Como criar um questionário de personalidade (em 7 etapas fáceis)

Os questionários de personalidade têm as maiores taxas de conversão de qualquer tipo de questionário. Isso porque todos nós queremos saber mais sobre nós.

Neste artigo, você descobrirá:

• por que os questionários de personalidade têm taxas de conversão tão altas
• como você pode usá-los para segmentar sua lista
• porque eles se tornam virais, e
• como construir um em 7 passos fáceis

Mas, primeiro, vamos ver por que os questionários de personalidade funcionam tão bem como ímãs de chumbo.

Por que usar um questionário de personalidade como um ímã de chumbo?

Existem muitos bons motivos para usar um questionário de personalidade para gerar leads a partir de seu website. Mas vamos começar com o motivo mais importante: altas taxas de conversão.

Alta taxa de conversão

Os questionários de personalidade têm uma taxa de conversão média de 40-50%. Compare isso com 5 e 20%, a taxa de conversão média para a maioria dos outros ímãs de chumbo.

Um dos motivos pelos quais os testes de personalidade se convertem tão bem é que eles são divertidos. Não há muito incentivo para preencher um formulário de pesquisa e é por isso que as pesquisas normalmente têm uma taxa de conclusão baixa (5% a 30%).

Mas com um teste de personalidade, seu visitante deseja obter o resultado: ele deseja saber que tipo de 'x' ele é. E é por isso que os testes de personalidade se convertem tão bem.

Interação e engajamento

Os questionários de personalidade permitem que os visitantes interajam com o seu site.

Os períodos de atenção na Internet estão cada vez mais curtos. Qualquer coisa que seja interativa manterá os usuários envolvidos com o seu site por mais tempo. Isso vai aumentar o seu 'tempo de permanência', o que é bom para o SEO do seu site.

Mais do que isso, o engajamento é a chave para estabelecer um relacionamento com seus visitantes. Portanto, qualquer coisa que faça seus visitantes interagirem com seu site ajudará a construir um relacionamento entre você e seus visitantes.

As pessoas querem aprender sobre si mesmas

Estamos todos em uma busca ao longo da vida para aprender sobre nós mesmos, para descobrir o que nos "faz funcionar".

E é isso que os testes de personalidade fazem: eles revelam ao pesquisador algo sobre si mesmos. Um questionário dá às pessoas uma ideia de como elas são conectadas de maneira única.

Eles podem então usar essas informações para escolher a solução que melhor se adapta a eles.

Resultados personalizados

Outra razão pela qual os questionários de personalidade funcionam tão bem é que eles superam a experiência de 'tamanho único' que a maioria dos sites oferece.

Com um questionário de personalidade, você trata seu visitante como uma pessoa única. E esse é o segredo do marketing inteligente.

Obtenha informações sobre o seu público

Em um questionário de personalidade, você pode fazer perguntas às pessoas que fornecem insights úteis sobre as preferências dos visitantes, seus desejos, seus problemas e seus pontos fracos.

Você pode usar essas informações para projetar produtos e serviços que atendam melhor às necessidades de seus visitantes.

Essas informações também podem ajudá-lo a identificar o conteúdo online que seu público deseja.

Segmente sua lista

Nem todas as pessoas que se cadastram na sua lista de e-mail têm as mesmas necessidades e interesses.

Digamos que seu website seja sobre como administrar um negócio online. Alguém que possui um site há mais de cinco anos e tem 250 artigos publicados e uma lista de e-mail de 30.000 não se interessará por dicas para iniciantes sobre como configurar o WordPress.

Em um questionário de personalidade, você pode fazer perguntas que permitirão separar esses dois tipos de visitantes em "resultados" ou desfechos separados. Você pode então mapear os resultados do questionário diretamente nos grupos que você cria em seu serviço de marketing por e-mail.

Agora você tem uma lista segmentada que permite enviar o conteúdo certo aos segmentos certos em sua lista.

Questionários podem se tornar virais

Outra razão para criar um questionário de personalidade é que eles podem se tornar virais!

De acordo com a pesquisa do Buzzsumo, o questionário médio é compartilhado nas redes sociais 1.900 vezes!

As pessoas adoram compartilhar os resultados do questionário no Facebook. E isso vai lhe trazer toneladas de tráfego novo que de outra forma não teria.

Como criar um questionário de personalidade

Como qualquer outro questionário de geração de leads, um questionário de personalidade consiste em quatro elementos principais:

• as questões
• as respostas
• um formulário de captura de chumbo
• os resultados

Assim que o respondente terminar de responder às perguntas, um formulário de captura de leads aparecerá, solicitando um endereço de e-mail para o qual você pode enviar os resultados. Assim que eles inserem seu endereço de e-mail, a resposta ao questionário é revelada.

Parece estranho, mas a chave para fazer um teste de personalidade é começar do final e trabalhar de trás para frente.

Isso ocorre porque as perguntas que você fará serão determinadas pelos resultados ou resultados do questionário.

Portanto, vamos percorrer o processo de criação de um questionário de personalidade, começando com os resultados.

Embora eu os tenha definido na ordem em que aparecem no questionário, pule para a seção 'Resultados' e volte para a seção 'Perguntas'.

Isso porque, como disse antes, os resultados determinam as perguntas e as respostas.

As questões

Suas perguntas e respostas precisam levar a um ou outro dos diferentes resultados - é por isso que começamos com os resultados.

Tente fazer perguntas que revelem algo sobre a personalidade de alguém.

Por exemplo, você pode perguntar a alguém "Qual pessoa famosa você mais admira?" As respostas podem incluir 'Nelson Mandela', 'Oprah Winfrey' e 'Steve Jobs'. Você pode inferir dessas respostas algo sobre a personalidade dos participantes do teste.

Ou você pode perguntar: Qual é a sua maior conquista? As respostas possíveis podem ser: (a) ter ótimos amigos, (b) viajar muito (c) progredir na carreira (d) começar uma família.

Novamente, a resposta à pergunta dirá algo sobre a personalidade do entrevistado.

Aqui estão algumas perguntas do questionário que revelarão algo sobre a personalidade do seu questionador:

• Se você pudesse ter o que quiser, o que seria?
• Se você pudesse se livrar de uma crença limitadora, qual seria?
• Onde você quer estar daqui a 5 anos?
• Como você se sente em relação à mudança?
• O que você acha que está impedindo você de alcançar seus objetivos?
• Como você lida com desafios?

Inclua 5 a 10 perguntas: menos de 5 e seu teste parecerá um pouco "fraco", mas mais de 10 perguntas e as pessoas provavelmente ficarão cansadas e desistirão.

As respostas

Crie de 3 a 5 respostas possíveis para cada pergunta. Mais do que isso, fica difícil escolher a resposta certa.

O melhor número de respostas a ter é quatro. Isso ocorre porque, se você tiver uma imagem para cada resposta, quatro opções de resposta (com imagens) se alinham perfeitamente em uma grade.

Faça as respostas o mais diferentes possíveis umas das outras. Isso torna mais fácil para as pessoas escolherem uma resposta. Além disso, ter respostas radicalmente diferentes ajuda o participante a ter uma perspectiva sobre si mesmo.

Os resultados

A maioria dos questionários de personalidade tem de 3 a 5 resultados, então tente algo nessa faixa. Mais de 5 resultados e você está se preparando para muito trabalho.

Tente fazer com que os resultados estejam de alguma forma relacionados com o tema do seu site. Por exemplo, em um questionário de personalidade para um site de café, seus resultados podem ser assim:

• Você é um Luscious Light Roast!
• Você é um Rambunctious Medium Roast!
• Você é um Delectable Dark Roast!
• Você é um Espresso Sensual!

Em um site sobre empreendedorismo, os resultados do seu questionário podem ser:

• Você é um Determinado Go-Getter!
• Você é um Influenciador Entusiasmado!
• Você é um mediador solidário!
• Você é um analista meticuloso!

Como construir um questionário de personalidade em 7 etapas simples

Vamos direto ao ponto: nesta seção, vou orientá-lo sobre como criar um questionário de personalidade no Interact, o software que uso para construir meus questionários de geração de leads.

O Interact Quiz Builder tem mais de 200 modelos de questionários que você pode modificar de acordo com suas necessidades. Portanto, você pode pegar um desses modelos e apenas trocar as perguntas, as respostas e os resultados.

Mas, nesta seção, vou guiá-lo por todo o processo de construção de um teste de personalidade a partir do zero. Assim, você entenderá melhor.

Antes de iniciar esta seção, certifique-se de ter reunido suas perguntas, suas respostas e seus resultados.

Vou criar um teste de personalidade intitulado: Que tipo de cônjuge é você?

Etapa 1 - Abra um modelo de questionário em branco

Faça login em sua conta do Interact Quiz Builder e clique em criar novo quiz:

Na próxima tela, escolha 'Começar do zero':

Na tela seguinte, escolha o 'Questionário de Personalidade':

Etapa 2 - Adicione o título do questionário e a imagem da capa

No Interact Quiz Builder, você pode navegar para os diferentes elementos do seu questionário usando o menu no lado esquerdo da tela:

Clique no elemento 'capa', dê um título ao seu questionário e carregue uma imagem da capa:

Etapa 3 - Adicione suas perguntas e respostas

Cole sua pergunta e respostas nos campos em branco:

Se você tiver mais de duas perguntas, clique no botão 'Adicionar resposta':

Etapa 4 - Adicione os resultados do questionário

Em seguida, adicione os resultados do seu questionário:

Esteja ciente de que quanto mais positivos forem os resultados, maior será a probabilidade de as pessoas compartilharem os resultados do questionário nas redes sociais.

Certifique-se de adicionar uma imagem que resuma o resultado e, se você puder torná-la divertida, tanto melhor.

Você também pode adicionar uma frase de chamariz. Pode ser um link para um artigo relevante em seu site. Ou pode ser um link para um produto ou serviço relacionado ao resultado obtido pelo participante do teste.

Etapa 5 - Organizar a lógica do questionário (corresponder as respostas aos resultados)

Agora volte às suas perguntas e clique no botão 'Editar correlações de resultados':

É aqui que você associará cada resposta a um ou outro dos resultados:

Para associar uma resposta a um resultado, clique na resposta e, em seguida, clique nos resultados aos quais deseja fazer a correspondência.

Você não precisa corresponder todas as respostas a um resultado. E você pode combinar mais de uma resposta a um resultado.

A correlação funciona assim: cada linha que vai de uma resposta a um resultado adiciona um valor de +1 a esse resultado.

Etapa 6 - Adicionar um formulário de inscrição ao seu questionário

Em seguida, ative a geração de leads no menu do lado esquerdo:

Em seguida, você precisará:

1. Conecte sua conta do Interact a um provedor de e-mail (como Aweber, Mailerlite, Mailchimp, ConvertKit, etc)
2. Configure seu formulário de aceitação
3. Mapeie seus 'resultados' para grupos dentro de seu provedor de e-mail (opcional)

Etapa 7 - Publique seu questionário

Basta clicar em 'Publicar' no canto superior direito:

Você verá várias opções para responder ao questionário ao vivo, incluindo link de compartilhamento, código de incorporação, pop-up e anúncio do Facebook:

E é isso - agora você criou um ímã de leads de alta conversão que deve ajudar a aumentar sua lista rapidamente.

Conclusão

Um dos segredos para obter maiores taxas de conversão online é fazer com que os visitantes se envolvam com o seu site. E é exatamente isso que um teste de personalidade faz.

É por isso que os questionários de personalidade têm a maior taxa de conversão de qualquer lead magnet.

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