22 نصيحة لتسويق المحتوى لدعم أهداف عملك

1. تعرف على جمهورك المستهدف

يتطلب إنشاء محتوى يجذب عملاء محتملين جدد ويحافظ على مشاركة العملاء الحاليين فهمًا عميقًا لجمهورك المستهدف.

في حين أن المعلومات الديموغرافية يمكن أن تساعد بالتأكيد، فإن تشغيل استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى يتطلب التعمق في احتياجات الجمهور ورغباته.

لفهم جمهورك بشكل أفضل، فكر في هذه الأسئلة:

• ما هي اهتماماتهم ونقاط الألم والأهداف؟
• كيف تبدو دورة الشراء الخاصة بهم؟
• كيف يحب جمهورك استهلاك المحتوى، وعلى أي منصات (على سبيل المثال، البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومواقع الويب، والمجتمعات عبر الإنترنت)؟

تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء المحتوى المناسب في الوقت المناسب لترسيخ علامتك التجارية كمرجع في الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المثالي كثيرًا.

إن التركيز على الأشخاص الذين تريد جذبهم يضمن لك تحديد المواضيع المناسبة والكلمات الرئيسية المستهدفة لتلبية احتياجات جمهورك مع دعم استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) في نفس الوقت.

إذا لم يكن لديك بالفعل شخصيات مشتري أو صور رمزية للعملاء، فإن توثيق الإجابات على هذه الأسئلة وإبقائها في متناول جميع المبدعين في شركتك سيضمن أن كل جزء من المحتوى يعزز أهداف عملك.

2. حافظ على صوت متسق للعلامة التجارية

يضمن الحفاظ على صوت ثابت للعلامة التجارية أن يعرف جمهورك ما يمكن توقعه في كل مرة يتفاعلون فيها مع علامتك التجارية. يخلق هذا التماسك تجربة سلسة لمستهلكي المحتوى ويزيد من تعميق علامتك التجارية واستراتيجية تسويق المحتوى.

بغض النظر عن القناة التي يجد جمهورك المحتوى الخاص بك من خلالها، يجب أن تتحدث رسائلك إلى نفس الجمهور باستخدام نفس صوت العلامة التجارية.

عندما بدأ فريقك في إنشاء المحتوى لأول مرة، من المحتمل أن صوت علامتك التجارية لم يكن محددًا بوضوح. عندما تقوم بإنشاء المزيد من المحتوى، يصبح من الأسهل إنشاء صوتك وتحسينه عبر المحتوى الخاص بك.

إن إنشاء إرشادات للعلامة التجارية يجعل من الممكن تحديد الصوت بوضوح واستخدامه باستمرار، حتى بالنسبة للشركات التي لديها فريق تسويق متنوع. يساعد دليل العلامة التجارية في وضع معايير تحريرية ويوفر معلومات مفصلة حول صوتك لرفع هوية علامتك التجارية وتعزيز رسائلك.

فيما يلي بعض النصائح لتسويق المحتوى للحصول على صوت فعال للعلامة التجارية:

• قم بإنشاء تجربة سهلة الاستخدام من خلال الكتابة لسهولة الفهم بدلاً من محاولة إقناع القراء بمصطلحات معقدة.
• اكتب كل جزء من المحتوى لجمهور محدد وتحدث عن احتياجاتهم وأهدافهم.
• قم بإنتاج مزيج من المحتوى من وجهة نظر شركتك، بالإضافة إلى تجارب إضافية من منظور الشخص الأول من الشركات الصغيرة والمتوسطة الداخلية أو المؤسسين.

3. اجعل المحتوى الخاص بك يعمل على تحقيق الهدف

بناءً على نصيحتي المحتوى الأخيرتين، يجب أن يركز المحتوى الخاص بك إما على تثقيف جمهورك أو حل مشكلة معينة. قد يكون هذا مرتبطًا بنقاط الألم التي يحلها منتجك أو الأهداف التي يساعد منتجك القراء على تحقيقها.

ركز على إنشاء محتوى يضعك كحل أو يدفع مستهلكي المحتوى إلى مسار التحويل الخاص بك، حيث يمكنك لاحقًا تقديم منتجك كحل. بهذه الطريقة، يعمل المحتوى الذي تقوم بإنشائه على تحقيق أهداف الجمهور وأهداف أعمال شركتك.

بعد أن حددت بالفعل جمهورك المستهدف، فكر الآن في كيفية قيام المحتوى الخاص بك بما يلي:

• قم بتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة جمهورك، ولكن أيضًا اجذب العملاء المحتملين المناسبين.
• اجذب جمهورك إلى مسار التحويل الخاص بك من خلال الروابط الداخلية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).
• اربط أهداف عملك من خلال تقديم منتجك كحل.

4. حافظ على المحتوى جديدًا

المحتوى الجديد إما أن يكون جديدًا أو تم تحديثه مؤخرًا للتأكد من أنه يظل محدثًا وملائمًا لجمهورك. قد يكون هذا بالإشارة إلى المقالات أو منشورات المدونات أو الملفات الصوتية أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى مقاطع الفيديو.

إن الحفاظ على تحديث المحتوى الخاص بك يدعم استراتيجية قوية لتسويق المحتوى من خلال تقديم أحدث المعلومات إلى مستهلكي المحتوى الخاص بك.

يعمل المحتوى الجديد أيضًا على تحسين تحسين محركات البحث، نظرًا لأن المحتوى ذي الصلة والذي يأتي في الوقت المناسب للقراء يكون أكثر مصداقية. تريد الخوارزميات تقديم المحتوى الأكثر مصداقية للباحثين. العوامل التي تؤثر على تصنيفات البحث، مثل انخفاض معدلات الارتداد والوقت الأطول في الصفحة، تتحسن أيضًا مع تحديث المحتوى.

يكمن جمال إنشاء المحتوى عبر الإنترنت بدلاً من الطباعة المادية في مدى كفاءة تحديثه بإحصائيات جديدة وأمثلة في الوقت المناسب. وهذا مفيد بشكل خاص في الصناعات المتغيرة بشكل متكرر.

عندما تقوم بتحديث المحتوى، يجب عليك أيضًا تحديث تاريخ نشره ليعكس تغييراتك. وبهذه الطريقة، سيعرف كل من المستهلكين ومحركات البحث أنها حديثة.

إلى جانب الحفاظ على المحتوى جديدًا، هناك سر آخر لتسويق المحتوى وهو تحسين المحتوى، مما يساعد مسوقي المحتوى على جني فوائد تحسين محركات البحث الكاملة من المحتوى الخاص بهم.

5. مراقبة محتوى المنافس

تساعدك أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل Ahrefs على مراقبة محتوى المنافس للتأكد من عدم تفويت أي موضوعات مهمة في تسويق المحتوى الخاص بك. تساعد مراقبة محتوى المنافسين على تحديد الموضوعات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات لمنافسيك، مع ما يترتب على ذلك من آثار لفهم ما هو أكثر قيمة بالنسبة لجمهورك.

تساعدك هذه الأفكار في بناء برنامج تسويق محتوى أقوى يخدم جمهورك على أفضل وجه.

6. الحفاظ على تقويم المحتوى

للتأكد من أنك تقدم باستمرار محتوى جديدًا ومحدثًا لجمهورك، من المفيد إنشاء تقويم محتوى يساعدك في الحفاظ على جدول النشر.

يعمل تقويم المحتوى، أو التقويم التحريري، على تحسين استراتيجيات تسويق المحتوى وإدارة المحتوى من خلال تنظيم عملية التخطيط وإنشاء المحتوى. كما أنه يوفر طريقة لمراقبة الموضوعات والكلمات الرئيسية التي تناولتها بسهولة وتتبع الأفكار الجديدة.

7. إجراء البحث الأصلي

يمكن أن يؤدي إجراء استطلاع ذي صلة ونشر نتائجك في تقرير بحثي أصلي إلى ترسيخ الثقة في علامتك التجارية وزيادة سلطة علامتك التجارية.

يدعم إجراء البحث استراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال توفير البيانات الأصلية للمناقشة في المحتوى الخاص بك ويعزز استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك عن طريق إنشاء محتوى قابل للربط قد ترغب العلامات التجارية الأخرى في الاستشهاد به.

علاوة على ذلك، تعمل التقارير البحثية بمثابة مغناطيس رئيسي عالي الجودة، مما يدعم أهداف عملك الشاملة المتمثلة في جذب عملاء محتملين جدد.

8. إنشاء أصول قابلة للمشاركة

يمكن للأصول القابلة للمشاركة مثل الصور أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو العناصر التفاعلية تحسين إمكانية القراءة وتعزيز الفهم من خلال توفير جانب تلخيصي لمزيد من التوسع في المحتوى الخاص بك.

تعمل الأصول القابلة للمشاركة على تحسين الارتباط الداخلي والوقت المستغرق في الصفحة، وهما عنصران مهمان لنجاح تحسين محركات البحث.

لإنشاء أصول محتوى قابلة للمشاركة، ضع في اعتبارك ما يلي:

• اشرح موضوعًا معقدًا باستخدام دليل مرئي مفيد.
• قم بتلخيص النقاط الرئيسية من منشور المدونة الأفضل أداءً.
• اصنع رسمًا جذابًا وممتعًا.

9. إجراء التوعية

يعد إجراء التوعية طريقة أخرى لعرض المحتوى الخاص بك أمام المزيد من مستهلكي المحتوى.

إن مفتاح التواصل الرائع هو تخصيص جهودك لبناء العلاقات، وليس إرسال رسائل بريد إلكتروني عشوائية على نطاق واسع. استثمر جهود التوعية في التواصل مع القادة والمؤثرين الذين لديهم جمهور مماثل يهتم بالمحتوى الذي تنشئه والحلول التي تحلها منتجاتك.

10. لا تنشغل بعدد الكلمات

بغض النظر عن نصائح تسويق المحتوى التي سمعتها أو ما فكر فيه مُحسنو محركات البحث سابقًا بشأن كتابة محتوى أطول للتفوق على المنافسين، يجب أن تكون الكتابة الواضحة والموجزة دائمًا أولويتك على تحقيق عدد معين من الكلمات.

يساعد الوصول إلى صلب الموضوع بسرعة القراء في الإجابة على أسئلتهم ويبقيهم منخرطين لفترة أطول، مما يؤدي في النهاية إلى انخفاض معدلات الارتداد ووقت أطول في الصفحة، وهما عنصران أساسيان لنجاح موقع الويب وتصنيفات تحسين محركات البحث.

11. اتبع نموذج Hub and Spoke

يعد نموذج المحتوى المحوري والمتحدث إحدى طرق تنفيذ بنية منظمة في تسويق المحتوى الخاص بك والتي تدعم بنية موقع SEO.

نموذج المحور والتحدث عبارة عن مجموعة من الصفحات المترابطة حول موضوع معين. "المحور" هو الصفحة الرئيسية التي تعمل على الارتباط بصفحات إضافية ذات محتوى ذي صلة أو "المتحدث". تعمل هذه الصفحات معًا وتخلق طريقة سلسة للقراء للحصول على معلومات عالية المستوى حول موضوع ما، بينما تحتوي الروابط على سهولة الوصول إلى مزيد من المعلومات عندما يكون القارئ مستعدًا للتعمق أكثر.

يساعد نموذج المحور والتحدث القراء في الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها لفهم موضوع ما على نطاق واسع وكذلك العثور على محتوى أكثر تفصيلاً بطريقة منظمة.

12. ...أو نموذج عمود المحتوى

على العكس من نموذج المحور والتحدث، حيث يكون الهدف هو الحفاظ على تنظيم المعلومات عبر مقالات منفصلة، ​​توفر صفحات أعمدة المحتوى معلومات متعمقة حول موضوع ما حتى يتمكن القراء من الوصول إلى جميع المعلومات التي يحتاجون إليها في صفحة واحدة. ترتبط الركائز أيضًا بـ "مجموعات" المحتوى ذات الصلة، ولكنها تختلف عن المحاور من خلال التعمق في الصفحة الأساسية أكثر من "المحور" الخاص بالمحور والنموذج المتحدث.

سواء كنت تستخدم نموذج المحور والتحدث أو نموذج مجموعة الركائز، فإن كلاهما يوفر بنية مفيدة لتحسين محركات البحث والقراء على حدٍ سواء.

13. أضف الشخصية والآراء

الإنترنت مزدحم. لم يعد يكفي كتابة نفس المحتوى الذي يكتبه منافسوك من خلال إعادة صياغة ما هو موجود في أعلى صفحات نتائج محرك البحث.

إن إضافة الشخصية والآراء والتجربة المباشرة يجعل المحتوى مميزًا ويضيف قيمة للقراء. كما أنه يساعد القراء على التعرف على علامتك التجارية والإعجاب بها والثقة بها ويشجعهم على العودة للحصول على المزيد. يمكن لعلامتك التجارية تطوير مستهلكي المحتوى المخلصين (والعملاء!) عندما تقوم بإدخال الشخصية في المحتوى الخاص بك.

14. فهم رحلة المشتري

رحلة المشتري هي المسار الذي يتخذه المشتري المحتمل من عدم الوعي بعلامتك التجارية، إلى التفكير في الحل الذي تقدمه، إلى اتخاذ قرار الشراء في النهاية.

يؤدي إنشاء محتوى يتحدث إلى مستهلكي المحتوى في مراحل مختلفة إلى تعزيز استراتيجية تسويق المحتوى لديك من خلال إعلامك بكيفية خدمة المحتوى لجمهورك وجذب العملاء المحتملين إلى مسار التسويق الخاص بك.

إن فهم رحلة المشتري يدعم أيضًا استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) من خلال إعلام موضوعات محتوى مسار التحويل العلوي مثل "كيفية" و"الأدلة النهائية" وصولاً إلى محتوى مسار التحويل السفلي مثل مقارنات المنتجات.

يساعدك فهم الرحلة على إنشاء محتوى يخدم القارئ على أفضل وجه ويسرع رحلته لشراء الحل الخاص بك.

15. اكتب من أجل الحصول على المعلومات

الكتابة من أجل الحصول على المعلومات تعني إضافة معلومات جديدة إلى المحتوى الخاص بك والتي لم تناقشها المقالات الحالية بالفعل. المحتوى الذي يقدم شيئًا جديدًا إلى الطاولة يبني سمعة العلامة التجارية كمصدر للرؤى المثيرة للاهتمام.

يركز المحتوى المكتوب للحصول على المعلومات على الإضافة إلى المناقشة بدلاً من إعادة صياغة ما تم نشره بالفعل. يساعد هذا المستهلكين على توسيع فهمهم للموضوع، كما أن اكتساب المعلومات في تحسين محركات البحث يساعد علامتك التجارية على التفوق على منافسيك.

للبدء في كتابة محتوى جديد للحصول على المعلومات، فكر في هذه الأسئلة:

• كيف يمكنك إضافة قيمة إلى ما تم نشره بالفعل عبر الإنترنت؟
• ما الذي يمكنك قوله بشكل مختلف أو يتحدى السرد الحالي؟
• ما هي الفروق الدقيقة التي يمكنك تغطيتها والتي هي مفقودة؟
• ما هي الأبحاث الخاصة التي يمكن أن تقدم محتوى أفضل حول هذا الموضوع؟
• ما هي رؤى الخبراء التي يمكنك إضافتها؟

16. ضع تجربة المستخدم في المقدمة والوسط

إن وضع تجربة المستخدم في المقدمة يعني الكتابة للاستهلاك البشري، وليس للخوارزميات. وهذا يعني التركيز على إنشاء محتوى واضح وموجز ومقسم إلى عناوين ونقاط قابلة للتصفح.

الكتابة المختصرة ليست في متناول البشر فحسب، ولكنها تدعم أيضًا تحسين محركات البحث (SEO) من خلال تسهيل فهم الخوارزميات أيضًا. في النهاية، هدف Google هو أن تقدم صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) المحتوى الأكثر فائدة للباحثين. إذا جعلت تجربة المستخدم هي الأولوية، فسوف تخدم الخوارزمية أيضًا.

17. إعطاء الأولوية لـ EEAT

أضاف تحديث حديث لإرشادات تصنيف جودة البحث من Google حرف "E" الذي يعني "الخبرة" إلى الاختصار السابق EAT، والذي يرمز إلى الخبرة والموثوقية والجدارة بالثقة. مع هذا التحديث، تعطي Google الآن الأولوية للتجربة المباشرة عند تحديد المحتوى الذي سيتم تقديمه للباحثين.

تعد الكتابة من مكان يتمتع بالخبرة والخبرة والسلطة والجدارة بالثقة كلها عناصر أساسية للمحتوى الجيد، ولكن بالإضافة إلى دعم استراتيجية تسويق المحتوى الرائعة، فإنها تدعم الآن أيضًا تحسين محركات البحث.

18. دمج الذكاء الاصطناعي بحكمة

لقد قطع الذكاء الاصطناعي التوليدي شوطا طويلا، ونحن الآن عند منعطف حرج. قد يجد أولئك الذين لا يستخدمون الذكاء الاصطناعي أنهم لا يستطيعون أن يكونوا منتجين مثل أولئك الذين استغلوا قوته. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تطلب من ChatGPT كتابة كل شيء لك، ولكن يمكنك استخدامه كشريك استراتيجي لمساعدتك في تحقيق رؤيتك لتسويق المحتوى.

لمزيد من المعلومات حول كيفية دمج ChatGPT في عملية إنشاء المحتوى الخاص بك، راجع هذه المنشورات:

• إطلاق العنان لقوة ChatGPT لإنشاء محتوى SEO
• 50 أفضل مطالبات الكتابة لتحسين محركات البحث لـ ChatGPT

19. أعد توظيف المحتوى الخاص بك

نصيحة أخرى لتسويق المحتوى: لا تدع أفضل أفكار المحتوى الخاصة بك تعيش مرة واحدة وتموت على موقع الويب الخاص بك. يمكنك تحسين نجاح فريق المحتوى وكفاءته من خلال إعادة استخدام المحتوى عبر منصات مختلفة. تعد هذه طريقة فعالة لعرض المحتوى الخاص بك أمام جماهير جديدة ذات تفضيلات مختلفة لاستهلاك المحتوى.

للبدء في إعادة استخدام المحتوى الخاص بك، حاول تحويل المدونات الناجحة إلى مقاطع فيديو أو تحويل ندواتك عبر الإنترنت إلى مدونات، ثم قم بمشاركة هذه الموارد الجديدة على قنواتك الاجتماعية وعبر البريد الإلكتروني.

20. قم بترويج المحتوى الخاص بك

يؤدي الترويج للمحتوى الخاص بك إلى زيادة الوصول وحركة المرور، ودعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عن طريق توصيل المحتوى الخاص بك إلى أكبر عدد من الأشخاص وزيادة أداء جهود تسويق المحتوى الخاص بك.

تعد مشاركة المحتوى الخاص بك عبر قنوات اجتماعية مختلفة مجرد مثال واحد على ترويج المحتوى. يمكن لفريقك أيضًا الترويج للمحتوى من خلال الإعلانات، وإرسال المدونات ومقاطع الفيديو إلى المشتركين عبر البريد الإلكتروني، والتأكد من أن جميع الأشخاص المذكورين في المحتوى الخاص بك يعرفون متى يكون مباشرًا لزيادة احتمالية الترويج له من منصاتهم.

21. تتبع أداء المحتوى الخاص بك

يساعد تتبع أداء المحتوى الخاص بك في إعلام ممارسات محتوى أفضل ويدعم برنامج تسويق محتوى أقوى.

لتقييم فعالية تسويق المحتوى الخاص بك، قم بمراقبة مقاييس تسويق المحتوى والإبلاغ عنها مثل حركة مرور الموقع والتحويلات باستخدام أدوات التحليلات مثل Google Analytics. ركز على تحديد ما يعمل بشكل فعال وما يمكنك القيام به بشكل أفضل. على سبيل المثال، قد تكتشف القطع الأفضل أداءً وتسعى جاهداً لإعادة إنشاء أكثر أساليبك نجاحًا.

22. لا تنسى تحسين محركات البحث الفنية

آخر نصيحة لتسويق المحتوى! من المهم التأكد من أن مُحسنات محركات البحث الفنية الخاصة بك تعمل مع جهود تسويق المحتوى الخاص بك وليس ضدها.

يدعم SEO الفني تحسين الواجهة الخلفية لموقع الويب الخاص بك عن طريق إصلاح الروابط المعطلة، وتعزيز سرعة الصفحة، وتنفيذ استراتيجية ربط داخلية تعمل على تحسين أداء المحتوى الخاص بك.

خذ تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي

تحقق إستراتيجيات تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث أفضل أداء عندما تكون متكاملة وتعمل معًا - ولكن الأمر يتطلب فريقًا واحدًا فقط.

إذا لم يتمكن فريقك من التعامل مع كل ذلك، فيمكننا مساعدتك.

هنا في Victorious، سنأخذ كل هذه النصائح وأفضل الممارسات لتسويق المحتوى معًا لتعزيز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ووضعها في العمل لتحقيق أهداف تحسين محركات البحث وأهداف العمل.

إتصل علينا لتعمل كيف.