22 de sfaturi de marketing de conținut pentru a vă susține obiectivele de afaceri

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Crearea de conținut care atrage noi clienți potențiali și menține clienții actuali implicați necesită o înțelegere profundă a publicului țintă.

În timp ce informațiile demografice pot ajuta cu siguranță, desfășurarea unei strategii eficiente de marketing de conținut necesită săpături mai profund în nevoile și dorințele publicului.

Pentru a vă înțelege mai bine publicul, luați în considerare aceste întrebări:

• Care sunt interesele, punctele dureroase și obiectivele lor?
• Cum arată ciclul lor de cumpărare?
• Cum îi place publicului tău să consume conținut și pe ce platforme (de exemplu, e-mail, rețele sociale, site-uri web, comunități online)?

Răspunsul la aceste întrebări te ajută să creezi conținutul potrivit la momentul potrivit pentru a-ți stabili marca ca autoritate în subiectele la care publicul tău ideal îi pasă cel mai mult.

Concentrarea pe cine doriți să atrageți vă asigură că selectați subiectele potrivite și vizați cuvintele cheie pentru a răspunde nevoilor publicului dvs., susținând în același timp o strategie eficientă de marketing de conținut și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Dacă nu aveți deja avatare ale cumpărătorilor sau ale clienților stabilite, documentarea răspunsurilor la aceste întrebări și menținerea acestora la dispoziția tuturor creatorilor din compania dvs. vă va asigura că fiecare componentă de conținut promovează obiectivele dvs. de afaceri.

2. Păstrați o voce de brand consistentă

Menținerea unei voci consistente a mărcii vă asigură că publicul știe la ce să se aștepte de fiecare dată când interacționează cu marca dvs. Această coeziune creează o experiență perfectă pentru consumatorii de conținut și vă aprofundează și mai mult brandul și strategia de marketing de conținut.

Indiferent de canalul prin care publicul tău găsește conținutul tău, mesajele tale ar trebui să se adreseze aceluiași public folosind aceeași voce a mărcii.

Când echipa ta a început să creeze conținut, probabil că vocea mărcii tale nu a fost clar definită. Pe măsură ce creați mai mult conținut, devine mai ușor să vă stabiliți și să vă rafinați vocea în întregul conținut.

Crearea liniilor directoare ale mărcii face posibilă definirea clară a unei voci și utilizarea acesteia în mod consecvent, chiar și pentru companiile cu o echipă de marketing diversă. Un ghid de marcă ajută la stabilirea standardelor editoriale și oferă informații detaliate despre vocea dvs. pentru a vă îmbunătăți identitatea mărcii și a vă îmbunătăți mesajele.

Iată câteva sfaturi de marketing de conținut pentru o voce eficientă a mărcii:

• Creați o experiență ușor de utilizat scriind pentru o înțelegere ușoară, în loc să încercați să impresionați cititorii cu o terminologie complexă.
• Scrieți fiecare conținut pentru un anumit public și vorbiți despre nevoile și obiectivele acestora.
• Produceți o combinație de conținut din punctul de vedere al companiei dvs., plus experiențe suplimentare la persoana întâi de la IMM-uri sau fondatori interni.

3. Faceți conținutul dvs. să funcționeze spre un obiectiv

Pe baza ultimelor două sfaturi de conținut, conținutul tău ar trebui să se concentreze fie pe educarea publicului, fie pe rezolvarea unei anumite probleme. Acest lucru ar putea fi legat de punctele dureroase pe care produsul dvs. le rezolvă sau de obiectivele pe care produsul dvs. îi ajută pe cititori să le atingă.

Concentrați-vă pe crearea de conținut care să vă poziționeze ca soluție sau să conducă consumatorii de conținut mai departe în canalul dvs., unde ulterior vă puteți prezenta produsul ca soluție. În acest fel, conținutul pe care îl creați funcționează atât pentru obiectivele publicului, cât și pentru obiectivele de afaceri ale companiei dvs.

După ce v-ați stabilit deja publicul țintă, gândiți-vă acum cum poate conținutul dvs.:

• Stabiliți conștientizarea mărcii și creșteți-vă audiența, dar și atrageți potențialii potriviți.
• Aduceți publicul mai departe în canalul dvs. cu link-uri interne și îndemnuri la acțiune (CTA).
• Readuceți-vă la obiectivele dvs. de afaceri prezentând produsul dvs. ca soluție.

4. Păstrați conținutul actual

Conținutul proaspăt este fie nou, fie actualizat recent pentru a ne asigura că rămâne actual și relevant pentru publicul dvs. Acest lucru ar putea fi referitor la articole, postări pe blog, podcasturi, postări pe rețelele sociale sau chiar videoclipuri.

Menținerea actualității conținutului dvs. sprijină o strategie puternică de marketing de conținut prin furnizarea celor mai actualizate informații consumatorilor dvs. de conținut.

Conținutul proaspăt îmbunătățește, de asemenea, SEO, deoarece conținutul care este relevant și oportun pentru cititori este mai credibil. Algoritmii vor să ofere cel mai credibil conținut pentru căutare. Factorii care influențează clasamentul căutării, cum ar fi ratele de respingere mai mici și timpul mai lung pe pagină, se îmbunătățesc, de asemenea, cu reîmprospătările de conținut.

Frumusețea creării de conținut online mai degrabă decât în ​​tipărire fizică este cât de eficient îl puteți actualiza cu statistici noi și exemple mai oportune. Acest lucru este util în special în industriile care se schimbă frecvent.

Când actualizați conținutul, ar trebui să actualizați și data publicării acestuia pentru a reflecta modificările dvs. În acest fel, atât consumatorii, cât și motoarele de căutare vor ști că este actuală.

Dincolo de păstrarea proaspătă a conținutului, un alt secret de marketing de conținut este optimizarea conținutului, care îi ajută pe marketerii de conținut să profite de toate beneficiile SEO din conținutul lor.

5. Monitorizați conținutul concurenței

Instrumentele SEO precum Ahrefs vă ajută să monitorizați conținutul concurenței pentru a vă asigura că nu pierdeți niciun subiect important din marketingul de conținut. Monitorizarea conținutului concurenților ajută la identificarea subiectelor care aduc cel mai mult trafic pentru concurenții dvs., cu implicații pentru înțelegerea a ceea ce este cel mai valoros pentru publicul dvs.

Aceste informații vă ajută să construiți un program de marketing de conținut mai puternic, care vă servește cel mai bine publicul.

6. Mențineți un calendar de conținut

Pentru a vă asigura că furnizați în mod constant conținut nou și reîmprospătat publicului dvs., este util să creați un calendar de conținut care să vă ajute să mențineți un program de publicare.

Un calendar de conținut sau un calendar editorial îmbunătățește strategiile de marketing de conținut și gestionarea conținutului prin organizarea procesului de planificare și creare a conținutului. De asemenea, oferă o modalitate de a monitoriza cu ușurință subiectele și cuvintele cheie pe care le-ați abordat și de a ține evidența ideilor noi.

7. Efectuați cercetări originale

Desfășurarea unui sondaj relevant și publicarea constatărilor dvs. într-un raport de cercetare original poate stabili încrederea în marca dvs. și vă poate crește autoritatea mărcii.

Efectuarea cercetării vă sprijină strategia de conținut prin furnizarea de date originale de discutat în conținutul dvs. și vă întărește strategia SEO prin crearea de conținut care poate fi conectat pe care alte mărci ar dori să îl citeze.

În plus, rapoartele de cercetare servesc ca magneți potențiali de înaltă calitate, care vă sprijină obiectivele generale de afaceri de a capta noi clienți potențiali.

8. Creați active care pot fi partajate

Elementele care pot fi partajate, cum ar fi imaginile, infograficele, videoclipurile sau elementele interactive pot îmbunătăți lizibilitatea și pot îmbunătăți înțelegerea, oferind un aspect sumativ pe care să-l extindă în continuare în conținut.

Activele care pot fi partajate îmbunătățesc legăturile de intrare și timpul pe pagină, două componente esențiale pentru succesul SEO.

Pentru a crea materiale de conținut care pot fi partajate, luați în considerare următoarele:

• Explicați un subiect complex cu un ghid vizual la îndemână.
• Rezumați punctele cheie dintr-o postare de blog cu cele mai bune performanțe.
• Realizați o grafică atrăgătoare și distractivă.

9. Efectuați activități de informare

Desfășurarea activității de informare este o altă modalitate de a vă aduce conținutul în fața mai multor consumatori de conținut.

Cheia pentru o mare sensibilizare este să vă personalizați eforturile de a construi relații, nu să trimiteți mesaje spam generate în masă. Petreceți-vă eforturile de informare în legătură cu lideri și influenți cu un public similar căruia îi pasă de conținutul pe care îl creați și de soluțiile pe care le rezolvă produsele dvs.

10. Nu vă lăsați prins în numărul de cuvinte

Indiferent de sfaturile de marketing de conținut pe care le-ați auzit sau de ce s-au gândit anterior SEO-ul despre scrierea de conținut mai lung pentru a depăși concurenții, scrierea clară și concisă ar trebui să fie întotdeauna prioritatea dvs. față de obținerea unui anumit număr de cuvinte.

A ajunge rapid la subiect îi ajută pe cititori să primească răspunsuri la întrebările lor și îi menține implicați mai mult timp, ceea ce are ca rezultat rate mai mici de respingere și timp mai lung pe pagină, două componente esențiale pentru succesul site-ului și clasamentele SEO.

11. Urmați modelul Hub and Spoke

Modelul de conținut hub and spoke este o metodă de implementare a unei structuri organizate în marketingul de conținut care acceptă arhitectura site-ului SEO.

Modelul hub and spoke este un set de pagini interconectate pe un subiect dat. „Centrul” este o pagină principală care servește la link-uri către pagini suplimentare de conținut similar sau „spokes”. Aceste pagini funcționează împreună și creează o modalitate perfectă pentru cititori de a obține informații de nivel înalt despre un subiect, în timp ce găzduiesc link-uri pentru acces ușor la mai multe informații atunci când un cititor este gata să sape mai adânc.

Modelul hub and spoke îi ajută pe cititori să obțină informațiile de care au nevoie pentru a înțelege în linii mari un subiect și, de asemenea, pentru a găsi conținut mai detaliat într-o manieră organizată.

12. … Sau modelul pilonului de conținut

În comparație cu modelul hub and spoke, unde scopul este de a menține informațiile organizate în articole separate, paginile pilonului de conținut oferă informații aprofundate despre un subiect, astfel încât cititorii să poată accesa toate informațiile de care au nevoie pe o singură pagină. De asemenea, stâlpii se leagă la „clustere” de conținut similar, dar diferă de hub-uri prin faptul că aprofundează mai mult pe pagina principală decât „hub-ul” modelului hub and spoke.

Indiferent dacă utilizați modelul hub and spoke sau modelul grupului de stâlpi, ambele oferă o structură utilă atât pentru SEO, cât și pentru cititori.

13. Adaugă personalitate și opinii

Internetul este aglomerat. Nu mai este suficient să scrieți același conținut ca și concurenții dvs. reluând ceea ce se află în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare.

Adăugarea de personalitate, opinii și experiență de primă mână face ca conținutul să iasă în evidență și adaugă valoare pentru cititori. De asemenea, îi ajută pe cititori să cunoască, să aprecieze și să aibă încredere în marca dvs. și îi face să revină pentru mai multe. Marca dvs. poate dezvolta consumatori fideli de conținut (și clienți!) atunci când injectați personalitate în conținutul dvs.

14. Înțelegeți călătoria cumpărătorului

Călătoria cumpărătorului este calea pe care un potențial cumpărător o parcurge de la neconștientizarea mărcii dvs., până la luarea în considerare a soluției dvs. și până la luarea în sfârșit a unei decizii de cumpărare.

Crearea de conținut care se adresează consumatorilor de conținut în diferite etape vă îmbunătățește strategia de marketing de conținut prin informarea modului în care conținutul vă servește publicul și aducerea clienților potențiali mai departe în pâlnia dvs. de marketing.

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului sprijină, de asemenea, strategiile SEO prin informarea subiectelor de conținut din partea de sus a pâlniei, cum ar fi „cum să” și „ghidurile finale”, până la conținutul de jos, cum ar fi comparațiile de produse.

Înțelegerea călătoriei vă ajută să creați conținut care servește cel mai bine cititorul și îi accelerează călătoria către achiziționarea soluției dvs.

15. Scrieți pentru a obține informații

A scrie pentru obținerea de informații înseamnă adăugarea de informații noi la conținutul dvs. despre care articolele actuale nu sunt deja discutate. Conținutul care aduce ceva nou la masă construiește reputația unei mărci ca sursă de informații interesante.

Conținutul care este scris pentru obținerea de informații se concentrează pe adăugarea la discuție, mai degrabă decât pe reluarea a ceea ce a fost deja publicat. Acest lucru îi ajută pe consumatori să-și extindă înțelegerea unui subiect, iar obținerea de informații în SEO ajută marca dvs. să depășească concurenții.

Pentru a începe să scrieți conținut nou pentru a obține informații, luați în considerare aceste întrebări:

• Cum poți adăuga valoare la ceea ce este deja publicat online?
• Ce poți spune că este diferit sau provoacă narațiunea actuală?
• Ce nuanțe poți acoperi care lipsesc?
• Ce cercetare proprietară ar putea informa un conținut mai bun pe acest subiect?
• Ce perspective de experți puteți adăuga?

16. Puneți experiența utilizatorului în prim-plan

A pune experiența utilizatorului în prim-plan înseamnă a scrie pentru consum uman, nu pentru algoritmi. Aceasta înseamnă să vă concentrați pe crearea de conținut care este clar, concis și împărțit în titluri și puncte marcatoare care pot fi reduse.

Scrierea concisă nu este doar mai accesibilă pentru oameni, dar sprijină și SEO, facilitând, de asemenea, înțelegerea algoritmilor. În cele din urmă, scopul Google este ca paginile sale cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) să ofere cel mai util conținut pentru cei care caută. Dacă faceți ca experiența utilizatorului să fie prioritară, veți servi și algoritmul.

17. Prioritizează EEAT

O actualizare recentă a Ghidului Google pentru evaluarea calității căutării a adăugat „E” pentru „experiență” la acronimul EAT anterior, care înseamnă expertiză, autoritate și încredere. Odată cu această actualizare, Google prioritizează acum experiența directă atunci când decide ce conținut să livreze celor care caută.

Scrierea dintr-un loc de experiență, expertiză, autoritate și încredere sunt toate elementele de bază ale conținutului bun, dar dincolo de sprijinirea unei strategii grozave de marketing de conținut, acum acceptă și SEO.

18. Integrați AI cu înțelepciune

Inteligența artificială generativă a parcurs un drum lung și ne aflăm într-un moment critic. Cei care nu folosesc inteligența artificială pot descoperi că nu pot fi la fel de productivi ca cei care au valorificat puterea acesteia. Asta nu înseamnă că trebuie să-i ceri ChatGPT să scrie totul pentru tine, dar îl poți folosi ca partener strategic pentru a te ajuta să dai viață viziunii tale de marketing de conținut.

Pentru mai multe informații despre cum să integrați ChatGPT în procesul de creare a conținutului, consultați aceste postări:

• Deblocarea puterii ChatGPT pentru crearea de conținut SEO
• 50 de cele mai bune sugestii de scriere SEO pentru ChatGPT

19. Reutilizați conținutul dvs

Un alt sfat pentru marketingul de conținut: nu lăsați cele mai bune idei de conținut să trăiască o dată și să moară pe site-ul dvs. web. Puteți îmbunătăți succesul și eficiența echipei de conținut prin reutilizarea conținutului pe diferite platforme. Aceasta este o modalitate eficientă de a vă aduce conținutul în fața unor noi audiențe cu preferințe diferite de consum de conținut.

Pentru a începe să vă reutilizați conținutul, încercați să transformați blogurile de succes în videoclipuri sau transformați-vă webinarii în bloguri, apoi partajați acele noi resurse pe canalele dvs. sociale și prin e-mail.

20. Promovați-vă conținutul

Promovarea conținutului dvs. generează mai multă acoperire și trafic, susținând strategia dvs. de marketing de conținut prin livrarea conținutului dvs. către majoritatea oamenilor și creșterea performanței eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Partajarea conținutului dvs. pe diferite canale sociale este doar un exemplu de promovare a conținutului. Echipa dvs. poate promova, de asemenea, conținut prin reclame, poate trimite bloguri și videoclipuri către abonații prin e-mail și să se asigure că toată lumea menționată în conținutul dvs. știe când este live, pentru a crește probabilitatea ca ei să-l promoveze de pe platformele lor.

21. Urmăriți performanța conținutului dvs

Urmărirea performanței conținutului dvs. ajută la informarea unor practici mai bune de conținut și susține un program de marketing de conținut mai puternic.

Pentru a evalua eficiența marketingului de conținut, monitorizați și raportați valorile de marketing de conținut, cum ar fi traficul pe site și conversiile, folosind instrumente de analiză precum Google Analytics. Concentrați-vă pe identificarea a ceea ce funcționează eficient și a ceea ce puteți face mai bine. De exemplu, ați putea descoperi piese cu cele mai bune performanțe și vă străduiți să recreați cele mai de succes metode.

22. Nu uitați de SEO tehnic

Ultimul sfat de marketing de conținut! Este important să vă asigurați că SEO tehnic funcționează cu eforturile dvs. de marketing de conținut și nu împotriva acestuia.

SEO tehnic sprijină îmbunătățirea back-end-ului site-ului dvs. prin repararea legăturilor rupte, îmbunătățirea vitezei paginii și implementarea unei strategii interne de conectare care vă îmbunătățește performanța conținutului.

Du-ți marketingul de conținut la nivelul următor

Strategiile de marketing de conținut și de optimizare pentru motoarele de căutare au cele mai bune rezultate atunci când sunt integrate și lucrează împreună - dar este o cerere mare pentru o singură echipă.

Dacă echipa ta nu se poate descurca cu totul, te putem ajuta.

Aici, la Victorious, vom lua împreună toate aceste sfaturi de marketing de conținut și cele mai bune practici pentru a vă consolida eforturile de marketing de conținut și pentru a le pune în aplicare pentru atingerea obiectivelor dvs. de afaceri și SEO.

Contactați-ne pentru a afla cum.