Как создать личную викторину (за 7 простых шагов)

Личностные викторины имеют самый высокий коэффициент конверсии среди всех типов викторин. Это потому, что мы все хотим больше знать о своих силах.

В этой статье вы узнаете:

• почему у личностных викторин такой высокий коэффициент конверсии
• как вы можете использовать их для сегментации вашего списка
• почему они становятся вирусными, и
• как построить его за 7 простых шагов

Но сначала давайте посмотрим, почему викторины так хорошо работают как лид-магниты.

Зачем использовать личную викторину в качестве лид-магнита?

Есть много веских причин для использования викторин для привлечения потенциальных клиентов с вашего веб-сайта. Но начнем с самой важной причины: высоких показателей конверсии.

Высокая конверсия

Личностные викторины имеют средний коэффициент конверсии 40-50%. Сравните это с 5 и 20%, средним коэффициентом конверсии для большинства других лид-магнитов.

Одна из причин, по которой тесты на личность так хороши, заключается в том, что они веселые. Нет особого стимула для заполнения формы опроса, и поэтому опросы обычно имеют низкий процент заполнения (от 5% до 30%).

Но с помощью индивидуальной викторины ваш посетитель хочет получить результат: он хочет знать, что за «х» они. Вот почему тесты на личность так хорошо конвертируются.

Взаимодействие и участие

Индивидуальные викторины позволяют вашим посетителям взаимодействовать с вашим сайтом.

Охват внимания в Интернете становится все короче и короче. Все, что интерактивно, позволит пользователям дольше оставаться на вашем сайте. Это увеличит ваше «время ожидания», что хорошо для SEO вашего сайта.

Но более того, участие - это ключ к установлению отношений с вашими посетителями. Таким образом, все, что заставляет посетителей взаимодействовать с вашим сайтом, поможет наладить отношения между вами и вашими посетителями.

Люди хотят узнать о себе

Мы все на протяжении всей жизни стремимся узнать о себе, узнать, что «движет нами».

Именно это и делают личностные викторины: они открывают экзаменующемуся что-то о себе. Викторина дает людям представление о том, как они уникальны.

Затем они могут использовать эту информацию, чтобы выбрать решение, которое им больше всего подходит.

Индивидуальные результаты

Еще одна причина, по которой тесты на личность работают так хорошо, заключается в том, что они преодолевают универсальность, которую предлагает большинство веб-сайтов.

С помощью викторины вы относитесь к своему посетителю как к уникальному человеку. В этом секрет умного маркетинга.

Получите представление о своей аудитории

В викторине вы можете задавать людям вопросы, которые дадут вам полезную информацию о предпочтениях посетителей, их желаниях, проблемах и их болевых точках.

Вы можете использовать эту информацию для разработки продуктов и услуг, которые лучше соответствуют потребностям ваших посетителей.

Эта информация также может помочь вам определить, какой онлайн-контент хочет ваша аудитория.

Сегментируйте свой список

Не все люди, которые подписываются на ваш список рассылки, имеют одинаковые потребности и интересы.

Допустим, ваш веб-сайт предназначен для ведения онлайн-бизнеса. Тот, кто владеет веб-сайтом более пяти лет и имеет 250 опубликованных статей и 30000 адресов электронной почты, не будет интересоваться советами для новичков по настройке WordPress.

В личностной викторине вы можете задавать вопросы, которые позволят вам разделить эти два типа посетителей на отдельные «результаты» или исходы. Затем вы можете сопоставить результаты викторины непосредственно с группами, которые вы создаете в своей службе электронного маркетинга.

Теперь у вас есть сегментированный список, который позволяет вам отправлять нужный контент в нужные сегменты в вашем списке.

Викторины могут стать вирусными

Еще одна причина создать викторину - это то, что они могут стать вирусными!

Согласно исследованию Buzzsumo, средняя викторина публикуется в социальных сетях 1900 раз!

Людям просто нравится делиться результатами своих викторин на Facebook. И это принесет вам массу нового трафика, которого иначе бы не было.

Как создать личную викторину

Как и любая другая викторина по лидогенерации, викторина о личности состоит из четырех основных элементов:

• вопросы
• ответы
• форма захвата лида
• результаты

После того, как респондент закончит отвечать на вопросы, появится форма для захвата лидов с просьбой указать адрес электронной почты, по которому вы можете отправить результаты. Как только они введут свой адрес электронной почты, откроется ответ на викторину.

Это звучит странно, но ключ к созданию викторины - это начать с конца и работать в обратном направлении.

Это потому, что вопросы, которые вы задаете, будут определяться результатами или результатами викторины.

Итак, давайте рассмотрим процесс разработки индивидуальной викторины, начиная с результатов.

Хотя я разместил их в том порядке, в котором они появляются в викторине, перейдите в раздел «Результаты», а затем вернитесь в раздел «Вопросы».

Это потому, что, как я сказал ранее, результаты определяют вопросы и ответы.

Вопросы

Ваши вопросы и ответы должны привести к тому или иному результату - вот почему мы начали с результатов.

Попробуйте задавать вопросы, которые раскрывают что-то о чьей-либо личности.

Например, вы можете спросить кого-нибудь: «Кем из известных людей вы больше всего восхищаетесь?» Ответы могут включать «Нельсон Мандела», «Опра Уинфри» и «Стив Джобс». Из этих ответов можно сделать вывод о личности тестируемого.

Или вы можете спросить: какое ваше самое большое достижение? Возможные ответы: (а) наличие хороших друзей, (б) много путешествий, (в) карьерный рост, (г) создание семьи.

Опять же, ответ на вопрос кое-что расскажет вам о личности респондента.

Вот несколько вопросов викторины, которые раскроют кое-что о личности вашего тестируемого:

• Если бы вы могли иметь все, что хотите, что бы это было?
• Если бы вы могли избавиться от одного ограничивающего убеждения, что бы это было?
• Где вы хотите быть через 5 лет?
• Как вы относитесь к переменам?
• Как вы думаете, что мешает вам достичь поставленных целей?
• Как вы справляетесь с проблемами?

Включите от 5 до 10 вопросов: меньше 5, и ваш тест покажется немного «скучным», но больше 10 вопросов, и люди, скорее всего, устанут и сдадутся.

Ответы

Придумайте от 3 до 5 возможных ответов на каждый вопрос. Более того, становится сложно выбрать правильный ответ.

Лучшее количество ответов - четыре. Это потому, что если у вас есть изображение для каждого ответа, четыре варианта ответа (с изображениями) красиво выстраиваются в сетке.

Сделайте ответы как можно более отличными друг от друга. Это облегчает людям выбор ответа. Кроме того, наличие совершенно разных ответов помогает тестируемым получить представление о себе.

Результаты

Большинство личностных тестов дает от 3 до 5 результатов, поэтому стремитесь к чему-то в этом диапазоне. Более 5 результатов, и вы настраиваетесь на много работы.

Постарайтесь, чтобы результаты как-то были связаны с тематикой вашего сайта. Например, в индивидуальной викторине для кофейного веб-сайта ваши результаты могут выглядеть следующим образом:

• Вы - сочная легкая обжарка!
• Вы - буйная средняя обжарка!
• Вы восхитительно тёмное жаркое!
• Ты знойный эспрессо!

На веб-сайте, посвященном предпринимательству, ваши результаты викторины могут быть следующими:

• Вы целеустремленный любитель!
• Вы восторженный влиятельный человек!
• Вы поддерживающий посредник!
• Вы дотошный аналитик!

Как создать личную викторину за 7 простых шагов

Давайте перейдем к сути: в этом разделе я расскажу, как создать личностный опрос в Interact, программе, которую я использую для создания своих опросов для генерации лидов.

В Interact Quiz Builder есть более 200 шаблонов викторин, которые вы можете изменять по своему усмотрению. Итак, вы можете взять один из этих шаблонов и просто поменять местами вопросы, ответы и результаты.

Но в этом разделе я проведу вас через весь процесс создания личностной викторины с нуля. Так вы поймете это лучше.

Перед тем, как начать этот раздел, убедитесь, что вы собрали свои вопросы, ответы и свои результаты.

Я собираюсь создать личностную викторину под названием: Какой вы тип супруга?

Шаг №1 - Откройте пустой шаблон викторины

Войдите в свою учетную запись Interact Quiz Builder и нажмите «Создать новую викторину»:

На следующем экране выберите «Начать с нуля»:

На следующем экране выберите «Индивидуальный тест»:

Шаг № 2 - Добавьте название викторины и изображение обложки

В Interact Quiz Builder вы можете переходить к различным элементам вашей викторины, используя меню в левой части экрана:

Щелкните элемент «обложка», дайте тесту название и загрузите изображение обложки:

Шаг № 3 - Добавьте свои вопросы и ответы

Вставьте свой вопрос и ответы в пустые поля:

Если у вас более двух вопросов, нажмите кнопку «Добавить ответ»:

Шаг № 4 - Добавьте результаты викторины

Затем добавьте результаты своей викторины:

Имейте в виду, что чем более положительными будут ваши результаты, тем больше вероятность, что люди поделятся результатами своих викторин в социальных сетях.

Обязательно добавьте изображение, которое суммирует результат, и если вы можете сделать его юмористическим, тем лучше.

Вы также можете добавить призыв к действию. Это может быть ссылка на соответствующую статью на вашем сайте. Или это может быть ссылка на продукт или услугу, которые связаны с результатом, полученным вашим тестирующим.

Шаг № 5 - Организуйте логику викторины (сопоставьте ответы с результатами)

Теперь вернитесь к своим вопросам и нажмите кнопку «Изменить корреляции результатов»:

Здесь вы свяжете каждый ответ с тем или иным результатом:

Чтобы связать ответ с результатом, щелкните ответ, а затем щелкните результаты, с которыми вы хотите сопоставить его.

Необязательно соотносить каждый ответ с результатом. И вы можете сопоставить более одного ответа с результатом.

Корреляция работает следующим образом: каждая строка, идущая от ответа к результату, добавляет к этому результату значение +1.

Шаг № 6 - Добавьте в викторину форму согласия

Затем включите лидогенерацию в меню слева:

Затем вам необходимо:

1. Подключите свою учетную запись Interact к провайдеру электронной почты (например, Aweber, Mailerlite, Mailchimp, ConvertKit и т. Д.)
2. Настройте форму подписки
3. Сопоставьте свои «результаты» с группами в вашем провайдере электронной почты (необязательно)

Шаг № 7 - Опубликуйте тест

Просто нажмите "Опубликовать" в правом верхнем углу:

Затем вы увидите различные варианты проведения викторины, включая ссылку для публикации, встроенный код, всплывающее окно и рекламу в Facebook:

Вот и все - теперь вы создали лид-магнит с высокой конверсией, который должен помочь быстро расширить ваш список.

Вывод

Один из секретов повышения коэффициента конверсии в Интернете - заинтересовать посетителей вашим сайтом. Именно это и делает личностная викторина.

Вот почему у личностных викторин самый высокий коэффициент конверсии среди всех лид-магнита.

Статьи по Теме

• Создайте викторину для привлечения потенциальных клиентов (за 5 простых шагов)
• 8 лучших онлайн-викторин для лидогенерации в 2021 году
• Как сделать интерактивную викторину, которая превращает посетителей в подписчиков