كيفية إنشاء اختبار الشخصية (في 7 خطوات سهلة)

اختبارات الشخصية لديها أعلى معدلات التحويل من أي نوع من الاختبارات. هذا لأننا جميعًا نريد معرفة المزيد عن ذواتنا.

في هذه المقالة سوف تكتشف:

• لماذا تتمتع اختبارات الشخصية بمعدلات تحويل عالية
• كيف يمكنك استخدامها لتقسيم قائمتك
• لماذا ينتشرون الفيروس ، و
• كيفية بناء واحد في 7 خطوات سهلة

لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على سبب نجاح اختبارات الشخصية بشكل جيد مثل مغناطيس الرصاص.

لماذا استخدام اختبار الشخصية كمغناطيس رئيسي؟

هناك الكثير من الأسباب الوجيهة لاستخدام اختبار الشخصية لتوليد عملاء محتملين من موقع الويب الخاص بك. لكن لنبدأ بالسبب الأكثر أهمية: معدلات التحويل المرتفعة.

ارتفاع معدل التحويل

اختبارات الشخصية لديها متوسط ​​معدل تحويل 40-50٪. قارن ذلك بـ 5 و 20٪ ، متوسط ​​معدل التحويل لمعظم مغناطيسات الرصاص الأخرى.

أحد أسباب تحويل اختبارات الشخصية بشكل جيد هو أنها ممتعة. لا يوجد الكثير من الحوافز لملء نموذج الاستبيان ، ولهذا السبب عادةً ما يكون معدل إكمال الاستطلاعات منخفضًا (5٪ إلى 30٪).

ولكن مع اختبار الشخصية ، يريد الزائر الحصول على النتيجة: إنهم يريدون معرفة أي نوع من "x" هم. ولهذا السبب تتحول اختبارات الشخصية بشكل جيد.

التفاعل والمشاركة

تسمح اختبارات الشخصية للزائرين بالتفاعل مع موقع الويب الخاص بك.

أصبحت فترات الانتباه على الإنترنت أقصر وأقصر. أي شيء تفاعلي سيبقي المستخدمين مشاركين في موقع الويب الخاص بك لفترة أطول. سيؤدي ذلك إلى زيادة "وقت السكون" ، وهو أمر جيد لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب.

ولكن أكثر من ذلك ، تعد المشاركة مفتاحًا لتأسيس علاقة مع زوارك. لذا فإن أي شيء يجعل زوار موقعك يتفاعلون مع موقع الويب الخاص بك سيساعد في بناء علاقة بينك وبين زوارك.

يريد الناس أن يتعلموا عن أنفسهم

نحن جميعًا في مهمة مستمرة مدى الحياة للتعرف على أنفسنا ، لمعرفة ما "يجعلنا علامة".

وهذا ما تفعله اختبارات الشخصية: فهي تكشف للمتسابق شيئًا عن نفسه. يمنح الاختبار الأشخاص رؤى ثاقبة حول كيفية تمكّنهم من التواصل بشكل فريد.

يمكنهم بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لاختيار الحل الأنسب لهم.

نتائج مخصصة

سبب آخر لعمل اختبارات الشخصية بشكل جيد هو أنها تتغلب على تجربة "مقاس واحد يناسب الجميع" التي تقدمها معظم مواقع الويب.

من خلال اختبار الشخصية ، فإنك تعامل الزائر كشخص فريد. وهذا هو سر التسويق الذكي.

احصل على رؤى حول جمهورك

في اختبار الشخصية ، يمكنك طرح أسئلة على الأشخاص تمنحك رؤى مفيدة حول تفضيلات زوارك ، ورغباتهم ، ومشاكلهم ، ونقاط ألمهم.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لتصميم المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات زوار موقعك بشكل أفضل.

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات أيضًا في تحديد المحتوى عبر الإنترنت الذي يريده جمهورك.

قسّم قائمتك

الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة بريدك الإلكتروني ليس لديهم جميعًا نفس الاحتياجات والاهتمامات.

لنفترض أن موقع الويب الخاص بك يدور حول إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. الشخص الذي يمتلك موقعًا على شبكة الإنترنت لأكثر من خمس سنوات ولديه 250 مقالة منشورة وقائمة بريد إلكتروني تضم 30000 لن يكون مهتمًا بنصائح للمبتدئين حول كيفية إعداد WordPress.

في اختبار الشخصية ، يمكنك طرح أسئلة تسمح لك بفصل هذين النوعين من الزوار إلى "نتائج" أو نتائج منفصلة. يمكنك بعد ذلك تعيين نتائج الاختبار مباشرةً على المجموعات التي تنشئها في خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لديك الآن قائمة مجزأة تسمح لك بإرسال المحتوى الصحيح إلى الأجزاء الصحيحة داخل قائمتك.

يمكن أن تصبح الاختبارات القصيرة فيروسية

سبب آخر لإنشاء اختبار شخصية هو أنها يمكن أن تنتشر بسرعة!

وفقًا لبحث أجرته Buzzsumo ، تتم مشاركة متوسط ​​الاختبار على وسائل التواصل الاجتماعي 1900 مرة!

يحب الناس مشاركة نتائج الاختبار على Facebook. وهذا سيجلب لك عددًا كبيرًا من الزيارات الجديدة التي لم تكن لتحصل عليها لولا ذلك.

كيفية إنشاء مسابقة شخصية

مثل أي اختبار آخر لتوليد قوائم العملاء المحتملين ، يتكون اختبار الشخصية من أربعة عناصر رئيسية:

• الأسئلة
• الاجابات
• نموذج التقاط الرصاص
• نتائج

بمجرد انتهاء المستفتى من الإجابة على الأسئلة ، يظهر نموذج التقاط العميل المتوقع ، ويطلب منهم عنوان بريد إلكتروني حيث يمكنك إرسال النتائج. بمجرد إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ، يتم الكشف عن إجابة الاختبار.

يبدو الأمر غريباً ، لكن مفتاح اختبار الشخصية هو البدء من النهاية والعمل إلى الوراء.

ذلك لأن الأسئلة التي تطرحها سيتم تحديدها من خلال نتائج الاختبار أو النتائج.

لذلك دعنا ننتقل إلى عملية تصميم اختبار الشخصية ، بدءًا من النتائج.

على الرغم من أنني قمت بتحديدها بالترتيب الذي تظهر به في الاختبار ، يرجى الانتقال إلى قسم "النتائج" ثم العودة إلى قسم "الأسئلة".

هذا لأن النتائج ، كما قلت سابقًا ، تحدد الأسئلة والأجوبة.

الأسئلة

يجب أن تؤدي أسئلتك وإجاباتك إلى واحدة أو أخرى من النتائج المختلفة - ولهذا بدأنا بالنتائج.

حاول طرح أسئلة تكشف شيئًا عن شخصية شخص ما.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل شخصًا ما "أي شخص مشهور يعجبك أكثر؟" يمكن أن تشمل الإجابات "نيلسون مانديلا" و "أوبرا وينفري" و "ستيف جوبز". يمكنك أن تستنتج من هذه الإجابات شيئًا عن شخصية المتقدمين للاختبار.

أو يمكنك أن تسأل: ما هو أعظم إنجاز لك؟ يمكن أن تكون الإجابات المحتملة: (أ) أن يكون لديك أصدقاء حميمون ، (ب) أسافر كثيرًا (ج) أقدم مسيرتي المهنية (د) تكوين أسرة.

مرة أخرى ، ستخبرك إجابة السؤال بشيء عن شخصية المستفتى.

إليك بعض أسئلة الاختبار التي ستكشف شيئًا عن شخصية المتقدم للاختبار:

• إذا كان بإمكانك الحصول على أي شيء تريده ، فماذا سيكون؟
• إذا كان بإمكانك التخلص من معتقد واحد مقيد ، فماذا سيكون؟
• أين تريد أن تكون بعد 5 سنوات؟
• ما هو شعورك حيال التغيير؟
• في رأيك ، ما الذي يمنعك من تحقيق أهدافك؟
• كيف تتعامل مع التحديات؟

قم بتضمين 5 إلى 10 أسئلة: أقل من 5 وسيبدو اختبارك "ضعيفًا" قليلاً ولكن أكثر من 10 أسئلة ومن المحتمل أن يتعب الناس ويستسلموا.

الاجابات

قم بإنشاء 3 إلى 5 إجابات محتملة لكل سؤال. أكثر من ذلك ، ويصعب اختيار الإجابة الصحيحة.

أفضل عدد من الإجابات هو أربعة. هذا لأنه إذا كان لديك صورة لكل إجابة ، فإن أربعة خيارات للإجابة (مع الصور) تصطف بشكل جيد في شبكة.

اجعل الإجابات مختلفة قدر الإمكان عن بعضها البعض. هذا يسهل على الأشخاص اختيار إجابة. كما أن الحصول على إجابات مختلفة جذريًا يساعد المتقدم في الاختبار على تكوين منظور عن نفسه.

نتائج

تحتوي معظم اختبارات الشخصية على 3 إلى 5 نتائج ، لذا استهدف شيئًا في هذا النطاق. أكثر من 5 نتائج وأنت تهيئ نفسك للكثير من العمل.

حاول أن تجعل النتائج مرتبطة بطريقة ما بموضوع موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، في اختبار شخصية لأحد مواقع ويب القهوة ، قد تبدو نتائجك كما يلي:

• أنت مشوي خفيف فاتن!
• أنت مشوي متوسط ​​الحجم!
• أنت مشوي غامق لذيذ!
• أنت إسبرسو قائظ!

على موقع ويب حول ريادة الأعمال ، قد تكون نتائج الاختبار:

• أنت صاحب العزم على Go-Getter!
• أنت مؤثر متحمس!
• أنت وسيط داعم!
• أنت محلل دقيق!

كيفية بناء مسابقة شخصية في 7 خطوات بسيطة

دعنا ننتقل إلى المكسرات والمسامير: في هذا القسم ، سوف أطلعك على كيفية إنشاء اختبار شخصية في Interact ، البرنامج الذي أستخدمه لإنشاء اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يحتوي Interact Quiz Builder على أكثر من 200 نموذج اختبار يمكنك تعديلها وفقًا لاحتياجاتك الخاصة. لذلك يمكنك أن تأخذ أحد هذه القوالب وتبديل الأسئلة والإجابات والنتائج.

لكن في هذا القسم ، سأأخذك خلال العملية الكاملة لبناء اختبار شخصية من البداية. بهذه الطريقة ، ستفهمها بشكل أفضل.

قبل البدء في هذا القسم ، تأكد من تجميع أسئلتك وإجاباتك ونتائجك.

سأقوم بعمل اختبار شخصي بعنوان: أي نوع من الزوج أنت؟

الخطوة # 1 - افتح نموذج اختبار فارغًا

قم بتسجيل الدخول إلى حساب Interact Quiz Builder الخاص بك وانقر فوق إنشاء اختبار جديد:

في الشاشة التالية ، اختر "البدء من الصفر":

في الشاشة التالية ، اختر "اختبار الشخصية":

الخطوة # 2 - أضف عنوان الاختبار وصورة الغلاف

في Interact Quiz Builder ، يمكنك الانتقال إلى العناصر المختلفة للاختبار الخاص بك باستخدام القائمة الموجودة في الجانب الأيسر من الشاشة:

انقر فوق عنصر "الغلاف" وقم بإعطاء الاختبار الخاص بك عنوانًا وقم بتحميل صورة الغلاف:

الخطوة # 3 - أضف أسئلتك وإجاباتك

الصق سؤالك وإجاباتك في الحقول الفارغة:

إذا كان لديك أكثر من سؤالين ، فانقر فوق الزر "إضافة إجابة":

الخطوة # 4 - أضف نتائج الاختبار

بعد ذلك ، أضف نتائج الاختبار:

اعلم أنه كلما كانت نتائجك إيجابية ، زادت احتمالية مشاركة الأشخاص لنتائج الاختبار على وسائل التواصل الاجتماعي.

تأكد من إضافة صورة تلخص النتيجة ، وإذا كان بإمكانك جعلها مضحكة ، فهذا أفضل بكثير.

يمكنك أيضًا إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قد يكون هذا رابطًا لمقال ذي صلة على موقع الويب الخاص بك. أو يمكن أن يكون رابطًا لمنتج أو خدمة مرتبطة بالنتيجة التي حصل عليها مقدم الاختبار.

الخطوة # 5 - تنظيم منطق الاختبار (تطابق الإجابات مع النتائج)

عد الآن إلى أسئلتك وانقر على الزر "تعديل ارتباطات النتائج":

هذا هو المكان الذي ستربط فيه كل إجابة بواحدة أو أخرى من النتائج:

لربط إجابة بنتيجة ، انقر فوق الإجابة ثم انقر فوق النتائج التي تريد مطابقتها معها.

لست مضطرًا لمطابقة كل إجابة بنتيجة. ويمكنك مطابقة أكثر من إجابة لنتيجة.

يعمل الارتباط على النحو التالي: يضيف كل سطر ينتقل من إجابة إلى نتيجة قيمة +1 لهذه النتيجة.

الخطوة # 6 - أضف نموذج اشتراك إلى اختبارك

بعد ذلك ، قم بتشغيل إنشاء قوائم العملاء المحتملين في القائمة الجانبية اليسرى:

ستحتاج بعد ذلك إلى:

1. قم بتوصيل حساب Interact الخاص بك بموفر بريد إلكتروني (مثل Aweber و Mailerlite و Mailchimp و ConvertKit وما إلى ذلك)
2. قم بإعداد نموذج التقيد الخاص بك
3. عيّن "النتائج" الخاصة بك إلى مجموعات داخل مزود البريد الإلكتروني الخاص بك (اختياري)

الخطوة # 7 - انشر اختبارك

اضغط فقط على "نشر" في الزاوية اليمنى العليا:

سترى بعد ذلك خيارات متنوعة لإجراء الاختبار مباشرة ، بما في ذلك رابط المشاركة ، وكود التضمين ، والنوافذ المنبثقة ، وإعلان Facebook:

وهذا كل شيء - لقد أنشأت الآن مغناطيسًا عالي التحويل من الرصاص من شأنه أن يساعد في زيادة قائمتك بسرعة.

استنتاج

تتمثل إحدى أسرار الحصول على معدلات تحويل أعلى عبر الإنترنت في حث زوارك على التفاعل مع موقع الويب الخاص بك. وهذا بالضبط ما يفعله اختبار الشخصية.

وهذا هو السبب في أن اختبارات الشخصية لديها أعلى معدل تحويل من أي مغناطيس رئيسي.

مقالات ذات صلة

• إنشاء اختبار إنشاء العملاء المحتملين (في 5 خطوات سهلة)
• 8 من أفضل صناع الاختبارات عبر الإنترنت لإنشاء قوائم العملاء المحتملين في عام 2021
• كيفية عمل اختبار تفاعلي يحول الزوار إلى مشتركين