Cómo crear un cuestionario de personalidad (en 7 sencillos pasos)
Publicado: 2021-07-18Los cuestionarios de personalidad tienen las tasas de conversión más altas de cualquier tipo de cuestionario. Eso es porque todos queremos saber más sobre nosotros mismos.
En este artículo descubrirás:
- por qué los cuestionarios de personalidad tienen tasas de conversión tan altas
- cómo puede utilizarlos para segmentar su lista
- por qué se vuelven virales y
- cómo construir uno en 7 sencillos pasos
Pero primero, veamos por qué los cuestionarios de personalidad funcionan tan bien como imanes de plomo.
¿Por qué utilizar un cuestionario de personalidad como lead magnet?
Hay muchas buenas razones para utilizar un cuestionario de personalidad para generar clientes potenciales desde su sitio web. Pero comencemos con la razón más importante: altas tasas de conversión.
Alta tasa de conversión
Los cuestionarios de personalidad tienen una tasa de conversión promedio del 40-50%. Compare eso con el 5 y el 20%, la tasa de conversión promedio para la mayoría de los otros imanes de plomo.
Una de las razones por las que las pruebas de personalidad se convierten tan bien es porque son divertidas. No hay muchos incentivos para completar un formulario de encuesta, y es por eso que las encuestas generalmente tienen una tasa de finalización baja (5% a 30%).
Pero con un cuestionario de personalidad, su visitante quiere obtener el resultado: quieren saber qué tipo de "x" son. Y es por eso que las pruebas de personalidad se convierten tan bien.
Interacción y compromiso
Los cuestionarios de personalidad permiten a sus visitantes interactuar con su sitio web.
Los períodos de atención en Internet son cada vez más cortos. Todo lo que sea interactivo mantendrá a los usuarios involucrados con su sitio web por más tiempo. Eso aumentará su 'tiempo de permanencia', lo cual es bueno para el SEO de su sitio web.
Pero más que eso, el compromiso es clave para establecer una relación con sus visitantes. Entonces, cualquier cosa que haga que sus visitantes interactúen con su sitio web ayudará a construir una relación entre usted y sus visitantes.
La gente quiere aprender sobre sí misma
Todos estamos en una búsqueda de toda la vida para aprender sobre nosotros mismos, para descubrir qué es lo que "nos motiva".
Y eso es lo que hacen los cuestionarios de personalidad: revelan algo sobre sí mismos al que toma el cuestionario. Un cuestionario brinda a las personas información sobre cómo están conectadas de manera única.
Luego, pueden usar esa información para elegir la solución que mejor se adapte a ellos.
Resultados personalizados
Otra razón por la que los cuestionarios de personalidad funcionan tan bien es que superan la experiencia de "talla única" que ofrecen la mayoría de los sitios web.
Con un cuestionario de personalidad, trata a su visitante como una persona única. Y ese es el secreto del marketing inteligente.
Obtenga información sobre su audiencia
En un cuestionario de personalidad, puede hacer preguntas a las personas que le brinden información útil sobre las preferencias de sus visitantes, sus deseos, sus problemas y sus puntos débiles.
Puede utilizar esa información para diseñar productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades de sus visitantes.
Esa información también puede ayudarlo a identificar qué contenido en línea desea su audiencia.
Segmenta tu lista
No todas las personas que se registran en su lista de correo electrónico tienen las mismas necesidades e intereses.
Digamos que su sitio web se trata de administrar un negocio en línea. Alguien que ha sido propietario de un sitio web durante más de cinco años y tiene 250 artículos publicados y una lista de correo electrónico de 30.000 no estará interesado en consejos para principiantes sobre cómo configurar WordPress.
En un cuestionario de personalidad, puede hacer preguntas que le permitirán separar estos dos tipos de visitantes en "resultados" separados. A continuación, puede asignar los resultados del cuestionario directamente a los grupos que cree en su servicio de marketing por correo electrónico.
Ahora tiene una lista segmentada que le permite enviar el contenido correcto a los segmentos correctos dentro de su lista.
Los cuestionarios pueden volverse virales
¡Otra razón para crear un cuestionario de personalidad es que pueden volverse virales!
Según una investigación de Buzzsumo, ¡el cuestionario promedio se comparte en las redes sociales 1.900 veces!
A la gente le encanta compartir los resultados de sus cuestionarios en Facebook. Y eso le traerá toneladas de tráfico nuevo que de otra manera no habría tenido.
Cómo crear un cuestionario de personalidad
Como cualquier otro cuestionario de generación de prospectos, un cuestionario de personalidad consta de cuatro elementos principales:
- las preguntas
- las respuestas
- un formulario de captura de clientes potenciales
- los resultados
Una vez que el encuestado ha terminado de responder las preguntas, aparece un formulario de captura de clientes potenciales, solicitándole una dirección de correo electrónico donde puede enviar los resultados. Tan pronto como ingresan su dirección de correo electrónico, se revela la respuesta al cuestionario.
Suena extraño, pero la clave para hacer un cuestionario de personalidad es comenzar desde el final y trabajar hacia atrás.
Eso es porque las preguntas que haga estarán determinadas por los resultados de la prueba.
Así que veamos el proceso de diseño de un cuestionario de personalidad, comenzando con los resultados.
Aunque los he establecido en el orden en que aparecen en un cuestionario, vaya a la sección "Resultados" y luego vuelva a la sección "Preguntas".
Esto se debe a que, como dije antes, los resultados determinan las preguntas y las respuestas.
Las preguntas
Sus preguntas y respuestas deben conducir a uno u otro de los diferentes resultados; por eso comenzamos con los resultados.
Trate de hacer preguntas que revelen algo sobre la personalidad de alguien.
Por ejemplo, podrías preguntarle a alguien "¿A qué personaje famoso admiras más?". Las respuestas podrían incluir 'Nelson Mandela', 'Oprah Winfrey' y 'Steve Jobs'. Puede inferir de esas respuestas algo sobre la personalidad de los que toman las pruebas.
O podría preguntar: ¿Cuál es su mayor logro? Las posibles respuestas podrían ser: (a) tener grandes amigos, (b) viajar mucho (c) avanzar en mi carrera (d) formar una familia.
Nuevamente, la respuesta a la pregunta le dirá algo sobre la personalidad del entrevistado.
Aquí hay algunas preguntas de prueba que revelarán algo sobre la personalidad de quien responde:
- Si pudieras tener lo que quisieras, ¿cuál sería?
- Si pudieras deshacerte de una creencia limitante, ¿cuál sería?
- ¿Dónde quieres estar dentro de 5 años?
- ¿Cómo te sientes con el cambio?
- ¿Qué crees que te impide alcanzar tus metas?
- ¿Cómo manejas los desafíos?
Incluya de 5 a 10 preguntas: menos de 5 y su cuestionario parecerá un poco 'delgado', pero más de 10 preguntas y la gente probablemente se cansará y se rendirá.
Las respuestas
Cree de 3 a 5 posibles respuestas para cada pregunta. Más que eso, se vuelve difícil elegir la respuesta correcta.
El mejor número de respuestas para tener es cuatro. Esto se debe a que si tiene una imagen para cada respuesta, cuatro opciones de respuesta (con imágenes) se alinean bien en una cuadrícula.
Haga que las respuestas sean lo más diferentes posible entre sí. Esto facilita que las personas elijan una respuesta. Además, tener respuestas radicalmente diferentes ayuda a quien realiza el cuestionario a tener una perspectiva de sí mismo.
Los resultados
La mayoría de las pruebas de personalidad tienen de 3 a 5 resultados, así que apunte a algo en ese rango. Más de 5 resultados y te estás preparando para mucho trabajo.
Intente que los resultados estén relacionados de alguna manera con el tema de su sitio web. Por ejemplo, en un cuestionario de personalidad para un sitio web de café, sus resultados podrían verse así:
- ¡Eres un delicioso asado ligero!
- ¡Eres un asado medio bullicioso!
- ¡Eres un delicioso asado oscuro!
- ¡Eres un expreso sensual!
En un sitio web sobre emprendimiento, los resultados de su cuestionario podrían ser:
- ¡Eres un ambicioso decidido!
- ¡Eres un influyente entusiasta!
- ¡Eres un mediador de apoyo!
- ¡Eres un analista meticuloso!
Cómo construir un cuestionario de personalidad en 7 sencillos pasos
Vayamos a los detalles: en esta sección, explicaré cómo crear un cuestionario de personalidad en Interact, el software que utilizo para crear mis cuestionarios de generación de prospectos.
Interact Quiz Builder tiene más de 200 plantillas de cuestionarios que puede modificar según sus propias necesidades. Entonces, podría tomar una de esas plantillas y simplemente intercambiar las preguntas, las respuestas y los resultados.
Pero en esta sección, lo guiaré a través de todo el proceso de creación de un cuestionario de personalidad desde cero. De esa forma lo entenderás mejor.
Antes de comenzar esta sección, asegúrese de haber reunido sus preguntas, sus respuestas y sus resultados.
Voy a crear un cuestionario de personalidad titulado: ¿Qué tipo de cónyuge eres?
Paso # 1 - Abra una plantilla de cuestionario en blanco
Inicie sesión en su cuenta de Interact Quiz Builder y haga clic en crear nuevo cuestionario:
En la siguiente pantalla, elija 'Comenzar desde cero':
En la siguiente pantalla, elija la 'Prueba de personalidad':
Paso n. ° 2: agregue el título de su cuestionario y la imagen de portada
En Interact Quiz Builder, puede navegar a los diferentes elementos de su cuestionario usando el menú en el lado izquierdo de la pantalla:
Haga clic en el elemento 'portada' y asigne un título a su cuestionario y cargue una imagen de portada:
Paso # 3 - Agregue sus preguntas y respuestas
Pegue su pregunta y respuestas en los campos en blanco:
Si tiene más de dos preguntas, haga clic en el botón 'Agregar respuesta':
Paso # 4: agregue los resultados de la prueba
A continuación, agregue los resultados de su cuestionario:
Tenga en cuenta que cuanto más positivos suenen sus resultados, más probable será que las personas compartan los resultados de su cuestionario en las redes sociales.
Asegúrate de agregar una imagen que resuma el resultado, y si puedes hacerlo divertido, mucho mejor.
También puede agregar una llamada a la acción. Este podría ser un enlace a un artículo relevante en su sitio web. O podría ser un enlace a un producto o servicio que esté relacionado con el resultado que obtuvo el cuestionario.
Paso # 5 - Organice la lógica del cuestionario (haga coincidir las respuestas con los resultados)
Ahora regrese a sus preguntas y haga clic en el botón 'Editar correlaciones de resultados':
Aquí es donde asociará cada respuesta con uno u otro de los resultados:
Para asociar una respuesta con un resultado, haga clic en la respuesta y luego haga clic en los resultados con los que desea hacer coincidir.
No tiene que hacer coincidir todas las respuestas con un resultado. Y puede hacer coincidir más de una respuesta con un resultado.
La correlación funciona así: cada línea que va de una respuesta a un resultado agrega un valor de +1 a ese resultado.
Paso n. ° 6: agregue un formulario de suscripción a su cuestionario
A continuación, active la generación de clientes potenciales en el menú del lado izquierdo:
Entonces necesitarás:
- Conecte su cuenta de Interact con un proveedor de correo electrónico (como Aweber, Mailerlite, Mailchimp, ConvertKit, etc.)
- Configure su formulario de suscripción
- Asigne sus 'resultados' a grupos dentro de su proveedor de correo electrónico (opcional)
Paso # 7 - Publique su cuestionario
Simplemente presione 'Publicar' en la esquina superior derecha:
Luego verá varias opciones para realizar su cuestionario en vivo, incluido el enlace para compartir, el código de inserción, la ventana emergente y el anuncio de Facebook:
Y eso es todo: ahora ha creado un imán de clientes potenciales de alta conversión que debería ayudarlo a hacer crecer su lista rápidamente.
Conclusión
Uno de los secretos para obtener tasas de conversión más altas en línea es lograr que sus visitantes interactúen con su sitio web. Y eso es precisamente lo que hace un cuestionario de personalidad.
Es por eso que los cuestionarios de personalidad tienen la tasa de conversión más alta de cualquier lead magnet.
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