22 suggerimenti di content marketing per supportare i tuoi obiettivi aziendali

1. Conosci il tuo pubblico target

La creazione di contenuti che attirino nuovi lead e mantengano coinvolti i clienti attuali richiede una profonda comprensione del pubblico di destinazione.

Sebbene le informazioni demografiche possano certamente aiutare, l’esecuzione di una strategia di content marketing efficace richiede di scavare più a fondo nelle esigenze e nei desideri del pubblico.

Per comprendere meglio il tuo pubblico, considera queste domande:

• Quali sono i loro interessi, punti deboli e obiettivi?
• Come si presenta il loro ciclo di acquisto?
• In che modo il tuo pubblico preferisce consumare contenuti e su quali piattaforme (ad esempio e-mail, social, siti Web, comunità online)?

Rispondere a queste domande ti aiuta a creare i contenuti giusti al momento giusto per affermare il tuo marchio come autorità sugli argomenti che interessano di più al tuo pubblico ideale.

Concentrarti su chi desideri attrarre ti garantisce di selezionare gli argomenti giusti e le parole chiave target per soddisfare le esigenze del tuo pubblico, supportando contemporaneamente un'efficace strategia di content marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Se non hai già definito i personaggi degli acquirenti o gli avatar dei clienti, documentare le risposte a queste domande e mantenerle accessibili a tutti i creatori della tua azienda garantirà che ogni contenuto promuova i tuoi obiettivi aziendali.

2. Mantieni una voce del marchio coerente

Mantenere una voce del marchio coerente garantisce che il tuo pubblico sappia cosa aspettarsi ogni volta che interagisce con il tuo marchio. Questa coesione crea un'esperienza fluida per i consumatori di contenuti e approfondisce ulteriormente la strategia di marketing del marchio e dei contenuti.

Indipendentemente dal canale attraverso il quale il tuo pubblico trova i tuoi contenuti, i tuoi messaggi dovrebbero parlare allo stesso pubblico utilizzando la stessa voce del marchio.

Quando il tuo team ha iniziato a creare contenuti, probabilmente la voce del tuo marchio non era chiaramente definita. Man mano che crei più contenuti, diventa più facile stabilire e perfezionare la tua voce in tutti i tuoi contenuti.

La creazione di linee guida per il marchio consente di definire chiaramente una voce e utilizzarla in modo coerente, anche per le aziende con un team di marketing diversificato. Una guida al marchio aiuta a stabilire standard editoriali e fornisce informazioni dettagliate sulla tua voce per elevare l'identità del tuo marchio e migliorare i tuoi messaggi.

Ecco alcuni suggerimenti di content marketing per una voce di marca efficace:

• Crea un'esperienza user-friendly scrivendo per una facile comprensione piuttosto che cercare di impressionare i lettori con una terminologia complessa.
• Scrivi ogni contenuto per un pubblico specifico e parla delle sue esigenze e obiettivi.
• Produci un mix di contenuti dal punto di vista della tua azienda, oltre ad ulteriori esperienze in prima persona di PMI interne o fondatori.

3. Fai in modo che i tuoi contenuti funzionino verso un obiettivo

Basandosi sugli ultimi due suggerimenti sui contenuti, i tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sull'educazione del tuo pubblico o sulla risoluzione di un problema specifico. Ciò potrebbe essere legato ai punti critici che il tuo prodotto risolve o agli obiettivi che il tuo prodotto aiuta i lettori a raggiungere.

Concentrati sulla creazione di contenuti che ti posizionino come soluzione o spingano i consumatori di contenuti ulteriormente nella tua canalizzazione, dove potrai successivamente presentare il tuo prodotto come soluzione. In questo modo, il contenuto che crei funziona sia per gli obiettivi del pubblico che per gli obiettivi di business della tua azienda.

Avendo già stabilito il tuo pubblico di destinazione, ora pensa a come i tuoi contenuti possono:

• Stabilisci la notorietà del marchio e fai crescere il tuo pubblico, ma attira anche i giusti potenziali clienti.
• Porta il tuo pubblico più avanti nella tua canalizzazione con collegamenti interni e inviti all'azione (CTA).
• Collegati ai tuoi obiettivi aziendali presentando il tuo prodotto come la soluzione.

4. Mantieni i contenuti aggiornati

I nuovi contenuti sono nuovi o aggiornati di recente per garantire che rimangano attuali e pertinenti per il tuo pubblico. Ciò potrebbe riferirsi ad articoli, post di blog, podcast, post sui social media o persino video.

Mantenere i tuoi contenuti aggiornati supporta una forte strategia di content marketing fornendo le informazioni più aggiornate ai tuoi consumatori di contenuti.

I nuovi contenuti migliorano anche la SEO, poiché i contenuti pertinenti e tempestivi per i lettori sono più credibili. Gli algoritmi vogliono fornire i contenuti più credibili agli utenti. Anche i fattori che influenzano il posizionamento nei risultati di ricerca, come frequenze di rimbalzo più basse e tempo trascorso sulla pagina più lungo, migliorano con l'aggiornamento dei contenuti.

Il bello di creare contenuti online piuttosto che su carta stampata è l'efficienza con cui puoi aggiornarli con nuove statistiche ed esempi più tempestivi. Ciò è particolarmente utile nei settori che cambiano frequentemente.

Quando aggiorni il contenuto, dovresti aggiornare anche la data di pubblicazione per riflettere le modifiche. In questo modo, sia i consumatori che i motori di ricerca sapranno che è attuale.

Oltre a mantenere i contenuti aggiornati, un altro segreto del content marketing è l’ottimizzazione dei contenuti, che aiuta gli esperti di marketing a sfruttare tutti i vantaggi SEO dei loro contenuti.

5. Monitorare i contenuti della concorrenza

Gli strumenti SEO come Ahrefs ti aiutano a monitorare i contenuti della concorrenza per assicurarti di non perdere nessun argomento importante nel tuo content marketing. Il monitoraggio dei contenuti della concorrenza aiuta a identificare gli argomenti che generano più traffico per i tuoi concorrenti, con implicazioni per comprendere ciò che è più prezioso per il tuo pubblico.

Queste informazioni ti aiutano a creare un programma di content marketing più efficace che serva al meglio il tuo pubblico.

6. Mantenere un calendario dei contenuti

Per assicurarti di fornire costantemente contenuti nuovi e aggiornati al tuo pubblico, è utile creare un calendario dei contenuti che ti aiuti a mantenere un programma di pubblicazione.

Un calendario dei contenuti, o calendario editoriale, migliora le strategie di content marketing e la gestione dei contenuti organizzando il processo di pianificazione e creazione dei contenuti. Fornisce inoltre un modo per monitorare facilmente quali argomenti e parole chiave hai affrontato e per tenere traccia delle nuove idee.

7. Esegui ricerche originali

L'esecuzione di un sondaggio pertinente e la pubblicazione dei risultati in un rapporto di ricerca originale possono creare fiducia nel tuo marchio e aumentare l'autorità del tuo marchio.

Condurre ricerche supporta la tua strategia di contenuto fornendo dati originali da discutere nei tuoi contenuti e rafforza la tua strategia SEO creando contenuti collegabili che altri marchi vorranno citare.

Inoltre, i rapporti di ricerca fungono da magneti guida di alta qualità, che supportano i tuoi obiettivi aziendali generali di acquisizione di nuovi contatti.

8. Crea risorse condivisibili

Risorse condivisibili come immagini, infografiche, video o elementi interattivi possono migliorare la leggibilità e migliorare la comprensione fornendo un aspetto riassuntivo da espandere ulteriormente nei tuoi contenuti.

Le risorse condivisibili migliorano i collegamenti in entrata e il tempo trascorso sulla pagina, due componenti fondamentali per il successo SEO.

Per creare risorse di contenuti condivisibili, considera quanto segue:

• Spiega un argomento complesso con una pratica guida visiva.
• Riassumi i punti chiave di un post del blog con le migliori prestazioni.
• Crea una grafica accattivante e divertente.

9. Condurre attività di sensibilizzazione

Condurre attività di sensibilizzazione è un altro modo per portare i tuoi contenuti di fronte a più consumatori di contenuti.

La chiave per un'ottima sensibilizzazione è personalizzare i tuoi sforzi per costruire relazioni, non inviare spam via e-mail generato in massa. Dedica i tuoi sforzi di sensibilizzazione connettendoti con leader e influencer con un pubblico simile a cui interessa il contenuto che stai creando e le soluzioni che i tuoi prodotti risolvono.

10. Non lasciarti prendere dal conteggio delle parole

Indipendentemente dai consigli di content marketing che hai sentito o da ciò che i SEO pensavano in precedenza riguardo alla scrittura di contenuti più lunghi per superare la concorrenza, una scrittura chiara e concisa dovrebbe sempre essere la tua priorità rispetto al raggiungimento di un conteggio di parole specifico.

Arrivare rapidamente al punto aiuta i lettori a ottenere risposta alle loro domande e a mantenerli impegnati più a lungo, il che si traduce in ultima analisi in frequenze di rimbalzo più basse e tempo più lungo sulla pagina, due componenti essenziali per il successo del sito web e il posizionamento SEO.

11. Segui il modello Hub and Spoke

Il modello di contenuto hub and speak è un metodo per implementare una struttura organizzata nel tuo content marketing che supporti l'architettura del sito SEO.

Il modello hub and speak è un insieme di pagine interconnesse su un determinato argomento. L'"hub" è una pagina principale che serve per collegarsi a pagine aggiuntive di contenuti correlati o "raggi". Queste pagine lavorano insieme e creano un modo semplice per consentire ai lettori di ottenere informazioni di alto livello su un argomento, mentre ospitano collegamenti per un facile accesso a ulteriori informazioni quando un lettore è pronto ad approfondire.

Il modello hub and speak aiuta i lettori a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per comprendere a grandi linee un argomento e anche a trovare contenuti più dettagliati in modo organizzato.

12. …O il modello del pilastro dei contenuti

Al contrario del modello hub and speak, in cui l'obiettivo è mantenere le informazioni organizzate in articoli separati, le pagine del pilastro dei contenuti forniscono informazioni approfondite su un argomento in modo che i lettori possano accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno in un'unica pagina. I pilastri si collegano anche a "cluster" di contenuti correlati, ma differiscono dagli hub perché vanno più in profondità nella pagina principale rispetto all'"hub" del modello hub and speak.

Sia che utilizzi il modello hub and speak o il modello cluster a pilastri, entrambi forniscono una struttura utile sia per il SEO che per i lettori.

13. Aggiungi personalità e opinioni

Internet è affollato. Non è più sufficiente scrivere gli stessi contenuti dei tuoi concorrenti riproponendo ciò che si trova in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

L'aggiunta di personalità, opinioni ed esperienza diretta fa risaltare i contenuti e aggiunge valore ai lettori. Aiuta anche i lettori a conoscere, apprezzare e fidarsi del tuo marchio e li spinge a tornare per saperne di più. Il tuo marchio può sviluppare consumatori di contenuti fedeli (e clienti!) quando inietti personalità nei tuoi contenuti.

14. Comprendere il percorso dell'acquirente

Il percorso dell'acquirente è il percorso che un potenziale acquirente intraprende dall'ignoranza del tuo marchio, alla considerazione della tua soluzione, fino alla decisione finale di acquisto.

La creazione di contenuti che parlino ai consumatori di contenuti in diverse fasi migliora la tua strategia di content marketing informando il modo in cui i contenuti servono il tuo pubblico e portando i lead più in basso nella canalizzazione di marketing.

Comprendere il percorso dell'acquirente supporta anche le strategie SEO informando gli argomenti dei contenuti della canalizzazione principale come "come fare" e le "guide definitive" fino ai contenuti della canalizzazione inferiore come i confronti dei prodotti.

Comprendere il percorso ti aiuta a creare contenuti che servano al meglio il lettore e accelerano il suo percorso verso l'acquisto della tua soluzione.

15. Scrivi per ottenere informazioni

Scrivere per ottenere informazioni significa aggiungere nuove informazioni ai tuoi contenuti che gli articoli attuali non stanno già discutendo. I contenuti che portano qualcosa di nuovo sul tavolo costruiscono la reputazione di un marchio come fonte di spunti interessanti.

I contenuti scritti per ottenere informazioni si concentrano sull'aggiunta alla discussione piuttosto che sul rimodellamento di ciò che è già pubblicato. Ciò aiuta i consumatori ad ampliare la loro comprensione di un argomento e il guadagno di informazioni nella SEO aiuta il tuo marchio a superare la concorrenza.

Per iniziare a scrivere nuovi contenuti per ottenere informazioni, considera queste domande:

• Come aggiungere valore a ciò che è già pubblicato online?
• Cosa puoi dire di diverso o di sfidare la narrativa attuale?
• Quali sfumature puoi coprire che mancano?
• Quale ricerca proprietaria potrebbe fornire contenuti migliori su questo argomento?
• Quali approfondimenti di esperti puoi aggiungere?

16. Metti l'esperienza dell'utente in primo piano e al centro

Mettere l’esperienza dell’utente al centro significa scrivere per il consumo umano, non per gli algoritmi. Ciò significa concentrarsi sulla creazione di contenuti chiari, concisi e suddivisi in titoli ed elenchi puntati facili da sfogliare.

La scrittura concisa non solo è più accessibile per gli esseri umani, ma supporta anche la SEO rendendola più semplice da comprendere anche per gli algoritmi. In definitiva, l'obiettivo di Google è che le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) offrano i contenuti più utili agli utenti. Se dai priorità all'esperienza dell'utente, servirai anche l'algoritmo.

17. Dare priorità all’EEAT

Un recente aggiornamento alle Linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google ha aggiunto la "E" per "esperienza" al precedente acronimo EAT, che sta per competenza, autorevolezza e affidabilità. Con questo aggiornamento, Google ora dà priorità all'esperienza diretta nel decidere quali contenuti fornire agli utenti.

Scrivere da un luogo di esperienza, competenza, autorità e affidabilità sono tutti elementi fondamentali per un buon contenuto, ma oltre a supportare un’ottima strategia di content marketing, ora supporta anche la SEO.

18. Integra saggiamente l’intelligenza artificiale

L’intelligenza artificiale generativa ha fatto molta strada e ci troviamo in un momento critico. Coloro che non utilizzano l’intelligenza artificiale potrebbero scoprire di non essere altrettanto produttivi di coloro che ne hanno sfruttato il potere. Ciò non significa che devi chiedere a ChatGPT di scrivere tutto per te, ma puoi usarlo come partner strategico per aiutarti a dare vita alla tua visione di content marketing.

Per ulteriori informazioni su come integrare ChatGPT nel processo di creazione dei contenuti, consulta questi post:

• Sbloccare la potenza di ChatGPT per la creazione di contenuti SEO
• 50 migliori suggerimenti di scrittura SEO per ChatGPT

19. Riutilizza i tuoi contenuti

Un altro consiglio per il content marketing: non lasciare che le tue migliori idee di contenuto vivano una volta e muoiano sul tuo sito web. Puoi migliorare il successo e l'efficienza del tuo team di contenuti riproponendo i contenuti su piattaforme diverse. Questo è un modo efficace per presentare i tuoi contenuti a un nuovo pubblico con diverse preferenze di consumo dei contenuti.

Per iniziare a riutilizzare i tuoi contenuti, prova a trasformare i blog di successo in video o i tuoi webinar in blog, quindi condividi queste nuove risorse sui tuoi canali social e tramite e-mail.

20. Promuovi i tuoi contenuti

La promozione dei tuoi contenuti aumenta la portata e il traffico, supportando la tua strategia di content marketing fornendo i tuoi contenuti al maggior numero di persone e aumentando le prestazioni dei tuoi sforzi di content marketing.

La condivisione dei tuoi contenuti su diversi canali social è solo un esempio di promozione dei contenuti. Il tuo team può anche promuovere i contenuti tramite annunci, inviare blog e video agli abbonati via email e assicurarsi che tutti coloro menzionati nei tuoi contenuti sappiano quando sono pubblicati per aumentare la probabilità che li promuovano dalle loro piattaforme.

21. Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti

Il monitoraggio delle prestazioni dei tuoi contenuti aiuta a definire pratiche migliori sui contenuti e supporta un programma di marketing dei contenuti più forte.

Per valutare l'efficacia del tuo content marketing, monitora e crea report sulle metriche di content marketing come il traffico del sito e le conversioni utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics. Concentrati sull'identificazione di ciò che funziona in modo efficace e di ciò che potresti fare meglio. Ad esempio, potresti scoprire i pezzi più performanti e sforzarti di ricreare i tuoi metodi di maggior successo.

22. Non dimenticare la SEO tecnica

Ultimo consiglio per il content marketing! È importante garantire che il tuo SEO tecnico funzioni con i tuoi sforzi di content marketing e non contro di essi.

La SEO tecnica supporta il miglioramento del back-end del tuo sito web riparando i collegamenti interrotti, migliorando la velocità della pagina e implementando una strategia di collegamento interno che migliora le prestazioni dei tuoi contenuti.

Porta il tuo content marketing al livello successivo

Le strategie di content marketing e di ottimizzazione dei motori di ricerca funzionano meglio quando sono integrate e lavorano insieme, ma è una richiesta ardua per un solo team.

Se il tuo team non è in grado di gestire tutto, possiamo aiutarti.

Qui a Victorious, prenderemo insieme tutti questi suggerimenti e le migliori pratiche di content marketing per rafforzare i tuoi sforzi di content marketing e metterli al servizio dei tuoi obiettivi SEO e aziendali.

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