22 conseils de marketing de contenu pour soutenir vos objectifs commerciaux

1. Connaissez votre public cible

Créer du contenu qui attire de nouveaux prospects et maintient l'engagement des clients actuels nécessite une compréhension approfondie de votre public cible.

Bien que les informations démographiques puissent certainement aider, la mise en œuvre d’une stratégie de marketing de contenu efficace nécessite d’approfondir les besoins et les désirs du public.

Pour mieux comprendre votre public, réfléchissez à ces questions :

• Quels sont leurs intérêts, leurs problèmes et leurs objectifs ?
• À quoi ressemble leur cycle d’achat ?
• Comment votre public aime-t-il consommer du contenu et sur quelles plateformes (par exemple, courrier électronique, réseaux sociaux, sites Web, communautés en ligne) ?

Répondre à ces questions vous aide à créer le bon contenu au bon moment pour établir votre marque comme une autorité sur les sujets qui intéressent le plus votre public idéal.

En vous concentrant sur les personnes que vous souhaitez attirer, vous vous assurez de sélectionner les bons sujets et les bons mots-clés pour répondre aux besoins de votre public tout en soutenant simultanément une stratégie efficace de marketing de contenu et d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Si vous n'avez pas encore établi de personnalités d'acheteur ou d'avatars de clients, documenter les réponses à ces questions et les garder accessibles à tous les créateurs de votre entreprise garantira que chaque élément de contenu fait progresser vos objectifs commerciaux.

2. Gardez une voix de marque cohérente

En gardant une voix de marque cohérente, vous garantissez que votre public sait à quoi s'attendre chaque fois qu'il interagit avec votre marque. Cette cohésion crée une expérience transparente pour les consommateurs de contenu et approfondit davantage votre stratégie de marque et de marketing de contenu.

Quel que soit le canal par lequel votre public trouve votre contenu, votre message doit s'adresser au même public en utilisant la même voix de marque.

Lorsque votre équipe a commencé à créer du contenu, la voix de votre marque n'était probablement pas clairement définie. À mesure que vous créez davantage de contenu, il devient plus facile d’établir et d’affiner votre voix tout au long de votre contenu.

La création de directives de marque permet de définir clairement une voix et de l'utiliser de manière cohérente, même pour les entreprises disposant d'une équipe marketing diversifiée. Un guide de marque aide à établir des normes éditoriales et fournit des informations détaillées sur votre voix pour rehausser l'identité de votre marque et améliorer votre message.

Voici quelques conseils de marketing de contenu pour une voix de marque efficace :

• Créez une expérience conviviale en écrivant pour une compréhension facile plutôt que d'essayer d'impressionner les lecteurs avec une terminologie complexe.
• Écrivez chaque élément de contenu pour un public spécifique et parlez de ses besoins et de ses objectifs.
• Produisez un mélange de contenu du point de vue de votre entreprise, ainsi que des expériences supplémentaires à la première personne de PME internes ou de fondateurs.

3. Faites en sorte que votre contenu travaille vers un objectif

En vous basant sur les deux derniers conseils de contenu, votre contenu doit se concentrer soit sur l'éducation de votre public, soit sur la résolution d'un problème spécifique. Cela peut être lié aux problèmes que votre produit résout ou aux objectifs que votre produit aide les lecteurs à atteindre.

Concentrez-vous sur la création de contenu qui vous positionne comme une solution ou qui amène les consommateurs de contenu plus loin dans votre entonnoir, où vous pourrez plus tard présenter votre produit comme la solution. De cette manière, le contenu que vous créez répond à la fois aux objectifs d’audience et aux objectifs commerciaux de votre entreprise.

Après avoir déjà établi votre public cible, réfléchissez maintenant à la manière dont votre contenu peut :

• Établissez la notoriété de votre marque et développez votre audience, mais attirez également les bons prospects.
• Amenez votre audience plus loin dans votre entonnoir avec des liens internes et des appels à l'action (CTA).
• Reliez-vous à vos objectifs commerciaux en présentant votre produit comme la solution.

4. Gardez le contenu à jour

Le nouveau contenu est soit nouveau, soit récemment mis à jour pour garantir qu'il reste actuel et pertinent pour votre public. Cela peut faire référence à des articles, des articles de blog, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux ou même des vidéos.

Garder votre contenu à jour soutient une stratégie de marketing de contenu solide en fournissant les informations les plus récentes à vos consommateurs de contenu.

Un nouveau contenu améliore également le référencement, car un contenu pertinent et opportun pour les lecteurs est plus crédible. Les algorithmes veulent proposer le contenu le plus crédible aux chercheurs. Les facteurs qui influencent les classements dans les recherches, comme des taux de rebond plus faibles et un temps passé sur la page plus long, s'améliorent également avec l'actualisation du contenu.

La beauté de la création de contenu en ligne plutôt que sous forme imprimée réside dans l’efficacité avec laquelle vous pouvez le mettre à jour avec de nouvelles statistiques et des exemples plus actuels. Ceci est particulièrement utile dans les secteurs en constante évolution.

Lorsque vous mettez à jour du contenu, vous devez également mettre à jour sa date de publication pour refléter vos modifications. De cette façon, les consommateurs et les moteurs de recherche sauront qu’il est à jour.

Au-delà de la fraîcheur du contenu, un autre secret du marketing de contenu est l'optimisation du contenu, qui aide les spécialistes du marketing de contenu à tirer pleinement parti des avantages SEO de leur contenu.

5. Surveiller le contenu des concurrents

Les outils de référencement comme Ahrefs vous aident à surveiller le contenu des concurrents pour vous assurer que vous ne manquez aucun sujet important dans votre marketing de contenu. La surveillance du contenu des concurrents permet d'identifier les sujets qui génèrent le plus de trafic pour vos concurrents, avec des implications pour comprendre ce qui est le plus précieux pour votre public.

Ces informations vous aident à créer un programme de marketing de contenu plus solide qui sert au mieux votre public.

6. Tenir à jour un calendrier de contenu

Pour garantir que vous fournissez constamment du contenu nouveau et actualisé à votre public, il est utile de créer un calendrier de contenu qui vous aide à maintenir un calendrier de publication.

Un calendrier de contenu, ou calendrier éditorial, améliore les stratégies de marketing de contenu et la gestion de contenu en organisant le processus de planification et de création de contenu. Il permet également de surveiller facilement les sujets et les mots-clés que vous avez abordés et de suivre les nouvelles idées.

7. Effectuer une recherche originale

Mener une enquête pertinente et publier vos résultats dans un rapport de recherche original peut établir la confiance dans votre marque et accroître l'autorité de votre marque.

Mener des recherches soutient votre stratégie de contenu en fournissant des données originales à discuter dans votre contenu et renforce votre stratégie de référencement en créant un contenu pouvant être lié que d'autres marques voudront citer.

De plus, les rapports de recherche servent d’aimants à prospects de haute qualité, qui soutiennent vos objectifs commerciaux globaux consistant à capturer de nouveaux prospects.

8. Créer des actifs partageables

Les actifs partageables tels que des images, des infographies, des vidéos ou des éléments interactifs peuvent améliorer la lisibilité et améliorer la compréhension en fournissant un aspect sommatif à développer davantage dans votre contenu.

Les actifs partageables améliorent les liens entrants et le temps passé sur la page, deux éléments essentiels au succès du référencement.

Pour créer des éléments de contenu partageables, considérez les éléments suivants :

• Expliquez un sujet complexe avec un guide visuel pratique.
• Résumez les points clés d’un article de blog le plus performant.
• Créez un graphique accrocheur et divertissant.

9. Mener des activités de sensibilisation

Mener des activités de sensibilisation est un autre moyen de présenter votre contenu à davantage de consommateurs de contenu.

La clé d’une bonne sensibilisation consiste à personnaliser vos efforts pour établir des relations, et non à envoyer du spam généré en masse. Dépensez vos efforts de sensibilisation pour vous connecter avec des dirigeants et des influenceurs ayant un public similaire qui se soucie du contenu que vous créez et des solutions que vos produits résolvent.

10. Ne vous laissez pas prendre par le nombre de mots

Quels que soient les conseils de marketing de contenu que vous avez entendus ou ce que les référenceurs pensaient auparavant de la rédaction d'un contenu plus long pour surpasser vos concurrents, une rédaction claire et concise devrait toujours être votre priorité plutôt que d'atteindre un nombre de mots spécifique.

Aller droit au but aide rapidement les lecteurs à obtenir des réponses à leurs questions et à les maintenir engagés plus longtemps, ce qui se traduit finalement par des taux de rebond plus faibles et un temps passé sur la page plus long, deux éléments essentiels au succès d'un site Web et au classement SEO.

11. Suivez le modèle Hub and Spoke

Le modèle de contenu Hub and Spoke est une méthode pour mettre en œuvre une structure organisée dans votre marketing de contenu qui prend en charge l'architecture du site SEO.

Le modèle Hub and Spoke est un ensemble de pages liées entre elles sur un sujet donné. Le « hub » est une page principale qui sert à créer des liens vers des pages supplémentaires de contenu connexe ou des « rayons ». Ces pages fonctionnent ensemble et créent un moyen transparent permettant aux lecteurs d'obtenir des informations de haut niveau sur un sujet, tout en hébergeant des liens pour un accès facile à plus d'informations lorsqu'un lecteur est prêt à approfondir ses recherches.

Le modèle Hub and Spoke aide les lecteurs à obtenir les informations dont ils ont besoin pour comprendre globalement un sujet et également à trouver un contenu plus détaillé de manière organisée.

12. …Ou le modèle du pilier de contenu

Contrairement au modèle en étoile, où l'objectif est de conserver les informations organisées dans des articles distincts, les pages piliers de contenu fournissent des informations détaillées sur un sujet afin que les lecteurs puissent accéder à toutes les informations dont ils ont besoin sur une seule page. Les piliers renvoient également à des « clusters » de contenu associés, mais ils diffèrent des hubs en approfondissant la page principale par rapport au « hub » du modèle hub and Spoke.

Que vous utilisiez le modèle hub and Spoke ou le modèle de cluster pilier, les deux fournissent une structure utile pour le référencement et les lecteurs.

13. Ajouter de la personnalité et des opinions

Internet est saturé. Il ne suffit plus d'écrire le même contenu que vos concurrents en ressassant ce qui se trouve en haut des pages de résultats des moteurs de recherche.

L'ajout de personnalité, d'opinions et d'expériences directes permet au contenu de se démarquer et ajoute de la valeur aux lecteurs. Cela aide également les lecteurs à connaître, aimer et faire confiance à votre marque et les incite à revenir pour en savoir plus. Votre marque peut développer des consommateurs (et des clients) de contenu fidèles lorsque vous injectez de la personnalité dans votre contenu.

14. Comprendre le parcours de l'acheteur

Le parcours de l'acheteur est le chemin qu'emprunte un acheteur potentiel depuis l'ignorance de votre marque jusqu'à l'examen de votre solution, pour finalement prendre une décision d'achat.

La création de contenu qui s'adresse aux consommateurs de contenu à différentes étapes améliore votre stratégie de marketing de contenu en informant sur la manière dont le contenu sert votre public et en amenant les prospects plus loin dans votre entonnoir marketing.

Comprendre le parcours de l'acheteur soutient également les stratégies de référencement en informant les sujets de contenu du haut de l'entonnoir tels que « comment faire » et les « guides ultimes » jusqu'au contenu du bas de l'entonnoir comme les comparaisons de produits.

Comprendre le parcours vous aide à créer le contenu qui sert le mieux le lecteur et accélère son parcours vers l'achat de votre solution.

15. Écrivez pour obtenir des informations

Écrire pour obtenir des informations signifie ajouter de nouvelles informations à votre contenu dont les articles actuels ne discutent pas déjà. Le contenu qui apporte quelque chose de nouveau construit la réputation d’une marque en tant que source d’informations intéressantes.

Le contenu rédigé dans un but d'information se concentre sur l'ajout à la discussion plutôt que sur la répétition de ce qui est déjà publié. Cela aide les consommateurs à élargir leur compréhension d'un sujet, et l'obtention d'informations grâce au référencement aide votre marque à surpasser vos concurrents.

Pour commencer à rédiger du nouveau contenu afin d'obtenir des informations, réfléchissez à ces questions :

• Comment pouvez-vous ajouter de la valeur à ce qui est déjà publié en ligne ?
• Que pouvez-vous dire de différent ou de défi au récit actuel ?
• Quelles nuances pouvez-vous aborder qui manquent ?
• Quelle recherche exclusive pourrait éclairer un meilleur contenu sur ce sujet ?
• Quelles informations d’experts pouvez-vous ajouter ?

16. Mettez l’expérience utilisateur au premier plan

Mettre l’expérience utilisateur au premier plan signifie écrire pour la consommation humaine, et non pour les algorithmes. Cela signifie se concentrer sur la création d'un contenu clair, concis et divisé en titres et puces écrémés.

Une écriture concise est non seulement plus accessible aux humains, mais elle prend également en charge le référencement en facilitant également la compréhension des algorithmes. En fin de compte, l'objectif de Google est que ses pages de résultats de moteurs de recherche (SERP) proposent le contenu le plus utile aux chercheurs. Si vous faites de l’expérience utilisateur la priorité, vous servirez également l’algorithme.

17. Donner la priorité à EEAT

Une récente mise à jour des directives d'évaluation de la qualité de recherche de Google a ajouté « E » pour « expérience » à l'ancien acronyme EAT, qui signifie expertise, autorité et fiabilité. Avec cette mise à jour, Google donne désormais la priorité à l'expérience directe lorsqu'il décide du contenu à proposer aux chercheurs.

Écrire à partir d'un lieu d'expérience, d'expertise, d'autorité et de fiabilité sont tous des éléments essentiels d'un bon contenu, mais en plus de soutenir une excellente stratégie de marketing de contenu, il prend également désormais en charge le référencement.

18. Intégrez judicieusement l’IA

L’IA générative a parcouru un long chemin et nous nous trouvons à un moment critique. Ceux qui n’utilisent pas l’IA risquent de constater qu’ils ne peuvent pas être aussi productifs que ceux qui ont exploité sa puissance. Cela ne signifie pas que vous devez demander à ChatGPT de tout écrire pour vous, mais vous pouvez l'utiliser comme partenaire stratégique pour vous aider à donner vie à votre vision du marketing de contenu.

Pour plus d'informations sur la façon d'intégrer ChatGPT dans votre processus de création de contenu, consultez ces articles :

• Libérer la puissance de ChatGPT pour la création de contenu SEO
• 50 meilleures invites de rédaction SEO pour ChatGPT

19. Réutilisez votre contenu

Un autre conseil pour le marketing de contenu : ne laissez pas vos meilleures idées de contenu vivre une fois et mourir sur votre site Web. Vous pouvez améliorer le succès et l'efficacité de votre équipe de contenu en réutilisant le contenu sur différentes plateformes. Il s’agit d’un moyen efficace de présenter votre contenu à de nouveaux publics ayant des préférences de consommation de contenu différentes.

Pour commencer à réutiliser votre contenu, essayez de transformer des blogs à succès en vidéos ou transformez vos webinaires en blogs, puis partagez ces nouvelles ressources sur vos réseaux sociaux et par e-mail.

20. Faites la promotion de votre contenu

La promotion de votre contenu augmente la portée et le trafic, soutenant votre stratégie de marketing de contenu en diffusant votre contenu au plus grand nombre et en augmentant les performances de vos efforts de marketing de contenu.

Le partage de votre contenu sur différents canaux sociaux n'est qu'un exemple de promotion de contenu. Votre équipe peut également promouvoir du contenu via des publicités, envoyer des blogs et des vidéos aux abonnés par courrier électronique et s'assurer que toutes les personnes mentionnées dans votre contenu savent quand il est en ligne pour augmenter la probabilité qu'elles en fassent la promotion depuis leurs plateformes.

21. Suivez les performances de votre contenu

Le suivi des performances de votre contenu contribue à éclairer de meilleures pratiques de contenu et prend en charge un programme de marketing de contenu plus solide.

Pour évaluer l'efficacité de votre marketing de contenu, surveillez et créez des rapports sur les mesures de marketing de contenu telles que le trafic du site et les conversions à l'aide d'outils d'analyse tels que Google Analytics. Concentrez-vous sur l'identification de ce qui fonctionne efficacement et de ce que vous pourriez faire mieux. Par exemple, vous pourriez découvrir les pièces les plus performantes et vous efforcer de recréer vos méthodes les plus efficaces.

22. N'oubliez pas le référencement technique

Dernier conseil de marketing de contenu ! Il est important de vous assurer que votre référencement technique fonctionne avec vos efforts de marketing de contenu et non contre eux.

Le référencement technique prend en charge l'amélioration du back-end de votre site Web en réparant les liens rompus, en améliorant la vitesse des pages et en mettant en œuvre une stratégie de liens internes qui améliore les performances de votre contenu.

Faites passer votre marketing de contenu au niveau supérieur

Les stratégies de marketing de contenu et d'optimisation des moteurs de recherche fonctionnent mieux lorsqu'elles sont intégrées et fonctionnent ensemble, mais c'est une tâche ardue pour une seule équipe.

Si votre équipe ne peut pas tout gérer, nous pouvons vous aider.

Chez Victorious, nous rassemblerons tous ces conseils et bonnes pratiques de marketing de contenu pour renforcer vos efforts de marketing de contenu et les mettre à profit pour atteindre vos objectifs de référencement et commerciaux.

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