urmărit, dar dacă simțiți că aveți nevoie de ajutor cu SEO, atunci includeți unele cheltuieli pentru acesta în planul dvs. de afaceri.

Iată câteva tehnici SEO care nu ar trebui ignorate:

Utilizarea cuvintelor cheie

Google va folosi algoritmul său LSI (Latent Semantic Indexing) pentru a stabili tema conținutului dvs. web. Acest instrument analizează vocabularul folosit pe fiecare pagină web pentru a decide singur despre ce este vorba în acea pagină.

Cu toate acestea, ar fi de ajutor dacă nu scrieți niciodată pentru motoarele de căutare. Scrieți pentru cititorii dvs. și Google va decide singur despre ce scrieți. Utilizarea excesivă a cuvintelor cheie este pedepsită și, în multe cazuri, tot ce aveți nevoie este de aproximativ 1% densitate a cuvintelor cheie. Dacă continuați să folosiți aceleași cuvinte cheie în mod repetat, nu veți enerva doar Google, ci și cititorii dvs.

Social Media Connects

Nu ignora niciodată puterea rețelelor sociale. Dacă nu aveți o pagină de afaceri pe Facebook, atunci obțineți una. De asemenea, asigură-te că ai o pagină Google+. Nu numai că rețelele sociale se conectează cu un număr din ce în ce mai mare de potențiali clienți sau clienți, dar se pot conecta și cu ei înșiși.

Oamenii vorbesc despre ceea ce văd și, de asemenea, retweetează sau distribuie anumite postări care îi interesează. Nu numai că poți folosi rețelele de socializare pentru a intra în legătură cu persoane interesate de produsul sau serviciile tale, dar ei pot împărtăși și acele informații cu alții și invers: ai conținutul tău să devină viral și vei primi o cantitate masivă de publicitate gratuită.

Nu doar atât, dar asigură-te că ai link-urile site-ului tău în postările și tweet-urile tale. Este posibil să obțineți link-uri care trec pe tot web-ul – acesta este un SEO impresionant!

Acestea sunt doar două tehnici SEO care sunt folosite pentru a vă asigura că paginile dvs. web sunt afișate atunci când clienții potențiali caută produse sau servicii pe care le puteți oferi. Nu ignora niciodată SEO - ci folosește-l cu înțelepciune pentru a folosi mai bine ceea ce poate oferi.

7. Ignorarea finanțării

Ignorarea finanțării vă poate pune capăt afacerii chiar înainte de a începe. Trebuie să vă asigurați că aveți destui bani pentru a începe. Dacă trebuie să împrumutați fonduri, atunci planul dvs. de afaceri trebuie să fie suficient de bun pentru a convinge băncile că sunteți un risc rezonabil. Obțineți niciodată finanțare de la bănci sau de la business angels sau finanțatori recunoscuți. Împrumuturile pe termen scurt cu dobândă mare vă pot face să pierdeți totul.

De aceea, planul dvs. de afaceri ar trebui să fie pregătit corespunzător – chiar dacă trebuie să plătiți pentru a-l realiza. Finanțarea este crucială, dar nu împrumutați niciodată mai mult decât aveți nevoie pentru a începe. Verificați dacă vă calificați pentru împrumuturi guvernamentale pentru afaceri „înființate”. Există, desigur, și alte modalități de a obține finanțare pentru o nouă afacere: Verificați aici pentru mai multe idei.

Atunci când planificați o afacere, este vital să vă oferi cele mai bune șanse posibile de succes. Planul tău ar trebui să țină cont cu siguranță de motivele pentru care unele afaceri au eșuat, dar ar trebui să ia în considerare și de ce multe au reușit. Evită eșecul și urmărește succesul dovedit.

Cele 7 sfaturi discutate în acest articol ar trebui să te ajute să eviți factorii majori ignorați de cei care au eșuat, dar ar trebui să te îndrepte și în direcția corectă pentru succes.