8 أدوات وبرامج لإثراء البيانات لزيادة العائد على الاستثمار

احصل على رؤى أفضل واتخذ قرارات أكثر ذكاءً باستخدام أدوات إثراء البيانات.

البيانات هي أفضل أصول المسوق.

أصبح المسوقون مهووسين بالبيانات والقيمة التي تقدمها.

الإحصائيات تدعمها. يستخدم أكثر من نصف (56٪) جهات التسويق البيانات لفهم جمهورهم المستهدف بشكل أفضل.

بينما تساعدك البيانات على فهم عملائك وتجربة المستخدم الخاصة بهم طوال رحلة الشراء ، فقد يكون من الصعب التعامل معها يدويًا.

ولكن هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه أدوات ومنصات إثراء البيانات.

باستخدام أدوات إثراء البيانات ، يمكنك الحصول على بيانات فورية عن العملاء المحتملين والعملاء ذوي الجودة العالية ، بما في ذلك كيفية العثور على شركتك وكيف اختاروا التفاعل معها.

لا تأخذ كلمتنا فقط. دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل الأدوات في السوق وكيف يمكن أن تساعد في تحسين تقاريرك.

بالنسبة لهذه المقالة ، سنناقش:

• ما هي أدوات إثراء البيانات؟
• ما هي الأنواع المختلفة لأدوات إثراء البيانات؟
• ما الذي تبحث عنه في أدوات إثراء البيانات
• ما هي أفضل أدوات إثراء البيانات؟

نصيحة محترف

يقوم Ruler Analytics بعمل رائع لإثراء بياناتك على الأنظمة الأساسية الأخرى. إنه يتتبع نقطة اتصال كل زائر عبر رحلة العميل الكاملة ويثري بيانات العميل المحتمل والفرص ، مما يسمح لك بتتبع المكان الذي جاء منه العملاء الذين حققوا أعلى نسبة تحويل.

كل ما يمكنك اكتشافه في المسطرة

ما هي أدوات إثراء البيانات؟

أولاً ، ما هي أدوات إثراء البيانات وكيف تعمل؟

تساعد أدوات إثراء البيانات في تنظيف بياناتك وتنظيمها وتحسينها.

يأخذون البيانات من مصادر متعددة ويجمعونها لتحقيق رؤية واحدة وموحدة لما هو مناسب لشركتك وما لا يصلح لها.

ذات صلة: كيفية الحصول على مصدر واحد للحقيقة في التسويق

الهدف الرئيسي من أدوات إثراء البيانات هو مساعدة الفرق على اكتساب رؤى أعمق حول أدائهم وتوفير معلومات إضافية لتحسين الربحية.

باستخدام أدوات إثراء البيانات ، يمكن للشركات:

• توفير الوقت عن طريق أتمتة عملية تنظيف وتنظيم البيانات
• تحويل البيانات الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات في الوقت الفعلي
• الحصول على مزيد من المعلومات حول العملاء لفهم عادات الشراء والتفضيلات
• تحسين الإعلانات لتلائم احتياجات ومتطلبات نوع جمهورها عالي التحويل

ما هي الأنواع المختلفة لأدوات إثراء البيانات؟

يمكن للعديد من الأدوات المختلفة تحويل بياناتك إلى رؤى في الوقت الفعلي. عندما يتعلق الأمر بأدوات إثراء البيانات ، غالبًا ما يتم تمييزها إلى ثلاثة أنواع رئيسية:

• جودة البيانات
• تكامل البيانات
• ذكاء الأعمال

جودة البيانات: تصبح البيانات عديمة الفائدة إذا لم يتم صيانتها وتنظيمها بشكل صحيح. باستخدام أدوات جودة البيانات ، يمكنك المساعدة في ضمان دقة وموثوقية بياناتك بما يكفي لاتخاذ قرارات كبيرة.

تكامل البيانات: تستخدم الشركات اليوم ما معدله 37 أداة مختلفة لتشغيل عملياتها اليومية. مع زيادة الأدوات ، تأتي مشكلة مشاركة البيانات المتزايدة. لحسن الحظ ، توجد أدوات تكامل البيانات ، مما يسمح للشركات بدمج أنواع وأشكال مختلفة من البيانات من مصادر متعددة في مكان واحد.

ذكاء الأعمال: كما هو مذكور في العلبة ، تستخدم أدوات ذكاء الأعمال البيانات للكشف عن الاتجاهات والأنماط التي يمكن استخدامها لتحسين العمليات التجارية.

ما الذي تبحث عنه في أدوات إثراء البيانات؟

هناك العديد من أدوات إثراء البيانات المختلفة المتاحة. قد يكون من الصعب اختيار الشخص المناسب الذي يناسبك أنت وفريقك. عند اختيار أدواتك ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها:

1. قابل للتكامل للغاية وسهل التنفيذ

ربما يكون الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته قبل كل شيء هو قدرات التكامل. ما الهدف من استثمار الوقت والمال والموارد في منتج لا يعمل بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع أدواتك الحالية؟

بيت القصيد من أداة إثراء البيانات هو جعل البيانات الخاصة بك أكثر فائدة عن طريق إضافة قيمة. وللقيام بذلك ، فإنه يحتاج إلى سحب البيانات من مصادر أخرى مثل التحليلات و CRM ومنصات الاشتراك.

2. قابلة للصيانة والتحجيم

البيانات سوف تستمر في النمو بكميات أكبر. تكشف إحصائيات نمو البيانات الضخمة أن إنشاء البيانات سيكون أكثر من 180 زيتابايت بحلول عام 2025.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن أحد أكبر العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار هو قابلية التوسع. مع نمو البيانات الضخمة ، سيزداد عدد الأدوات اللازمة لإيوائها وصيانتها.

ستحتاج إلى التأكد من أن الحل الذي تختاره يمكن أن ينمو ويتغير مع النمو السريع للبيانات.

3. بأسعار معقولة بدون رسوم خفية

يجب أن يكون البرنامج ميسور التكلفة لفريقك أو مؤسستك. خلاف ذلك ، سينتهي به الأمر مضيعة للوقت والمال. ولا أحد يريد ذلك.

سيكون لمعظم الحلول خطة أسعار تستند إلى مجموعة من الميزات. ومع ذلك ، ليس من غير المألوف أن يفرض بعض مقدمي الخدمة رسومًا إضافية لإعداد حسابك وعمليات الدمج والاستخدام الإضافي.

قبل الموافقة على التوقيع ، تأكد من فهمك لما تدفع مقابله وبأي تكلفة.

ما هي أفضل أدوات إثراء البيانات؟

لا توجد أداة ذات حجم واحد يناسب الجميع لإثراء البيانات. لكل منتج قيمته الفريدة ومكانته في السوق ، على الرغم من وجود الكثير من التداخل في الوظائف.

هناك أنواع عديدة من الأدوات لإثراء البيانات ، بعضها أقوى من البعض الآخر. دعنا نلقي نظرة على بعض هذه الأدوات ونناقش كيف يمكن أن تساعد في تحسين جودة بياناتك.

• تحليلات المسطرة
• كليربت
• Leadfeeder
• ليدجينيوس
• أوبنبرايس
• يصل
• Zoominfo

1. تحليلات المسطرة

لم تتوقع منا أن نكتب مدونة عن أدوات إثراء البيانات ولا نتحدث عن Ruler Analytics ، أليس كذلك؟

إذا لم تكن قد سمعت عن Ruler ، فسترى بسرعة سبب اعتبارها المعيار الذهبي لإثراء البيانات.

Ruler هي أداة إحالة تسويقية تركز بياناتك للكشف عن التكتيكات التي تعمل بشكل أفضل لتحويل العملاء المتوقعين إلى أرباح.

إنه يعمل عن طريق تتبع كل زائر مجهول على حدة. تسجل أداة Ruler كيفية عثور المستخدم على موقعك وتتبع أي زيارات أو تفاعلات لاحقة مع قنوات وحملات تسويقية أخرى.

ذات صلة: كيفية عرض رحلات العميل الكاملة باستخدام Ruler

عندما يكمل زائر مجهول تحويلاً ، سواء كان ذلك عن طريق تعبئة النموذج أو مكالمة هاتفية أو دردشة مباشرة ، سيرسل Ruler جميع البيانات التي حصل عليها حول العميل المحتمل الخاص بك إلى CRM أو نظام تتبع المبيعات.

يتم إثراء كل جهة اتصال في CRM ببيانات إسناد Ruler ، مما يسمح لك بتتبع العملاء المتوقعين أثناء انتقالهم إلى مسار التحويل.

بمجرد تحويل العميل المتوقع إلى صفقة أو عملية بيع ، يتم إرسال بيانات العميل ، مثل مبلغ الإيرادات ونقاط الاتصال التسويقية ، مرة أخرى إلى قاعدة بيانات أداة قياس المسافات.

تُنسب هذه المعلومات بعد ذلك عبر نقاط الاتصال الخاصة بالعميل ، مما يسمح لك بمعرفة القنوات التسويقية التي لها أكبر تأثير على مقاييس الإيرادات والأهداف.

ذات صلة: كيف ينسب Ruler الإيرادات إلى التسويق الخاص بك

يتكامل Ruler أيضًا مع أي أداة ومصدر حركة مرور تقريبًا ، مما يتيح تدفق البيانات وإعداد التقارير الدقيقة عبر مكدس التكنولوجيا بأكمله.

يبدأ سعر Ruler من 199 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا ، مع خطط تستند إلى الميزات وعدد زوار الموقع. يمكنك توفير 20٪ بالدفع سنويًا وهناك أسعار خاصة لشركاء الوكالات.

نصيحة محترف

هل تريد المزيد من المعلومات حول المسطرة والخدمات التي نقدمها؟ احجز عرضًا توضيحيًا لمشاهدة تطبيق Ruler وهو يعمل وتعلم كيف يمكن أن يساعد في اتخاذ القرارات التي تعتمد على البيانات وتحسين عائد الاستثمار.

احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا لـ Ruler

2. كليربت

Clearbit عبارة عن منصة ذكاء للمبيعات تثري مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك بالبيانات الشخصية وبيانات الشركة. يقوم بمسح العديد من المصادر على الإنترنت لمساعدتك على اكتساب فهم أفضل للعملاء المحتملين والعملاء. يتكامل Clearbit مع أدوات go-to الخاصة بك لتوفير البيانات التي تحتاجها حيث تحتاجها بشدة.

تعتمد خطط الأسعار على إجمالي الإنفاق الإعلاني وحركة المرور الشهرية على الويب وحجم قاعدة البيانات. ستحتاج إلى الاتصال بـ Clearbit للحصول على سعر أكثر دقة ، ولكن يمكنك أن تتوقع دفع ما يصل إلى 999 دولارًا شهريًا.

3. Leadfeeder

يسمح لك Leadfeeder بتتبع الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك ، حتى لو لم يرسل هؤلاء الزوار نموذجًا أو يرسلوا بريدًا إلكترونيًا. يتيح لك رؤية الصفحات المحددة التي زرتها الشركات والإجراءات التي اتخذتها بمجرد وصولها إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك أيضًا إثراء العملاء المتوقعين في CRM الخاص بك ببيانات Leadfeeder لمراقبة المواقع التي يزورونها ، مما يتيح لك الوصول إليهم من خلال حملات المبيعات والتسويق المستهدفة.

تسعير Leadfeeder بسيط للغاية. تقدم Leadfeeder حزمتين من الأسعار: Lite أو Premium. Lite مجاني وهو إصدار أساسي من Leadfeeder بميزات محدودة. يبدأ الإصدار المميز بسعر 79 دولارًا ولكنه يأتي مع إصدار تجريبي مجاني ، لذا يمكنك اختباره قبل الشراء.

4. LeadGenius

LeadGenius هي أداة قوية لإثراء البيانات تساعد الشركات على تحسين البيانات بجعلها أنظف وأكثر فائدة.

أكثر ما يميز LeadGenius هو أنه يستخدم التعلم الآلي وشبكة عالمية من الباحثين البشريين لمساعدة فرق المبيعات والتسويق بين الشركات على توسيع نطاق عملياتهم الخارجية وتحسينها.

لا يمتلك LeadGenius صفحة تسعير أو خطة مجانية. ولكن يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان من 249 دولارًا في الشهر.

5. Openprise

Openprise هي أداة تخصيب البيانات لفرق المبيعات والتسويق. ينسق البيانات من جميع أنحاء المنظمة ويسمح للفرق بتحديد أفضل العملاء المتوقعين لأعمالهم B2B.

تشمل الميزات الرئيسية لـ Openprise إثراء البيانات وتنظيفها وتنسيقها وتطبيع قيم الحقول وتجزئة جهات الاتصال والحساب.

يبدأ سعر Openprise من 48000 دولار سنويًا مقابل 500000 سجل.

6. يصل

أخيرًا وليس آخرًا على قائمتنا هي Uplead. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بـ Uplead ، فهي أداة B2B لتوليد العملاء وتساعد الشركات على إنشاء قوائم الجودة. يزود فرق التسويق والمبيعات بالبيانات عالية الجودة التي يحتاجونها للتسويق والبيع بشكل أكثر فعالية.

الشيء الجيد في Uplead هو أن أرصدةك غير المستخدمة تتدحرج كل شهر. لذلك يمكنك بسهولة الاحتفاظ ببعض الاعتمادات الاحتياطية لاحتياجات الشهر المقبل.

هناك ثلاث مستويات تسعير لـ Uplead: أساسي مقابل 74 دولارًا في الشهر ، بالإضافة إلى 149 دولارًا في الشهر و Professional مقابل 299 دولارًا في الشهر. تقدم Uplead أيضًا نسخة تجريبية مجانية ، لذا يمكنك تجربتها قبل الشراء.

7. Zoominfo

أداة أخرى جديرة في هذه القائمة هي Zoominfo. إذا لم تكن قد سمعت عن Zoominfo ، فهو برنامج لجودة البيانات وإدارتها يساعد الشركات على التقاط بيانات العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء وتنظيفها وإخراجها وإثرائها على نظام أساسي مركزي.

الهدف الرئيسي لـ Zoominfo هو العمل مع شركات B2B لمساعدتهم على تحسين أتمتة التسويق وأدوات إدارة علاقات العملاء لتحقيق أقصى أداء.

يبدأ سعر Zoominfo من 12000 دولار في السنة. هناك نسخة تجريبية مجانية ، لذا يمكنك تجربتها بنفسك قبل الالتزام بأي التزامات.

هل أداة Ruler هي أداة إثراء البيانات التي كنت تبحث عنها؟

ها أنت ذا.

نأمل أن تكون هذه القائمة قد ساعدتك في توفير الوقت وساعات من البحث.

لا يوجد حل واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بأدوات إثراء البيانات.

ربما لن يعمل ما يصلح لفريقك بنفس الطريقة مع فريق آخر.

ولكن إذا كنت تبحث عن أداة لإثراء بياناتك الرئيسية في CRM ببيانات الإسناد والإيرادات ، فإن Ruler يستحق النظر.

يأخذ Ruler العمل القانوني عن طريق إضافة بيانات الإسناد والتسويق إلى جميع العملاء المتوقعين والصفقات في CRM ، مما يسمح لك بالتركيز على ما هو أكثر أهمية لشركتك.

شيء آخر رائع في Ruler هو أنه يمكن استخدامه كمنتج مستقل أو بالاشتراك مع أدوات أخرى. هذا يعني أنه يمكنك عرض بيانات الإحالة في الأدوات التي تفضلها كثيرًا.

لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد.

تعرف على كيفية تتبع الشركات الأخرى لعائد الاستثمار باستخدام إحالة المسطرة والرؤى المستندة إلى البيانات. أو احجز عرضًا توضيحيًا واطلع على "الحاكم" وهو يعمل بنفسك.